河北光德精密机械有限公司

实习计划总报告

实习人员：景春磊   实习日期：2013.06.28-07.22

转眼间来到公司已经24天了，作为一名应届毕业生来到公司时充满期待和好奇。期待的是未来的挑战与学习，好奇的是第一次接触精密铸造行业，心里有很多的疑问。

来到公司我应聘的是销售专员，作为一名销售人员对本公司的产品，以及产品的工艺流程必须掌握，尤其是产品的材质，规格和功用。由于是精密铸造行业以及未来工作中会经常和技术人员进行沟通交流，所以对技术部的研发流程也要有所了解。以下为我实习流程：

作为一名业务员熟悉产品及其生产加工流程的重要性不言而喻，但是其本职是销售，从上表不难看出在车间总共实习7天，技术3天，产品6天，商务流程3天。重点并未突出，通过实习发现对于业务方面来说3天的实习是不够的，作为销售重点就应该是业务，这样对尽早的融入工作会有很大帮助。以下是我自己结合自己实习的经历和自己在公司的实习的一些想法，如果有莽撞和错误之处，希望宛部长给予批评！

1.作为应届毕业生其本身对于公司来说就是个矛盾，一方面其是公司的新鲜血液可能会在未来为公司创造巨大价值；一方面其是一张白纸缺乏工作经验，学校的理论知识不过是纸上谈兵，比较空洞，能应用到实际工作中的也比较少。对于任何公司来说培养应届毕业生都是成本，关键是公司如何看待这样的成本。

2.师徒绩效制度：从实习之初到最后实习结束，实习生的学习工作都由一个专人负责，定期考核，对于不合格的实习人员，师徒并罚，这样能提高新老员工两个人的积极性。实习的效率至少提高一倍。

3.“头脑风暴”：“脑袋空空更能装满梦想”，头脑风暴，简单的说就是集思广益，汇聚所有人的智慧，想法为公司献言献策，促进公司的发展，实习生也许有更好，更强，更新的想法，或者说肯定有。我以我自己的实习经历为案例：

A.北京诚智资产管理集团北京恒硕分公司第三次头脑风暴会。讨论主题：如何扩大公司产品的销售渠道，增强企业产品竞争力。（实习生小组关于产品包装问题的提案为公司所采纳）

B.中国石油集团与中国石化集团

两家巨头公司每年都有巨大利润，其表面数据看似利润平分秋色，其实早在20##年中石油实际盈利率已经开始落后于中石化，并存在巨大潜亏。原因种种，其中有一条就是倚老为尊，少引新流。相反，北京市朝阳区中石化总部，关于办公室工作人员管理的新条例中有两条是应届毕业生提出的（予以采纳）。大大提高了办公室工作人员的工作效率。

C.神威药业石家庄营销部

营销战略讨论会：讨论关于整合中小诊所销售资源。

实习生李翰林“一托三带”的营销想法被分部采纳，节省了公司30%的销售经费。

销售团队乃是公司的虎狼之师，组成其团队的就是其所有成员，可凝众人力者，可克不可敌之敌，可成未曾想之事！

获得：对公司生产产品以及产品生产加工工艺流程有了了解，学习到技术部研发流程，改善反馈机制。

业务作业流程：

1.接单（形式灵活）

2.下单：产品名称，材质，规格以及要求的交期。（当日事当日毕）

A.根据订单制作生产通知单。

B.订单评审表。各个负责人签字审核。

C.生产通知单一式四份：技术部李工，模具库，仓库，生产统计。

3.跟单

4.发货（内销）

A.调炉号

B.与仓库负责人核对发货数量

C.打包，做箱单：箱号，收件人相关信息。

D.发货（箱单发给客户）

E.做发货单，ERP系统

不足：感觉目前还是空捞捞的……，自己很想尽快带客户，却不知从何入手。

希望部长能够给予批评和指导！

第二篇：实践报告 模具铸造

暑期实践报告

长长的假期激起了我要在暑假参加社会实践的决心，其实自己老早就有这种想法了。我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，我也希望自己能在实践中增长见识，更重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践找出自己在社会中存在的差距。

临近放暑假的时候，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。

放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。于是经人介绍，我去了一家铸造企业，开始了我的暑假实践。

这家铸造企业主要是为一些工厂、机械加工企业提供生铁或者球铁毛坯原材料，尤其以球铁为主。在这家企业我主要是给工人们打打下手，或者干些轻快一点的体力活，比如说筛选沙子、整理模具、看一下仪表并记录数据??这里的工作虽然比较散，但干起来确是有点累，然而这并不是重要的，重要的是我在这里学到了学校里学不到的知识。

在铁的家族里，一般含碳量小于0.2%的叫熟铁或纯铁，含量在0.2-1.7%的叫钢，含量在1.7%以上的叫生铁。熟铁软，塑性好，容易变形，强度和硬度均较低，用途不广；生铁含碳很多，硬而脆，几乎没有塑性。而球铁又称球墨铸铁，是通过球化和孕育处理得到球状石墨，含碳量3.6～3.8％，硬度比碳钢还高，拥有较高的塑形和韧性。

在这家企业里，我通过亲身工作，明白了铸造的一些知识。这家铸造企业以“砂型铸造”为主。“砂型铸造” 时先将下半型放在平板上，放砂箱填型砂紧实刮平，下型造完，将造好的砂型翻转180度，放上半型，撒分型剂，放上砂箱，填型砂并紧实、刮平，将上砂箱翻转180度，分别取出上、下半型，再将上型翻

转180度和下型合好，砂型造完，等待浇注。这套工艺俗称--“翻砂”，因此说翻砂是将熔化的金属浇灌入铸型空腔中，冷却凝固后而获得产品的生产方法。

在这家企业我干了大约20天，这20天里我看到了很多，明白了很多，也感悟了很多，现在我就谈一下我的收获和体会。

作为劳动者：

一、工作要勤奋努力，不能偷懒。这家企业对工人是计件付酬的，因此多劳多得。在这些工人当中，勤奋的一天能赚120元，而那些偷懒的最多也就60元，因此要想赚钱就要努力。

二、要学会与人交际。在工作当中要搞好和同事以及老板的关系，否则工作很难进行。在我周围就有一个工人因为没有和别人搞好关系，老是干一些累活而且报酬还很低，老板也一直想把他裁了。

三、工作要认真，不能马虎。这些产品最终是要安在机械设备上的，万一产品出了问题，轻则损坏机器，重则伤及人的性命，因此要精益求精，做好产品。

作为生产厂商：

一、要严把质量关，不能偷工减料。在铸造中是按照模具的形状进行浇注的，一些铸造厂商为了降低成本，往往偷偷修改加工厂商提供的模具，这就会导致难以保证产品的质量。另外，在铸造过程中要时刻观察、检测，尤其是浇注时的温度。温度过高产品会出现气孔和沙眼，温度过低会导致产品硬度大，使得加工企业难以加工，因此要严把质量关。

二、为工人提供好的工作环境，搞好雇佣关系。工人们也有自己的尊严，不是老板们的奴隶。企业要实行人性化管理，不能私自延长工时，恶意加班。

三、按时发放工人工资，不拖欠。

当我从老板手里领到800元时，我深刻体会到这钱来之不易，更激发了我要勤俭节约、努力学习的决心。这个暑假实践让收获颇多，因此非常值！