某开发商房展会策划方案   样稿

展会背景

2011包头市首届大型房产交易及汽车展销会将于10月21日－23日在包头市博物院举行。届时主要有地产宝贝VS香车宝贝之夜、2011健康住宅与装饰建材高峰论坛、2011建材装饰品牌论坛等11项内容。作为此次展会的重头轴―――地产展销会，必将受到各界人士额外的关注，目前已有多家房地产企业和房地产中介机构报名参展。本次房展会主要以提升房地产市场人气、引导消费者理性购房为目的，房展会内容主要有各类房地产楼盘展示、房地产政策法规咨询等

参展目的

1.      提高某开发商楼盘知名度，在消费者心里强化认知概念；

2.      引导客户需求，将潜在客户隐性客户变为意向客户；

3.      促成展会来访客户的签约；

4.      为后续活动积累客户资源，为11月形象完善期提供强有力的支持。

展会时间与地点

展会时间：20##年10月21日—20##年10月23日

展会地点：包头市博物馆

展区面积：6.6m*6.6m

媒体支持：包头365房产网,包头电视台精英房产栏目组、包头电视台精英车世界栏目组、包头人民广播电台89.2交通文艺广播，包头日报、包头晚报、精英传媒报等

展会主题

1、            布展主题

展位分为展区、登记处、洽谈区和休息处，展区正对过道，登记处洽谈区和休息处围绕展区以醒目程度递减依次排放。展区以“精装欧式华宅”为主题的客厅样板；登记处为1桌椅；洽谈区为3套桌椅；休息区为2套桌椅。

2、            包装设计主题

条幅1条悬挂于展区正上方，内容“某开发商卖点12345.。。。”。

海报4副布置在登记处和洽谈区的醒目位置，内容：

（一）、精装vs毛坯

激烈化的风格、将“精装”二字突出放大

（二）、当管家遇上保安

用一张英式管家的图片做背景

（三）、您将生活在智能小区

条幅下展示智能管家的物件

（四）、您的家是他们建的

用水立方做背景图。

展板若干，分布在展区空闲位置。

3、            活动主题

“精致生活，精装点亮”

一、     展会亮点

活动一

活动名称：现场订房享受98折

活动内容：凡在现场订房的客户即可在原有优惠的基础上享受98折；原有优惠：按揭99折；一次性97折

活动二

活动名称：幸运转盘

活动目的：为了更好的促进房展会的成交量，吸引到场客户签约

活动内容：现场签约可以转盘抽奖

奖项设置：特等奖：每平优惠200元    中奖概率：10%

          一等奖：每平优惠100元    中奖概率：20%

          二等奖：每平优惠50元     中奖概率：30%

          三等奖：7000元代金券（可以购买底商、车库使用）中奖概率：30%

          四等奖：时尚数码相框       中奖概率：10%

活动三

活动名称：模特巡场

活动内容：3对由帅哥美女组成的模特身着欧式贵族风格服饰及时尚礼服、手举“某开发商”的牌子绕展区巡场

活动四

活动名称：凭单页换礼品。

活动内容：凡凭宣传单页来展区者即可获得精美小礼品

活动五

活动名称：金人揽客

活动内容：模特全身涂抹成金色，用行为艺术吸引顾客

活动六

活动名称：尊崇英式管家

活动内容：由一位极具绅士气质的模特扮演英式管家。管家身着黑色西装、白色衬衣、黑色领结、白色手套，右手臂挂白色毛巾。以此，体现某开发商客户的尊崇

展会流程

1、在展会开始前，现场布置妥当，工作人员到位；

2、销售员接待客户，解答客户咨询，引导进入展区；

3、销售员做好客户登记；

4、公司离展区较近，看房客户由现场置业顾问引领到售楼部；

5、工作人员为签约客户办理相关手续并请签约客户转动幸运飞盘摇奖并现场兑奖；

6、当晚总结当天的情况，及时调整次日的策略；

7、做好客户情况分析与总结。

8、驻场表演部分

1）    时间及内容安排

10月21号，表演时间设定为9：00――17：.00

9：00――9：30 “金人揽客”行为艺术表演

9：30――10：00模特绕场及“尊崇英式管家”登场

10：00――10：30 模特绕场及“金人揽客”行为艺术表演

10：30――11：00 “尊崇英式管家”登场

11：00――11：30模特更换服装后绕场及“金人揽客”行为艺术表演

11：30――12：00“金人揽客”行为艺术表演及“尊崇英式管家”登场

14：00――15：00模特绕场及“尊崇英式管家”登场

15：00――16：00模特更换服装后绕场及“金人揽客”行为艺术表演

16：00――17：00“尊崇英式管家”登场

10月22号，表演时间设定为9：00――17：.00

9：00――9：30 “金人揽客”行为艺术表演

9：30――10：00模特绕场及“尊崇英式管家”登场

10：00――10：30 模特绕场及“金人揽客”行为艺术表演

10：30――11：00 “尊崇英式管家”登场

11：00――11：30模特更换服装后绕场及“金人揽客”行为艺术表演

11：30――12：00“金人揽客”行为艺术表演及“尊崇英式管家”登场

14：00――15：00模特绕场及“尊崇英式管家”登场

15：00――16：00模特更换服装后绕场及“金人揽客”行为艺术表演

16：00――17：00“尊崇英式管家”登场

10月23号，表演时间设定为9：00――17：.00

9：00――9：30 “金人揽客”行为艺术表演

9：30――10：00模特绕场及“尊崇英式管家”登场

10：00――10：30 模特绕场及“金人揽客”行为艺术表演

10：30――11：00 “尊崇英式管家”登场

11：00――11：30模特更换服装后绕场及“金人揽客”行为艺术表演

11：30――12：00“金人揽客”行为艺术表演及“尊崇英式管家”登场

14：00――15：00模特绕场及“尊崇英式管家”登场

15：00――16：00模特更换服装后绕场及“金人揽客”行为艺术表演

16：00――17：00“尊崇英式管家”登场

2）    注意事项

a、演员在活动过程中，如涉及到不太了解的产品或其他专业问题，可邀请现场工作人员进行表述或解释，力求给来宾造成和谐的画面。

b、届时应根据现场情况调整表演时间人数。

现场布置及人员安排

1.    物料准备

条幅几条、海报几张、单页5000份、手提袋800份、展板6块什么内容、展示沙盘1套、桌椅4套、音响设备1套、展示柜灯和灯带1套、销控板1组、饮水机1台、纸杯若干、客户登记簿、小礼品300份（时尚金属钥匙扣）、智能家居展示物件一套、幸运转盘2个（会场、售楼处各1个）、

2.    人员安排

区域负责人2名：协调展厅秩序、安排表演、管理音响设备、调研其他楼盘、统计相关数据

销售员3名：登记客户、赠送小礼品、介绍楼盘情况，引导客户去售楼处

派单员10名（兼职）：会场外派发宣传单页

驻场模特6名（外聘）：环场走秀、品牌展示；两套服装：英式贵族服饰（颜色风格与展示项目风格配套）和时尚晚礼服

管家1名：展区展示

3.    音响灯光安排

音响：布置在展区的两端

音乐：营造一种舒适惬意的感觉，与售楼部音乐相同即可

灯光：除博物馆已有的大灯还应准备一些展示柜灯和灯带，营造一种富丽堂皇的氛围

其他事项

1、本次车房联展一些细节方面举办方尚未最终定稿，方案视情况将进行调整；

2、现场要求销售人员在现场，保证统一说辞，解释完整，达成现场客户资料的完整收集和客户和项目之间的互动；

宣传排期（？不需要吧 房展会以及是排期了）考虑如何吸引客户金总本案！

1、10月18日

途径：短信群发

主题：房展会

内容：“精致生活，精装点亮” 某开发商与您相约10月21日包头房展会，届时多重好礼惊喜与您分享

2、10月19日—10月20日

途径：电话邀约

主题：房展会

内容：先生（女士）您好，我们是某开发商楼盘的，给您打电话想邀请您参加10月21日到23日的包头房车展销会，展会地点在包头市博物馆，届时您到我们展区会有多重好礼与您相送

费用预算

展位费用：

布展公司费用：

活动公司费用：

小礼品：

物料费用：

效果评估及活动总结

时间：10月21、22、23日18:00---18:30

内容：展会后进行绩效评估的工作，包括（1）、展会上其他楼盘的调研；（2）、展会上客户反应评估；（3）、展会参观者的人数、规模。（4）、当天意向客户统计

第二篇：20xx年秋季榆林房展会策划书

- 1 -立之初文案工作室

20xx年秋季榆林房展会策划书

一、前言

榆林市位于陕西省的最北部，在黄土高原和毛乌素沙漠的交界处，是国家级历史文化名城。总面积43578平方公里，总人口351.63万，能源矿产资源富集一地，被誉为中国的“科威特”。有世界七大煤田之一的神府煤田，有我国陆上探明的最大整装气田。20xx年，全市人均GDP达到4360美元，比全省平均值高出1740美元。 20xx年人均GDP、农业增加值增速、规模以上工业增加值、财政收入净增加值、农民人均纯收入增速等五项指标居全省第一。

随着榆林人经济实力的增长和居住观念的转变，多次置业、异地购房的潮流基本形成。

近两年西安的精品楼盘在榆林销售情况良好，榆林人的购买能力吸引了更多的异地楼盘来榆林掘金。

为进一步满足市场需求，西安房地产将组团北上榆林，闪亮登场“20xx年榆林秋季房展会”！

二、展会时间安排：

布展：20xx年9月16日—17日; 开展时间：9月18日—9月20日

- 2 -立之初文案工作室

撤展：20xx年9月21日

三、展会地点：

榆林市会展中心

四、组织机构：

主办单位：三秦都市报 西安房管局

承办单位：西安天虹庆典有限公司/index.asp 策划支持：汉中立之初策划工作室

媒体支持：榆林房地产信息网 榆林电视台 《榆林日报》

五、人员统筹

推广组：负责筹备阶段的材料准备、展会招展、会议筹备、材料收集、媒体联络、市场推广、广告宣传、公共关系、展商服务等事项。

秘书组：负责展会策划和文宣材料的起草、审核、报备，与媒体协调宣传活动，展会现场文字性工作和资料统计收集等事项。

现场组：负责展会现场组织、布展/撤展管理、现场展商/观众管理和服务，处理投诉、处置突发事件等事项。

安保组：负责展会开幕式、展览现场及各其他附设活动现场的安全保卫工作，和与公安、消防、保安和展馆管理部门的现场协调工作。

行政组：负责展会全程其他辅助性事务性工作，以及财务管理、后勤支持等事项。 各小组应形成有效的协调渠道，建议建立定期组委会会议机制，通过对展会整体方案的深刻理解和有效沟通，达到圆满完成展会任务的目标。

六、西安展团参展范围

西安（包括海荣、绿地、富力、紫薇）在建及在售的各类住宅项目、商业地产项目。

七、宣传推广

宣传语：

主题口号：美丽西安 人居福地

- 3 -立之初文案工作室

辅助口号：榆林到西安 幸福不遥远

我为家付出，家给我回报

西安安居地 唐都乐业天

置业升值路更直

西部崛起 安居乐业------西安

推广目标 ：本次展会从大的区域来讲是通过报纸、电台、电视台等媒介来迅速提升展会知名度、铺开宣传面、通过户外广告、户外活动、印刷广告、公交广告等形式来吸引尽可能多的人来关注展会。

房产会推广策略：主流媒体推广+网络推广+其他媒介

媒介策略

报纸、电台、电视台

广播：利用榆林交通文艺台，针对有车族和出租车乘客等高端消费者。

网络：选择网络合作方，如榆林新闻网、榆林搜房网，利用网络的传播效率和长期存在的特点加强广告效果。也可以专门建立展览会网站进行虚拟房展、广告宣传等活动。

公交：车身条幅广告与车厢内标牌广告相结合，主要选择经过榆林市交通干道、商业地区和展场附近的公交车辆进行广告投放，以这种流动的媒体形式增加展会项目的暴光率。

户外：以灯杆刀旗、大幅面喷绘广告为主，辅以其它形式的建筑物大型悬垂广告，目标地点设置于展场周边、

印刷：采用DM单形式，在目标消费群集中的区域和商业中心区域进行派发。 同时配合展览会门票的发送、展会期间展刊的发送等活动加强宣传效果。 推广安排

1、8月上旬召开榆林市各主流媒体参加的新闻发布会。

2、8月中旬分别在《三秦都市报》上发布会议招商广告两次。

3、8月下旬开始，在榆林电视台黄金时间、《三秦都市报》、《榆林晚报》、《榆林广播电视报》等每周发布一期会议筹备消息或广告。

- 4 -立之初文案工作室

4、9月8日—20日，在榆林电视台连续发布会议报道、房产广告。

5、9月17—20日期间，为西安展团举行专场的“西安人居楼盘榆林新闻推介会”，参加媒体：三秦都市报、榆林晚报、榆林日报、榆林电视台、淘房网。

八、招商

具体见《20xx年秋季榆林房展会招商方案》

九、和榆林市有关单位协作

具体见《20xx年秋季榆林房展会公关方案》

20xx年秋季榆林房展会招商方案

一、前言

榆林市位于陕西省的最北部，在黄土高原和毛乌素沙漠的交界处，是国家级历史文化名城。总面积43578平方公里，总人口351.63万，能源矿产资源富集一地，被誉为中国的“科威特”。有世界七大煤田之一的神府煤田，有我国陆上探明的最大整装气田。20xx年，全市人均GDP达到4360美元，比全省平均值高出1740美元。 20xx年人均GDP、农业增加值增速、规模以上工业增加值、财政收入净增加值、农民人均纯收入增速等五项指标居全省第一。

随着榆林人经济实力的增长和居住观念的转变，多次置业、异地购房的潮流基本形成。

近两年西安的精品楼盘在榆林销售情况良好，榆林人的购买能力吸引了更多的异地楼盘来榆林掘金。

为进一步满足市场需求，西安房地产将组团北上榆林，闪亮登场“20xx年榆林秋季房展会”！此次活动将把参展商和购房者的权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体报纸、电视等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。 诚邀有意开拓陕西榆林市场的西安开发商及精品楼盘项目积极参与，共创辉煌。

二、展会时间安排：

布展：20xx年9月16日—17日; 开展时间：9月18日—9月20日 撤展：20xx年9月21日

三、展会地点：

- 5 -立之初文案工作室

榆林市招商局会展中心

四、组织机构：

主办单位：三秦都市报 西安房管局

承办单位：西安天虹庆典有限公司

策划支持：汉中立之初策划工作室

媒体支持：榆林房地产信息网 榆林电视台 《榆林日报》

五、西安展团参展范围

西安（包括海荣、绿地、富力、紫薇等）在建及在售的各类住宅项目、商业地产项目。

六、展位标准：

1、国际标准展位即3×3米，三面围板2.4米高，配备2只射灯，1张洽谈桌，2把椅子。

2、每展位均配备220V电源插座一只，供参展企业用于电视VCD展示用。

3、电视、VCD租赁费：600元/套，4天。（此项自愿）

八、西安展团收费标准：

A套餐：每个参展地产项目18000元。享受如下特超值回报： ■2个标准展位及标准展位配置（价值20000元）；

■《榆林日报》1/8版广告2个（价值1000元）；

■榆林有线电视台综合频道黄金时段广告15秒×20天（价值6000元）； ■出席 “西安人居楼盘榆林新闻推介会”；

■参展单位广告统一做成《美丽西安 人居福地》彩页会刊，用报纸夹递的形式随《榆林日报》发放；

■三秦都市报官网、榆林房地产网、榆林百姓网等网站开辟专题进行报道。 B套餐：每个参展地产项目12000元。享受如下超值回报：

■1个标准展位及标准展位配置（价值10000元）；

- 6 -立之初文案工作室

■《榆林日报》1/8版广告1个（价值500元）；

■榆林有线电视台综合频道黄金时段广告15秒x10天（价值3000元）； ■出席“西安人居楼盘榆林新闻推介会”；

■参展单位广告统一做成《美丽西安 人居福地》彩页会刊，用报纸夹递的形式随《榆林日报》发放；

■三秦都市报官网、榆林房地产网、榆林百姓网等网站开辟专题进行报道。 C套餐：每个参展地产项目6000元。享受超如下超值回报：

■1个标准展位及标准展位配置（价值10000元）；

■出席“榆林人居楼盘大庆新闻推介会”。

九、利用合作网站，对已报名的参展单位进行网上预展和展后续展。 报名办法：请详细阅读参展指南和参展约定书，确定报名后，将约定书及参展费从速送达房展组委会，经双方认定展位并以约定书方式确认。

参展热线：

E-mail:

联系人：

*西安展团展位有限，报名从速，商机无限！（详情请登陆三秦都市报官网/）

20xx年秋季榆林房展会公关方案

一、 展会需要涉及的政府部门和其他单位

1. 西安市

1）三秦都市报广告部 电话029-87777083 133xxxxxxxx

2）西安市房管局办公室 电话029-87331006

2. 榆林市（邮 编：719000）

1）榆林市公安局办公室 榆林市肤施路永康巷77号 电话0912-3234429

2）榆林市人民广播电台热线直播中心 电话0912-3361431

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3）榆林市交警支队 黄东伟 手机： 139xxxxxxxx

备注：榆林交通广播系交警支队与榆林市人民广播电台联办

4）榆林日报广告部 联系电话：139xxxxxxxx

电子邮箱：wangyonghong1000@126.com

QQ/MSN：438472565

5）榆林电视台办公室（西沙太和巷）。

电话：0912-3285407。

电子邮箱：

6）榆林市招商局会展中心 联系人：王鹏 电 话：0912-3580980

二、公关策略

1.先西安，后榆林。

2.西安市涉及的部门，直接上门联系咨询，洽谈相关事务。递交《20xx年秋季榆林房展会策划书》，让其对会展情况有大致了解，有的放矢解决需要解决的问题。

3.榆林市涉及的部门，先电话联系，并根据情况，邮递或者QQ、Email送达《20xx年秋季榆林房展会策划书》；然后赴榆林直接上门联系咨询，洽谈相关事务。再次递交《20xx年秋季榆林房展会策划书》，让其对会展情况有大致了解，有的放矢解决需要解决的问题。

4.根据具体情况，准备适当礼品，馈赠办事人员或者官员，宴请，洽谈。

5.完成审批，或者签订协议，达成合作。

20xx年3月17至25日草拟