中国服装城试营业服装特卖会策划执行方案

嘉兴学院平湖校区

目     录

一、 活动目的................................................................................................................. 2

二、 活动内容................................................................................................................. 2

三、活动流程................................................................................................................... 3

（1）准备阶段................................................................................................................. 3

（2） 实施阶段............................................................................................................... 3

四、 各单位分工.............................................................................................................. 4

（1）服装城提供.............................................................................................................. 4

（2）特卖会品牌卖家提供................................................................................................ 4

（3）嘉兴学院平湖校区提供............................................................................................ 4

四、费用支出................................................................................................................... 4

五、特卖会平面效果图介绍.............................................................................................. 4

一、活动目的

    基于中国服装城与嘉兴学院平湖校区校企联盟合作战略目标，在服装城试营业期间，由嘉兴学院平湖校区负责服装城特卖会服装品牌展示活动。

二、活动内容：

    于20##年10月8日至10日，由嘉兴学院平湖校区相关人员负责服装城服装特卖的模特展示活动，共计每日两次，每次需女模3人，男模3人，负责服装展示，每日模特可不固定；服装城相关人员负责特卖会展示台搭建、模特化妆及流程控制等事宜。

活动时间：2011.10.08-2011.10.10

活动地点：平湖市新华北路中国服装城

主办单位：中国服装城

协办单位：嘉兴学院平湖校区

三、活动流程：

（1）准备阶段：

      10月7日下午，特卖会展示台搭建，音响搭建、背景音乐准备、投影准备、模特预演等相关内容。

      10月8日早8:00-9:00

准备项目：?模特化妆

          ?特卖会卖家品牌服装整理及模特确定、所要展示服装配饰，搭配衣服鞋帽 须由各个特卖品牌卖家专人负责并指导模特穿着。

          ?品牌介绍解说词及特卖会活动内容介绍，可于台前，亦可于后台介绍解说。

         

（2）实施阶段：

               10月8日上午9:00-10:00

                       下午15:00-16:00

               10月9日上午9:00-10:00

                       下午15:00-16:00

               10月10日上午9:00-10:00

                       下午15:00-16:00

7:30-8:00

品牌服装整理完毕，模特化妆更衣完毕，品牌特卖顺序及服装次序安排完毕，此过程中，可不断播放特卖会品牌广告及服装城宣传介绍，可邀请嘉兴学院平湖校区相关领导出席特卖会。

8:00-8:05

主持人介绍服装城试营业情况及各项活动，同时介绍特卖会参与品牌

8:05-8:25

第一个特卖品牌展示，卖家可派代表发言，在服装展示的同时进行品牌解说或活动详情介绍。

在介绍同时，模特穿品牌服装上台进行舞台展示，需动作丰富，达到服装的立体直观的展示效果。表情应较有亲和力，下午场如模特无替换需重新补妆，如更换模特需重新化妆。

8:25-8:45

第二个特卖品牌展示，时间间隔可根据品牌特卖服装数量延长或减缩。

8:45-9:00

第三个特卖品牌展示

9:00-9:05

主持人宣布特卖产品展示活动结束，提醒消费者进行购买

在每日特卖展示期间，应安排专人控制服装的展示数量及时间，每时间段每位模特展示服装数量在8-10套左右，如有服装组合，如情侣装之类可适量增加展示数量，每款服装展示时间应控制在40-60秒以内，服装总数每次特卖会应控制在60-70套以内。

四、各单位分工

（1）服装城提供：

1、人员——活动现场管理：

现场总负责1名；音响幻灯设备负责人1名；特卖服装整理及排序负责人1名；换衣工2名；化妆师1名

2、前期准备物品： 饮用水；桌椅；主持人讲稿；服装城宣传片；特卖会品牌汇总及宣传片；

3、场地、舞台搭建、海报、音响等设备

（2）特卖会品牌卖家提供：

1、品牌宣传或发言代表；品牌宣传片

2、特卖会服装、及其它相关配饰，如搭配鞋帽、首饰等

（3）嘉兴学院平湖校区提供：

1、服装展示模特6-18不等

2、现场模特指导1人

四、费用支出

嘉兴学院平湖校区模特补贴：每人每天200元，如遇到同一天更换模特的情况，按照1次特卖展示100元计

化妆费：最少18人/次 ， 每次60-80元  

五、特卖会平面效果图介绍

场地分展示区及更衣区两个部分

1、展示舞台：宽3米长6米，30-60cm高度，舞台表面可用加固木板拼接固定，舞台背景墙宽6米高4米，张贴特卖会宣传海报，高精度喷绘

2、舞台设备：音响、话筒、介绍礼台、投影播放台

 

第二篇：牛仔中国心-服装系列品牌策划方案暨推广

“舒卷流云 牛仔中国心”

“云系列”牛仔服装活动营销

暨品牌定位策划书

2009-8

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目 录

一、面临的现状 …………………………………… 1

二、策划目的………………………………………... 1

三、市场环境分析…………………………………… 1

四、品牌及公司形象定位策略………………………. 2

五、消费者定位分析及新概念的提出………………..2

1.消费者定位分析…………………………………..2

2.新概念的提出………………………………………2

3.消费人群……………………………………………3

4.“云系列”牛仔服装………………………………3

六、活动实施方案………………………………………. 4

1. 活动前………………………………………………4

2. 活动中……………………………………………….5

3. 活动后………………………………………………..6

4. 线上活动……………………………………………….7

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一、面临的现状：

新塘牛仔文化传播公司旗下所拥有的“域步”牛仔服装品牌，由于刚刚诞生不久，目前仅仅在淘宝，阿里巴巴等电子商务平台上初步建立了直销和代理销售的渠道，市场反应较差，代理商对域步品牌的普遍热情也不高，线上代理销售缺乏效率。分析原因是因为我们目前在牛仔裤品牌建设方面缺乏先机，进入市场时品牌牛仔裤已经牢牢地把握在国外的如LEVI’S，LEE，等国外的老牌牛仔品牌商，如进行无差异竞争，必然会导致品牌建设的失败，所以我们必须在分析各个目前主流牛仔服装品牌的基础上，明确自身品牌定位，找准差异点和细分人群，争取成为某个细分市场的唯一品牌，这样才能够明确自身优势，造就市场领先者和标准制定者的态势。

二、策划目的：

9月10日在杭州将举行09国际展览产业联盟会员大会即IEIA产业经济高峰论坛，同时也是阿里巴巴集团成立十周年庆典，我们作为被邀请的唯一一个牛仔服装特约供应商，应该借助于这次机会提高品牌认知度和美誉度，初步树立新塘牛仔和域步牛仔的品牌形象，进而达到宣传新塘牛仔电子商务平台的目的。

三、市场环境分析

通过对淘宝和阿里巴巴等电子商务平台和线下零售商店的观察，目前国内涉及牛仔服装市场的品牌分三种类型：

1. 国外品牌占领一线重要市场：此类如LEVI’S ，LEE，G-Star等国外品牌牛仔裤。

2. 国内休闲服装的大众品牌：如班尼路，真维斯等。

3. 大部分属于工厂直接贴标，处于基本无牌的状态，没有形成任何的品牌影响力，主要靠款式和价位而非产品之外的品牌内涵吸引消费者。

第一类型的品牌主要是品牌文化上的竞争，而第二类型的品牌主要是款式和价位上的竞争，品牌同质化严重，缺乏自己的核心竞争能力，都是主打休闲，运动等风格，主体消费市场在16-25岁的年轻人。第三类型的就是纯粹靠压缩生产成本和款式出新生存，长期陷入低价低质的竞争当中无法自拔。鉴于以上情况，我们需要寻找几个我们品牌或者说企业形象上的突破点，既可避开成熟大品牌的直接冲击，也需要保持自己的品牌风格，绝不走低质低价的低水平竞争路线。

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四、品牌及公司形象定位策略：

通过对市场上其他牛仔品牌或者牛仔服装销售主力市场的分析和判断，无论是国外品牌还是国内品牌的牛仔服装及其背后的文化内涵均来自于西方文化，缺乏与中国文化内涵的结合，是一种完全西化的生活方式表象，而且在各个细分市场上均有强势品牌牢牢占据。所以我们应该另辟蹊径，寻找一种将中国文化和牛仔文化相互融合的途径，然后通过抢占这个细分市场的第一位置，确立“中国式牛仔”的品牌形象，从而确立品牌和企业形象的差异化。

既然已经确立了要建立“中国式牛仔”的品牌形象，就势必在服装设计中加入一些中国传统文化元素，以及明确在这个品牌定位策略下的消费者群体特征。以及如何进入市场的突破点。幸运的是，我们当前拥有一个绝佳的机会，那就是成为09国际展览产业联盟会员大会即IEIA产业经济高峰论坛的特别服装供应商，而且借此机会推出了“云系列”牛仔唐装。将具有浓厚中国传统文化特色的唐装和西方尤其是美国文化的代表——牛仔相结合，给人耳目一新的感觉。

五、消费者定位分析及新概念的提出：

1.消费者定位分析：

由于中西文化的定位问题，以及线上销售渠道的特殊性，需使得消费者能够良好的接受中国传统文化和西方文化共同的影响和作用，使得消费者在一定的广度上就具有了以下特点：

A.具备相当的个人修养和个人素质，注重产品的品质细节和文化内涵。

B.个性温和稳重，属于成熟男人。

C.具备相当的经济消费能力。

D.可能还会具有强烈的民族情感。

E.一定是对于新事物抱有良好接受心态并且勇于尝试新事物的人

2.新概念的提出：

结合产品文化中西兼顾的特点，以及对消费者的定位分析，提出我们自有的新的概念——“新知性男人”。现代社会对人的要求日益提高，作为社会精英阶层的高端男士应该更加会意识到“知识”和“创新”在现代社会生活中的重要性，按照心理学家马斯洛的需求层次理论，精英男性大多处于“尊重的需要”和“自我实现需要”的两个层面上，而“知识”和“创新”则是他们用于实现高级心理

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需求的两大武器，包容和稳重则是他们基本的生活态度。以及衍生出的一些文化内涵特征：良好的文化兼容性和强烈的民族意识等等潜意识范围的情绪，和产品都能够有良好的契合点。

“新知性男人”的概念包括下面四个子概念：

（1） 温：一个成熟的男士，必定是温和的，具备良好情绪控制能力的人，

一方面与西方文化中gentleman的绅士形象吻合，一方面也符合中国

传统文化心态中的内敛和自省的民族性格。

（2） 雅：成功男士不仅是在物质上追求品质化的需求，同时在精神层面对

产品具有更高的要求。

（3） 智：新知性男人必定是充满智慧的，或者是经纶满腹的学者，或者是

运筹帷幄的职场精英，有良好的学识修养是对现代男人的基本要求。

（4） 爱：新知性男人最后一个特点就是爱，这种爱不仅包括对家人，朋友

等自身生活圈子的爱，也包括对于社会，对人类的这种爱，里面充满

了中国传统文化修身和西方博爱价值观的相互影响和融合。

3.消费人群：

经过以上分析，产品的消费者主要为30-45岁受过良好教育，具备较高知识文化水准，崇尚海派生存哲学，同时深受中国传统文化和西方文化交叉影响的一群人。职业分布主要为金融、贸易、商业、IT、高校及其他科研机构的中高层人士及各领域海归人士。

4.“云系列”牛仔唐装：

为了抓住这次峰会给我们带来的良好机会，同时也是产品形象在市场上逐步建立的一个机会，契合产品形象的要求，以及具体的产品款式设计理念，我们提出“云系列”这么一个概念。之所以选择这个概念，原因有以下几个方面。

（1）“云”这个概念在中国文化当中本身具有非常浓厚的象征意义，祥和，包容，形态上变化万端，不拘于一个死板的形式和套路，这些都非常符合我们所提出的“新知性男人”在性格和处事态度方面上的表达。

（2）“云”的包容可以良好的表达“中西结合，以中为主”的产品特质，将盛唐中国的“兼收并蓄”和现代中国的“放眼世界”同时表达的淋漓尽致，民族的，也是世界的，同时，世界优秀的文化，也应该为一个文明、进步和具有生命力的

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文化体系所包容，学习，吸收和再造。基于唐装款式和牛仔精神的再融合，这正是这个产品系列的精髓所在。

（3）“云”在本身概念和视觉意象的表达上都较为温和，同时在延伸意象上代表着随意，自由，对本身的牛仔精神也有很好的体现。在具备深厚中国传统文化底蕴的同时也可以良好的结合西方自由、平等的公民精神。

（4）“云”系列最后一个可能有些巧合的因素即是马云的个人因素。

六、活动实施方案

1. 活动前：

A. 对本地（包括新塘和广州市区的强势媒体进行公关，将有关本次活动的新闻稿递送给一些新闻单位。）媒体选择：南方都市报、羊城晚报、广州日报以及增城电视台。

（1）增城方面新闻媒体通过公关手段递送新闻稿操作，若措施得当的话则不

存在成本问题。

（2）广州市区媒体同样通过递送新闻稿操作，由我方提供新闻稿件，不做

广告版面处理，可能需要一部分机动性的公关费用。（公关稿件的价格

大约是广告版面的7.8到8折。）

B. 国际牛仔城周边的活动相关布置：

（1） 横幅2条：分别放在牛仔城大门口和会所大门口（尺寸和内容待定）

（2） 大气球（下有条幅）5-6个，放置于牛仔城大门口，直到新塘牛仔产 业峰会结束。

（3） 海报（90*120CM）若干：贴于牛仔城周边附近及牛仔城内。（内容要求：“云系列”产品海报和阿里巴巴活动海报。把增城的牛仔企业拉上阿里巴巴，然后要求阿里巴巴把那部分企业给我们。）（海报设计待稍后）

（4） 宣传单张1000份。一部分由业务人员在进行业务拓展时随机散发给相关人士，一部分则放置于会所大厅和5楼客厅资料架供员工和客户视需要取阅。

（5） 以上所有宣传物料至迟在8月25日前到位，具体预算则待尺寸和数量定下后出结果。

C. 在真牛网上制作新塘牛仔进军展会峰会的专题：“新塘牛仔：危机下的变局”

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（此专题的标题亦可作为陈总在峰会上的演讲稿的标题，关键词：牛仔，电商，危机）

（1） 专题名为：“新塘牛仔：危机下的变局”

（2） 专题内容：

1新塘牛仔峰会的相关内容和新闻报道。 ○（随峰会进程实时更新）

2牛仔企业老总访谈实录（采访嘉宾待定）(2-3位即可) ○

3阿里巴巴电商峰会的实时报道，由出差杭州的同事传回稿件。 ○（包括文字，图片，视频等相关信息，实时更新。）

4“云系列”产品的相关图片，文字，以及设计理念，赞助单位等介绍。 ○ 5陈总的主题演讲稿 ○

6专题时间从8月25日启动，到后面有相关内容时直接实时更新。 ○

D. 新塘牛仔产业峰会：

（1） 活动时间：拟定在8月25-9月3日前。为期1~2天。

（2） 会议主题：危机下如何寻求牛仔产业的发展？

（3） 拟邀嘉宾：新塘政府及商会相关人士，新塘知名牛仔企业老总等。（具

体名单待定。）

2.活动中：

A. 对于此次峰会的全程报道：派出我方人员，在全球强势媒体之外获得一个媒体报道名额，获取包括活动相关的文字，图片以及视频，并第一时间传回广州，放在真牛网上作为专题的新闻资料。（预算：相关人员的差旅费用）

B. 陈总关于新塘牛仔产业的演讲（需准备演讲稿）

C. 对所有参会嘉宾赠送一套“云系列”牛仔面料唐装。

D. 与李连杰壹基金协作，每卖出一条牛仔裤，便为“壹基金”捐献一块钱，同时联合壹基金对汶川重建进行捐助（600条牛仔裤，到北川中学），对于捐助仪式作出报道。（捐赠仪式的场地，器材，所邀请的嘉宾，本方嘉宾致辞的准备。）

（1）向新塘企业发出捐赠邀请，说明此次捐赠活动的意义和将为企业带来的

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经济和社会效益。

（2）与李连杰的“壹基金”进行接洽，重点表明我们强烈的社会责任感和民族责任感，阐明我们的公司宗旨“做中国人的牛仔品牌”和企业定位。我们的产品和企业形象也非常符合“壹基金”的宗旨和李连杰一贯的为人风格。

（3）在9月15日左右赴汶川北川中学进行捐赠活动。

1需提前通知汶川方面的政府机构和新闻媒体进行进行新闻报道。 ○

2捐赠仪式现场布置：北川中学现场（所需物资待定） ○

3捐赠主题：中国牛仔，中国脊梁。 ○（教育中学生需有牛仔一般的坚韧和乐观精神，可紧扣温家宝总理在北川写下的“多难兴邦”主题。） 4现场活动： ○

a. 领导和嘉宾致辞

b. 关于牛仔的故事(需准备故事材料)

c. 捐赠活动

2. 活动后：

A. 剩余礼品服装“云系列”的慈善拍卖活动：50套带编号的牛仔唐装将委托专

业的拍卖行进行拍卖。所得善款将全部作为“牛仔基金”进行储备，为确保不流拍，可让我方人员进驻拍卖场同时参与竞拍。（细案待出）

（1） 拍卖地点：广州。（待联系具体的拍卖行）

（2） 拍卖底价与加价幅度的设定。

（3） 拍卖日期及场次的决定：

（4） 拍卖活动的宣传资料：拍卖行预告海报。

B. 还有150套的服装处理如下：线下拍卖结束后，100套放在线上进行在线限

量销售，辅以线上的营销手段进行配合。（线上营销手段和平台的选择）剩下50套，公司自留一到两套进行珍藏。（配合牛仔历史博物馆的建设，看是否可以将牛仔历史博物馆建成我们公司的产品博物馆，或者由我们公司进行管理。）

C. 服装专业的博物馆进行馆藏活动：（细节部分待定）

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（1）联系服装专业博物馆：广东民间工艺博物馆，广东博物馆，广州博物

馆，增城博物馆，最好能联系下广州美术馆和艺术类博物馆，可以极大的增强我们品牌的文化内涵。另外还有北京服装学院的服装专业博物馆。

（2）确定馆藏签字仪式日期

（3）举行馆藏签字仪式

D. 再送一部分给新塘政府、商会方面的相关人士，让他们看到我们做大做强的

决心，取得政府进一步的支持。

◆线上活动（贯穿活动的全部阶段，从8月25日正式启动至汶川慈善捐赠结束。）

（1）所有淘宝店主题的更换，制作“云系列”牛仔唐装主题，待杭州会场赠送活动结束后将50套“云系列”进行上架拍卖，拍卖底价和加价幅度与在线下进行的慈善拍卖实行同等标准。

（2）在服装专业网站和论坛上对此一系列的活动进行文稿转摘，然后给出到真

牛网和牛仔CC的链接。（平台待定）

(全案完)

电子商务部：黄维

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