述职报告

尊敬的领导：

20xx年3月入职开始来到公司已经一个多月了，这一个月对我来说收获的是感恩！感谢领导对我的淳淳教诲，感谢团结的同事在我沮丧灰心的时候对我的鼓励，感谢那些给我微笑和接纳祁州产品的合作者，是因为他们的帮助、认可、鼓励和支持才能使我更加热衷于我的工作和积极努力！

一个月来我认真贯彻执行公司的销售目标和销售政策，积极做好本职工作，并和其他同事一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了月度销售目标。一月来的个人工作述职如下：

1、西二区：

2、 3月开展工作以来，与经销商建立了良好的合作关系，开发的新客户销售也基本稳定，5月份新客户销售额有望有较大突破。

3、 销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织祁州产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，让经销商提高了销售祁州产品的信心。

4、 开发空白市场。 保定地区的特殊情况决定了大片的空白市场。3月底我对空白区域进行重新调研，结合区域消费能力，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过努力，和新客户达到了共识，有望下月回货！

5、 做好西二区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报每天每周完成情况，对每周的销售工作进行总结分析并根据每周的销售情况及结合每月销售任务做好下月销售计划。

6、 每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、 积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助。 这一月虽然取得了一定的销售额，但是面临的困难和问题仍让我举步维艰：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析策划不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、白酒市场产品复杂繁多，内部竞争严重。举例牛栏山，板城二星价格和包装都很有优势。超市陈列有品种繁多的板城和泸州等多种低价格产品，影响我们产品正常销售!

3、面对祁州同类产品和其他品牌（泸州，板城等）同级别产品，我们的价格和包装无优势，如不改变，应加大和丰富市场投入活动! 结合3月份的成绩及存在的问题，并根据当月的销售目标，打算从以下几个方面来开展下几个月销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段。2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，加强客户情况收集、调查。 3、提高自己的业务能力，认真努力学习，进一步完善销售管理工作。 年

末我要对自己的任务进行落实，做到目标明确、责任到位。 4、服从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售业务的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极协助其他同事，互相尊重、互相帮助，对自己在工作上的失误也努力纠正、主动承担责任。 以后的日子里我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争使公司销量增长翻倍，为实现祁州产品在保定市区全面布局的目标而努力奋斗。

述职人：徐玉会 2013.4.11

第二篇：新入职会计人员述职报告

述职报告

尊敬的领导：

转眼间我已经来到龙威有四个月的时间了，四个月里，我学到了太多学校书本里不曾涉及的知识和技能，这些东西对我来说都是弥足珍贵的。

由于工作时间短，对很多会计工作熟练度不够，所以并无多少固定性的工作，大部分时间则是协助其他会计人员完成工作，现将在这四个月时间里的工作情况汇报如下。

一、本职工作完成情况

1、与审计部、企管科相关人员一同，多次参与建筑公司、食品厂、钙厂、阻燃剂等的废品处理工作。

2、与审计部、人力资源部、企管科一同到西盐场和西盐场新建滩、新建滩五工区、六工区、项目等进行对二茬盐的密度、高度、长度、宽度进行测量。

3、登记#5@p抵扣联传递明细表，记录#5@p号、单位、金额、日期。

4、多次与其他会计人员一同到西盐场的一厂、二厂、三厂和新建滩、宏宇等厂参与本年度零工工资的发放工作，并顺利完成。

5、到供应部门参与钢材等的招标工作，了解了招标的具体流程，并收取押金。

6、在李静的帮助下，大体掌握了总部凭证的录入、当期汇兑损益的结转、应交税费明细表、费用明细表的填列等的工作，对账务处

理有了初步的了解。

7、协助其他会计人员复印所需要的#5@p、生产材料汇总表、不同年度审计报告、公司制度章程、进出口单据、职工工资发放表、承兑#5@p等资料。

8、协助其他会计人员粘贴相关凭证附件，与其他会计人员一同完成龙威总部8、9、10月份的凭证的缝线、装订等整理工作。

9、在王杰的帮助下，学会记食品厂、冷藏厂的明细账。

10、与王文超一同完成龙威总部20xx年x月份、10月份附件章的盖章工作。

11、在崔海民的帮助下，学会开寿光宏宇化工有限公司内部转账单的一部分工作，在胡艳玲的帮助下，学会了开具明帅化工厂的部分记账凭证、科目汇总表的登记等工作。

12、按照财务部门安排到四号站和二虾厂完成收白蛤等的工作。

13、参加上海国家会计学院的高级管理培训项目，主要学习了中注协税收法规与纳税筹划方面的知识，通过学习了解当前税制改革和税收发展动向，开阔了自己的视野，受益匪浅。

14、学会#5@p的认证。

二、工作中的主要成绩

认真完成上级领导安排的各项工作，并未出现大的会计失误，在工作过程中虚心向其他会计前辈们请教和学习，自己的业务能力有了很大的提高，不论是附件的粘贴还是凭证的录入，每个方面都尽量做到细心认真。

三、工作中的不足与问题

1、在参加工作的这段时间里，我发现无论多大或多小的工作都需要细心和谨慎，这是作为一个会计人员所必须的职业素质，而有些时候，我恰恰在这一方面表现出了些许不足，比如在凭证的录入过程中出现的借贷科目明细的错误、金额的输入错误等方面，自己的小小失误就可能对其他会计人员的工作带来极大的困扰，今后一定要做到检查多次，不放过任何一个细节；还有就是凭证附件的粘贴也是有大学问的，之前自己做的太过马虎，没有做到整齐、美观与方便，需要不断改进。

2、由于参加工作的时间比较短，对公司的财务工作流程还未渗透了解，很多单据的填写，传递的流程等不是很清楚，只能针对自己负责的部分就事论事的做工作，不能做到系统全面的把握整个过程，在以后的工作中，应该多学多观察，不断提高自己，多接触不同的职位的工作，争取尽自己的一份力，为公司多做贡献。

四、下一步工作计划

尽职尽责的完成自己的本职工作，及时完成领导分配的任务，不拖沓，做到当日的工作当日完成。不断向财务部门的领导和前辈多多学习，接触不曾接触过的工作，解决之前搞不清楚的地方，彻底把问题弄明白，不能得过且过，这不仅是对自己负责、对大家负责也是对公司负责。

由于篇幅有限，很多细小的工作并未一一陈述，在工作过程中的诸多不足还请大家多多指正，本人一定悉心听取大家的意见和建议，

不断更正，在大家的帮助下共同前进和进步，更上一层楼，我也希望尽自己的绵薄之力，为公司创造更好的经济效益。

此致

敬礼

宫雪盼

20xx-12-07