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清仓特惠

——2008凯盛家纺清仓特卖会 一件不留

紫翼

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活动主题：

主标题：清仓特惠 一件不留

——2008凯盛家纺清仓特卖会

活动内容：

一、清仓特惠 买就赠

凡在清仓期间购物满499元。加99元可得斜纹印花四件套一套。

二、你是会员你独享

在清仓期间会员购物满999元可获赠护颈枕一只；

三、清仓9元 “超低价格久久行”

在清仓期间，设置超低特价产品，将价格形成带9的产品特价区域，在海报和产品摆放上进行统一

如：9元（枕套）、59元（护颈枕）、99元（温馨被）、199元（12868指定花型）、299（大豆被）等产品（可根据店内产品的实际情况选择6—8款产品）组成一个区域。

活动时间：清仓活动的时间不易太久，以15—20天为宜。

促销活动基础工作的准备

该部分主要以产品准备和宣传品的设计以及营业员的活动销售培训三个方面。

1、活动前期培训；促销活动由于和平时销售情况不同，因此对其应该有针对的进行培训和活动前期的辅导。其中关键部分有：产品价格的了解。低价位产品和正常销售产品的不同样的区别点。销售环境气氛（产品布置部分，人气聚集）的互动。

2、产品准备：产品在准备应该注意有低价的人气吸引的产品。一般选择小方枕，枕套，围裙，促销枕心等。其他套件产品选择积压产品同样按低价位，但是以折扣形式进行表达。其数量控制在3~5个花色即可。

3、宣传品：针对产品情况将上面产品用文字和图片形式在宣传品上进行醒目位置宣传推广。主题的选择以活动目的而定即可。但是需 紫翼

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要做到合乎情理以及通俗易懂。

卖场气氛营造：

在卖场气氛营造方面是活动成功的关键部分。卖场气氛营造做得不好就直接关系到现场人气受到影响，销售就不可能有大的突破。具体可根据前面的各种道具和实际情况有选择的使用。

销售现场布置：

销售现场根据卖场特点和销售情况及时的改进调整是做好促销工作的营业员每日售前工作。因此促人员和营业员应该及时沟通针对销售情况对卖场产品和活动气氛进行调整。其中产品的丰满是卖场的成功关键。

1、户外堆头的布置：户外堆头的布置是将产品形象直接发在顾客面前，入顾客去感受产品外在形象和产品知识。

2、活动现场人气的聚集：在销售过程中在没有多少顾客的时候将销售过程拉长，留住每个顾客。用顾客去吸引顾客是最有效的气氛办法。该部分还需要根据当地活动的产品和物料组织情况及时调整。

3、营业员人员自我造势。勤整理产品和更换床品，这样能够通过自己把店铺气氛调节起来。

强调执行是活动成功的关键，活动执行经销商应该在活动前15天就开始进行。仓促的活动准备往往造成活动的被动和混乱，成功的几率也降低。这里经销商在以下时间内需要解决的问题分布如下。希望能够严格就以下方面进行填写看是否根据其时间。

A：活动前15天必须解决的问题有：

1、活动时间确定

2、活动地点确定

3、活动主题以及内容确定

4、活动产品及价格确定

5、活动方式及活动细则

6、广告宣传方式确定

7、费用预算

8，销售业绩的估评

B：活动前10天必须解决的问题有：

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1， 促销活动的备货，

2， 促销活动宣传方式确定譬如；广告合作媒体及版面——

DM夹报：中邮专递公司；报纸广告：发行量最大的日报、

晚报；户外广告：广告代理制作公司；场地活动：演艺公司；

户外活动还需要办理场地、户外广告工商城管审批手续；

3， 户外活动应关注未来一周天气预报，

4， 以及根据订货量和库房面积考虑是否租借临时仓库。

C；活动前2天必须解决的问题有：

1， DM海报、电视、报媒、短讯、户外、车体等宣传形式陆续

发布，

2， 现场气氛布置POP、道具制作。

3， 整理货品、准备好赠品、

4， 现场派发用DM，活动前一天分发到各卖场。

5， 人员分工及安排、促销活动战前动员及培训。

店员集训：主要内容：产品价格、销售政策、人气产品销售方式与时间控制、新到产品介绍、人潮多时的接待要领、人员分工与职责、价格权限等（杜绝向顾客隐瞒赠品或优惠政策等行为）

D:活动前1天

1,检查卖场陈列完成情况，拾遗补漏、对不合理处作最后修正和完善

2,明确人员分工及站位、作息时间，所有人员须服从统一安排，

各司其职、各尽其责

3,宣讲活动背景、活动内容（主题/时间/产品/价格/细则）等，

4,统一销售口径、常见问题的回答方法

E；活动期间必须检查的工作：

1，使用规范的接待用语，力求展示专业的服务礼仪和导购技

能

2，维护好公司形象及品牌声誉，严禁怠慢顾客、与顾客争吵

等不良行为发生

3，各销售区域导购员之间做好配合和接应，防止出现服务盲

区，对薄弱区域和重点区域应给予重点支持

4，销售中时刻关注各品项动销情况，预估销售趋势及库存，

及时补货，谨防断货

5， 做好卖场陈列及形象维护：及时理货、补货，维护好现场

各类POP及物料，时刻保持新鲜、整洁的卖场形象

6， 维护现场销售秩序及安全：严防人潮多时货品流失及偷盗、

哄抢现象

7， 做好售后服务，大件商品应帮助顾客提送

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活动时期需要按活动人员安排执行表岗位到人，事物落实进行分工。具体安排表格如下：

另外后勤组织（出货，运输，食宿等问题根据实际需要进行安排）

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DM海报,报纸,电视,报媒,短讯,户外,车体是常见操作的宣传方式.同样也是有效的传播方式.这部分是对外的宣传,是属于拉动型广告.我们往往在外部宣传做完成以后就忽视了店头的宣传效应.而店头宣传效应又是其中最重要的部分.

A;宣传方式的确定对大中型城市应该采用报纸广告的方式(设计由公司统一

设计)

B;DM海报2~5万份.

C; 短讯方式必须利用大型商场或者企事业单位的会员资源.

D;POP店头布置

店内平面布置方法:

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其他广告形式

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上海凯盛家纺全国大型促销活动（海报）产品清单

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利润是产生在销售额的基础上的,没有销售就根本谈不是利润.因此在谈利润的时候,其实我们谈的也就是在谈怎么样产生良好的销售.

有些经销商在活动前期会和我讲;

我想这次活动卖60万.

我问他;你准备了多少货?

他讲;20万,如果活动成功我马上打款发货就是的.

你20万的产品加上库存的20万产品想叫我卖出来60万.这根本就是不可能的事.除非你的营业员还可以卖个5万一个才行.活动不是万能的.我们在活动前就根本没有准备卖出来60万的产品准备.因此也就没有卖60万的宣传筹备.投入多少产出多少.以上经销商的想法只是经营古董买漏的心态.我们做的是基础行业,经营的是日常用品,需要塌实的积累.在利润方面的追求应当在一个合理的范围内.可能我们平时在旺季经营利润也不错, 经销商就不愿意做活动.但不知利润有了可是客户却让人家拉走了.明年你的日子就更加难过了.

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第二篇：美丽故事 清仓产品表

品名

789122 军绿色 均码061505 卡其色 XL061505 卡其色 L061505 卡其色 M061505 卡其色 S061905 红色 均码061502 杏色 XL061502 杏色 L061502 杏色 M061502 杏色 S573922 军绿色 L573922 军绿色 M573922 军绿色 S573922 咖啡色 L573922 咖啡色 M573922 咖啡色 S770229 黄色 XL770229 黄色 L770229 蓝色 XL770229 蓝色 L770229 黑色 XL770229 黑色 L770229 白色 XL770229 白色 L770969 黑色 XL770969 黑色 L770969 褐色 XL770969 褐色 L770969 青色 XL770969 青色 L770969 米色 XL770969 米色 L763864 黑色 均码762482 白色 均码

规格库存量均码9XL48L97M100S48均码120XL7L15M27S13L3M4S3L3M4S3XL1L3XL3L2XL3L6XL3L2XL3L3XL2L

442XL3L3均码5均码

9正常销售价代销价促销价

135188188188188未上架298298298298未上架未上架未上架未上架未上架未上架169169169169169169169169未上架未上架未上架未上架未上架未上架未上架未上架139128

762482 黑色 均码

789122 黑白图文 均码789122 黑白花色 均码789122 黑白桃心 均码789122 梅红 均码789122 桃红 均码789122 深红色 均码770949 紫色 XL770949 紫色 L770949 青色 XL770949 青色 L770949 黑色 XL770949 黑色 L770949 褐色 XL770949 褐色 L770939 黑色 XL770939 黑色 L770939 白色 XL770939 白色 L770939 黄色 XL770939 黄色 L770939 褐色 XL770939 褐色 L573917 黑色 L573917 黑色 M573917 黑色 S573917 咖啡色 L573917 咖啡色 M573917 咖啡色 S573921 黑色 L573921 黑色 M573921 黑色 S573921 咖啡色L

573921 咖啡色短裤 M573921 咖啡色短裤 S789122 蓝色 均码均码9均码9均码9均码9均码9均码2均码15XL3L2XL3L2XL2L3XL3L2XL3L2XL3L2XL3L2XL3L2L3M4S2L3M4S2L3M4S2L3M4S2均码9128135135135135135135258258258258258258258258158158158158158158158158136136136136136136139139139139139139135

77114 黑色 XL77114 黑色 L77114 黄色 XL77114 红色 L77114 白色 XL77114 白色 L77113 白色 L77113 黑色 L77113 黄色 XL77113 黄色 L

77113 背心棉袄 XL 红色77113 棉袄背心 红 L产品包装袋

快递袋红色警示贴产品包装红色提示贴产品包装纸透明胶带条形纸 大条形纸 小

061806 粉红色 L061806 粉红色 M061806 粉色 S061806 蓝色 L061806 蓝色 M061806 黑色 L061806 黑色 M061806 黑色 S584974 黑色 L

754118 米白色 均码722167 黑色 L722167 黑色 M

733143 白豹纹 T裇 XL733143 白豹纹 T裇 L733143 白豹纹 T裇 M722167 白色 S722167 黑色 S

XL2L2XL3L4XL2L4L2L2XL6L2XL3L

2888021533254913L1M1S3L4M6L3M4S13L10均码4L5M3XL3L7M4均码3均码

1

178178178178178178178178178178178178

125125125125125125125125228未上架158158999999158158

72029 风衣 米色 L72029 风衣 米色 M72029 风衣 米色 S72029 风衣 黑色 L72029 风衣 黑色 M72029 风衣 黑色 S72029 风衣 红色 L72029 风衣 红色 M72029 风衣 红色 S71014 深灰 S

66145 卡其色 均码707876 豹纹 L707876 豹纹 M707876 豹纹 S

061902 吊带针织衫 白色707881 咖啡色 M707881 咖啡色 S707870 米色 M707870 米色 S707870 黑色 L707870 黑色 M707870 黄色 L707870 黄色 M707870 黄色 S707872 咖啡色 L707872 咖啡色M707872 咖啡色 S707872 黑色 L707872 黑色 M707872 黑色 S707867 水红色 S707891 暗红 L707891 暗红 M707891 暗红 S707871 米色 L707871 米色 ML6M8S5L10M6S6L7M8S4S2均码6L2M2S2均码74M1S1M2S2L1M2L2M2S1L9M18S12L3M2S1S1L16M15S14L14M1222822822822822822822822822829823825825825829238238198198198198198198198188188188188188188189258258258218218

707871 米色 S707871 黑色 L707871 黑色 M707871 黑色 S707877 黑色 L707877 黑色 M707877 黑色 S707877 水红 L707877 水红 M707877 水红 S707866 杏白色 XL707866 杏白色 L707866 杏白色 M707866 杏白色 S707866 橘红色 XL707866 橘红色 L707866 橘红色 M707866 橘红色 S71016 咖啡色 M71016 咖啡色 S71016 灰色42码71016 灰色 4071014 深灰色 L71458 浅灰色 42码71458 浅灰 40码71014 深灰色 M码553914 杏色 均码553914 红色 均码553914 蓝色 均码553914 黑色 均码553916 杏色 均码553916 蓝色 均码553916 红色 均码584934 黑色 XL584934 黑色 L67156 绿色 LS2L1M3S2L1M3S2L3M3S1XL8L10M14S16XL4L17M17S12M6S2M4S3L1M2S5M5均码3均码1均码1均码2均码4均码5均码5XL10L8L121821821821819819819819819819819819819819819819819819839839839839829835835829898989898989898218218168

67156 绿色 M67156 绿色 S67156 深蓝 L67156 深蓝 M67156 深蓝 S67156 黄色 S584974 黑色 XL584974 黑色 M584984 豹纹 XL584984 豹纹 L584984 豹纹 M584984 黑色 XL584984 黑色 L68123 黑色 XL68123 黑色 L68123 黑色 M68123 红色 XL68123 红色 L584024 紫色 XL584024 紫色 L584024 紫色 M68103 绿色 XL68103 绿色 L68103 绿色 M68103 玫红色 XL68103 玫红色 L68103 枚红色 M68103 灰色 XL68103 灰色 L68103 灰色 M584034 梅红 XL584034 梅红 L584034 梅红 M584034 桔红色 XL584034 桔红色 L

584034 桔红色 MMSLMSSXLMXLLMXLLXLLMXLLXLLMXLLMXLLMXLLMXLLMXLLM116811168116851681816851688228322881983198219821984198117841781178217811xxxxxxxxxxxx16841584158515841584158515861583158415xxxxxxxxxxxx591015951595159

584034 黄色 XL584034 黄色 L584034 黄色 M67146 黄色 L67146 黄色 M67146 绿色 L67146 绿色 M67146 蓝色 M67175 藏青色 均码67175 暗红色 均码68212 绿色 XL68212 绿色 L68212 黄色 XL68212 黄色 M584044 绿色 XL584044 绿色 L584044 绿色 M584044 紫色 XL584044 紫色 M584964 杏色 XL584964 杏色 L584964 杏色 M584964 黑色 XL584964 黑色 L584964 黑色 M69316 黑色 L69317 深灰色 L69317 深灰色 M69316 黑色 M68212 黄色 L584084 黄色 M

553914 浅杏色 均码061202 玫红色 S

061901 米白 均码 V领69311 深灰色 M69311 黑色 LXL12L12M6L1M3L3M3M5均码1均码1XL3L2XL3M2XL1L2M2XL2M2XL6L8M7XL7L10M7L8L2M6M12L1M2均码2S4均码73均码4均码115915915916816816816816898981581581581581681681681681682282282282282282281181181181181581689839898138138

69311 黑色 M69312 黑色 L69312 黑色 M

061901 米白 均码 圆领061811 黑色 均码061810 橘色 均码061808 白色 均码061808 紫色 均码061808 红色 均码061808 杏色 均码061808 黑色 均码061808 深灰色 均码061808 浅灰色 均码061808 姜黄色 均码061808 玫红色 均码061809 深灰色 均码061809 咖啡色 均码061809 枣红色 均码061809 浅褐色 均码061809 紫色 均码061806 黑色 均码061802 碳花灰

061802 深灰色 均码061802 黑色 均码69314 深灰色 L69314 深灰色 M69314 黑色 L69314 黑色 M

66113 藏青色 均码66113 均码 卡其色061805 黑白条纹 均码061110 黑色 XL061110 黑色 L061110 黑色 M061110 黑色 S061109 黑色 XL均码3均码5均码8均码59均码30均码22均码2均码4均码4均码1均码1均码10均码6均码4均码4均码5均码7均码5均码5均码3均码0均码265均码292均码276L5M7L7M6均码22均码20均码68XL28L69M69S31XL481381381389818812812812812812812812812812812815815815815815812584848412812812812823823884158158158158198

061109 黑色 L061109 黑色 M061109 黑色 S061108 黑色 XL061108 黑色 L061108 黑色 M061108 黑色 S061106 黑色XL061106 黑色 L061106 黑色 M061106 黑色 S061106 橘红 XL061106 橘红 L061106 橘红 M061106 橘红色 S061801 灰色 L061801 黑色 L061801 蓝色 L061801 灰色 M061801 黑色 M061801 蓝色 M98108 红色 M061501 黑色 XL061501 黑色 L061501 黑色 M061501 黑色 S061601 风衣 XL061601 风衣 L061601风衣 M061601风衣 S61736 白色 L61736 白色 M031101 黑色 XL98108 红色 XL061105 米色 XL061105 米色 LL11M16S84XL28L25M40S48XL46L43M88S93XL181L320M288S154L16L13L228M1M17M48M25XL11L3M32S13XL33L144M126S43L15M115XL6XL32XL81L581981981981781781781781881881881881881881881881691691691691691695923823823823818818818818815815818859188188

120851208513585401359513595

061105 米色 M061105 米色 S061102 蓝色 L061102 蓝色 XL061102 蓝色 M061102 蓝色 S061101 黑色 S

6320031 枚红 均码6320028 蓝色 均码650366 蓝色 M650360 绿色 M650360 绿色 S650360 米色 M644718 红色 M644718 红色 S644693 绿色 M644693 绿色 S

632008 黑色 均码632002 黑色 均码622247 绿色 均码579179 蓝色 L579179 蓝色 M579179 蓝色 S62923 枚红 均码62757 红色 均码62757 绿色 均码62757 均码 蓝色61756 蓝色 均码61742 黑色 均码61736 蓝色 均码61736 白色 S

61727 蓝色 均码61727 黄色 均码579164 花色 XL

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188135188135

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959585959595858585756xxxxxxxxxxxx808080959xxxxxxxxxxxx808080808080

703 黑色 XL703 黑色 L703 黑色 M703 红色 XL565490 黑色 M565490 黑色 S031119 黑色 XL031119 黑色 L031119 黑色 M031119 黑色 S031118 黑色 XL031118 黑色 L031118 黑色 M031118 黑色 S031115 黑色 XL031115 黑色 L031115 黑色 M031115 黑色 S031120 白色 XL031120 白色 L031120 白色 M031120 白色 S582429 米色 XL582429 米色 L582429 米色 M582429 黑色 M582309 米色 L582309 黑色 XL582309 黑色 L582309 黑色 M582209 黑色 XL565497 黑色 L565497 黑色 M565497 黑色 S553480 黑色 均码516990 粉红色 LXL28L74M82XL1M1S1XL2L11M4S5XL26L57M55S23XL4L40M16S11XL68L50M34S79XL8L6M9M1L1XL8L3M5XL1L2M2S1均码2L12392392392391951951751751751751791791791791981981981981781781781781981981981981981981981981981851851851681898585858xxxxxxxxxxxx8585858585858585858585859595959595959595959595957585

516990 粉红色 M59171 紫色 S59171 绿色 M59147 黑色 L59147 黑色 M59147 黑色 S55196 黑色 均码2030 灰色 均码579129 褐色 S516939 红色 S563123 红色花 S579164 花色 L579164 花色 M523196 黄色 均码031112 蓝色 L031112 蓝色 M031112 蓝色 S55186 黑色 M55186 黑色 S

589117 黑色 均码55185 粉色 均码55185 灰色 均码55185 黑色 均码031111 黑色 L031111 黑色 M031111 黑色 S2028 浅灰色 均码55141 米色 均码55214 米白色 M55214 黑色 L55214 黑色 S579137 白色 M579137 白色 S507143 黑色 L507143 黑色 M507143 绿色 MM2S1M1L1M2S6均码6均码3S5S3S1L4M3均码2L4M8S14M2S1均码5均码5均码2均码3L8M39S32均码21均码5M1L2S3M3S1L2M2M2189169169175175175178139158188198188188116178178178188188781691691691791791798816916916916917817815815815885757575757565657585858xxxxxxxxxxxx803575757585858555807575757575757575

507143 黄色 L507143 黄色 M507143 紫色 M507143 粉色 L507143 粉色 M507170 绿色 L507170 紫色 L507170 绿色 M507170 黄色 M801 黄色 L

522127 蓝色 均码522127 白色 均码522127 黑色 均码55221 白色 均码523474 白色 均码523196 深灰色 均码523428 黑色 均码523428 蓝色 均码523428 白色 均码225 黑色 均码031110 白色 XL031110 白色 L031110 白色 S507149 红色 L507149 驼色 M507149 粉红 L583137 黑色 均码583137 白色 均码201652 咖啡色 均码579164 花色 S031108 黑色 M031108 黑色 S031108 金黑色 S031101 黑色 L031101 黑色 M516936 咖啡色 ML1M1M1L2M1L4L1M1M2L1均码5均码1均码3均码3均码1均码2均码3均码2均码6均码70XL5L4S2L1M1L1均码3均码1均码1S1M23S57S51L153M230M11581581581581581561561561561361281281281281xxxxxxxxxxxx8981791791795959598888851881881881881881881887575757575656565654535353545353535353545757xxxxxxxxxxxx3060656565808080

516939 浅卡其色 L516939 浅卡其色 M516939 浅卡其色 S802 粉色 XL802 粉色 L802 粉色 M516941 黑色 L516941 黑色 M516941 咖啡色 M516946 棕色 均码516946 绿色 均码516946 粉色 均码516949 黑色 L563123 红色花 L563123 红色花 M563123 蓝色花 L563123 蓝色花 M563121 紫色花 L563121 紫色花 S563121 红色花 L563121 红色花 M563121 红色花 S53116 灰色 M53116 灰色 S

031116 粉红色 XL031116 粉红色 L031116 粉红色 M031116 粉红色 S53123 黑色 S53123 绿色 M031109 橘红色 XL031109 橘红色 L031109 橘红色 M031109 橘红色 S507680 白色 XL507680 白色 LL3M7S3XL62L87M78L1M1M2均码1均码2均码2L1L1M4L1M2L1S3L1M1S16M2S2XL109L172M128S58S2M2XL36L58M39S18XL62L53595959999999

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507680 白色 M507680 白色 S818 白色 XL818 白色 L818 黑色 XL818 黑色 M712 灰色 XL712 灰色 M031101 黑色 S8803 黑色 XL8803 黑色 L8803 浅灰 XL9020 杏色 S8803 浅灰 L8803 浅灰 M8803 深灰 XL8803 深灰 L192115 灰色 M192592 金米色 L9026 黑色 S9025 深灰色 S192115 蓝色 L9026 红色 S192115 蓝色 M19018 深蓝色 SMSXLLXLMXLMSXLLXLSLMXLLMLSSLSMS332493624912591259125xxxxxxxxxxxx75518810275527592xxxxxxxxxxxx7512754275145614281558159914561558145xxxxxxxxxxxx8080808080808080808080808019xxxxxxxxxxxx190190190