网络销售看法与建议

作为一个外行人，写一下浅薄的看法与建议

一、 公司有无单独设立网络销售的必要

（1） 客户的采购习惯、流程是否适合网络销售模式；网络销售能否取

代传统开发客户的方式，弊端在哪里，优势在哪里？

（2） 同行、竞争对手的网络销售是否做的很好，足以在销售额中占一

席之地？

（3） 投入/产出比，想做好必然需要投入，投入了未必有回报；因此，

是否值得单独设立电子商务，如果只是简单的企业展示，建议合并到市场部，改为销售内勤。

（4）网络对于企业网络销售来讲，目前只是与客户取得联系的一个途径，既展示作用；与客户取得联系后，沟通交流、下单采购并不依靠网络。在市场部比较容易与客户取得联系的情况下，没有必要大力投入网络推广；网络销售并不比传统销售更容易达成订单。

二、 就目前的情况，如果要做“好”，需要做什么

(1)、企业网站SEO优化，即从百度搜索“铣夹头”、“高速筒夹”等，使网站能排在第一页；

(2)、B2B平台的选取、发布、信息的优化；

(3)、电话主动推销；

(4)、网络推广的培训、考核；

(5)、其他投入；

换个角度：

三、网络销售的小变革 ---- 丰富产品线

上线各大品牌数控刀具产品，满足客户的需求，以丰富产品线粘住用户，同时尽力推荐我们自己的产品；了解用户的各方面需求，为产品的改进提供第一手

材料。

四、网络销售的大变革 ---- 成立纯贸易部门

以精密机械、实验仪器为主导，无限扩展产品；贸易部门独立核算，成为企业的一个利润来源。

附：回答第一个问题：

从竞争对手网络推广的情况来看，刀具类产品网络推广投入不大；从百度指数、阿里指数看，数控刀具的指数不是很高。

结论：数控刀具类产品不一定适合网络销售。

一、 在百度上做推广的“常州耐瑞克数控刀具有限公司”、“上海那宇实业有

限公司”等同行，与我们目前状况相似，仅发布少量产品或者网络平台没有任何产品，效果应该也是不明显。

二、以下查询“铣夹头”、“高速筒夹”、对应指数

“ER夹头”阿里指数为92，百度指数为35。

对比：“三坐标测量仪”百度指数为493

农业机械行业，阿里指数为200以上

第二篇：关于销售的建议及看法

关于销售的建议及看法

一、 价格销售策略

1、 准确定位价格

价格直接定位市场综合考察分析后的符合本楼盘阶位的价格 元/平方米，开盘前及开盘后一段时间内进行打折促销或一系列的赠品等优惠活动进行前期回款。根据市场销售情况逐步减少赠品等优惠活动直至恢复正常价格销售；

备注：此种方式适合大规模位置好已经有品牌的楼盘，不利于资金迅速回笼，如着急资金回笼需要长时间的打折及促销活动支持，去掉折扣等优惠活动实质成交价不高，而且在销售淡季容易造成有价无市。

2、 低开高走

对于新开期房楼盘，建议低开起价。此种方式比较容易掌控市场行情，控制销量，把握价位，及时快速的回笼资金，可随销售情况调整价格，可以容易引起抢购潮，带动客户连带购房。但是前期用于吸引客户买房的价格在前期时候会损失部分的利润，会随着资金的回笼情况得以解决。

例如：

第一步：团购销售 一次性 元/平方米，贷款或分期付款 元/平方米；（根据成交量及成交速度执行第二部）；

第二步：开盘前预定及开盘一周内缴款预定的客户，一次性 元/平方米，贷款或分期付款 元/平方米；（根据成交量及成交速度执行第二部）；

第三步：开盘后平均每10天或15天根据销售速度逐步涨价，给予客户不买就涨价的心里压力，而且前期已经购买的客户心里会很高兴，会告诉朋友我买的楼盘涨了多少，也会带动亲朋好友前来购买；

第四步：在资金回笼至一定情况下，可以高价的捂盘销售。

我个人比较倾向与第二种方案，第一种方案很平淡不容易引起人们的关注，反而第二种方案在低价开盘更能吸引老百姓的眼球及闲谈的话题，价格往上涨更容易调控，符合老百姓越涨越爱买的心里。资金回笼能比第一种要快，一旦达到理想资金回笼情况就可以恢复正常价位，甚至高价销售，捂盘销售。

二、 安装POSS机

安装POSS机是符合现有的商家的利益的，可以有效的防止客户在取款或不方便大额取款的时候更改决定而流失客户。

如果手续费比较高可以在交定金时候（2万以内进行刷卡），其他房款客户也有准备时间可以进行转账或现金方式收取。

三、 宣传方式

1、 电视广告：

游走字幕----价格相对比较高，不适合做长时间，建议每半个月做5天；基本能达到长时间做的效果，不容易产生视觉疲劳；8元/字；

开机广告----这个在现在有线电视比较多的用户端口，一但打开电视就会首先出现图片式的广告还是比较吸引眼球的。就是时间比较短，只有几秒钟。24万被竞标1年；

天气预报的语音广告及图片的广告部分也值得考虑，天气预报前后时间段15秒3000元/月，30秒5000元/月；黑山的图文频道也可以做，900元/月；栏目式广告，每分钟500元，2-3分钟为标准，综合及2、3套都播出，播放次数为10次；

2、 宣传单：

①针对南关小学、二中、三高中学区的乡镇甚至人口比较多、经济比较好的村着重发放宣传单；

②针对经济状况比较好的乡镇；

③针对县内所有商铺、商场、市场、南北广场及客运站；

3、 车体广告：1236路车体广告归福祥公汽，现在基本没车位，

只能2路到4月中旬，3、6路到5月中旬，在已经有的车体广告不做的前提下，现在交定金可以给留车位，每台每年6000元；

4、 县内城镇广告牌：内环广告牌每个每年8000元暂时无空

余；

5、 广场大屏幕：大广场百货大楼5000元每年（30秒）；网通

公司上面2000元/月；

6、 客运站及大虎山火车站广告牌：

7、 短途小客车车体内广告

8、 乡镇可以做路边广告牌，设在主要交通干路旁边；农村的

村口指示牌也可以做。