营销 09401 第一小组组员：何雅丽吴蕾 何国蒙 胡栋明 叶政 邓亚丽Page 1 of 10

方案概述?活动时间：5 月 8 日至 15 日 ?活动主题：感恩 母亲节 ?活动内容：本次活动以“感恩”为主线贯穿活动的产品促销与现场 互动两个部分。 此次活动不但能坚固商场的人气热度也可效提升商场 销售。方案概述?产品促销：春季商品 满 99 元减 50 元（此为上限，各品牌根据时机情况提报促销力度） 新品买送赠品（各品牌提报） 促销方式的选择??5 月为 Q2 季第 2 个月，从产品上市角度来 ?? 看 Q1 产品已为过季产品，Q2 季产品以到仓。如此，Q1 产品势必产 生库存压力。 此阶段正是以大力度促销抢夺市场份额的好时机。 目前 商场习惯采用买送券的方式进行促销， 虽然买送券促销能够提高连带Page 2 of 10

率， 但此类促销已不受消费者青睐， 且就单品牌来看其成交率远远低 于买减促销。方案概述?现场互动：1、“以感恩的心，以爱为名”关爱孤寡老人 活动期间消费者每消费 1 元钱就有 1 分钱捐助给社会福利机构用于帮助孤寡老人生活及健康问题 （具体比例根据公司实际 情况及财务预算而定） 。邀请公证机构及红十字会（或社会福利机构） 在活动开始当天为本次活动进行启幕并进行监督， 并通过媒体再次曝 光。通过感情营销为商场不断聚拢人气。 （此为建议项。此活动虽然损失了商场此阶段毛利，但能够 有效提升商场美誉度并持续聚拢人气。 ）方案概述?现场互动：2、辣妈时尚秀 台上、台下紧密结合同时联动，即炒热了现场热度也可 为当日销售锦上添花。 【台上部分】5 月 11 日执行 （1）通过预先报名的形式征集参赛者（也可现场征集，根 据报名实际情况而定） ，参赛者用商场提供的服饰在规定时间内结合 自身的实际情况搭配出适合自己的时尚搭配。由现场观众担任评委， 以获得支持数量为评判标准。Page 3 of 10

注：此赛分上、下午，两轮结合共同评比，在晚场揭晓获奖 名次。 比赛用服饰由联营品牌提供。方案概述?现场互动：【台上部分】 奖项设置：第一名奖励群光消费券 1500 元 第二名奖励群光消费券 1000 元 第三名奖励群光消费券 500 元 报名参赛者及参与投票者将获得母亲节当日品牌折 扣卡 （可为特卖区域折扣卡， 也可为某品牌折扣卡或全场通用折扣卡） 方案概述?现场互动：【台上部分】（2）女服走秀：配合辣妈时尚秀进行，穿插到辣妈时尚秀前、中、后进行。 注：服装由提供“品牌折扣卡”的联营品牌提供。 方案概述?现场互动：【台下部分】 5 月 10 日-13 日执行 （1）中厅特卖：与台上服饰秀结合，带动当日销售提升。 （2） 活动期间到店的“妈妈”及“准妈妈”们可免费享受造型 整体设计服务。包括护肤、彩妆、服饰搭配。Page 4 of 10

注：护肤及彩妆设计，服饰色彩及风格搭配由化妆 品品牌提供，并设有产品展示区。 六、方案概述?现场互动：3、妈妈我爱你---宝贝汇报表演赛 5 月 13 日 11：00——12：00 14：00——17：00 联合少年宫或其他儿童团体， 由群光商场冠名以“妈妈我爱 你 宝贝汇报表演赛”为主题，进行比赛。商场协助报名且提供场地及奖品、奖杯、奖状；少年宫或其他儿童团体组织比赛并评选。 前期：4 月 15 日——25 日联系少年宫及其他儿童团体，确定报 名组及表演节目。5 月 6 日—8 日社会报名，报名地点群光购物广场， 凡报名者均可获得母亲节当日品牌折扣券。执行方案?联营品牌沟通 ?活动宣传 ?互动活动执行细节 ?视觉部分 ?气氛营造（略） ?物料准备 ?执行安排表 ?费用预算执行方案Page 5 of 10

?联营品牌协商4 月 25 日前–确定折扣卡的使用店铺 –确定中厅临时特卖品牌及模特秀、辣妈秀服饰提供品牌 –确定中厅化妆品展示品牌 –确定活动期间各品牌促销力度活动一：以感恩的心 以爱为名 执行时间 人员 内容关爱孤寡老人 其他关注 跟进 执行人 内容 人活 动 启 5 月 10 日 13:00-15:00 幕1、主持人开 场，简介群光 1、曝光媒 企业； 公司 体 —— 电 2、 公司领导 公 关部 领导讲话、社 视报纸。2 及福利机 门 相关 会福利机构代 邀 请 公 证 构负责人、 负 责人 表讲话； 公 人 员 及 社 3、 公证人员、 及 企划 证人员宣读公 会 福 利 机 主持人、音 部 门相 证词； 媒体 构。3、支 4、 响师、及执 关 负责 曝光； 主持 持 人 及 执 5、 行演员。 人 人转场，执行 行 公 司 节 公 司 演 出 开 目审核。 始。讲话时间 表（略）1、主持人开 公司领导 场； 公司领 2、 及福利机 导讲话； 公 3、 构负责人、 财 务部 活 动 闭 5 月 13 日 证人宣读公证 捐 赠 金 额 公证人员、 门 相关 16:00-16:30 目 词，宣布本次 核对 主持人、音 负责人 捐赠金额；4、 响师、及少 社会福利机构 儿演员。 代表讲话。讲话时间 表（略）?活动宣传5 月 8、9、10 日 DM 单投放。投放地点：繁华街道、重点社区、主要办公地点；投放数量 50000 份。 短信群发： 万千百货会员及移动联通月消费 150 元以上客户Page 6 of 10

通过短信告知活动时间及内容，每日中午 12：00——12:30 发送，具 体发送数量根据群光会员数量而定，总数量约 50 万条。活动二：时尚辣妈秀 执行时间 人员 内容 其他关注内容 执行人 跟进人 1、每个品牌特卖 场的位置安排（5 月 4 日确定位置， 特卖品牌 5 月 9 日晚布置完 女服 分别是 XX 1、特卖货品销售、货品安 5 月 10 日 成）2、货品备货 特卖 （约 4 个 全 及 人 员 安 排 ； —13 日 （5 月 8 日备货完 品牌 品牌） ，共 2、特卖场器架安装及维护. 成， 月 10 日早 9 5 N 名导购. 点前铺货完成） 3、 折扣力度（5 月 4 日确定）. 产品展示区与造 展示品牌 为来店的女性顾客提 型建议区分成两 化妆 （约 4 个 5 月 10 日 供护肤、 彩妆建议及服饰搭 个独立的区域 （区 品展 品牌） ，美 —13 日 配（服装色系及风格搭配） 域划分 5 月 4 日确 示 容顾问约 建议. 定，区域布置 5 12 名. 月 9 日晚完成）. 1、此期间内凡到店的顾客 1、店铺报名表设 导购人员均要告知即将进 计（5 月 4 日前设 行的辣妈秀比赛， 并可在店 计完成并打印） ； 铺填写报名表；2、商场内 2 、店内广告 位企划部 广告位明确报名信息、 报名 POP 设计（5 月 3 相 关 负 方式及奖品（第一名 1500 日前设计完成，5 责人 元消费券，第二名 1000 元 月 4 日制作完成， 消费券， 第三名 500 元消费 5 月 6 日晚安装完 券。 报名者均可在比赛当日 成）. 获赠品牌折扣卡）. 1、打回访电话确认参赛人 1、 月 9 日 12:00 5 员， 根据情况增加或减少参 前名单确认； 人员 （可适当增加内部人员 2、15：00 前确认 参赛名额） 2、 ； 根据参赛名 场次 单安排比赛场次.辣妈 5 月 7 日—8 秀报 导购 日 名确定 参 赛5 月 9 日 名单公 司 领 导 1、主持人开场；2、公司领 及 福 利 机 导讲话；3、公证人宣读公 构负责人、 证词，宣布本次捐赠金额； 活 动 5 月 13 日 公证人员、 4、社会福利机构代表讲话. 捐赠金额核对 闭幕 16:00-16:30 主持人、 音 响师、 及儿 童演员.Page 7 of 10财务部 门相关 负责人

执行方案活动三：妈妈我爱你！--宝贝汇报表演赛 执 行 时 间 人员 内容 其他关注内容 执行人 跟进人1、 统计参赛人数； 团体报 4 月 20 日 少年宫或其他 名 —30 日 儿童团体 2、确定演出节目 及时长；3、商场 工作人员核对人 数并发放折扣卡. 1、 统计报名人数、 社会报 5 月 11 日 名 —15 日 节目、 及表演时长 并将信息传达给 组织机构；2、发 放折扣卡. 1、此期间内凡到 1、店铺报名表设计(5 店的顾客,导购人 月 9 日前设计完成并 员均要告知即将 打 印 ). 进行的赛事， 并可 2、店内广告位 POP 宣传 5 月 12 日 —13 日 在店铺填写报名 设计(5 月 8 日前设计 导购 表；2、商场广告 完成， 月 9 日制作完 5 位明确报名信息、 成，5 月 11 日晚安装 报名方式及奖品。 完成). 报名者均可在比 赛当日获赠品牌 折扣卡. 确定参 赛名单 与组织单位确认 5 月 15 日 参赛人数及比赛 时长. 舞台背景 月 12 （5 物料准 备 日设计完成。 月 5 5 月 16 日 14 日制作完成， 5 月 17 日晚安装完 成）. 企划部相关负 责人 服务台执行方案?视觉部分（由于时间关系其他视觉部分略）Page 8 of 10

物料准备名称 三脚架（POP 展示架） 舞台背景布 促销展板 挂旗 DM 单 报名表 音响设备 龙门架 花车 奖杯 奖状 互动小礼品 合计 300 2 1套 数量 每个品牌 1 个 3 数量同三脚架 单价（元） 金额执行方案? ?时间 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?执行安排表?完? ?方案提报 ?方案修改及确定 ?联营品牌活动确定 ?联营品牌支持互动活动确?负责人 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?成情况? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??备注 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?定?POP ?POP ?POP设计 审核及制作 陈列及安装?挂旗制作 ?DM ?DM ?DM单设计 单确定及制作 单投放?短信订购 ?短信投放 ?报名表设计及制作 ?消费券设计及制作执行方案Page 9 of 10

?费用预算（此表只供参考）数量 单价 3000 金额 3000 1000 1000 500000 50000 20 500 300 2 2000 0.01 0.08 10 0.08 200 40 600 2000 16840 5000 4000舞台布景 气氛布置 策划费用 短信宣传 宣传单 海报 报名表 互动小礼品 弹性费用 合计Page 10 of 10

第二篇：20xx年母亲节活动策划书

安徽工业经济职业技术学院

   青年爱心志愿者协会

“感恩母亲，从我做起”

              ——“母亲节”晚会

策划书

                           

一、  活动背景

人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱。母亲是伞，是豆荚，我们是伞下的孩子，是荚里的豆子。世界上的一切光荣和骄傲，都來自母亲。 母爱是伟大的，每个人心中都会有一颗感恩的心，对母亲的感谢，给予母亲的一份感恩。现在，我们可以借这个特殊的节日，表达我们对母亲的爱和尊重。

二、  活动主题

感恩母亲，从我做起。

三、  活动目的

1、    让同学们体会到母爱的伟大，我们应该对母亲怀有感恩之心。

2、    利用母亲节晚会的形式让在校大学生重拾感恩之心，为自己的母亲送上最真挚的祝福。

四、   举办单位：

安徽工业经济职业技术学院青年志愿者爱心协会

协办单位：

五、  参与人员

     院领导老师、社团全体人员、本院社团代表、本院学生，外校志愿者代表、合肥市中心血站代表，万家热线代表等。

六、  活动时间

     2013年5月14日

七、  活动地点

     科教中心四楼多功能厅

八、  活动前期准备

九、  活动当天事宜安排

十、  晚会流程

1、    开场节目。

2、    主持人宣布晚会开始并介绍莅临嘉宾。

3、    院领导对本晚会致辞。

4、    社长对本晚会发言。

5、    表演节目。

6、    对本社优秀志愿者进行颁奖。

7、    观众特别互动活动。

8、    活动结束。

9、    引导来宾离场。

10、  清理场地。

十一、注意事项

（1）外联部拉赞助与合作方所商量事宜应是本社团力所能及的。

（2）为确保节目顺利进行，文艺部应准备几个备用节目以应对突发状况。

（3）社团本部人员应尽职尽责，不得无故中途退场。

（4）接送学生的人员应认真负责，确保他们的安全。

（5）爱护室内基础设施，不得随意摆弄。

（6）音响，灯光应进行多次调试，以确保当天活动正常进行。

（7）活动当天人员较多，为防止摔伤、擦伤等意外发生，应备用基本医用物品。

（8）若当天工作人员应付不了，应及时向校卫队请求帮忙。

十三、经费预算

十四、后期工作

1、    活动结束后新一届社员总结活动中的得失，并在今后的工作中继续努力。

2、    向院领导报告，寻求他们对本次活动的建议。

3、    对本次活动进行后期宣传。

                      安徽工业经济职业技术学院

                         青年志愿者爱心协会

                           20##年4月8日

附件一

祈愿活动策划安排

一、活动目的

通过征集祝福语及晚上的祈愿活动尽可能地宣传本次活动，并与母亲节的主题紧紧呼应，以形成我院独特的文化活动。

二、活动时间

晚会活动前后

三、活动构思

1、    在晚会开始前几天，可以在我院图书馆等公共场所摆设宣传点，让过往同学写下对母亲的祝福语并留下自己详细的联系方式。随后从征集的祝福语当中选出优秀作品，通知本人参加此次母亲节祈福活动。

2、    祈愿活动当晚在选定地点可以摆放提前租的道具树或校园里的一棵树，挂上彩灯，用千纸鹤系上选出的祝福语，让被选中的同学手捧蜡烛，摆出特别的图案并对自己及天下的母亲许愿。

3、    活动结束后可以做一次专门的图片及其他形式的展览。

四、备注

1、    此次活动的所需物品应计算在整个活动的经费预算。

2、    对此次祈愿活动应安排就位，必要时可独立写出一份策划书。

3、    祈愿活动时间安排可不必拘泥，建议安排在晚会之后，以免和晚会同时进行造成工作冲突。

4、    可以和本院其他社团联系看是否有意向一起举办此次祈愿活动，具体事项，如场地安排，图案设计，人员费用可具体协商。

安徽工业经济职业技术学院

                         青年志愿者爱心协会

                           20##年4月8日

            

附件二：

        青年志愿者爱心协会母亲节晚会应急预案

一、  安全领导小组：

组长：许昌林

成员：组织部全体成员

二、  预案设想

（一） 拥挤踩踏事件

本次活动涉及人员较多，活动场所空间有限，周围学生比较多，如遇突发事件，要及时疏散，台阶极易发生人员的拥挤踩踏事故，后果是非常危险的。所以要求所有参加活动的同学一定要遵守纪律，有秩序，不慌不乱。

针对可能出现的意外情况应做好以下工作：1、将活动现场进行明确划分，确保每个地段有专人负责安全保卫工作。同时明确安全手势，以便在突发情况下能做出及时、正确的疏散工作。2、发生踩踏事故应立即实施有效救援，在救援的同时及时向院安全处，院、系团委及有关部门报告情况并请求救援。发现受伤人员要及时进行简单、有效的处理并拨打110、120。

（二） 突发火灾

本次活动开展期间，天气干燥。如突发火灾，应做好以下工作：

1、        及时通知保卫处，同时拨打119进行报警，并通知门卫做好接警工作。

2、        有效的实施初起火灾的扑救。

（三） 停电

如晚会进行过程中发生停电应及时联系校保卫处维修，如确定停电时间超过二十分钟应由主持人宣布晚会结束，并安全引导人员有序离场。

 安徽工业经济职业技术学院

                         青年志愿者爱心协会

                           20##年4月8日