尊敬的各位评委，上午好！
今天我说课的题目是 贸易术语
一、说教材
先从说课题目开始，题目是贸易术语，它属于《国际贸易实务》中的第二章内容。在国际贸易中，价格高低是一笔交易能否顺利达成的关键因素，而贸易术语是价格构成的要素之一，故本节内容在整篇教材中具有画龙点睛的作用，是整本教材的重点章节。
本门课程选用的教材是由张卿主编，对外经济贸易大学出版的。是一门理论性、实践性都很强的科目，它以中国对西方国家的进出口业务为主线，以合同为中心，以国际贸易惯例为依据，系统地介绍了我国对外贸易业务的通常做法。
通过本门课程的学习，使学生能够掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上普遍实行的原则以便在贸易做法上与国际市场接轨，促进我国经济发展。
本节课的教学目标：
通过教学，使学生理解贸易术语的含义及有关贸易术语的国际贸易惯例、熟练掌握《20##年国际贸易术语解释通则》中最常用的三种贸易术语。
重点：《20##年通则》中对贸易术语的解释
难点：FOB、CFR、CIF三种术语中有关买卖双方的责任和风险、费用划分
关键：明确在三个术语下运费和保险费分别由哪方承担
二、说教法学法
在本节课的教学过程中，我将采用启发式教学、案例教学、对比教学三者结合的教学方法，针对学生反感教条的实际情况，采用灵活的授课方式，可以使理论的讲授变得更为生动有趣，通过课堂提问，增强师生互动，鼓励学生发言，活跃课堂气氛。
将学生的自主探求与教师的讲授指导相结合，体现以学生为主体，教师为主导的教学原则。
三、说教学程序
（一）导入------ 5分钟
国际贸易中单价的构成
应用举例：
在市场上问菜农：白菜怎么卖的？
菜农回答：七毛
如此普通的两个字，包含了三个构成要素：每斤；0.7；人民币元
在对外贸易中，涉及到哪方负责运输、支付运费；哪方负责报关；哪方办理保险等问题，因此，除了上述三个构成要素外，还需要有一个因素对买卖双方的责任、费用进行划分，充当此职能的即为： 贸易术语
（二）教学内容 40分钟
1、贸易术语的定义
又称价格术语，是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来说 明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分、所有权转移的界限等问题，是国际贸易中单价的一个重要组成部分。
2、贸易术语的起源（了解内容）
3、有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙---牛津规则》----------------1种----CIF
《1941年美国对外贸易定义修定本》-----6种
EX（point of origin） FOB FAS
C&F CIF EX Dock(named port of Importation)
《20##年国际贸易术语解释通则》-------13种（本节重点）
分四组：C组 D组 E组 F组
CFR DAF EXW FOB
CIF DES FCA
CPT DEQ FAS
CIP DDU
DDP
4、术语解释 （难点）
FOB(Free on Board----named port of shipment)
装运港船上交货（-----指定装运港）
CFR（Cost and Freight----named port of destination）
成本加运费（----指定目的港）
CIF（Cost，Insurance and Freight----named port of destination）
成本加保险费、运费（----指定目的港）
应用对比教学方法讲解：
FOB CFR CIF属于买卖双方责任划分一览表
结论：由上看出：就卖方承担费用而言：CIF>CFR>FOB
实训：结合进货成本、运费、保险费，对外商进行不同术语报价。
（三）教学总结及效果评价 5分钟
总结： 针对本节课内容，进行综合陈述，指出各部分内容应达到的掌握程度，并再次强调重点难点。
评价：通过本节课学习，使学生对贸易术语形成了基本认识，理解了国际贸易中单价的构成要素，希望在以后的贸易实践中多加强应用。
五、板书设计
列示四项内容：贸易术语的含义；贸易术语的起源；有关贸易术语的国际贸易惯例；术语解释。 做到突出重点，清晰条理，一目了然。
说课完毕，谢谢大家！
第二篇：说课稿-贸易术语
尊敬的各位评委，上午好！
今天我说课的题目是 贸易术语
一、说教材
先从说课题目开始，题目是贸易术语，它属于《国际贸易实务》中的第二章内容。在国际贸易中，价格高低是一笔交易能否顺利达成的关键因素，而贸易术语是价格构成的要素之一，故本节内容在整篇教材中具有画龙点睛的作用，是整本教材的重点章节。
本门课程选用的教材是由张卿主编，对外经济贸易大学出版的。是一门理论性、实践性都很强的科目，它以中国对西方国家的进出口业务为主线，以合同为中心，以国际贸易惯例为依据，系统地介绍了我国对外贸易业务的通常做法。
通过本门课程的学习，使学生能够掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上普遍实行的原则以便在贸易做法上与国际市场接轨，促进我国经济发展。
本节课的教学目标：
通过教学，使学生理解贸易术语的含义及有关贸易术语的国际贸易惯例、熟练掌握《20##年国际贸易术语解释通则》中最常用的三种贸易术语。
重点：《20##年通则》中对贸易术语的解释
难点：FOB、CFR、CIF三种术语中有关买卖双方的责任和风险、费用划分
关键：明确在三个术语下运费和保险费分别由哪方承担
二、说教法学法
在本节课的教学过程中，我将采用启发式教学、案例教学、对比教学三者结合的教学方法，针对学生反感教条的实际情况，采用灵活的授课方式，可以使理论的讲授变得更为生动有趣，通过课堂提问，增强师生互动，鼓励学生发言，活跃课堂气氛。
将学生的自主探求与教师的讲授指导相结合，体现以学生为主体，教师为主导的教学原则。
三、说教学程序
（一）导入------ 5分钟
国际贸易中单价的构成
应用举例：
在市场上问菜农：白菜怎么卖的？
菜农回答：七毛
如此普通的两个字，包含了三个构成要素：每斤；0.7；人民币元
在对外贸易中，涉及到哪方负责运输、支付运费；哪方负责报关；哪方办理保险等问题，因此，除了上述三个构成要素外，还需要有一个因素对买卖双方的责任、费用进行划分，充当此职能的即为： 贸易术语
（二）教学内容 40分钟
1、贸易术语的定义
又称价格术语，是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来说 明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分、所有权转移的界限等问题，是国际贸易中单价的一个重要组成部分。
2、贸易术语的起源（了解内容）
3、有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙---牛津规则》----------------1种----CIF
《1941年美国对外贸易定义修定本》-----6种
EX（point of origin） FOB FAS
C&F CIF EX Dock(named port of Importation)
《20##年国际贸易术语解释通则》-------13种（本节重点）
分四组：C组 D组 E组 F组
CFR DAF EXW FOB
CIF DES FCA
CPT DEQ FAS
CIP DDU
DDP
4、术语解释 （难点）
FOB(Free on Board----named port of shipment)
装运港船上交货（-----指定装运港）
CFR（Cost and Freight----named port of destination）
成本加运费（----指定目的港）
CIF（Cost，Insurance and Freight----named port of destination）
成本加保险费、运费（----指定目的港）
应用对比教学方法讲解：
FOB CFR CIF属于买卖双方责任划分一览表
结论：由上看出：就卖方承担费用而言：CIF>CFR>FOB
实训：结合进货成本、运费、保险费，对外商进行不同术语报价。
（三）教学总结及效果评价 5分钟
总结： 针对本节课内容，进行综合陈述，指出各部分内容应达到的掌握程度，并再次强调重点难点。
评价：通过本节课学习，使学生对贸易术语形成了基本认识，理解了国际贸易中单价的构成要素，希望在以后的贸易实践中多加强应用。
五、板书设计
列示四项内容：贸易术语的含义；贸易术语的起源；有关贸易术语的国际贸易惯例；术语解释。 做到突出重点，清晰条理，一目了然。
说课完毕，谢谢大家！