和谐、共赢与平等

——在2011新年答谢会上的讲话

孙云海

和谐、共赢与平等是我们中路昌公司的核心价值观。我的理解：和，左边旁为禾，指禾苗、庄稼、粮食，右边旁为口，人有饭吃谓为“和”也；谐，左边旁为言，右边旁为皆，人都有讲话的机会谓为“谐”也。和谐就是人人都能获得基本利益——共赢，人人都能有讲话的机会，发展的机会——平等。我们企业的和谐、共赢与平等的核心价值观既涵盖了与员工之间的关系，与销售商之间的关系，同时也包括与供应商之间的关系，与同行之间的关系。

一、企业与员工之间的和谐、共赢关系：员工是企业的核心力量，是我们的兄弟姐妹，是企业发展的原动力。

① 在现代企业制度的创建过程中，坚持人本主义的管理制度。

② 分配原则是共建共享企业平台，企业发展的成果每个人应该也必须得到相适应的分享。

③ 在团队建设中，我们坚决反对官僚主义，坚决反对山头帮派主义，保障了我们员工的人格与尊严。

④ 在干部的选拔与任命时，我们坚持用赛马机制而非相马机制，保障了我们的年青人有均等的展现与进步机会。

⑤ 工资与奖金坚持集体民主评定且执行公开制度，最大限度保障了公平与公正。 ⑥ 交流与沟通机制，保障了人与人之间用最平和的方式来处理矛盾与达成共识。 ⑦ 养老保险与医保卡的落实，保障了大家老有所养，病有所医。购房援助基金与重大疾病的救助资金，进一步解除了同志们的后顾之忧。

⑧ 创建学习型组织，加强全体员工的教育与培训，努力提高同志们的综合素质，为每个人的成长提供均等的机会。

⑨ 丰富多彩的业余文体活动，比如说篮球比赛、拔河比赛、KTV娱乐等，让我们的年青人在紧张的工作学习之余感受到生活的轻松愉快。

⑩ 员工的家庭困难，我们也会及时的伸出援助之手。

总结起来就是：

有自由、民主、平等，有公平、公正、公开，有奖金、养老、医保，有快乐、学习和成长。这样，我们的团队就会上下一心、人人奋勇、个个争先、分工合作、团结互助。因此我们提出了：为了个人的成长与理想而努力奋斗；为了家庭的富足与幸福而努力奋斗；为了企业的发展与壮大而努力奋斗；为了祖国的繁荣与富强而努力奋斗。

二、企业与供应商之间的和谐、共赢与平等的关系

在我们的认识论中，供应商是我们企业的战略大后方，供应商的健康发展与茁壮成长符合中路昌公司的战略利益。供应商与我们是平等的合作关系。

1

我们关注的焦点是零部件的质量、合理的价格与供应效率，而供应商关注的焦点是货款的及时收回。我们的做法是密切关注供应商的核心利益，想供应商之所想，急供应商之所急，确保他们尽快收到货款。

我们与供应商之间的协商机制，保障了在处理分歧时的和平与友好。

三、企业与销售商之间的和谐、共赢与平等的关系。

经济学原理指出：利润来源于企业的资本、企业的管理、科技创新以及劳动，而不是来源于客户，更不是来源于销售商。

因此我们认为：我们与销售商之间是平等的合作伙伴关系。这是我们彼此之间能够友好合作、长期合作的前提。离开了这个前提，即使销售商的实力再强也不可能成为中路昌公司的合作伙伴。

我们密切关注销售商的利益诉求，即产品质量可靠、性能稳定、技术创新、价格合理、供货及时、服务及时等。

就技术创新来说我们公司的钢绞线拉伸试验机荣获国家实用新型专利，能够确保钢绞线拉伸试验时在中间部位断裂，测得钢绞线抗拉强度的真实值（若钢绞线从钳口夹持部位咬断，测得的抗拉强度值偏低）。我们电子万能试验机的PLC控制技术，引领了行业控制技术革命，引导行业迎来PLC控制时代，告别单片机控制时代，具有行业发展的重要里程碑意义。这是我们中路昌公司对世界试验机行业的贡献，是献给祖国的花朵，也是我们企业的骄傲与自豪。

售后服务：我们庄严承诺，产品保修期由一年扩展到两年。

如果销售商不能关心我们的利益诉求，不能保障我们货款的及时回收，我们决不会老是做剃头挑子一头热的傻事。

四、企业与同行之间的和谐、共赢与平等的关系。

我们认为，同行就是我们的左邻右舍，我们生活在同一片蓝天下，发展环保，维护我们共同的生存环境就显得更为迫切与重要。我们绝不以邻为壑，坚决摒弃“同行是冤家”的陈旧观念。

我们坚持全面的和平的发展道路，坚持法律框架下的竞争秩序。积极探索与同行之间在企业的生产组织模式、营销模式、团队建设、企业管理等诸多方面的交流与切磋。

结束语：

我们中路昌公司将坚持“和谐、共赢与平等”的核心价值观，与各位员工、供应商朋友、销售商朋友、同行的朋友们，携起手来，共同推进中路昌公司的发展与壮大，让越来越多的人受益于中路昌公司的发展壮大。

20xx年1月8日

2

第二篇：龙宇新年答谢会策划方案1228

“龙宇新风尚——2012龙宇地产新年业主答谢会”

主题活动策划方案

音乐中国云南分公司提案

目 录

一、 答谢会活动背景

二、 活动亮点简述

三、 现场流程安排

四、 现场活动布置

一、答谢会活动背景

◆ 客户答谢，拉近潜在客户群，传递龙宇新天地全新品牌形象升级信息，再塑新龙宇形象和企业品牌：

A.   新年来临，龙宇送福，借新龙年，打造新龙宇，新气象，新高度。恰逢新年伊始，在楼盘腹地举办客户答谢会，改变常规答谢会形式，以独有的活动细节打动消费者及潜在人群，展示龙宇雄厚的实力，奠定一个良好的口碑；

B.   以答谢会为沟通形式，拉近龙宇与消费者的距离，借助此次活动，吸引人气，传递龙宇品牌形象升级的信息，挖掘潜在客户的需求点，在活动中制造良好的印象，打动潜在消费人群；

C.   通过活动影响，在禄丰本地形成范围内的影响力，制造新闻，提升龙宇在当地的公共关系，让龙宇新天地项目被当地人所认知，也让龙宇的品牌得到推广和认可。

D.   龙宇新天地铂丰新形象将一改原有龙宇的精神面貌，打造“财富新高地，生活新天地”的品牌形象，站在更高的平台，平视财富高度高地，给业主和潜在消费人群营造一个新的生活形态，新的生活居所环境。

二、活动亮点简述

◆ 外景还原室内活动效果，增加空间感和新鲜度，让现场氛围更容易调动，更有欧式派对感观（party feeling），将时尚元素融入其中，根据视觉和感官效果。

A.   打破空间束缚感，体验人气攀升的户外交流，宽敞的空间更容易制造吸引点，将各方注意力牵引过来。

B.   以派对形式举行答谢会，将表演，布景，主题风格以时尚流行元素相结合，形成刺激反差，让消费人群投身感受新事物，更能吸引注意力，对宣传效果更关注。

C.   自由轻松的环境，更容易诱发好心情，也更容易形成好印象，留下深刻记忆。

◆ 民族风不停，世界风不断。用民族风拉近距离，用异域风留住身影。

A.   当地独有的民族歌舞暖场互动，参与性更强，观赏性更佳，互动性更好。

B.   现场即兴小节目，小互动游戏穿插，打破僵局，酝酿消费者感情，激活活动氛围。

C.   独具一格的外景装饰布置，横跨中西美食文化，喜好由人，随意自取。

◆ 视听盛宴，感观优先。让嘴巴停停，多给眼睛一点时间，将心门打开，多听听一些话语。

A.   LED高清显示屏展示品牌新形象，极具冲击力的视听效果，全方位感受品牌的力量，体验品牌的升级变化，让感观系统记住这种感觉，产生品牌共鸣，形成联想。

B.   彩色沙画，制造一个悬念，以震撼的音乐，烘托现场沙画的表演，演绎一个以新品牌形象的诞生，揭开新形象LOGO的寓意，让消费者眼前为之一亮，记忆心头。

C.   助兴节目穿插，正式表演点题。运用极具伴随性的表演互动，吸引人气，制造气氛，让消费者带着好心情走入正式节目，关注活动内容。当消费者略感倦怠，立即投入进入表演，再度调动注意力，保持时刻关注度。

◆ 免费营销策略，将抽奖环节重磅抛出，将幸运留在最后，即保证了消费者及潜在消费者的全程参与与关注，并可以作为活动条件反射因素，以提醒消费者关注活动信息。

A.   凡参与答谢会的消费者，均享有抽奖资格，并根据参加人数设置大奖，奖品额度按比例分配，形成一二三等奖金梯度实物奖品，让答谢会现场更有吸引力，更具诱惑力。

B.   依托抽奖环节将品牌形象，活动主题步步传递，让消费者形成潜意识记忆，增加品牌的认知度。

C.   设置针对新消费人群的内部抽奖，凡参与本次答谢会的（非现任业主）新消费者，登记之后可参与购房抽奖，享受现金折价大奖，购房就有机会赢取大奖（根据实际情况设置一名大奖，金额待定），形成现场销售刺激点。

三、现场流程安排

◆ 主办方：禄丰县龙宇房地产开发有限公司

◆ 参与人群：龙宇业主及潜在消费群

◆ 活动时间安排：

20##年1月8日上午10：00开始，预计下午14：00结束。

◆ 活动主题：

《龙宇新风尚——2012龙宇地产新年业主答谢会》

◆ 活动三大核心内容：

A龙宇贺岁

B新天地2012新形象推出

C工程进展情况发布

◆ 活动目的：通过业主答谢会拉近业主及潜在客户的关系，同时将项目全新形象及项目信息传达到业主及潜在客户。以达到在禄丰当地宣传项目品牌及企业的目的。

◆ 活动形式：通过互动游戏、抽奖、外景冷餐会、现场歌舞表演营造一个热烈而欢快的贺岁气氛。

◆ 奖项设置（主办方提供）：

一等奖：价值4999元液晶电视一台

二等奖：价值3999元ipad一台

三等奖：价值2999元笔记本电脑一台

实物奖品不折价，不兑换。

◆ 小礼品（主办方提供）

挂历

龙宇纪念品

小挂件

◆ 冷餐会（另计）

中式餐品（主办方置办）

西式餐品（我方安排，含有牛排，红酒，西点，水果，果汁，蔬菜色拉等）

◆ 抽奖号牌（主办方提供）

◆ 礼仪迎宾，主持人员，演艺人员，工作人员安排（我方提供）

◆ 现场活动流程

◆ 活动负责人员安排：

一、    总指挥 1人 负责本次活动的整体策划，负责与主办方领导沟通、商议相关事宜。

二、    总协调员 1人 负责工作人员的工作安排、调度，与总协调沟通、联系，处理活动中的突发事件。

三、    物资采购 1人 采购本次活动所需的一切物资。

四、    迎宾2人 负责在酒店正门口迎接来宾。

五、    门厅接待 2人 负责迎接来宾及来宾签到，负责赠送礼品及抽奖卡颁发（抽奖卡号以家庭为单位派发）。

六、    礼仪4人 负责引领来宾就座。

七、    服装管理员 2人 负责展示服装及配饰的管理工作，负责模特穿衣工作。

八、    包管员 1人 负责烟、酒及其他物品的包管。

九、    摄影师1人 负责抓拍本次活动的抢眼镜头。

十、    摄像师1人 负责全程拍摄本次活动，并制作成影像资料。

十一、美工 1人 负责制作邀请函、背景墙、横幅、欢迎牌、台卡等。

四、活动现场布置（效果图略）

◆ 外围布置：新年喜庆元素，易拉宝，道路引导牌，签到台。

◆ 会场大门布置：彩虹门，横幅，空漂，立柱等。

◆ 会场内布置：红地毯，冷餐桌，户外帐篷，活动场地桁架背景，舞台背景桁架等。

◆ 舞台布展：主题背景搭建，音响，LED高清显示屏或彩色沙画背景板。

◆ 室内：新年气氛装饰物，气球，彩带等。

◆节目表

◆ 费用预算

注：其它未尽事宜根据实际情况另行核定。