《市场营销学》项目化教学实施方案

        一、《市场营销学》项目化教学的指导思想

《市场营销学》是市场营销专业的一门最重要的专业基础课。结合本课程的实际情况，进行项目化教学改革。项目教学法将本课程知识内容任务化，以任务为载体将市场营销学的各部分知识融合起来。以任务驱动方式进行教学，将“说、学、做”统一起来，使学生在项目完成过程中，强化对知识的理解，学会对知识的应用，提升学生的动手能力。该教学方法充分体现了以就业、创业为主体，以学生为导向的应用型院校办学思想，充分调动学生的积极性，教学效果大幅提升。同时，《市场营销学》项目教学法采用小组分工合作方式完成项目，对提高学生的团队合作精神、社会适应性奠定良好的基础。

二、《市场营销学》项目化教学的内容

项目化教学打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以完成市场营销方案制订的工作任务为教学内容，以市场营销方案制订的工作顺序来组织教学过程，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用任务驱动、项目导向等教学模式，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合，重点评价学生态度和职业能力。

市场营销理论发展已日臻成熟，但本课程在内容选择时要注意突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕市场营销方案制订的工作任务完成的需要来进行，同时还必须兼顾考虑高等应用型教育对理论知识学习的需要，融合高级营销员、营销师资格证书对知识、技能和态度的要求，此外还适当关注前置、后续课程的内容安排分工。项目设计以分析市场、选择目标市场、制订营销策略为线索来架构。为确保本课程项目教学的实施，一方面需要仿真模拟的营销软件和校内生产性实训作为辅助，另一方面需要与两类校外企业加强合作：一类是项目来源企业，能为学生提供真实的企业背景资料和策划任务，另一类是顶岗实践企业，能为学生提供真实岗位的锻炼机会，以真正做到教、学、练结合（如图一：课程教学设计）。

图一：课程教学设计

根据《市场营销学》的课程内容，主要项目模块基于项目化教学改革的思路，市场营销教学内容共分为五个项目模块，即“认知市场营销”模块、“分析市场机会”模块、“营销战略选择”模块、“营销策略制定”模块和“营销综合实训”模块。这五个模块，分别承载了营销五大知识、五大能力的培养，每完成一个模块，意味着知识传授和能力培养教学任务的告一段落。

教学内容的选取打破传统的学科体系，根据“岗位适用、行业发展、课证一致、统筹兼顾”的原则进行取舍，以增强课程教学的针对性和适用性，并为学生的可持续发展奠定良好的基础。

三、项目化教学实施步骤及方法

1、分组下达任务

班级同学采用自愿报名方式每6—8人分成一组，企业实际项目由企业人员讲解项目任务和要求，自选项目要求组长汇报项目目标和意义，由教师进行指导。

2、知识、经验准备

根据工作岗位的技能要求，选择掌握此技能必备的理论知识对学生进行讲授，并在讲授必要知识的基础上，和学生进行讨论和总结。

3、训练操作

学生按照任务要求，完成相应的课业操作训练，不同的工作任务，操作训练方式会有所不同，主要操练方式会有：小组头脑风暴形成创意、市场调查完成调查报告、收集市场背景资料撰写策划方案、角色扮演模拟商战市场、把脉诊断企业营销困境等。要求项目小组内所有同学在基本调查基础上参与讨论，对项目进行充分的分析，并形成项目的基本思路和基本方案、进度控制等工作。

4、项目报告

要求项目小组形成一份完整的项目报告，并对项目完成中的相关问题进行分析；同时小组内的国有同学根据项目分工，每人提交一份个人工作任务说明和分析。项目报告上交A4纸制版一份，同时制作PPT在全班进行汇报。当然在学生进行第一次汇报之前，需要教师提供专业提案的样本或演示文稿，并能进行汇报演示或让学生观看相关视频，从而让学生能够对工作成果的专业汇报有较清楚的认识，最终使得他们能够从开始模仿到熟练和专业。

5、项目评议

指导教师和企业相关人员根据学生项目完成过程中的实际情况和项目报告的质量以及小组间的评议、提问情况综合打分，并对项目教学进行总结，提出建议或意见。每个工作成果在进行汇报时，需要教师或其他学生依据不同的内容性质对汇报的内容进行总结评价。由学生对学生的成果汇报进行点评，对点评的学生要求较高，也许刚开始很多学生并不知如何进行评价，但是经过若干次的启发和引导逐渐地学生能够有效地进行相应的总结与评价。

四、实施效果

《市场营销学》实施项目化教学法，可以将理论知识和实践技能融合在一起，实现理论与实践一体化，使专业教学的针对性更强，教学内容更加贴近社会实际，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习能力、社会能力、方法能力和创新能力。

第二篇：项目教学法在《市场营销学》教学中的应用