湖南某汽车公司新车品鉴
活动策划方案
策划人：营销九班
20##-1-3
前 言
作为全球车市一直备受赞誉的经典品牌之一。大众PASSAT车型自落户上海大众后，便开始广泛进入中国中高级市场，并迅速成为中国车市中高级轿车的第一品牌。上海大众在PASSAT轿车的基础上推出了全面革新的PASSAT领驭。而新一代帕萨特是上海大众断续秉承对德系血统的坚持，以及与中国市场需求相融合的又一革新力作。为了让湖南地区的车友们了解这一款“集大成者创不凡之势”的接近C级豪华轿车，给湖南地区的车友们带来生活品质的全面飞跃，从而举办新车品鉴会。
目 录
一、市场分析
（一）企业宏观环境以及行业分析
（二）消费者分析
（三）竞争对手分析
二、公关活动目标
三、公关活动主题
四、公关活动对象
五、公关活动时间地点
六、活动项目流程设计
七、媒介宣传
八、进度安排物料准备
九、费用预算
十、效果评估
一、市场分析
（一）企业宏观环境及行业分析
中国政府加大宏观调控力度，使经济增长。工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的步伐追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求一种文明的追求。美国金融危机后，国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。
（二）消费者分析
中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车，也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为顶级名车使人们很容易将大和豪气、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相庭径，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车。
（三）竞争对手分析
今年二季度以来，天籁、八代雅阁、凯美瑞日系三英风头不减， K5、北京现代八代索纳塔同门兄弟来势汹汹。经过分析，从消费者对新帕萨特销售店的购车环境及设施的调查结果来看，感觉“满意”的被访者超过四成，其中，14.50%感到“非常满意”，27.44%认为还算“满意”。
二、公关活动目标
1.宣传大众PASSAT领驭，提高新车的知名度。
2.主要宣传新车的同时，可以做到宣传本公司，让更多的人了解公司。
3.提高公司销量。
三、公关活动主题
品味卓越 创领未来
四、公关活动对象：
1.有购买能力的消费人群。
2.有购买意向的消费者。
3.关注公司的潜在客户。
五、公关活动时间地点：
活动时间：
20##年1月5日上午9点至1月6日下午5点。
活动地点. Х Х市汽车城广场
六、活动项目流程设计
(一)活动一:新闻发布会
活动流程:
1. 向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍大众帕萨特如何节约资源，将环境污染降低到最小。
2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。
(二)活动二:公益活动
1 .做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。
2 .在湖南省各个大城市开展大众帕萨特汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染。
3 .出资在湖南省各大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动
(三)活动三：汽车知识讲座
1. 联合交通部门在湖南省各个城市举行一次“安全享受现代优雅生活”邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解大众帕萨特。
七、媒介宣传
1.在Х Х市发行报纸：《Х Х日报》刊登在显眼的第一版。
时间起止：20##年12月25日至20##年1月4日
2.在城市中心进行宣传单派发。
时间起止：20##年12月30日至20##年1月4日
3.海报宣传，贴在城市中心地带：步行街，汽车城。
时间起止：20##年12月25日
4.活动前两天公司人员进行车队在城市中宣传。
时间起止：20##年1月3日至20##年1月4日
5.公司销售人员在公司电话联系潜在的顾客。
时间起止：20##年1月1日至20##年1月4日
八、进度安排物料准备
九、费用预算
公关营销活动预算表
委托单位：湖南某汽车公司 负责人：Х Х
预算单位：营销九班 预算员：Х Х
预算项目：大众PASSAT新车品鉴活动
预算总额：25万元人民币 期限：20##年12月15日——20##年1月5日
十 、效果评估
1、通过此次车展，让大部分人了解到了大众 PASSAT 新车。
2、通过此次车展挖掘了大量的潜在顾客。
3、通过此次车展提高了公司和知名度。
4、通过此次车展，销售量销售额有所增加与提高。
第二篇：大众PASSAT的新车品鉴活动
大众PASSAT的新车品鉴活动
策划人：李 晓
策划时间;20##年10月5日
目 录
前言
一 背景分析
二 活动目标
三 活动主题
四 活动时间、地点：
五 活动项目流程设计
六 媒介宣传
七 费用预算
大众PASSAT的新车品鉴活动
前言
一股来自南美洲的季风，力量勃发，势不可挡，它从大西洋的南部吹往赤道，年复一年，周而复始，这个季风，世人谓之“PASSAT”。代表了一种坚韧和执着信念的上海大众全新一代PASSAT，自20##年4月17日起在全国范围内陆续崭露耀世尊荣。
上海大众汽车全新一代帕萨特是PASSAT品牌在中国市场20##年的最新力作。它是一款为中国现代社会之中坚，拥有远大理想并不断开启未来的社会精英量身打造的豪华座驾。是基于大众汽车集团新一代B级平台、面向全球市场的先进轿车。
全新一代帕萨特保持了PASSAT品牌安全高效、车内舒适宽敞等品牌优势，并通过全新的技术平台，赋予其更多科技内涵与时尚元素。整车设计代表了大众汽车集团最新设计语言，采用了大众汽车集团的统一开发标准，拥有大气豪迈的外观、尊贵品味的内饰，给消费者带来奢华舒适的享受。同时，全新一代帕萨特搭载了全球尖端的完美动力系统、配备了顶级辅助驾驭系统，为消费者提供了更富有乐趣的驾乘体验。全新一代帕萨特通过打造“卓之道、御之道、尊之道、泰之道”全方位的驾驶体验与感官体验，给我国中高级车市场带来一股全新的驾驶风尚。
一背景分析
作为全球车市一直备受赞誉的经典品牌之一，大众PASSAT品牌车型自落户上海大 众后，便开始广泛地进入中国中高级车市场，并迅速成为中高车市中高级轿车第一品牌。20##年11月，上海大众在帕斯特轿车的基础上推出了全面革新的帕斯 特领域，树立了国内中高级城市的新标杆，稳居B级车市的第一阵营;而在20##年经过外观全面升级的帕斯特新领驭，更是以领跑审美潮流的外观设计，严谨的 德系品质俘获了一批又一批的消费者。而全新一代帕斯特则是上海大众继续秉承对德系血统的坚持，以及与中国市场需求相融合的又一革新力作!
“这已经不是传统意义上的B级车了”。
帕萨特（passat）是一种由水冷发动机带动的前轮驱动轿车。“passat”本意是一股季风的名字，每年均匀而稳定 地从大西洋南部吹向赤道方向，坚持而执着，恒久不变。和它的名字一样，几乎所有帕萨特（passat）的水滴状的外形都让人感觉到无与伦比的流畅。自从 1974年首次面市以来，在欧洲取得了巨大成功。1999年生产的全新帕萨特更是风靡世界。经历6代的发展，全球销量已高达1130万辆。
（1）客户性别：
购买PASSAT的客户以男性居多，A4、A5、TT的客户女性客户也占了不小的份额。
（2）用户年龄：
多数的PASSAT客户年龄集中在28-45周岁，随着经济的发展，新购车客户也越来越年轻化。
（3）性格喜好：
稳重、内敛是PASSAT客户性格的代表，同时追求品牌，客户均已追求时尚、前卫。
（4）信息来源：
通过多月份的统计，PASSAT客户通过媒体得知和朋友介绍及老客户介绍这几个渠道得知信息的占到2/3以上.湖南某汽车集团有限公司，为了本次帕斯特能够成功进入湖南市场特意办一次大型的大众PASSAT的新车品鉴会。
二活动目标
提高PASSAT城市展厅的形象。
提高PASSAT客户及潜在客户对PASSAT品牌文化及车型的认识，从而提高
客户对品牌的忠诚度。
获得潜在换车忠诚客户，获得潜在客户
三活动主题
品味卓越 创领未来”
——全新一代帕萨特湖南品鉴会
四活动时间、地点：
20##年10月7日 （14.00—17.00）
湖南大众汽车中心
五活动项目流程设计
14：00-14：30嘉宾签到入场、茶歇、暖场音乐播饭
14：35-14：40主持人开场
14：40-14：50品牌历史视频播放
14：50-14：58领导揭幕、新车闪耀登场、模特出场
14：58-15：00卖点介绍（销售顾问）
15：10-15：14答谢来宾互动、有奖问答、主持人引导鉴赏与试驾
15：14-16：14帕萨特赏鉴会红酒品尝、茶歇、销售顾问向具体客户介绍每一个卖点；帕萨特试驾会专业陪驾介绍帕斯特动力技术突破
活动内容：
嘉宾签到
设立签到板，喷绘帕斯特宣传海报。现场安排音乐播放，增加现场品鉴会隆重气氛，茶歇服务。
主持人开场
以及领导致词，主持人开场后介绍客户观看帕斯特历史视频，湖南分销中心领导致欢迎词。
新车揭幕
领导为新车揭幕，礼花四射、冷焰火中新车闪耀现身、试驾车上的幕布在
上市仪式结束扣揭开模特在新车揭幕后上场。公司领导宣布报价信息卖点阐述。
主持人请上销售顾问结合产品视频，产品卖点阐述
游戏互动
有奖问答，回答者可获得礼品一份。主持人介绍后赏车和试驾会前台服务做好等待发礼品准备。
品鉴会
舞台站上两位聘请的专业模特。领导人上台揭开车布，客户嘉宾开始赏车。模特站完时收工，客户继续赏车试驾，销售顾问需向接待的每位客户传达全部帕斯特卖点。
试驾会
在外展区摆设遮阳棚和帕斯特试驾车，接待试驾登记安排专业陪驾人员，在陪驾过程中需介绍本次帕斯特的高效动力、最佳重力玛丽比和省油率。
六媒介宣传
活动预告、以及短信、电话、宣传单、海报
活动新闻、专题报道，新闻、报刊
七费用预算
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