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20xx年总经理工作报告
董事长、各位同仁：
我是心怀着对我们企业的深厚感情而工作的。这种感情来自公司对我的培养，来自于全体员工对我的信任和支持。我深知带领全体员工促进企业持续长远发展，振兴壮大企业，增加员工收入责任重大。因此，我一直为此而努力工作着。现在，我向大会述职，请予以审议。
一、履行职责情况：
20xx年，在董事长的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在企业管理、合同管理、成本管理、安全管理、文化建设、稳定持续发展等方面都取得了可喜的成绩，企业完成*******万吨、精密****万吨的生产任务，销售实现3036689970元，利润实现172927382元，公司的综合实力增强，社会信誉提高。回顾一年来的工作，主要有以下几方面：
1、注重企业文化建设，提倡“诚信、情感、责任和程序”八字管理理念，主张“以人为本，守法诚信”，引导广大员工“以企为家，共同发展”。人是生产力中最活跃的因素，是企业振兴发展的源泉和根本动力，只有公司全体员工把聪明才智充分发挥出来，并应用到公司管理与生产经营中去，公司才能发展;只有公司提供宽松敞亮的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。因此，我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化，引导员工把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设，强化项目管理，推行“质量、环境保护、职健安全”三位一体标准化作业程序等措施，促进公司在安全、质量、产量、成本等方面全面发展，为公司树立良好的信誉，为共同事业的长远发展打下基础。 1
2、加强民主管理，以真诚和友谊建立良好的同事关系、客户关系、社会关系，风雨同舟。一是从职工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理与改革发展等重大问题，做好领导干部廉洁自律、以身作则以及有关职工切身利益方面的工作。二是注重维护公司领导班子的团结。大厦之成,非一木之材;大海之润,非一流之归。团结班子成员，形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、职责互补、荣誉共享，重大问题、重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作，促进发展。
3、不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展管理调研工作。作为公司总经理，不但要具备这个岗位所需要的一切素质，还要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与企业管理实际相结合，才能领导公司不被激烈的市场竞争所淘汰。因此，去年我充分运用国家政策、法规，依法开展财务监督、审计监督、质量监督和效能监察。把长线工作与短期的具体工作相结合，深入分析公司管理、项目管理工作中的思想政治、人事管理、机构设置、标准化程序贯彻、合同管理、设备管理等工作的不足，从企业长远发展的角度，初步确定了深化企业管理改革的方案。之所以开展这项工作，是因为我们的项目管理任务逐年增加，但在市场竞争日趋激烈的情况下，项目利润越来越少，改革创新、挖潜增效势在必行。
4、高度重视经营开发工作。寻找优质客户企业开展其他一切工作的前提,如何扩大市场份额，是我们应该不断探索的永恒课题。今年，经与公司班子成员协商：我们决定加大投入，多种渠道多种方式并行，实行重点地区、重点项目重点追踪，班子成员分片负责的经营方针，取得了可喜成绩。与此同时，我们不断召开经营销售会议，通过会议引导经营销售工作人员吸取教训、总结经验、调整投 2
标思路和策略、增加责任感，促进经营开发工作能够适应市场变化，以达到提高经营开发管理水平，拓宽经营范围的目的。
二、存在的问题和今后努力方向：
总结我个人的工作，离公司和董事长的要求与企业发展还有一定差距。表现在理论不够丰富、业务知识学习少;表现在我们企业管理行为、员工个人行为与企业经营管理理念之间还存在一定的差距;还表现在企业改革之后，即将产生的一系列的其他问题。当然，个人总结难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。
事物的发展总是在推陈出新。不充电，个人素质难以提升;不改革，企业难以展开腾飞的双翼。今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平;我将与公司领导班子一起带领全体员工深化企业改革，解决包括企业管理、生产管理、质量管理、成本管理、安全管理、经营开发等在内的一系列问题，促进企业健康长远发展。
在此，我有信心和班子成员一道，广泛采纳大家好的建议，融入到我们企业改革的各项管理办法中去，完善经营战略，一心为公、廉洁自律、求真务实、开拓创新、奋发进取，为公司在新的一年里夺取更加辉煌的业绩而努力奋斗!
谢谢大家!
总经理：*** 20xx年1月12日 3
第二篇：20xx年总经理工作报告
安徽宝光特钢集团
万里电力铁塔有限公司
安徽宝光特钢集团万里电力铁塔有限公司
总经理工作报告
各位董事：
大家好，20xx年是我任职以来最重要的一年。公司这一年在全体员工的努力下，平稳度过了很多危机，是收获颇多的一年，为公司今后制度化和集约化管理打下了良好的基础，受董事会委托，并代表董事会，我向诸位作年度工作报告，请审议。
一、20xx年公司的生产经营状况稳中求进，在市场竞争较为激烈的现状中齐心协力争取份额，公司签下了六安金寨光伏电厂送出工程；安庆宿松20xx年农网改造虚拟项目；亳州利辛35千伏永兴变10千伏大街、徐寨、四李线路同杆三回路工程；亳州公司20xx年35kv及以上输电线路综合检修工程；蚌埠五河供电公司铁附件；阜阳界首钢管杆、铁附件；淮北濉溪濉芜工业园钢管杆工程；淮北35KV马庄变-朱庄变Ⅰ，Ⅱ回路改造工程钢管杆工程；淮北职教园钢管杆工程；江苏南京供电公司钢管杆；江苏无锡供电公司钢管杆；江苏无锡江阴；江都供电公司钢管杆；江苏昆山供电公司钢管杆；江苏南通启东钢管杆；中石化河南油田唐魏110kv等线路唐河段改造钢管杆、铁塔工程等招标采购项目合同。公司在巩固省内市场的同时需要全力开辟省外市场，司约838吨，角
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钢塔约517吨，铁附件约382吨，其他加工生产约70吨，其中70%以上是合并后几个月生产的；
2、公司全年实现销售收入1243万元，比去年增长80%，实现利润-117万元。其中合并前利润为-85万元，20xx年12月份承担了需要由全年承担的成本开支119万元，其中包括：高管年薪支出27.6万元，职工养老统筹46万元，以前年度抵账8.3万元，缴纳全年土地使用税19.6万元，全年招标服务费9万元，全年残疾人保证金0.7万元等，扣除前5个月的分摊部分，合并后7个月实际实现利润为18万元；
3、10月份，安徽宝光特钢集团万里电力铁塔有限公司的注册资金由两千七百万元增资为五千万元；宝光万里铁塔公司取得了电力工业电力设备及线路器材质量检验测试中心颁发的输变电钢管结构产品的质量合格证书，取得了220KV及以下多棱形钢管塔的合格检测报告（电检钢〈2011〉第210号）；以投资公司万里杆塔厂的名义顺利通过了ISO9000质量体系的复审工作；宝光万里的注册资金、生产许可证和型式试验报告等硬件都已经符合国家电网公司和安徽省电力公司的基本要求；
4、我努力为公司争取利益最大化。在钢材价格不变或者略降的前提下，中标价格均有所提升，努力降低各项投标费用，通过合理安排，为公司节省一台班车费用，外包产品价格也在确保质量的前提下，努力降到合理低价，在开发区一期工程结算中，
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从各方面为公司节省费用，在河北村工程施工中，抓住供货方的失误，为公司赢得赔偿。
B、安全质量方面
1、20xx年10月份，公司成立了质量安全部（质检部），从班组抽出两名技术骨干专门在车间现场负责质量监督和安全监督，又从技术部安排一名技术人员兼职负责从原材料入库到产成品出库的全过程的质量监督资料的收集归档工作，取得了不错的效果，车间的安全隐患明显减少；
2、重新制定了车间的生产流程使之合理可行，修订了车间的管理制度并严格考核，杜绝了职工进入车间不戴安全帽、不穿工作服、在车间吸烟、违反设备操作规程等不文明和不安全的行为，提升了车间的管理文平。
C、企业管理方面
1、6月1日，是宝光万里铁塔公司历史上应该值得记住的日子，在这一天，经过友好协商，宝光铁塔和万里杆塔厂成功联合，使企业更具规模和实力，业务订单明显增多，实现了快速扩跨越式发展，生产能力方面得到进一步提升，市场竞争力大大增强。在人员整合的过程中，公司考虑到不同企业文化和用工身份的差异，认真做好前期准备工作，实现了人员平稳过渡。较好的解决了部分杆塔厂新进员工刚进公司时情绪不稳、抵触情绪较大的问题，目前这些员工都能很好的适应公司的发展节奏并为
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公司的下一步发展而踏实工作；
2、公司根据经营工作的需要将高管数量从以前的5人调整为3人，其中副总经理由4人减少为1人；对宝光万里公司的部室和车间进行整合，确定各部室主任和车间主任、副主任人选和薪酬，由部室主任和车间主任确定部门工作人员以及车间工人，对部门工作人员重新核定薪酬，对车间工人实行计件工资，该措施实施以来，工人工作积极性明显提升，职工收入和单位效益均有了较大幅度的提高；
3、按照“依法治企”的要求为企业的所有职工都购买了劳动保险及意外伤害保险，规范了企业的用工制度，安排行政部和安质部统一对新入职员工进行公司各项规章制度的学习和安全培训并组织考试，形成了完整、规范的入职流程；
4、成立了企业工会和共青团组织，民主选举产生了工会委员会，在“三八”节为女职工、“六一”节为有小孩的职工发放物品体现企业的关爱，组织职工参加春节联欢活动和职工运动会，增强职工的凝聚力和职业自豪感，公司获得“淮北市模范职工小家”，李艳同志获得“淮北市优秀团干部”；
5、通过多次酝酿，重新修订了公司的各项管理制度，制定了各部门工作职责和工作流程，规定每周四按时召开由总经理或副总经理主持的、各部室和车间主任参加的经营分析会，并形成会议纪要。
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二、20xx年前5个月完成的主要工作
1、公司承接了淮北供电公司金岩小区钢管塔、新蔡工业园35KV钢管塔、学院路35KV马朱线迁移改造工程钢管塔和角钢塔、显桓显相工程钢管塔和角钢塔、泗县林星板业角钢塔、宿迁阳光送变电工程有限公司南水北调工程角钢塔、河南古秘油田线路改造工程钢管塔、淮北矿业集团公司输变电工程钢管塔、淮北市经济开发区新区内高压杆线迁移二期工程钢管塔和铁附件、淮北市供电公司市郊所黄庄台区改造工程、萧县工业园线路改造工程、古饶村搬迁房配电工程的铁附件、工程公司土楼社区10KV配电工程、新建龙湖工业园纬三路配电工程钢管塔和铁附件等。20xx年前5个月实现销售收入957.62万元（还有近700万元没有开票），比去年同期有了较大幅度的增长，办公费、差旅费和招待费三项费用开支共11.5万元，比去年同期减少10.65万元，实现利润73万元；
2、经过各方面努力，我公司于今年4月份入围国网并在第一次参加的投标中成功在钢管塔和角钢塔两个标段中标200余万元（第一期安庆潜山供电公司的合同已签订）；
3、今年5月份安排两人参加无损探伤（UT）的培训，取证后将把该项工作和理化试验、拉伸试验常态化，确保原材料入厂和产成品出厂检验全覆盖；
4、完成了国家电网公司供应商现场审核，完成技术监督局
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组织的生产许可证现场审核，迎接了安徽省电力公司物资部主任、招标公司经理、基建部领导、皖电经贸公司领导、淮北供电公司领导、宿迁供电公司和巢湖供电公司物资公司领导和安徽省委组织部领导的现场考察并取得了好评；
三、20xx年下半年工作重点：
1、20xx年，我们要确保销售收入达到4500万元，利润达到230万元；
2、争取在9月份之前完成车间的搬迁工作；
3、在材料采购方面，尽快确定企业的战略合作伙伴，尽量避免先行大额资金支付；
4、质检部的工作要常规化，要按照ISO9000标准运行，采购材料和产品质量要严格把关，杜绝不合格品入库和出厂；
5、筹措资金增加设备投入，进一步提高公司的生产能力和设备硬实力；
6、以安徽宝光特钢集团万里电力铁塔有限公司的名义取得ISO9000质量体系认证证书。
7、省公司第三批集中规模招标要准备投10个包，其中铁附件7个包，角钢塔3个包。
四、存在主要问题：
1、资金问题，安徽宝光特钢集团万里电力铁塔有限公司原注册资金为2700万元，由于国家电网公司规定的铁塔制造企业
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的入网门槛最少注册资金为5000万元，所以，经公司董事会批准，公司已先行完成了注册资金的增资，由于没有实际资金注入，企业存在极大的经营风险，只有尽快完成2300万元的实际增资，才能有效地规避经营风险。公司经过近三年的运行，已逐步走向正轨，进入20xx年以来，公司业务量激增，不仅稳固了淮北市场，还入围了国家电网供应商并于4月份成功中标钢管塔和角钢塔两个标段，另外，在江苏和河南，我公司均开拓了新的市场。由于国家电网系统付款相对较慢，还要缴纳较大数额的投标保证金，对公司的资金压力增大，流动资金严重短缺，制约了公司的发展，公司急需流动资金约800万元。公司与宝光集团公司签订的厂房租赁协议即将到期，公司在自有的土地上建设的新厂房也即将交付使用，由于公司以前年份没有资金积累，均为亏损，公司无力支付新厂房的工程款，钢结构厂房、地面和道路总投资约550万元，再加上设备搬迁的费用约20万元，车间购买行车室内12台约100万元，室外一台约30万元，设备基础约25万元，车间线路排放及照明等约18万元，车间内仓库、质检部实验室、车间办公室房屋建造约20万元，总计费用合计约760万元；
2、人员问题，公司缺少车间管理专门人才，缺少设备维护专门人才，缺少专业素质过硬的财务负责人，缺乏专门的市场营销人员，导致企业发展存在严重的瓶颈，长此下去，企业将会出现发展动力不足的问题，影响企业做大做强；
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3公司的执行力不强，签订书面合同的意识不强，造成以后可能引起的各种纠纷，在管理中还有很多需要改进的地方。
我任总经理8个月以来，公司走过了从艰辛起步到初创成功的历程，我也体会到了这一过程带来的快乐。也许摆在我们面前的是一条并不平坦的路，但我们坚信这条道路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望。
我相信，在董事会的正确领导下，只要我们全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。
谢谢大家！
2012-6-5
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