<<在路上>>

那一天

我不得已上路

为不安分的心

为自尊的生存

为自我的证明

路上的辛酸已融进我的眼睛 心灵的困境已化作我的坚定

在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人

温暖我的人

那一天

我不得已上路

为不安分的心

为自尊的生存

为自我的证明

路上的辛酸已融进我的眼睛 心灵的困境已化作我的坚定

在路上 用我心灵的呼声

在路上 只为伴着我的人

在路上 是我生命的远行

在路上 只为温暖我的人

温暖我的人

在路上 用我心灵的呼声

在路上 只为伴着我的人

在路上 是我生命的远行

在路上 只为温暖我的人

温暖

我的人

1.马云：伟人的巨大魅力来自他的平凡

马云：看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士。很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。我年纪大的时候，我特别想写一本“阿里巴巴1001个错误”和大家分享。

◆2. 马云：男人的胸怀是委屈撑大的

马云：潘诚我是这么觉得，你赢得了大家关注，我觉得第一个你不足的地方可能我的观察，快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力，任何一个创业者、创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去，我看着你的脸是很痛苦的样子，我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐，所以快乐是需要展示出来。所以你把快乐展示出去。你刚才讲了发脾气，因为男人的胸怀是委屈撑大的。

◆3. 马云：只要不放弃就会有机会

马云经典语录：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是 坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

◆4. 马云：创业者光有激情是不够的

马云：李国锋，我觉得你今天可能是紧张了，然后也激动了，就没表现好，没把自己的项目说清楚，或者是你还不明白这个行业里面，因为他一咋呼你就给缩回去了，我觉得你这个市场刚才他讲的机遇和机会是两个不一样的东西，我的看法其他不讲，你的行业我不懂，但是我有一个东西我想跟你提醒，你的合作伙伴什么都干过，记者干过，编辑干过，副总也干过，一大堆人，这些人最好别一起合作，尤其超过45岁以后，他可以成为将来等你公司到一定规模的时候，也许是好的合作伙伴，现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。还有60多岁的设计师很好，有自己的产品，但作为创业者这几个人，创业者光有激情是不够的。 我觉得我们这36位选手都很有激情，但是年轻人的激情来得快，去得快也很快，持久的创业，随着你前面的团队互相鼓励，互相学会左手温暖右手，跟一个60多岁全懂的跟你去干，你CEO当得很累，重新审视一下你的项目，你的团队，一点一滴往前走，了解这个市场，谢谢。

◆5. 马云：中国互联网缺少独立精神

马云：中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，互联网是个工具，它是帮助别人成功的，他永远是帮助别人，而并不是自己的成功。也许陈天桥骨子里有点独立精神，丁磊也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。

◆6. 马云：不要和成功者一起创业

马云：赵尧你的整个成熟度，以及项目的可行性，我觉得刚才讲了，我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队，而你的团队恰恰是最担心的，创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到你一定程度的时候，请到一些人才，对你的投资，非常好。尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，有成功了，我提醒你，创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。 7. 马云：女性创业最大的挑战是用人

马云评委对李小霞做出了点评……小霞我觉得创意挺好，整个构思各方面挺好。讲的挺不错。我觉得这个网站投资量不需要太大。但是你的将来的一个挑战确实刚才王老师说了，女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。这是我的建议。谢谢！ “一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。”

◆15. 这个世界没有人能替你发财

马云经典语录：“今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。”

◆16. 马云：员工第一，客户第二

马云经典语录：“我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。”

“Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。”

◆17. 别把飞机引擎装在拖拉机上

马云回顾说，阿里巴巴在发展过程中犯过许多错。比如在创业早期，阿里巴巴请过很多“高手”，一些来自500强大企业的管理人员也曾加盟阿里巴巴，结果却是“水土不服”。 “就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。”在阐述了企业必须用对人的道理之后，马云接着强调了团队自身提高的重要性。

“前些天，我组织公司的一些高层看《历史的长空》。这是一部很好的电视剧，讲述了一个农民如何逐步成长为将军的故事。主人公姜大牙一开始几乎是个土匪，但是通过不断学习、实践，不仅学会了游击战、大规模作战、机械化作战，而且还融入了自己的创新，最终成为一个百战百胜的将军。与众多的中小企业一样，阿里巴巴也希望员工像姜大牙一样，不断改造，不断学习，还要不断创新，这样企业才能持续成长。”马云说，如果企业不能适时应变，不断创新，要想做百年企业简直是痴心妄想。

最后，马云总结说：“造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。我可能再干5年、10年，但最终肯定要离开。离开之前，我会把阿里巴巴、淘宝独特的竞争优势、企业成长机制建立起来，到时候，有没有马云已并不重要。”

◆18. 马云：每笔生意必须挣钱 免费是世界最昂贵的东西

马云对任春雷进行了指点：我先来，我觉得5号选手，刚才你的那些想法挺不错。但是3G这个行业大家都看好，但是里面做的过程中会有很多细节的东西你可能还没有想清楚，我刚才讲的上市这些想清楚了再说。尤其对VC一定要想清楚了说，

另外一个我觉得你刚才讲的很多的是免费，我的建议免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费，千马云回顾说，阿里巴巴在发展过程中犯过许多错。比如在创业早期，阿里巴巴请过很多“高手”，一些来自500强大企业的管理人员也曾加盟阿里巴巴，结果却是“水土不服”。 “就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。”在阐述了企业必须用对人的道理之后，马云接着强调了团队万不要跟VC讲我拿了你的钱我去免费，说话的VC都是怕的，永远做生意的时候就当永远拿不到钱，你每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

◆19. 马云：不要迷信成功学要多看别人的失败经历

马云对赵龙进行了指点：刚才熊总讲了，很多时候少听成功专家讲的话。所有的创业者多花点时间学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是有心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。

◆20. 马云：千万别把灾难当公关

马云：我给这边还有很多创业者一个建议，就是说千万别把灾难当公关看，这个质量问题千万不能觉得我可以通过告诉媒体我会翻回来，质量问题就是质量问题，必须把质量问题解决清楚以后，这个公关是一个副产品，由于你解决了以后它会逐渐逐渐传出去，而不能召开新闻记者答谢会，错了、承认、修改，开关这玩意说大不大，说特大可以出生命危险的问题。所以我觉得当年的张瑞敏把海尔的冰箱给砸了，不是说砸冰箱的时候叫媒体来给大家看，坏了就坏了，我觉得有很好的心态看着这个灾难说这个灾难我必须解决它，最后想到的是把灾难变成优势，千万别一开始出发点说我要把这个公关灾难变成一个好事，那你心态是这样的话今后你的员工会不断的制造灾难。所以公关不是目的解决问题是最重要的问题。

第二个我觉得这个时候是不断的考虑完善自己，有的时候对内的公关比对外的公关更为重要，对内要让所有的员工为什么钱先生的企业会起来的重要的原因，就是质量的问题。所以对于一个企业来讲利润下滑，我觉得不是一个危机，市场成熟以后利润一定会下滑，这不是危机。危机是他失去了他最珍贵的东西就是质量，我觉得这两个建议完善自己，但是千万别把质量问题当作公关告诉大家，我们还挺好的，那麻烦就大了。

第二篇：马云精彩语录

第一章 创业精神：坚持梦想，永不放弃

历经磨难才会成为一代高手

创业者书读的不多没关系，就怕不在社会上读书

创业者最好的大学就是社会大学

在没人温暖你的时候，你要学会左手温暖你的右手

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上

有时候死扛下去总是会有机会的

任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出来

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的

永远不要忘记自己第一天的梦想

今天我还是这个梦想，唯一的区别是我向我的梦想前进了一步

像坚持初恋一样坚持理想 精彩花絮

第二章 创业者修为：诚信做人，坦荡做事

第三章 永远不把赚钱作为公司的第一目标

第四章 我创业不是为了赚钱．而是为了以后有更多的经验教给学生

第五章 大学生最好的创业就是读好书

第六章 做一份喜欢的工作就是很好的创业

第七章 创业者都是疯疯癫癫的多一点

第八章 从每个人身上找到各种机会，不断学习．从而反过来影响别人

第九章 每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功

第十章 成功学课程听一两次可以，听四次、五次，这人就被废了

第十一章 成功的背后也隐藏着很多挫折和失败

第十二章 如果马云能成功，80%的人都能成功

第十三章 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪

做生意不能凭关系，也不能凭小聪明

商界最重要的不是钱，是信用

把你最珍贵的东西给了别人，才是真正的慈善和公益 精彩花絮 第 三章 战略谋划：做正确的事，正确地做事

四章 首先要做正确的事，再是正确地做事

五章 先求生存，再求战略

六章 小公司的战略只有几个字——活下来，挣钱！

七章 战略不等于结果

一开始想到卖，你的路可能就走偏了

八章 先去了解市场需求和客户需求，再去寻找解决方案

九章 项目要有远见、梦想和想象力

十章 要明白自己的产品是不是能走那么远

十一章 地理位置必须靠近客户

十二章 跟经历过磨难的公司合作

十三章 避开国内甲A联赛，直接进入世界杯

十四章 阿里巴巴是中国人创办的，但阿里巴巴不是中国人的公司

十五章 生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大

重点突破，所有的资源在一点突破

只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

40岁之前一定要有自己的旗舰项目

永远不要忘记：你从哪里来，到哪里去，想做什么，该做什么

店不在于多，而在于精 精彩花絮

第四章 商业模式：做自己的特色

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西

商业模式不能想得太清楚了，想清楚马上被模仿走了

当你告诉别人自己的模式多么好的时候，你一定会出问题 不被人看好也是一种福气 如果说我自己已经完全想清楚未来的方向，那是在说谎 亚洲应该有自己独特的模式 阿里巴巴是不能被复制的 阿里巴巴是帮助别人发现金子的 赚钱模式越多，越说明你没有模式 最优秀的模式往往是最简单的东西 中国现在需要的是两三百万的投资可以做一两千万的生意 使棍使得好的人不一定要去学使枪 一定要个性化 不是为了概念而去做搜索，做搜索是为人民服务的 尽管是一个商业计划，但是当做慈善事业会做得更好 精彩花絮 第五章 市场营销：既要“营”，又要“销” 客户赚钱，我们就一定能赚钱 不要帮客户省钱，要帮他们赚钱 从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，把一群人推起来 通过免费来了解客户的需求，边走边体验 办一个市场就是办一个舞会，先把女孩子请来，再把好的男孩子请进来 根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音 营销强调既要追求结果，也要注重过程：既要“销”，更要“营” 没有数字，没有结果，一切营销都是虚的 营销需要的是一个人，而不是一台三四十块钱的复读机 悄悄进村，打击目标，迅速占领全球市场 你要想把服务做好，就要让你的客户不需要服务 别看绕来绕去，要适时出击 我们家不收钱，而且我们家的菜比他好 我编了一句话：世界首富比尔·盖茨说…… 客户第一，客户是父母 精彩花絮 第六章 资金运作与运营：花投资人的钱要谨慎 投资者永远跟着好公司走 投资人最怕你向他要钱 风险投资不是投资风险 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多 2000万美元我管得了，太多的钱就失去了价值 不要跟VC讲拿了钱就去免费 永远不要让资本说话，要让资本赚钱 全世界有很多投资者，但全世界马云就一个 应该恭喜的是我们的投资者 真正的力量是控制资本的人的力量，是企业家的力量 实际上资本永远是听你的 我是主刀医生，投资者都是我的护士 公司就像结婚一样，我们打算结婚后过几天好日子 创办一家伟大公司真的比上市更为重要 不想赚这点小钱 精彩花絮 第七章 竞争法则：商场如战场，但商场不是战场 竞争是一个副产品 不要因为对手而去制定战略 把对手看得很清楚，而你自己没往前走，这等于瞎看、白看 商场如战场．但商场不是战场 能进能退方为大丈夫 永远要把对手想得更强大一点 商界犯的几个错误：看不见、看不起、看不懂．跟不上 秘密不是你的核心竞争力 等你有实力了再叫板 偷袭之战必须在24、48小时内结束，不可能持续下去 做任何事，要把所有的招数在自己消化了以后很自然地使出来 精彩花絮 第八章 执行力：三流的理念，一流的执行 自己千万别说我的理念有多好 做企业不仅仅是做创意 过了头的创意会让团队伤心 我不太相信那些策划的“大仙”们 我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌 必须为客户创造价值，对客户有用 概念到今天这个时代已经不能卖钱了 一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人 没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果 没有突破，就等于没做 不要追求酷，一定要是有用的 以商业的形式执行，慈善才能走得久、走得长 精彩花絮 第九章 危机管理：将灾难扼杀于摇篮中 千万别把灾难当公关看 碰到灾难第一个要想到的是你的客户 如果你把任何事情都当成机会的话，你可能就要倒霉了 对荣誉我没有心理准备 我预感接下来的两三年会非常不平静，因为人人都在表扬我们 CEO就是一个球队的守门员 今天我们

还是个芝麻，连绿豆也没做到，还有很长的路要走 每走一步棋都要考虑对别人造成的影响 繁荣延续那么长，意味着冬天很快就来了 一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡得住诱惑 名声让我忧心，我见过太多飞上天空然后摔下的人了 精彩花絮

第十章 领导力：胸怀、智慧和眼光 管理一家公司是靠智慧、胸怀和眼光 别人把你当英雄的时候，你千万别把自己当英雄 你把权力交给别人的时候，才能有真正的权威 最聪明的人永远相信别人比自己聪明 把自负抛弃以后，情商就会高起来 CEO的艺术就在于人、财、物之间三者平衡的艺术 只有两种情况下你是CEO：一是你做决定的时候，二是你犯错误的时候 很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重 把自己的长项藏起来、弱项暴露出来没关系 暴躁从某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态 我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界 建立自我、追求忘我 我叫自己“首席教育官” 胸怀要像大海一样大 真正的领导是通过别人拿结果，而不是自己冲在最前面 不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队 永远让你的队员知道你在哪里 我会喊叫着往前冲的时候，你们什么都不会慌了 制定目标是领导的一门艺术 精彩花絮 第十一章 用人理念：别把飞机引擎装拖拉机上 别把飞机引擎装拖拉机上 博士学位拿到了，只不过是真正的生活考试的开始 MBA学了两年以后，还要起码花半年时间去忘掉MBA学的东西 一个当不好士兵的将军一定不是好将军 把太太当合作伙伴，不要当太太看 野狗，必杀无疑 跳槽多的人就像不停地结婚、离婚 希望员工像姜大牙一样 不希望挖过来的员工变成”不忠、不义、不孝”的人 我们需要的不是听话的学生，而是能干的学生 给年轻人最好的机会就是不给他机会 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO 把钱存在银行，不如把钱投在员工身上 员工在阿里巴巴工作3年，相当于公费读了3年的研究生 创业要找最适合的人，不要找最好的人 唐僧团队是天下最好的创业团队 50个聪明人在一起是最痛苦的，50个傻瓜是最幸福的 精彩花絮 第十二章 企业文化：目标、使命、价值观 那么多人手拉着手走的时候是快乐的 使命引导我们不断前进 我们的使命是让天下没有难做的生意 如果你不认同我们的共同目标，请你离开 阿里巴巴的“独孤九剑” 梁山好汉输在没有共同目标上 CEO就是企业文化的推广者，就是首席文化官 只靠游击队是不可能打下全国的 别人可以拷贝我们的模式，但不能拷贝我们的苦难，不能拷贝我们 不断往前的激情 不要让别人为你干活 要让所有的员工知道，他们来就是要把公司做大 这张股权证书签回去交给你老婆，然后忘了它 我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉 没有这三样东西，你走不长，走不远，长不大 精彩花絮 第十三章 快乐心态：马云的幽默人生 IT界丑陋的人要比好看的人多 说我“俊”说明你眼光真的很不一样 如果以他为标准，我恐怕连100分里面的10分都拿不到 我比蜘蛛侠的回头率更高 打领带是晓鸽教我的，我以前乱打，和红领巾差不多 中国人特别喜欢担心国家领导人要担心的事情 我不觉得自己crazy，只是think different 我就是戴着望远镜也找不到对手 100亿美元已经远不如6封邮件那么令人惊喜 做企业不是做侠客 我自己不能创办，但打败别人还是有本事的 我不怕被骂，在中国反正别人也骂不过我 精彩花絮 第十四章 另类理论：从生活中感悟出来的哲学 中国到今天为止还没有真正的互联网公司 当5个人中有3个人上网，那才是黄金期的来临 网商将成为全世界最大的商帮组织 饿死也不做游戏 “高尔夫哲学” “YES理论” “风水理论” 不要让整个屋子里都充满铜臭味