“互动、安心、参与”主题车展策划方案
策划人：李 丹 彭 斐
第一部分
背景分析
20xx年，中国汽车市场一方面产销量快速回升，另一方面汽车行业的利润整体下降，中国汽车业可谓进入到平稳发展状态。20xx年是 “十一五”的第一年，国家的各项规划都将全面铺开，在汽车市场上，以拉动内需实施“稳房促车”的宏观消费政策尤为重要。由于汽车产业是国民经济的支柱产业之一，随着扩大内需的实施，汽车市场特别是私家车市场将会获得很好的发展。
而目前陕西汽车市场的发展却存在着不少的问题：由于新车销售增长迅速，在价格上采取不正当竞争，导致汽车市场价格较乱；汽车维修经营行为不规范，有的使用假冒伪劣配件维修车辆，不按技术标准规范作业，漏项、减项操作严重，社会反响较大等。而出现这些不良情况有极大部分是由于企业与消费者在沟通和交流渠道上出现问题而造成的。因此，媒体利用自身的宣传优势，积极利用开办车展等一系列活动来促进企业与消费者之间进行全面、深入的相互认识与交流是形势所趋。
车展可以为消费者带来新的刺激，使消费者的消费欲望加强，为汽车市场掀起不小的高潮来。其次，《渭南日报》的周刊栏目——《车行天下》自开办以来，在引导社会消费理念、宣传国家政策法规、整体规范汽车市场秩序等方面取得了不小的成绩。
策略定位：
20xx年汽车市场仍有很大的潜力，消费者购车的心理在私家车增多的情况下加速膨胀，这是有利于市场的因素。但是，一系列汽车相关政策颁布或正在制定过程中，为市场增添了不确定因素。，加之陕西汽车市场不够规范，还有很多隐患。
由此，我们的这次车展将围绕“互动、安心、参与”的主题展开。希望借助媒体的宣传与桥梁作用，利用车展为汽车消费带来一个正确的理念导向，引导汽 2
车消费，宣传企业的理念与文化，而最主要的则是要让消费者与企业之间有一次良好而深入的沟通，以共同促进本市汽车市场的健康发展。
时间安排：
布展时间：9月15号——9月21号
展会时间：9月22号——9月25号
车展时间避开暑假旅游假期。选择在9月第3个周末，是保证消费者能够在假期之后，观看到此次车展，保证车展的到会人数以及媒体对于车展的宣传效果。
展会地点： 市体育场、体育馆任选其一，未定。
主办单位： 渭南日报社
承办部门： 渭南日报社广告部
展会主题：
互动、安心、参与。
展会口号：
“距离，其实并不遥远”
“心车，才贴心”
——只要读懂你的心，我们可以更贴心
展会目的：
1、作为软广告的高潮表现，引起消费者注意力，为本市的汽车市场升次温。
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2、促进消费者与企业的沟通与交流，强化媒体的宣传作用。
3．加强企业与媒体之间的合作与交流，共同为规范本市的汽车市场做出努力。
第二部分
展会前期：
1、在《渭南日报》以及户外广告媒体上进行宣传，告知市民展会活动的时间、地点、内容等相关信息。
2、9月15号——9月17日
★ 确定参展企业，邀请与会嘉宾以及专业的选车顾问
★ 置办展会硬件设施如大气球、横幅、展板、充气球等。
★ 划分各企业的展位具体地点，定出展位分布图，并制作一个展位分布图，并将图发放给各企业。
3、9月18号——9月21日
★ 对展会整体进行组织规划，搭建展会场地，升挂宣传用大气球、横幅等，引起市民注意。
★ 在展会地点，各企业进行搭建和布置自己的展位，并根据自身需要准备在展会中的所需物品。
★ 对展会不足之处加以补充，为展会的正常进行做好充足的准备。 展会期间：
9月22号——9月25号
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注意事项：
★ 展会期间，媒体依然要配合活动进行适当的宣传
★ 对于展会中的具体活动安排，可让各参展的经销商根据自身情况自由安排，但必须控制在展会总体的时间与空间的范围内。
★ 一定要注意展会会场的秩序与安全，避免发生一些不必要的危险。 主要的活动方式与活动亮点
★ “互动”
1、经销商和消费者之间的互动：
A、通过汽车经销商价格上的让利促销。
B、经销商现场派发印有自己公司标志或图案的小纪念品。
C、专业选车顾问现场回答消费者提出的问题。
D、免费保养维护汽车、使用经验交流、二手车回收，省油方法等等。 益处：一方面经销商可以通过展会这个平台以派发小纪念品的形式来扩大自己的影响，给自己做广告。另一方面来观展的群众能不消费就可免费获得纪念品，获取汽车方面的相关知识。真正做到“重在参与”，来就有礼、来就受益。吸引更多的受众前来观展。
2、经销商与经销商之间的互动。
互动的另一种表现形式就是竞争。在九月份这个消费高峰和销售高峰时期，各经销商会高频率推出优惠促销活动，众商家便可以自己就把活动炒热。现场展示也会出现竞争。从活动现场的布置与展台的搭建到纪念品的发放上面都极有可能形成竞争，但这都是一种企业与企业之间的良性竞争与交流。
3、受众与受众之间的互动。
爱车的人、买车的人、用车的人自发来观展，吸引他们的就是“汽车”。 5
他们因爱车、买车而来，会自发的互动起来，互相取长补短，互相吸取用车护车方面的经验。通过组委会精心为爱车买车者设计的参与活动实现互动。
4、经销商与媒体之间的互动。
日报社自开办《车行天下》周刊以来，拥有不少的读者群，反响一
直不错。加之在广场处设有报刊宣传栏，加大了报纸的宣传力度，影响力也很大。这次车展配合日报的宣传，将会使得更多的市民知道这次车展、了解这次车展，并让他们积极参与到这次的车展中去，否则闭门造车，只会事半功倍。媒体在前期对车展加以宣传，吸引消费者的注意力；在展览中间，媒体将会进行跟踪式报道，扩大车展的影响力；后期，媒体将会对车展进行一系列总结，加深消费者记忆力。这些都是会为经销商带来极大的宣传作用，也会为双方以后的长期合作奠定基础。
★ “安心”
这一点是主要是从汽车的“车后市场”来突破的。汽车整车生产销售的火爆局面将会在今年转向“车后市场”，即售后服务市场。消费者在关心车体本身的质量之外，再就是比较关心它的售后服务了。有个好的售后服务，将会使消费者放心来消费。这次的车展力图突出各经销商的售后服务方面，使消费者买得放心，买得安心。
★ “参与”
一方面汽车经销商愿意参与到本次展会中，另一方面汽车目标受众也愿意参与进来。经过精心设计安排，我们要把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。
第三部分
展会相关活动：
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1、爱车一族有奖调查：通过调查取得市民对汽车的需求情况，更好地反馈给经销商；同时通过抽奖对爱车一族进行很好的回报。调查表除在活动中发放外，还在报社中有刊登，读者也可踊跃参加，并给予抽奖奖励。
2、车模评选大赛：凡符合一定条件的女性消费者都可报名参加。这个大赛可安排在车展之前进行，评选出的模特应要求为各经销商展示名车。两次活动套圈进行，影响力将会更好。宣传将主要靠报社以及配合其他部分媒体（如路牌等互外广告）进行宣传。
3、名车竞拍活动：为更好满足购车族的需求，对各类高档名车进行现场拍卖，同时亦增加观众的兴趣，提升展会的精彩度。
媒体宣传：
报纸宣传：《渭南日报》
广播宣传：渭南交通广播电台
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第二篇：通化第七届车展20xx景逸上市执行方案
吉林风行20##年通化市第七届汽车展示博览会活动方案
一、背景：
汽车是现代社会中最具时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。新车质量不断提高，价格越来越接近消费者的心理价位，与国际接轨的各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。而车展是让大众认识品牌、了解品牌既而消费品牌最好的直观形式！
通化市地处吉林省边境地区，城区面积合理、边贸往来频繁、地理位置得天独厚、旅游业发达、城市环境整洁幽雅。通化市综合经济水平在吉林省排名第三位。通化市全市民营经济总户数达到5.5万户，从业人员25.5万人。产值超亿元的民营企业达到25户、利润超3000万元的达到13户。在全国中成药独立核算工业企业主要经济指标前100名排序中，12户名列其中。通化地区目前有上市公司7家。通化市列入全国创业辅导重点城市。这些硬件及软环境都为举办车展奠定了良好的基础！通化市民接触汽车文化尚少，城市人均汽车占有量低、车市发展空间大，并且尚未形成完善的汽车品牌销售网络，本次车展刚好给我东风柳汽品牌进军通化市场搭桥铺路！
二、策略：
由长春车市网主办的“20##年通化市汽车展示博览会”至今已历经六届，六次展销共销售汽车800余台，总价值近人民币一亿元。在此通化市第七届汽车展示博览会之际，我吉林风行汽车销售服务有限公司，通过在通化市中心的新站广场外场地租赁位置进行现场车辆展示，借助此次汽车博览会活动消费者人流扩大宣传，为我吉林风行汽车销售服务有限公司，扩大宣传，提高品牌知名度，挖掘潜在客户。
三、目标（重要）
总目标：活动现场90批目标客户，40%以上信息留存率，完成老客户100%回访。
四、活动前预热宣传推广计划及负责人
当地主流媒体协助宣传，20##年05月01日——20##年05月20日印发彩页50000张在长春车市网（www.jlcar.net）、分众传媒吉林省分公司、长春交通之声广播电台（96.8兆赫）、吉林交通文艺台（103.8兆赫）、吉林电视台、东亚经贸新闻、长春晚报、城市晚报、通化交通文艺台（93.8兆赫）、通化电视台、通化日报、通化信息港（www.th.jl.cn）各个媒体上进行活动宣传。
五、活动前期准备工作
六、活动执行：
1、促销/参展车型及人员工作安排表：
2、促销激励政策
3、活动流程
4、意外情况处理
七、活动后跟踪及负责人
八、活动费用预算
