置业顾问年终工作总结 -总结

[]时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了，。默默地算来，从参加，来到新城，来到现在的这个部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有多的了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。六月初的我刚刚，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。很现实，我也很现实，我在一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了和的过程。很幸运，我来到了阳光新城。了现在我的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是这几年增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的之谈让我收获颇丰，逐渐。让我对于工作有了一个很的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的。相信我，是你们平时工作与中的点点滴滴让我上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面的场所，《》()。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个的看法，是最直接也最真实的，也是最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去似的，因为开心啊，机会难得啊。九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每也都是现实的。每个人的生活目标与是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。对于我而言是个比较禁忌的，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个。以上是我自六月份以来的一个工作，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，

让自己。

〔置业顾问年终工作总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】

第二篇：20xx置业顾问年终工作总结

20xx置业顾问年终工作总结 20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从市场专员第一天就一直存在的梦想：成为一名销售。正因为我不断的努力与坚持才让我完成了一次华丽的转身，从一个市场专员到一个充满未知和挑战的置业顾问。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年来在爱家的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分，当我刚进入销售部时，从一无所知到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门渐渐的提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有爱家这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

所以，从今年x月第一次以置业顾问身份到现场带客户两天的行程自己虽然对自己的工作能力感到不理想，但是通过一次次的带客户的过程中通过对同事的观察学习以及客户的挑剔，总结出了一些销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。 另外，由于正式进入销售部门的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

20xx年对于楼市，对于爱家，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱 则是做好每件工作 所 必不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

蔡金龙

20xx年x月x日