五莲华莲家电超市20年店庆方案
主题：华莲辉煌20年，感恩回馈一整年
感恩二十年，花莲与五莲相伴
华莲，让生活更轻松
评选20年，最忠诚的会员！消费最多的会员，颁发奖状，奖励！
怀旧篇（寻找20年老会员，最忠诚会员、最有感情会员、） 感恩篇（大促销、）
展望篇（团队建设、未来规划）
活动亮点：
媒体活动：
华联家电超市swot分析
优势：1、20年老店，时间形成的品牌影响力长期印在五莲人的心中，认可度高；
2、拥有比较稳定的团队，成熟的渠道和丰富的卖场经营经验；
3、有一支经验丰富的服务队伍。
劣势：
1、 地处县级城市，市场容量相对较小，发展空间受限；
2、 20年形成的企业经营文化和思路比较稳定，对互联网时代的适应力相对较差，如不及时调整，将逐步失去年轻人的市场。
机会
1、 互联网时代到来，将巨大的存量市场释放出来，借助大数据的支持，将可以进行更精准的营销。
2、目前正处于新老模式激烈角逐时期，率先实现两种模式结合的企业，将抓住新一轮市场扩展的先机。
威胁：
1、互联网的兴起，将彻底改变传统产业的研发、制造和营销模式，对实体卖场的需求将越来越小。如不及时改变，将失去o2o时代的家电分销市场。
2、规模较小，经营特色的小的卖场或者体验店，将会越来越多，对大型卖场造成一定冲击。
活动背景：
五莲县华联家电超市已经走过20个春秋，目前是五莲县最大的家电超市，也是老百姓心中值得信赖的老品牌。在这个具有历史意义的时间节点，华联家电超市有必要举行盛大的活动，让五莲的老百姓感觉到一个老品牌换发的新活力。
互联网的迅速发展，对家电原有的营销渠道产生了巨大的冲击，华联家电超市虽是本地最大的家电卖场，也体会到了电商带来的冲击。20xx年是o2o元年，此后互联网与传统家电的融合将越来越深入，最终彻底改变家电的产业链条。家电卖场如果不改变经营思路，进行转型升级，将面临被淘汰的危险。
活动目标：
1、 通过店庆提升卖场知名度和美誉度，吸引更多客户光顾，促进
业绩提升；
2、 借20周年店庆之机，审视内部管理，提升团队凝聚力和战斗
力。
活动时间：
以一年为贯穿，借助上下半年两个活动节点，进行集中展示。
活动内容：
内部：
1、以提升团队凝聚力和战斗力为目标的拓展和企业内训活动。 2、
3、
4、
进行适应互联网时代的转型和探索。 提升服务月活动，评选最美服务员，最得力售后，等系列活动。 出一本记录20周年发展的书，作为公司文化建设的权威材料。
卖场烘托
全店营造20周年氛围！展厅、条幅、喷绘、背景。
每周一个主题，重点推一种产品。
同时举行优惠活动！
外部：以活动为带动，以促销为目标的系列活动。
线上活动：
抢红包活动。优惠券，礼品，公益活动（省电活动，呼吁环境保护，），最美销售员活动，（以某一超低价品质优异产品，为爆品，吸引观众来参加）
提升服务。作出令人惊讶的承诺，并且实现。
分享。活动分享，领取礼物。 分享即可
线下活动：
20周年，感恩回馈年！制定系列优惠政策，买家电送服务，送优惠，送健康。
联盟商家活动。（联合县内10个大型商家同时做活动，印制优惠券，到处发放，为20年店庆预热）
事件营销活动。请名人现场砍价。特色的表演活动。发起公益活动。 超低价爆品，只要你敢砍，我就敢卖。
联合厂商，获得优惠支持，做促销活动。印制册子，到处发。
网络推广和宣传。邀请日照所有的媒体记者参加活动，并大肆发稿。 包装老板。把老板包装成名人。记者采访，网络推广，公益事业。
推出系列软文，将华联的故事，让老百姓感觉亲切的事迹，拉近华联与老百姓的距离。
寻找20年前的家电。谁20年前在华联买的家电，进行回收，并且免费替换新家电。
印制华联报。
留言板。在点大厅处设置留言板，顾客写下
拍一部回顾片子。展现华联20周年的辉煌历程，以及未来20年的希望与方向。（面向全县海选演员）
20年图片展。
20万元大奉送，购买满3000元，赠送优惠券； 20个老会员，家电免费旧换新；（凭#5@p）（征集20年的老家电，20年前的，19年前的，18年前的，直到最近，征集到的家电，展览展示，并且置换新的彩电）
20个故事，征集见证华联家电超市的20个故事，体现华联管理、服务、产品、文化等方方面面。（有奖征集）
20个公益事业。帮助20个家庭圆家电梦想。
请明星助演。（大家耳熟能详的明星，一场1万以内。朱之文，） 有趣的游戏，冰桶挑战。参加游戏可以抽奖。
产品秒杀活动。例如，100人以上开始，每1分钟，降价100元，限量20台家电。凭购物#5@p可参加活动。
扫描二维码。微信公众平台，
内部联欢会。
举办体育赛事。“华莲”杯 乒乓球比赛 微商城秒杀。推广二维码活动。
活动效果评估：
活动预算：
第二篇：超市店庆促销方案
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促销方案审定单
类别：店庆促销
主题：欢聚5周年 倾情奉献
目标：抓住5周年庆的有利商机，开展一系列的促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。
活动时间：07年12月7日至07年12月16日
活动方案：
费用支出： 30000元
适用门店： ****店
策划部门：**店企划部
总部市场营销部意见及建议：
总部财务部 全国营运部
总部市场营销部 第三事业部总经理 第三事业部营运总监
华中区C区总 第三事业部财务部 第三事业部市场营销部
店 总 店财务 店企划
市场营销方案
活动主题：欢聚5周年 倾情奉献
活动时间：
一、商品篇
商品内容：
海报商品要求：主题活动、火锅料、生鲜主打、副主题纺织品厨房用品等特惊爆类应季，负毛利商品。要求做到有量有价格优势，做到一鸣惊人的效果。
12月7日至11日海报店内清单提报日期11月26日
12月12日至16日店庆海报清单提报日期11月26.27日，海报确定印刷日期12月5日
费用预算：12月7日-11日大度 8K2P*10000份*0.15元=1500元
12月12日-16日大度8K2P*20000份*0.15元=3000元
4500元海报费用预算在12月份周抛费用之列。
二、活动篇
一重礼、欢庆5周年 积分加倍送（针对持卡顾客）
活动时间：12月7日-16日
活动内容：活动期间凡持积分卡来我超市区购物的顾客朋友,原积分门槛普通卡
15元积一分,调整为8元积一分,金卡由原来10元积一分,调整为6
元积一分.其他办卡积分程序不变.
注：以上优惠活动12月17日恢复正常.
费用预算：0
二重礼、精彩5周年 购物大奖等你拿
活动日期: 12月7日-12月16日
活动内容:活动期间凡在新一佳**店超市区购物满38元的顾客，可凭当日单张
电脑小票参加12月15日抽奖活动。（详情请见店内海报）
奖项设置：特等奖1名 奖价值699元21寸彩电一台
一等奖2名 奖价值219元电磁炉二台
二等奖3名 奖价值119元四件套四套
三等奖50名 奖价值9.8元洗衣粉一袋
21寸彩电一台 699元/台
格兰仕电磁炉 195元(进价)*2名 =270元
四件套 117元(进价)*3名 =585元
洗衣粉2KG 9.8元(进价)*30名=270元
操作细则: 活动期间凡在新一佳商场（限超市区）购物满38元的顾客,只要在当日电脑小票后面写上您的姓名，联系电话，身份证号码，投入到指定抽奖箱内，即可参加购物中大奖活动
1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者.
2、12月15日晚上9点封箱,不再投放.
3、颁奖时间12月16日下午 3：30分
费用预算：1824元(此费用由地采洽谈供应商赞助)
三重礼、实惠5周年 开门欢乐送
活动时间：12月7日-9日
活动内容：活动期间，凡在以下时间段来我超市购物满38元(烟酒家电满88元)的顾客朋友即可凭电脑小票至活动处领取面条一筒，每人每票限送一筒，送完即止。
上午： 8：00-10：00点 限送300筒。
下午： 14：00-16：00点 限送200筒
晚上： 19：00-21：00点 限送200筒
费用预算：1.4元/筒*700筒*3天=2940元
注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限送一份，派发时间
以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。
四重礼、喜庆5周年 超值大换购
活动时间：12月10日-13日
活动内容：活动期间，凡在我超市一次性购物满38(烟酒家电满88元)的顾客朋友加2元换取舒服佳香皂一块或佳洁士牙膏140G一支，换购时间段如下：
上午： 8：00-11：00点 限换300份
晚上： 18：00-21：00点 限换300份
费用预算：（3.4元-2元）*600份/天*4天=3360元
注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，换购时间
以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。
五重礼、欢聚5周年 天天购惊喜
活动时间：12月14日-16日
活动内容：活动期间，凡来我超市区一次性购物满以下金额可领取或换取赠品一份：
上午（8：00-12：00）
满48元（烟酒家电满138元）送5个装鸡蛋一份（限400份/天） 或
满68元（烟酒家电满158元）加2元换取价值5元洗衣粉一袋（限
500份/天）
下午2点至晚8点（14：00-20：00）
满48元（烟酒家电满138元）送维达纸巾一条（限400份/天）
满68元（烟酒家电满158元）+2元换2L可乐一瓶（限500份/
天）
注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，派发和换
购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。
特别提示：以上重复时间的活动，单张电脑小票限参与一项优惠活动。
费用预算：
鸡蛋： 2.5元*400份*3天=3000元
纸巾： 2.5元*400份*3天=3000元
洗衣粉：（5-2）元*500份*3天=4500元
1L牛奶：（5-2）元*500份*3天=4500元
合计费用：15000元
六重礼、Happy5周年蛋糕共分享
活动时间：12月16日 时间：下午3点半 地点：超市大门口（和抽奖活动一
起举行）
活动内容：今天是我的生日，在这喜庆的日子里，我们的成长离不开你的支持和关爱！活动当天，我们准备了一个2层高的特大蛋糕来感谢你！下午3：30我们会在大新一佳百货大厅为你共分享，购物满18元的顾客可免费品尝生日蛋糕！份量有限，送完即止。
周年蛋糕和抽奖一起举行
费用预算：500元
七重礼、时尚5周年 百货折扣大酬宾
活动时间：12月7日至16日
活动内容：指定专柜一律6折大酬宾
费用预算：此费用由百货指定专柜按方案统一执行
八重礼、广场活动（厂商周活动）
活动时间：12月14日15日16日
由区采购部和地采洽谈大的厂家安排三场露演
可安排赞助供应商的场外促销活动
三、广告宣传
1、海报宣传（月度费用）
1、提前2天地毯式派发20000份至一至三商圈，派发责任到人
费用4500元含在12月份正常周抛费用之列
2、店内外气氛和宣传（4200元）
1、街道横幅宣传50条，悬挂于各社区和人流集中街道侧，范围一至
二商圈。
2、拱门3个、条幅2条巨幅一张。
3、大门口活动看板、店内气氛吊牌，活动内容吊牌、气球活动道具
等。
费用预算：街道宣传条幅50条*70元/条=3500元 (请区商品部给予赞助支持)
拱门250元/个*3个*3天=2250元 (请区商品部给予赞助支持)
条幅560元*2条+巨幅776元张=1900元(请区商品部给予赞助支持)
店内气氛吊牌、气球、装饰等4200元
费用预算：4200元
3、报纸电视宣传（4000元）
1.长江信息报1/3彩版，活动内容和惊爆商品宣传和相关软文报道
2.岳阳电视台挂角广告
费用预算：报纸费用3000元，电视广告1000元
四、费用预算：30000元（不含海报和赞助费用）
费用明细（单位：元）
五、销售预估：
2、**店（10天）
1、去年同期店销售额为2103001.02元，毛利额为210300元。对比去年同期增长20％，预计增加的销售额为420600元，增加的毛利额为42060元；
2、上月同期、同比门店来客数为55379人，活动预计来客数增长10％，预计增加的来客数为11075人；
3、活动费用预算30000元，占该活动预估销售额的1.1%；
4、活动收益12060元（注：活动收益=增加的毛利额-活动支出的费用）