房展会活动方案
一、活动目的
宜兴春季房展会即将盛大举行,目前,苏宁天氿御城项目在宜兴形象和知名度都已建立, 那么如何借势本次房展会,继续保持项目的品牌形象,对项目的6区7号楼成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。
Ø 借本次房展会之势,将项目成功推广入市;
Ø 树立苏宁天氿御城形象和项目的高端品质形象;
Ø 利用现场强大的视听冲击,多方位的展示项目的高端品质形象,配合现场置业顾问的专业讲解,让项目的品牌形象深入人心;
Ø 利用现场促销手段,积极宣传项目信息,争取吸引更多客户登记购卡,为项目6区7号楼成功开盘销售打下基础;
Ø 现场配合看房专车,对意向购房客户进行重点把握;
二、活动形式
一场全城瞩目的房场会即将在宜兴体育馆隆重举行,借助本次房展会现场的轰动气氛,通过“强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场游戏互动及抽奖”形式,使苏宁天氿御城项目在本次房展会中闪亮登场,为6区7号楼成功开盘销售打下基础
三、活动时间
5月10日至5月12日
四、活动地点
宜兴新体育馆
五、活动策略
参加房展会的最终目的主要为两个方面:
一、吸引人气(有利于项目的品牌形象传播)
二、现场下定(本项目6区7号楼现在还未对外销售,以促进客户认购为主要目标)
如何才能有效的达到两全其美的活动效果,必须解决一下几个问题:
第一:如何在位置不占优势的B馆把散客及A馆的客户吸引至项目的展位?
第二:如何吸引散客愿意在展会中了解项目?
第三:如何吸引散客去案场详细了解,需要什么样的诱因?
第四:现场有什么促销活动能促使散客现场下定?
活动策略:
一、 利用现场强大的视听冲击吸引客户;
视觉冲击:
a) 置业顾问统一着装
b) 现场布置(视现场情况而定)
c) 物料、现场人员举牌
d) 促销广告语(如:一元订房、三重优惠)
听觉冲击:
a) 现场音响设备,对项目基本信息进行宣传(三维动画宣传片)
二、 利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目;
a) 置业顾问主动热情接待
b) 置业顾问专业讲解
c) 客户信息的记录
三、 利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解,并购买优惠卡;
a) “现场抽奖”,本活动的主要目的是为了吸引客户,凡在本项目登记的客户都能
参与一次本项目的抽奖活动(活动细则下附)
b) “一元订房”,客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券,购房时额外享
受2000元的优惠;
c) “三重优惠”,凡领取优惠券的客户,项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、
认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动;
六、现场布置
七、活动流程与操作
八、活动人员安排
(本次活动需要销售人员6-8名,如果人手不够需提前做好准备)
九、抽奖活动、“一元订房”活动
抽奖活动:本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场,增加现场人气,传播项目信息的一个有效促销手段,具体细则为:
a) 客户走完上述流程后方可参与抽奖活动
b) 抽奖活动每位客户仅能进行一次
c) 抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券(2000元购房优惠)
“一元订房”活动
活动详解:
凡是在项目现场登记的客户,交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券,此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠2000元。
活动目的:
a) 增加项目宣传的噱头,吸引现场客户,增加现场人气;
b) 积累意向客户,为项目开盘蓄客;
十、注意事项
Ø 本次房展会活动为xxxxxxxx在xxx市场的第一次大型宣传活动,本次活动意义重大,开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作,才能确保本次活动的顺利开展;
Ø 本次房展会参展活动流程分为多个环节,人员进行了不同分工,只有各个环节做到认真到位,才能达到活动的最佳效果;
Ø 对此次活动登记的客户进行梳理,后续进行密切跟踪,对有购房需求的客户进行重点追踪;
Ø 由于本项目目前处于蓄客阶段,对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传;
Ø 抽奖活动只针对进行登记的客户,本次活动的优惠在开盘当天可以叠加;
Ø 项目看房车辆随时待命,准备接送客户到项目现场看房,现场看房客户都可获得礼品一份(雨伞或文化衫);
十一、 活动礼品
雨伞
文化衫
优惠券
——由广告公司设计,开发商批量制作
十二、 相关物料准备
ü 客户信息登记表、记录笔
ü 项目宣传资料
ü 背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅(空飘)—活动公司
ü 条桌两个、遮阳伞两把
ü 抽奖箱、优惠券、奖券
ü 雨伞、文化衫(各300份)
ü 音响设备、项目三维动画宣传片
ü 接送车辆
ü 工作餐
ü 矿泉水每天一箱
所有物料活动开始前三天应当准备到位
注:
u 建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品,由广告公司设计,批量制作;
u 拱门文字内容:xxxxxxxxx项目欢迎你;
u 背景墙内容:项目的总体形象和项目的基本信息;
u 展板内容:项目形象宣传的展板等;
u 条幅文字内容:项目促销信息(xxxxxxxx“一元订房”活动火爆进行中、xxxxxxx购房“三重优惠”惊喜不断);