业务员每日工作流程图
第二篇:快销品业务员日工作流程及工作内容
直销部业务员日常工作流程及工作内容
? 晨会
1、8:00准时参加公司晨会
2、提交昨日日报表,上报当日订单的具体数量和金额
3、汇报反映市场信息,交流经验,探讨竞品相关的信息
4、记录公司相关政策,工作中存在的问题以及处理问题的建议
5、反馈经销商是否及时兑付赠品;以及送货是否及时
6、安排当日工作拜访计划、线路
? 每日工作前的准备
“每日工作前的准备”主要包括四部分:
1、加强仪容、仪表的整洁
2、重温每日访问客户的计划:检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到一定目的计划,客户提出的问题是否有效及时的得到解决
3、检查和准备访问工具
拜访工具铅字笔、名片、价格表、计算器等是否准备妥当;熟悉促销政策与兑付方式;调整好每日工作状态
4、准备助销材料
根据一天访问终端的数目和销售目标,准备足够的宣传物料和礼品,按计划进行线路拜访,做到心中有数目标明确
备注:每天出去访问前花15—25分钟准备全天的工作,会节省行销员由于准备不足而浪费的时间。中国有句古话:磨刀不误砍柴功,说的也正是这个道理。
? 客户拜访八步骤:
必做五大功课——生动化、盯竞品、做促销、查库存、搞客情 ? 直销部:
周总结和计划.do