外贸业务人员绩效考核方案
第二篇：业务人员绩效考核提成管理办法
业务人员绩效考核提成管理方案
1．目的:
为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2．范围：
2．1此管理办法适用于建筑材料的销售；以及整体工程的销售。
2．2适用人员:业务经理 业务员
3．业务收入结构组成：
基本工资+补助+提成-罚款=所得
4．基本工资
公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：实习业务员（非转正业务员）底薪为1200元/月；业务员（已正业务员）底薪为1500元/月；以及业务经理底薪为2000元/月；
5．补助
5．1行车补助
业务经理自有车辆，按《车辆补助管理办法》执行。
业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。
5．2公关补助
业务经理享受《出差补助管理办法》中的差旅补助。 业务经理公关补助采取实报实销. 年度费用总额=公关费用+差旅费用 5．3话费补助
业务人员话费补助：以业务经理销售指标1500万元销售业绩为基准补助150元/月，销售业绩每增加1万元，则话费补助增加1元/月，通用说有业务人员。
6．提成
6．1提成结算及支付时间：销售季度结束后进行提成结算工作. 6．2有关提成核算方法如下表：
说明：
当工程利润小于10%时为企业销售红线，必需向公司主管领导回报，并会同总经理共同协商研究，必要时重订特殊销售方案。
《方案》设计人：周殿福
二零一一年八月二十六日