原味生活 醉美英伦英伦小镇房交会策划案目录Contents 3rd:执行附件 2nd:活动设想 1st:整体思路The 1st step 整体思路背景 房交会历来都是地产企业最青睐的公关活动之一。 通过房交会活动开展，快速去化， 打造火爆销售的利好局面。 作为恒利地产在长的第一个项目， 且初次参与大型的房交会， 需要通过鲜明形象、创意表现、互动体验 赢得消费者深度的信赖和喜爱。目的 扩大企业及项目的知名度，促进销售 英伦小镇精品项目的集中展示 收集和积累客户信息，最大化蓄客、集客，实现火爆销售客群分析 私有企业主外企公司高管高级知识分子/高干旅居国外的归国华侨 他们崇洋媚外，喜欢新鲜实物，追求自然，热爱生活，品味超然 知本主义 资识分子活动主题 原味生活 醉美英伦 英伦小镇，每天进行一次心灵与自然的对话，每 天享受一次视觉与胸怀的宽广，每天面对一次朝 阳和灵魂的升华，让生活质朴，让生命回归。一 个绿色家园，一种原味生活。英伦小镇，移植伦 敦，一镇倾城。活动概述 A 活动主题 《原味生活醉美英伦》 B 活动目的 巩固客户资源并扩大口碑宣传，制造声势，吸引注目 C 活动时间 6月8日-12日 D 活动地点 长春会展中心 E 参与人员 前期积累的意向客户资源、刚需客群、投资人群、媒体等The 2nd step 活动设想置业顾问阶段流程 派发宣传物料和 填写完“客户调查抽奖卡”后投入 客户调查抽奖 奖箱，告知客户抽现金大奖的准确 客户入场

时间，未在现场将视为无效 卡，并告知注意 事项 凭邀请短信领 取精美礼品 意向购 职业顾问对准意向客户进行深入 填写预购合同， 买客户 沟通（特别是持邀请函过来 缴纳诚意金 的），告知项目现行的超优惠政 策和特价拍卖房源，刺激下定 送客 其他客户 做好客户登记 以待后用活动日程安排房交会活动流程 序号 时间 环节 备注 1

09:00-09:20 迎客接待 所有工作人员就位，得体大方，热情接待客户 2 09:20-09:30 主持人介绍活动亮点版块 介绍亲子搭积木环节、互动足球、冰淇淋派送等 3 09:30-09:35 摇滚乐队演唱英伦曲目（1首） 4人组合 4 09:35-09:40 英式HIP‐HOP舞蹈 5 09:40-10:00 近景魔术 6 10:00-10:20 发放冰淇淋/互动游戏 凭礼券排队领取，每时点100个 7 10:20-10:30 摇滚乐队演唱英伦曲目（2首） 8 10:30-10:35 英式HIP‐HOP舞蹈 9 10:35-10:55 近景魔术 10 10:50-11:00 英式HIP-HOP舞蹈 11 11:00-11:30 特价房发售 在现有优惠的基础上另享受9.9折 12 12:30-15:00 古筝暖场/准点发放冰淇淋/互动游戏展区划分 舞台 区 冰淇淋自制区 画 动 得 互 拍立 架 画 接 待 架 台 洽谈区 互动区 画 架 入口处The 3rd step执行附件布展方面活动亮点版块 英伦风情长廊 展厅的四周为英伦风情长廊，由一排木质画架、画板组成 画板上内容为英伦小镇的户型图片和规划图 预留一块空白画板，请艺术家现场绘制活动亮点版块 创意指引地贴

通往展厅的路面粘上带有故事性的创意地贴，指引项目展位方向 把地贴设计成三维立体特效，别出心裁，创意独到，吸引眼球 通过故事性或悬疑式文案，激起客户前往了解的兴趣互动方面活动亮点版块 DIY冰淇淋 推荐理由——手工制作冰淇淋赠予客户品尝消暑解渴，适合各个年龄阶层客户，在炎热的房交 会现场，定是客户心仪的礼物。 将礼券和宣传单页一起派发给客户，并告知客户礼品有限，速去领取。 客户至展厅凭礼券依序领取。 冰淇淋每个准点限量发放（如10:00），每次100个。 未能领到冰淇淋的客户可以在下一准点继续等待领取，礼券有限期至房交会活动结束。活动亮点版块 亲子游戏—我筑我家 积木是能养成孩子手和眼的协调能力及培养创造力的玩具 请爸爸、妈妈和孩子一起玩，搭建自己的家，说说家庭梦想。活动亮点版块 英伦小镇“惠上惠” 房交会前期，向客户渗透房交会活动信息 在房交会参展期间，每天11:00-11:30，推出一套特惠房源 在原有优惠的基础上另外享受9.9折优惠 置业顾问协助客户填写《商品房买卖合同》，告知客户交款流程 英伦小镇 惠上惠

第二篇：关于20xx年春季房交会网络策划案

关于20xx年春季房交会网络策划案

一、 前言

目前，网络虽然已经十分成熟，但房地产开发商面对网络每天几千人的流量，依然不是很动心，原因何在？他们始终都认为网络的广告没有多大意义。经过一定时间的调查研究发现，个别网络运营商，不仅收取很高的广告费用，所做的广告全是“硬”广告，有以下缺点：1、没有及时更新，2、没有把网络的优势------“互动”真正的用起来，3、广告投入后，不知道效果，缺少专业的访问观注统计，针对性炒作。严重挫伤需求方对网络媒体的积极性，。 本案提出，优化对网络硬广告的投入，把卖广告变成卖效果。

硬广告侧重于互动版块，以广告链向专用的贴子，与网民形成互动，解决更新的难题；把热门火爆的眉山房产网“”在会展期间变身房交会官方网站；专业制作精美的房交会专题，以调用会展期间的楼盘品牌，开发商，活动花絮，现场报道等给统一的展现出来，让在外工作眉山人以及有意向在眉山置业的网民，对本次房展会以及参展楼盘和眉山房地产现状有全面的认识和更深刻的了解。然后从技术层面，在网站上安装统计器，广告效果一目了然，给房产商一个用事实，用数据说话的依据。

用移动上网的笔记本电脑，把网络的“虚拟”带到会展现场中来，以网友面对面的方式进行一对一的采访，把网友的问题带给开发商，让开发商负责人来为广大网友解疑。在新闻中俗称“答记者问”，本案为“答网友问”。

东坡网目前仅论坛在线人数每小时，平均540/人/次，日访问量13620人/次。

二、 硬广告

1、论坛贴子一楼与二楼之间的广告位。

? 每一贴内容都会显示，以动画或gif图片展示广告，高度为60像素，宽

度不限，即显示器有多宽，广告位就有多宽。

? 时间：一个月。

? 指向房交会网站。

2、眉山房产网首页顶部大广告位。

? H首页顶部显示，超大广告，即打网站即一半的屏幕都是

这个广告，高度为380像素，宽度为1000。

? 时间：一个月。

? 指向房交会网站。

3、眉山房产网临时改版做成2009眉山房地交易产展示会官方网站。 ? H所有的导航顶部显示，将取消眉州楼市，logo伴侣为

“2009眉山房展会”，按房展会的要求，登载主办、协办内容作为房交会官方网站内容。

? 时间：一个月。

4、专业精美的房交会专题网站。

? 单独还制作专业精美的房展会专题网站，以房展会VI设计为主体，承载

flash图片调用，上部份为房交会报道，主办，协办；中部份为楼盘品牌展示，活动花絮；下部份为开发商，以及往年房展会回顾。

? 时间：一个月。

5、东坡网论坛，住在眉山版块顶部通幅广告。

? 在论坛的住在眉山版块，顶部取下眉山房产网广告，换成房交会的广

告，高度为90像素，宽度不限，即屏幕有多宽，就显示多宽。

? 时间：一个月。

? 指向房交会网站。

6、(活动前期的宣传广告策划)

? 论坛全局置顶，吸引所有的网民访问，观注。

? 眉山房产网以头版头条报道房交会即将XX月XX日开幕。

? 针对相关话题，组织网友在论坛进行话题讨论。

? 东坡网首页头版头条报道。

硬广告已打折价格：1.0万。

三、 网友面对面。

1、活动开幕全程实时报道，步聚安排：

? 开幕式开始前，东坡网组成六个分工人员，其中两人对开幕式对行拍

照，完成市民访问，完成主办人员访问等，现场立即写稿子，现场移动上网。活动开幕式结束，东坡网就立即全部报道完毕。

2、开幕式完后，对会展各展区楼盘负责人进一对一答网友问，步聚安排： ? 开幕式完后，分工人员中立即有一专员马上对其中展会楼盘负责人进

行沟通，告诉他：“我们即将针对你们进行采访，东坡网论坛网民特别观注您们XX楼盘，有很多问题希望你们能够为他们解答，这也是房展会活动的一部份”。

? 这些问题实际上在头一天或两天前都已经把所有的楼盘全部以在论坛

发贴子的方式全部在论坛里的住在眉山（现在叫房展会官方论坛）里，并安排了三十六人分别对各楼盘对进提问，比如您们的户型优势，地理、环境优势，你们的价格为什么比别人的高??。

? 通知各楼盘进行协调专员完成让楼盘负责人准备后，东坡网另外两人

一个执移动电脑打字，一人与楼盘负责人面对面谈话，说“有一个叫月夜孤刀”的网友，他的问题是??，您什么回答这个问题。

? 完成一个楼盘的采访，回答完六到十个问题后，以论坛引用问题回贴

的方式完成后，沟通协调专员已经安排好下一个展会楼盘，采访人员又到下一家重复。

3、对活动主要领导人进行一对一答网友问，步聚安排：

同理，不同的是，以千百度已经安排好了的政界领导人，或房管局局长或副局长等人物，两个访问专员不仅要对这个访问对行摄像特写，而且在东坡网上的论坛，房交会官方网站，东坡网首页立即登上如：“眉山市常务副市长XXX，作客东坡网，对2009房展会,与网友面对面”的广告。 然后，把头一天就准备好的政策性的问题一一对该领导人提问，由他来为网上市民进行解答。问题的内容主要是如：“眉山城市规划发展，将会对眉山带来机遇”；“听说，年初拍卖小北街地块拍出天价，你认为房地产市场是否回暖？”；“物权法的出台，会不会刺激房地产交易？”??，总共不会超过十个问题。

4、统计网友观注结果数据，步聚安排：

1、将网友访问回贴以及观注的统计数据，上报千百度，反映广告效果。

2、将房交会专题报道网站，官方网站安装计数器，将结果上报千百度，反映各硬广告投放指向的广告效果。

此部份不计费用，我东坡网将全力配合千百度广告公司做好些次房展会的宣传推广工作。我们将安排工作人员将房展会期间的话题，软文，活动花絮等内容，在眉山及其周边城市的各知名大小论坛进行转载，进一步扩大影响力。

另外，请千百度公司给东坡网准备六个房展会的工作证，并在会展现场的舞台旁边预留两张120*60的桌子的位置，提供移动电脑所需的电力，安排领导人接受网上市民的提问。

提供房展会所需的平面广告等素材。

09.5.12“眉山房交会，东坡网答网友问活动”实施细则

1. 活动步骤分类，此次活动分为三大类，前期准备、活动现场和后期总结

2. 活动工作人员，田龙江、李威、何海、肖遥（已确定）、肖跃华和一名打字

员（待定）。

3. 活动细节说明

（1） 前期准备

一，活动工作硬件设施。

包含：桌椅板凳一套、无限上网笔记本一台、备用笔记本两台、数码相机2台、U盘两个（1GB）、工作证，此硬件设施负责人为李威，09.5.5前准备完毕。

二，网络平台。网络平台分为三部分。

第一部分，房交会网页。

将“东坡网房产”（）上将“商用物业”

（/Comerec/）改换成“眉山房交会”，具体内容

为 ，负责人何海，协助田龙江，09.5.5前准备完毕。

第二部分，“网友”贴。

在“东坡网论坛”（） 中“住在眉山”

（/forum-35-1.html）板块里面发帖，均已眉山各大楼盘名义，负责人肖遥，协助田龙江，肖遥负责眉山各大楼盘ID注册，09.5.5前准备完毕。

第三部分，“网友”发帖

在“东坡网论坛”（） 中“住在眉山”

（/forum-35-1.html）板块里面发帖，找熟悉房地产行业的网络“推手”在“网友”贴中回帖发问，负责人李威，协助田龙江，09.5.5前准备完毕。

三，网络宣传。网络宣传分为两部分。

第一部分，寻找眉山本地及眉山周边高流量网络论坛社区，发贴推广“眉山房交会，东坡网答网友问活动”，负责人肖遥，协助李威，09.5.5前准备完毕。

第二部分，将东坡网闲置广告位（较突出广告位）打出“眉山房交会，东坡网答网友问活动”广告，负责人何海，协助田龙江，09.5.5前准备完毕。

（2） 活动现场

一，开幕式新闻稿

开幕式新闻稿编写和图片采集由肖跃华负责（待定），完成后由肖遥传送，何海在论坛发布，且发出开幕式公告。

二，“答网友问”活动

开幕式开始时，由李威联系房产商家和单位要人，做好“答网友问”活动准备。

由田龙江和打字员（待定）同联系房产商家和单位要人进行“答网友问”活动。

三，后台技术支持

何海在“多美电脑”（待定）进行实时广告、公告更新和开闭幕式论坛发帖。

四，闭幕式新闻稿

闭幕式新闻稿编写和图片采集由肖跃华负责（待定），完成后由肖遥传送，何海在论坛发布，且发出闭幕式公告。

（3） 后期总结

房交会结束后1天内，将所收集的信息形成“活动回顾”，在东坡网发布。

4. 补充说明

第一，

第二， 做好同肖跃华、高人等沟通工作，要求提供技术、人员的协助工作。 若此行活动成功结束，将所得费用，除去支出后，按照一定比例奖励

相关工作人员。