关于在建设银行莆田市分行实习的实习报告

一、实习目的

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式。它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实习也是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识、技能，既开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，是我们走向工作岗位的第一步。本次实习主要是熟悉银行中贷款的基本操作流程和贷款产品,进入企业实践，学习企业的运营模式，将理论与实战进行结合，用理论指导实战，用实战检验理论。通过实习，在毕业前先接触一下社会，了解一下企业，为自己以后更好的找工作，更好的融入社会做准备。

二、实习时间

20##年    2月  28日  至  20##年  4月 1日

三、实习单位简介

中国建设银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分,总行设在北京。在国内，中国建设银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国最大的银行之一。在海外，建设银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。中国建设银行莆田市分行一直鼎立支持莆田经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。

“中国建设银行，建设现代生活”是建行人理念与追求的浓缩。跨入21世纪，建设银行将以优良的业绩和不断的创新寻求更为广阔的服务领域和发展空间。它的经营理念包括以下四点：1．经营理念：以市场为导向 以客户为中心。2．服务理念：客户至上，注重细节。3．风险理念：了解客户，理解市场，全员参与，抓住关键。4．人才理念：注重综合素质 突出业绩实效。以下是建设银行福建省分行的组织架构图：

四、实习内容与过程

本人在建设银行莆田市分行的实习内容如下：

(一)跟指导老师学习部门相应的理论基础知识及银行相关各种文件

在实习的前几天里，我主要跟老师学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。同时通过实习还让我们了解银行的业务，建行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及信贷业务等等，我实习的主要是信贷业务，包括很多种类的贷款，学习这些贷款的基本操作流程和需要注意的地方。

（二）信贷业务

由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。

　　 (三)跟综合柜员学习银行基本业务操作

在学习各种相关银行知识的同时，我还积极向综合柜员学习银行基本业务操作。因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分析码及特殊业务的类型。但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西。当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验。业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是了解客户，了解银行的手段。茶是服务于客户的。“创建学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。储蓄业务实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务,即开户,存取现金,挂失,解挂,大小钞兑换,受理中间业务及外汇业务等.对于每一笔业务,我都学习了其abis系统的交易代码和操作流程,业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类.此外我还学习了营业终了时需要进行的abis轧账和中间业务轧库,学习如何打印流水,平账报告表,重要空白凭证销号表,重要空白凭证明细核对表,审查传票号是否连续金额是否准确,凭证要素是否齐全等。以及明白了事中监督和事后监督的重大意义。

五、关于建设银行莆田市分行管理岗的思考

存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必须有效利用存款，用活存款为银行创造最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充实客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种情况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理常常分身乏术，直接导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失。

其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而需要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深入支行开展营销技巧培训，同时鼓励业务人员实施“走出去”战略。近年来莆田城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项优惠政策指引下，越来越多企业进驻莆田，这其中既包括诸如世界500强这样的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，建行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户， 大家齐心协力共创建行稳健发展的新阶段。

　　 最后，风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无准备之仗，因而必须严抓风险管理，尤其要将事后控制转移到事前预防。（法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来）但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的提供金融服务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的个性化管理的转变。

六、实习总结

一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种积极竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作态度，所有这些成为了我人生中一笔重要财富。同事们在平时工作中、具体业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、具体业务知识的精通，与合作伙伴、具体客户关系维护的得心应手以及他们积极勤奋的工作态度都使我受益匪浅。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处，老师有什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动自己也不理会。把自己个在自己自己的小空间了。总担心别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。

第二篇：江门市建设银行实习报告

江门市建设银行实习报告

序言

从20xx年x月x日到4月x日，我参加了中国建设银行江门市分行一个月的岗前培训和一个月的网点实习。这两个月对于我来说是人生的一段宝贵的经历，从刚到广东时的迷茫无助到离别时的依依不舍，两个月的时间让我结识了难忘的友情，收获了以往无法体会到的阅历，现在回忆起来依然特别美好。前一个月的培训主要训练银行从业人员的基本素质，例如点钞，打字，传票以及基本的银行各部门的业务常识等。培训主要采用建行各部门的老员工为我们在课堂上讲解知识的形式进行，为后一个月的上岗打下了一个良好的基础。后一个月的实习，就是分到各个网点融入到银行实际的工作中去，我在实习期间经历了大堂经理、柜员、到户外发社保卡等各种职位的转变，获益匪浅。

正文

一、实习单位简介

中国建设银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）。

建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，设有13600多家分支机构。“中

[1]国建设银行，建设现代生活”是建行人理念与追求的浓缩。

中国建设银行江门分行是中国建设银行在江门所处的分行。自20xx年来，建行江门市分行累计发放贷款超过150亿元，贷款增长速度在本地金融机构中名列前茅，有力地支持了湛江的大型项目和骨干企业建设，成为支持江门经济社会发展的一支金融生力军。

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二、实习内容

（一）培训阶段

（1）通过培训了解单位的基本情况，对建行有一个完整的认识。了解银行各个部门的人员配置、职责分工业务流程等，以及对企业的企业文化和核心兼职以及安全保卫等，经过这方面的培训，我对建行的认识由以前的朦胧感变得更加具体，对银行的工作也有了更加清醒的认识，对以后的工作起了一个铺路石的作用。

（2）学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票的真伪，记得上课的时候老师带来了各种各样的假币，甚至有港币和美元，在课堂上我们学会了完整的鉴别假币的方法。去建行培训的第一天老师就发给我们每人很多的练功钞，并告诉我们结业的时候会有点钞考试，我们在一个月的时间里抽空就练习点钞技巧，最后熟练掌握了单指和多指点钞技巧。

（3）学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。由于自己不是会计专业的学生，自己的会计基础很差。还记得第一次上会计课，做错了很多老师出的题，当时很尴尬，但是随着后面的学习，自己对基本的会计操作也越来越熟练，也就很少犯错误了。

（4）学习柜台营销技巧与服务礼仪。每天早上我们都要进行服务礼仪演练，七个基本动作做了一遍又一遍，只到它们深深印在我们的脑海里。也正是有了这一个月的服务

礼仪演练，我才能在后面一个月的实习中，熟练的应付各种情况而不至于慌乱。

（5）对发社会保障卡流程的学习。因为建行承担了社保卡的业务，而我们实习的时候又恰逢发社保卡的高峰期，所以我们岗前培训的时候对发卡流程进行了详尽的学习。也正是岗前的培训，在后面的户外发卡工作中我才能面做到有条不紊。

（6）每天早上都要进行身体锻炼，前两个星期是跑步，后两个星期是做操，正是每天早上的早期做操我们才能保持足够的精力来进行每天的学习。

（7）在一个月的培训中大家进行了几次联谊，大家培养了深厚的感情，还记得第一次联谊时的“非诚勿扰”，大家都被逗得哈哈大笑。还有后面一块去白水带，一起打篮球等等，现在想起还历历在目。

最后，通过最后的测试，为这次培训画上了句号。考试之前的几天大家都比较紧张，拼命练习点钞和打传票技巧。还好功夫不负有心人，大家最后考的都不错。经过这一个月的培训，学习到了作为一个银行从业人员的基本素质，也为自己从学生转变成职场人士提供了宝贵的经验。

（二）、网点实习阶段

（1）一个星期的大堂经理。我实习的网点是江门市蓬江区东风支行，一共有网点负责人1人、大堂经理2人，个人顾问1人，客户经理1人，柜台职员4人，会计主管2人，驻点保险公司1人，保安人员1人，是一个小但是很完善的支行网点。主要经营产品有人民币存款、贷款、结算业务；人民币储蓄业务；各种理财产品；经中国人民银行批准的其他业务。刚去的第一个星期我被分在了大堂作大堂经理，大堂经理的职位看似简单，其实想做好也很不容易。没来一个客户，我们首先就要过去给人家打招呼，然后耐心询问别人需要办理什么业务，再指导他们叫号填单。能为客户节省时间的我们尽量为客户节省时间，有的业务能在柜员机办理的我就会引导他们到自助设备办理，而不用再花费很长的时间来叫号排队。去银行工作之前我一直以为银行就是朝九晚五，但是进去之后我才发现我错了，对外营业时间确实是朝九晚五，不过工作时间却远远不是这样，每天加班更是家常便饭。由于每天我上下班要坐半个小时的公交车，所以每天早上我六点半就要起床，以确保八点之前到达网点，到网点后就要开始工前准备，要拉起窗帘，打开各种机器的电源，撤掉过期的报刊杂志，然后开晨会总结昨天的工作得失，准备新的一天的任务。由于我去网点的时间比较早，每天测机的任务也交给我了，所以每天都过得比较充实。

（2）两个星期的柜员。每天清晨，营业前所有当班柜员根据主管规定提前40分钟到岗做一些准备工作，比如加盖存取款凭条现金讫章、参加晨会等等。款箱到达后，一天的工作就可以开始了。柜员要进入dcc柜面操作系统，必须先通过银行指纹对其柜员身份进行认证签到。指纹仪通过数据接口连接到网点的业务终端，安全可靠。

每笔业务须由柜员及客户双方确认凭证单据并各自签字盖章。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐；打印“流水清单”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由相关行内负责人再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后整理装订。每日凭证不再由营业网点保管，而是进行帐务处理后交送现至直属支行，记帐。然后再传递到上级行进行“事后稽核”。

还记得刚上柜台的第一天，自己特别紧张，老师怕自己出错，还好有会计主管在后面指挥，我才能安心的做业务。不过熟能生巧，随着自己不断的练习，业务也越来越熟练，最后终于可以自信从容地办理业务。

（3）一个星期的外出发卡经历。因为建行社保卡的任务非常繁重，所以网点社保卡的工作大部分交予我来处理。还记得自己一天晚上加班加到凌晨一天把所有的社保卡都

激活了。第二天来到社区发卡，大家文化水平都不是太高，还有更麻烦的就是他们大多不讲普通话，而自己对白话更是一窍不通。就这样凭着自己的耐心在社区发了两天社保卡。还好，后面几天我被分到去市公安局发社保卡，公安局的人由于职务的关系，对填单签名各种业务都是比较熟悉的，自己的工作也容易多了。这一星期的户外发卡经历使我对江门的风土人情有了深刻的认识，也加强了自己与人沟通的技巧。

三、实习感悟

作为一名商学院经济学专业的大学生，我一直很期待能够有机会到银行、证券、保险等金融领域的公司去实习，这个期待已久的梦想终于在今年实现了。虽然实习只有短短的两个月，但却在金融知识、银行业务、公司内部管理等方面给我上了一堂意义深远的实践课。特别是网点的各位老员工对我的悉心教导与细心关怀，让我感受到了建行这个大家庭的美好与温馨，让我对建行充满了感激与敬仰！

银行并不像我之前想象的那样，工作轻松，银行的工作人员也是很辛苦的，看似简单的工作其实里面包含的细节非常的多，每一步都需工作人员的小心谨慎。而且还经常为了完成某项工作而加班，当然这也是因为中行的员工具有很强的责任心，对自己的没完成的工作会主动加班完成，尽管加班是没有工资报酬的。这更让我感受到了中行这个大家庭的团结与责任心，而这对于企业尤为重要。没有团结，企业内部就会一片混乱，难以发展，只要企业内部团结就会战无不胜，即使再难的事，只要团结，就一定会成功；而如果只有团结而没有责任心，企业就难以在市场经济环境下取得与竞争对手的相比较优势，就无法体现一个企业市场地位，同时也难以得到客户的广泛认同，企业的发展就会举步维艰。

我所在的建行的文化理念是微笑服务。对每一位客户的到来和要求都要热心欢迎和对待，特别是遇到一些年纪较大的顾客更是要将这些经济上涉及的细节慢慢不厌其烦的道来，一是为了给企业赢得更好的口碑，另一个是银行涉及业务的资金都是每个顾客的心血，我们必须要对其对我们的寄托和信任认真负责。银行不仅要求我们对每一位客户都笑脸相迎，对每一位自己的同事更是要关爱、关心。值得赞扬的是同事们对每一件顾客要求小事都会放在心上并认真对待的，而且工作时都有节俭的好习惯，不浪费。 每天早晨的晨会是总结一天的工作和互相检查仪容仪表的时候，接着就是以全新的心态和面貌开始了一天的工作。我想不管在哪一个企业，如果有良好的企业文化，员工有积极的心情，那么这个企业的发展将会蒸蒸日上，也会是更多人才向往的地方。

在银行里我和每一位同事都相处的非常好，也学到了很多的东西，包括关于银行以及和银行相关的如保险的基本的知识，为人处事的方式方法，从客户交谈中学到的社会知识和经验等等。我觉得实习对在校大学生有重要的意义也是非常必要的。通过实习能够不断充实和完善自身的知识结构，培养自我教育、自我管理和自我发展的能力，将学到的知识联系实际并在实践中得到校验，锻炼适应能力和社交能力，从而积累社会阅历和工作经验，走出成功就业的第一步，为国家和社会作出应有的贡献。希望这次的实习经验可以为我毕业以后的求职、发展的道路提供一些帮助，更重要的是我对自己以后的成功有了更多的信心。