房展会活动方案

一、  活动目的

20##年大河报XX市秋季房交会即将举行，XXX项目在XX市房产市场，通过两期的开盘，在项目所在平桥地区已取得一定知名度。项目后期开发房源体量占项目总开发量80%，仅仅依靠平桥当地客户，显然不足以支持项目的整体快速去化，因此，树立项目在XX市其他地区的整体形象和扩大项目知名度，对于后期的项目整体销售，尤为重要。 如何借势本次房交会，树立项目的品牌形象，扩大项目在整个XX市当地两区八县的知名度，为项目后续的成功销售打下坚实的客户基础，是XXX项目本次参加房交会的主要目的。

Ø  借本次房交会之势，将项目整体形象推广至XX市两区八县；

Ø  树立开发商品牌形象和项目的台湾精工品质形象；

Ø  利用现场强大的整体视听冲击，多方位的展示项目的台湾精工品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；

Ø  利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购房，加快项目当期房源销售；

Ø  现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；

二、  活动形式

  20##年大河报XX市秋季房交会即将隆重举行，借助本次房交会现场的轰动气氛，通过“形象展示+专业的项目讲解+购房优惠”形式，使XXX项目在本次房交会中闪亮登场，打开XX市地区除平桥以外的市场，树立项目的台湾精工品质楼盘形象。

三、  活动时间

10月21日至10月23日

活动地点

浉河区体彩广场

四、  活动策略

      参加房展会的最终目的主要为两个方面：

1、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）

2、现场预定（三期现在还未对外销售，以促进客户交钱预定房源为主要目标）

        如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：

第一：如何把客户吸引至项目的展位？
第二：如何吸引客户愿意在展会中了解项目？
第三：如何吸引客户去案场详细了解，需要什么样的诱因？
第四：现场有什么促销活动能促使客户现场下定？

3、       策略：

利用现场强大的视听冲击吸引客户；

视觉冲击：

a)      置业顾问统一着装

b)      现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）

c)      现场小礼品

d)      促销广告语（2760元/平米起售、最低85折）

听觉冲击：

现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）

利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；

a)      置业顾问主动热情接待

b)      置业顾问专业讲解

c)      客户信息的记录

利用现场的促销手段（优惠）激发客户对项目的进一步了解，并交钱预定房源；

a)      根据首付比例，例如：首付30%，97折，以此类推，直至一次性付款，9折；

b)      开盘当天下定，每平米减100元；规定时间内签约，每平米再减100元；团购或者老带新，每平米再减100元；

c)      房展活动期间参与交款预定房源，总房价再减10000元；

d)      部分意向较强的八县客户或者周边乡镇客户，如平昌关，胡店，五里镇等客户，可申请国庆期间二等奖，2999元购房补贴（此优惠只能申请）

五、  活动流程与操作

 

六、  活动人员安排

(本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备)

七、  注意事项

Ø  本次房展会活动为XXX项目在XX市市场的第一次面对当地客户之大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；

Ø  本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；

Ø  对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪；

Ø  项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（塑料杯、纸巾盒、广告笔、环保袋）；

八、  活动礼品

塑料杯

纸巾盒

广告笔

环保袋

（以上礼品，除环保袋可在房展现场派发外，其余礼品只在售楼处现场派发到访客户）

九、  相关物料准备

ü  客户信息登记表

ü  项目宣传资料（DM5000份、户型图1000份）

ü  背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）—活动公司

ü  圆桌三个、遮阳伞两把（此物品视现场布置而定）

ü  单体模型2个（建议c8、c5户型）

ü  环保袋（500份） 

ü  音响设备、项目三维动画宣传片

ü  接送车辆

ü  饮水机一台，每天3-4桶纯净水

所有物料活动开始前三天应当准备到位

注：

u  背景墙内容：项目的总体形象和项目的基本信息；

u  展板内容：项目形象宣传的展板或当期户型图等；

u  横幅（空飘）、条幅文字内容：项目促销信息（2760元/平米起售，最低85折，购房“三重优惠”惊喜不断）；

                                                      XXX专案组

20##/10/10

第二篇：房展会执行方案

瑞豪花园房展会执行方案

萧县第二届房展会执行方案

一、展会现场

1．流程安排

? 销售人员以全新说辞为客户详细讲解沙盘、介绍项目情况及目前进度，特别要明确

正在进行中的认购情况以及购房送46寸海信电视活动活动，尽可能将客户吸引至售楼处参观样板房、进行认购。销售人员解答客户问题，为客户登记，等候看房车去售楼处，进行认筹。

? 礼仪人员向客户派发项目宣传资料、请客户去售楼处、样板房参观、引导客户前往

看房车。

? 看房车2辆，负责在展会现场和售楼处之间运送客户，每20分钟发一班车，展会现

场及售楼处现场负责人有全部司机联络电话，以便于联络调度。

2．人员安排

现场工作人员 3名（现场协调联络）

展会销售人员 6名（沙盘讲解及项目咨询）

礼仪人员 3名（1名引导客户去看房车、2名派发资料并做客户登记） 保安 6名（物料搬运、形象、停车场联络）

保洁 1名（现场卫生）

司机 2名（555，666）

3．物料安排

瑞豪花园房展会执行方案

4、房交会发放礼品准备

电视样品1台

蚕丝被100套

水杯3000个

二、售楼处

1．流程安排

? 看房车（2辆）每隔20分钟开出一班，循环送客户至瑞豪花园现场。

? 随车人员把控整个流程，不允许客户下车；

? 对于意向较强的客户做好登记，同时邀请客户回到会展中心乘坐专车到瑞

豪花园的售楼处进行更为详细的介绍；

? 介绍项目现场售楼处样板区开放大概时间；

? 专车抵达售楼处，客户下车后，立即送上批参观完的客户回展会现场。

? 销售人员于门口欢迎客户到来，引导客户进门，为客户讲解沙盘，（流程及讲解内容

按照正常客户来访流程进行，时间控制在15分钟），对意向较强的客户个别咨询，详细介绍项目情况，争取现场成交。

2．人员安排

现场工作人员 4名

保洁人员 1名

样板间管理员 2名

瑞豪花园房展会执行方案

3．销售物料。

三、交通路线

看房车：

展会淮海东路淮海西路 展会淮海东路

四、人员总表

工作人员 3名

销售人员 9名

礼仪人员 2名

保安人员 7名

保洁人员 2名

司机 2名

瑞豪花园房展会执行方案

五、物料总表

瑞豪花园房展会执行方案

六、工作及人员分配表

瑞豪花园房展会执行方案

瑞豪花园房展会执行方案

工作人员排班表

可视展会现场和售楼处现场实际情况，酌情抽调人员。 调度协调人：宋培志

销售代表排班表

温州城——瑞豪花园项目组

20xx年10月18日

瑞豪花园房展会执行方案

附：相关人员通讯录

瑞豪花园房展会执行方案