2014第22届广州国际制药机械·药品包装展览会

20xx年11月14日－16日 广州.中国进出口商品交易会展馆

主办单位：中国医药保健国际贸易促进会 中国食品和包装机械工业协会 中国食品工业协会 广东省食品和包装机械行业协会 广东省保健食品行业协会

承办单位： 广州市艺帆展览服务有限公司

支持单位：中国包装机械设计技术学会

往届回顾:

回顾艺帆往届举办的制药机械·药品包装展览会，可谓是精彩纷呈、商机无限；业内人士公认为华南规模最大、人气最旺、效果最好的行业盛会；有知名企业德国SIEMENS、意大利DATALOGIC、法国凯茂仪器、美国Lighthouse、杭州斯坦利恩、江阴康和、重庆摩尔、汕头云兴、KGK纪州电子、台湾长流企业、海虹机械、上海台沛轻工、上海美捷伦、日纸包装株式会社、浙江三联机械、杭州永创、彬达干燥、凯迈机电、国药龙立、凯恩姆、江苏凯米、杭州华东化工装备实业、瑞安美盛机械、浙江华联包装、上海飞吉亚机械、广州富一液体分离技术、广州锐嘉包装、雍义康科技、瑞安安泰、江苏天泰、广州永兴、南京华勒、东莞旭田机械、广州冠浩机械、联华包装、东莞铭达、汕头粤辉、广州隆祺包装等累计3300多家参展商，累计统计展出规模约160000m2，专业观众约达累计45万多人次。 观众组织:

组委会联同协会、商会组织广药集团、丽珠集团、香雪制药、康美药业等300多家医药生产企业参观采购。

重点邀请对象：各中、西制药厂、生物制药厂、兽药厂、保健品厂、食品厂、日化厂、医院制剂厂、制药机械（设备）厂、包装材料（机械、设备）厂、设计、研究院及相关单位。

直接邮寄：向制药厂设备动力部门、保健品生产企业、兽药生产企业、原料药生产企业及制药装备经销商等发出10万份参观券。同国外展览公司和协会合作，邀请越南、泰国、马来西亚、印度、巴基斯坦、韩国及非洲的部分国家的专业人士参观。

赠票计划：设计制作10万份精美请柬，配合密集广告宣传推广，采用定地调查、上门拜访、专人派送、挂号邮寄及参加同类型展会向最合适的用户发放。 电子邮件：通过短信平台，利用主办机构自有宠大数据库，专人负责定期向相关目标参观商发布电子邮件和手机短信。

通过《广州日报》、《中国包装报》、《中国包装机械网》、《中国经营报》、《医药经济报》、《包装与食品机械》、《易盛商情制药机械》、《易盛网》、《医药导报》、《中华制药机械网》、《中国制药机械网》、《中国食品制药化工装备网》、《制药设备网》、

《中国包装网》、《中国流体网》、《中国包装机械网》、《中国食品和包装机械商务

网》、《中国包装制品门户》、《广东包装网》、《中国化工信息网》、《慧聪网-制药

工业》、《中国化工装备网》、《国际机械信息网》、《中国化工机械网》、《中华包装

机械网》等宣传。

主、承办组织美国驻广州领事馆、日本贸易振兴机构广州代表处、广州韩国贸易

馆、法国驻华大使馆广州经济处、奥地利联邦商会、奥地利对外贸易机构、马来

西亚驻广州总领事馆（商务处）、菲律宾共和国驻广州总领事馆、泰国驻广州总

领事馆商务处、德国工商会广州办事处、比利时瓦隆区贸易发展协会广州代表

处 、意大利对外贸易委员会、广东美国商会、广东英国商会、荷兰中国商会等

境内外50多家商协会的大力支持，将有来自美国、日本、韩国、德国、法国、

奥地利、波兰、中国香港、台湾省、中国大陆等16个国家和地区的专业人士参

观。

展品内容：

◆制药机械：制剂生产设备、水处理设备、洁净空调设备、中药处理设备、饮片

机械、分离设备、混合设备、动力设备、医药检验设备等。

◆包装机械：铝塑包装机、胶囊充填机、压片机、贴标机、喷码机、包装生产流

水线等。

◆医药实验设备：生化分析设备、基础实验室设备、医药检测设备。

◆包装材料：塑料包装制品、玻璃包装制品及药用胶囊包装材料生产设备。

参展条件:

具有制药机械、包装机械及材料生产经营《许可证》、《营业执照》的国内外生产、

流通企业及境外企业国内办事处。

展位费用及配置：

特装展位（36 m2起租） 国外企业： USD 200/ m2 国内企业：RMB 900/ m2

标准展位（3 m×3m） 国外企业： 双开USD 2200/个 单开USD 2000/个

国内企业： 双开RMB 9900/个 单开RMB 9000/个 特装展位配置：

光地36m2起租，无任何配置，另需缴纳施工管理费和电费。

标准展位配置：

楣板，1张咨询台，2把椅子，220V（限500W）电源插座1个，1个纸篓，2支

射灯，两/三面普通展板。

参展程序：

1、参展单位收到邀请函

2、填写参展申请表加盖公章传真或邮寄至组委会

3、组委会对申请者资格审核并初步确定展位，传真《展位预分配通知书》至申

请单位。

4、参展企业在通知书规定时间内汇款，并将汇款底单和预分配通知书一并传真

至组委会备查

5、款到帐后组委会发出《展位确认书》

6、参展单位执《展位确认书》到现场报到布展

组委会办公室：广州市艺帆展览服务有限公司

地 址：广州市天河区燕岭路25-27号银燕大厦201室 （邮编：510507） 电 话：020－6108－ 9485

传 真：020－6108－ 9459

邮 箱：liweijun2011zxcv@126.com

联 系人：黎伟军 186－6507－0890

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第二篇：蒋志超20xx年终销售总结 制药机械

蒋志超20xx年终销售总结

尊敬的公司各位领导：

您们好！

对于我来说，今年对我个人是极具意义的一年，因为我从湖南的某一家制药机械企业转业，加盟了我一直心仪的宁波和信制药设备有限公司，当初从一个小职员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是大家有目共睹的，我才能在自己的工作岗位上取得了一定的业绩，但是对我来说这只是一个小小的起步,力争明年获得更加的成功，为公司添砖加瓦。

这半年走过来，酸甜中夹杂着汗水，对我来说，在过去的半年里取得的成绩还是不错的，但是我觉得我可以做的更好。

自己20xx年销售工作，在公司销售部雷总的带领和支持下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成公司销售管理中的各项要求；

3、严格执行销售部的规章制度；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神、和高度的主人翁思想及责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定销售方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工

作得失的标准。

二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白自己必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷每家企业都普遍存在一点，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的各项产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握优势、特点。

五、 公司产品市场分析

制药机械水系统产品销售区域大、市场潜力巨大。现就销售市场分析如下：

（一）、市场需求分析

制药设备水系统产品虽然市场潜力巨大，但湖北区域多数设备厂家竞争己到白热化地步，再加之明年GMP高峰验证过后会有一个销售淡季，所以未来15个月的销售成绩决定着未来5年的市场，在这个背景下，需要公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）、竞争对手及价格分析

这半年通过自己对制药设备水系统市场的了解，设备生产厂家有二类：一类代理进口品牌如奥星、朗脉、上海张氏等，此类企业因为设备价格缘故不会对我公司销售构成直接威胁，二类像国内知名厂家、吉林华通、淄博华周、山东精鹰、南通海发等，此类生产厂家是我公司直接竞争对手，所以我们要做到及时了解客户动态，掌握客户心理，并制定专门的销售对策。

六、 20xx年销售工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在湖北市场的开发上，一是发展好新的大客户，二是在某些区域通过联络设计院、空调进化厂家及时了解客户信息，以及做好客户关系。

（二）、20xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加每一位客户招标形成规模销售。

（四）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

（五）、为确保完成领导交给我的销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、 对销售管理办法的几点建议

（一）、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、奖励，年底对销售经理考核后按条款如数兑现。

（二）、20xx年应在公司销售总经理、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整产品销售价格。

（三）、20xx年应在情况允许的前提下对销售经理形成规范管理，销售经理应每半个月汇报销售日志，便于销售总经理对其市场分析做出相应的判断。如在招标过程中，遇到一系列棘手的问题应及时与销售总经理汇报，以便让销售总经理有充足的时间进行分析拿出应对方案。

（四）、由于同行竞争激烈导致需要调整价格、20xx年销售总经理应认真考察并综合市场行情以及销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的销售价格、以激发销售经理的销售热情。

在过去的一年，公司的业绩在销售总经理雷总的领导下，较去年的基础上完成了翻番，不过我们一定要警惕，激烈的竞争下，没有哪一个公司是安全的，所以我们得在明年的销售工作中展现更大的动力，在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，一定要做到为公司明天的辉煌尽出自己最大的努力！

在新的一年里我们销售部誓必在雷总的带领下，高举公司“和衷共济、信

达天下”的旗帜。不断提升公司的业绩，共同创造和信更加美好与辉煌的将来！

宁波和信制药设备有限公司 蒋志超

20xx年x月x日