团学文案写作培训心得

在这岁末的十二月，我们上海金融学院保险学院开办了一次团学文案写作干事培训。

过程中，保险学院学生会主席刘紫芝学姐通过PPT为我们展示出团学文案写作的技巧和方法，这对第一次接触的我来说都是新鲜和需要用心牢记的。各种通讯稿和策划书的制作方法，学姐还通过通讯稿修改前和修改后的不同对比出要如何润饰以及写出简洁完美的通讯稿。

通过与各位干事的提问互动，更加生动活泼了原本枯燥的培训内容。

在培训之前，通过在纪检部和秘书处的短暂工作过后，其实我已经接触过通讯稿以及策划书之类的工作。

我帮助秘书处完成了保险学院团支书茶话会策划书，在撰写以及完善的过程中，我已经充分熟悉了策划书的内容及流程。

其实文案工作虽然枯燥无趣，但确实是一个可以很好锻炼人逻辑思维以及思考的周密性的工作，也可以通过文案写作更好地锻炼一个人的语言组织能力和处事规划能力。 通过这次的团学文案写作培训，我认为这不仅仅是一次干事写作培训，更是一次干事间相互熟悉以及磨合的机会，有助于今后各个部门更好的协作运行，为我们保险学院广大学生服务。

我觉得团学培训不仅仅是培训干事工作能力，更是要培训干事的素质素养以及责任心，因为只有拥有充分的事业心以及责任心，保险学院的所有干事才能更加团结协作，在提高自己能力的同时为我们学院做出贡献，帮助学院更加向上。

第二篇：网营部文案写作培训资料

网营部文案写作培训资料

一、What 网络营销文案是做什么的？

网络营销文案的写作意义，广义上是为企业客户提供文案支持，以帮助企业客户达成品牌提升、产品推广、口碑造势等目的。从狭义上来说，根据企业客户网络营销目标，针对推广渠道，专门定制的文案撰写。

二、 Who 网络营销文案写给谁看？

我们要清楚文章是写给谁看的，才能把握文章的写作角度不会散。

1、消费者

在做产品促销、服务体验、口碑引导等阶段的时候，我们的文章主要是写个消费者看的。在此时最好以轻松的口吻，以体验式描述给消费者制造情景，要注意趣味性。

举例：

2、 准经销商或行业人士

在做招商渠道打造、核心产品引导等阶段，我们的文章主要是写给经销商与行业人士看的，所以要注重文章的严谨性。

举例：

三、 Where 网络营销文案在什么地方发布？

根据现在我们主要的网络营销模式：SEO模式、论坛模式、博客模式、问答模式、IM模式、文库模式等，将文章根据发布渠道分为软文、炒作贴、主题帖（博文）与信息贴四种题材。

1、 软文

主要以资讯付费的方式发布在行业垂直门户网站、综合网站等地方的文章。此类文章由于依傍网站的PR值高，很容易被搜索引擎搜录，并且很有针对性地面向其受众。软文的主要操作目的是为了提高品牌的行业高度。

举例：

2、 炒作贴

主要是用在A类热门论坛，一般采用借助网络热点或制造网络热点的方式，将企业客户的宣传点穿插其间，以高人气助力企业客户的宣传点的宣传。炒作贴的目的是为了为企业客户积攒人气与高关注。

举例：

3、 主题帖（博文、论坛文章、问答等）

博文、论坛文章、问答等都可归为主题帖。围绕关键词撰文，其目的是用来做大面积铺广覆盖。

举例：

4、信息贴

用于IM营销与主题帖回复的短帖，要求言简意赅又信息表达充分。但这里又分两种：IM营销信息贴，要求时间、地点、事件，但广告性质不能太浓。而用于主题帖回复的信息贴则要有针对性，要求表达清晰。

四、what 什么是关键词？

关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是希望访问者了解的产品或服务或者公司等的具体名称的用语。

关键词分布是指这些关键词在网页上的位臵。这个位臵可以是title、标签、链接、 headings、文本主体，或任何有文字出现的地方。

title 标签是一个网页最重要的搜索关键词放臵的最佳位臵。在title 标签内，关键词的布局方式是很重要的。最重要的关键词应放臵在网页title 标签的开头部分。如果放上全部关键词，则在title 标签内有造成关键词堆砌（keyword stuffing）的危险。千万不要在title 标签内使用任何关键词超过三次（如：钢格板-钢格栅-钢格栅板-格栅板）。为了防止触发关键词堆砌过滤器（keyword stuffing filter），最多出现两次会更安全。

举例：/ 尚高卫浴

< Meta Name=" Keywords" Content="网页关键字" >

< Meta Name=" description" Content="网页描述文字" >

既要定义meta标记项，又要将首页正文的前250个字符定义成反映主页主题的文字。因为有些导航台在标引meta项中的关键词的同时，还要标引正文中的前250个字符。

关键词分类：

1、 目标关键词

能核心的体现出网站所要表达的主题的关键词，网站的主要内容围绕这些关键词展开 ，并且带来主要流量，一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多。用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。例如：尚高卫浴、时尚浴室柜

2、 长尾关键词

在小型网站中，目标关键词占了搜索流量的大部份；长尾关键词存在于目录网页中，即内容页中。网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。例如：尚高卫浴怎么样？如何选购时尚浴室柜？

根据目前我们操作的情况，也大致可以分为2类关键词：

1、 质化关键词

用于搜索引擎前五页搜录结果考核，在标题与正文中必须都带有。

例如：尚高五金。

/s?bs=%CA%B1%C9%D0%D4%A1%CA%D2%B9%F1&f=8&wd=%C9%D0%B8%DF%CE%E5%BD%F0&n=2

2、 量化关键词

用于搜索引擎的整个搜索量考核，在正文中必须带有

例如：尚高五金

/s?bs=%CA%B1%C9%D0%D4%A1%CA%D2%B9%F1&f=8&wd=%C9%D0%B8%DF%CE%E5%BD%F0&n=2

五、How 如何撰写

1、首先你要对服务品牌、阶段操作规划、行业情况以及关键词检索情况等有一定了解。

2、 标题

标题就像一张名片，令人印象深刻或过目即忘。有好的标题才会吸引人们看内容。

（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。

（2）新奇性：一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。例如：比嘉软文的《地板行业需向“偷窥者”腾讯、“流氓”360学习》。

（3）新闻性：大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。例如尚高软文《个性功能并重 时尚浴室柜迈入2.0时代》。

（4）关键词标题。这个在限定了质化关键词的主题帖中，用得非常普遍。首先关键词在标题中不可拆分，而且尽量放在标题前面部分，能增加权重。我们通常的方法是使用关键词造句。例如：《NO小姐对时尚浴室柜说yes》

3、正文

根据我们网络营销文案的渠道投放情况，相比体裁我们更看重角度：消费者角度、行业角度、第三方角度、官方角度等。

写作技巧：

（1）、结核热点。结核时事热点（网络热门关键词），找到与宣传主题的切合点进行撰文。一般有两种方法：顺向思维，与逆向思维。

（2）、故事编写。采用用户体验等故事编写方式来带动受众的体验感受，有利于口碑式传播。

（3）、行业评论。以伪行业客观评论角度，不露痕迹地将我们的客户推至好的位臵，增加权重性。

（4）、第三方报道。从第三方角度报道角度展现品牌、活动或产品等风采。

（5）、装修日记。在潜移默化中，提升品牌产品口碑，即真实又有可读性。

撰写注意：

（1）、在正文第一段前250个字符，也就是前125个中文字内，不要穿插图片，要加入关键词。在最后一段重复关键词。

（2）、关键词密度6-8% ，要分布均匀。

（3）、对关键词加粗或斜体

（4）、关键词的关联性。例如在写“比嘉地板，只想做得更细致一点”那么可以表达为“比嘉地板（比嘉多层实木复合地板、比嘉强化地板、比嘉实木地板），只想做得更细致一点” 这样可以增加量化关键词。

（5）、原创的内容最佳；若是转载内容，则第一段和最后一段一定要原创编辑调整。

（6）、插入图片，图片宽度为300~600适宜。图片单独命名为“序号 品牌图片 关键词”，例如“1 尚高卫浴图片 尚高五金”；这样能增加图片的被搜录情况。

（7）、注重权威机构公布的信息及认证，或者重要战略伙伴品牌名称

撰写原则：

网络营销文案撰写要注意四原则：以读者的角度去反思

Interesting趣味原则：文章看起来有意思，是否有想读下去的欲望 Interests利益原则：我看了这篇文章后我能收获什么

Interaction互动原则：我看了这篇文章有回复的冲动

Individuality 个性原则：我看了这篇文章我觉得它的角度或观点新颖。