目   录

一、出口业务模拟实习简介…………………………………………………1

二、实习过程………………………………………………………………1

  （一）建立业务关系…………………………………………………………1

（二）发盘还盘 ………………………………………………………………………………2

  （三）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证………………………………………2

  （四）租船定仓，填制报关，制单议付……………………………………………………3

三、实习心得………………………………………………………………3

  （一）提高了动手能力………………………………………………3

  （二）经验体会………………………………………………………………………………3

四、实习总结………………………………………………………………4

五、实习建议……………………………………………………………………………………4

一、出口业务模拟实习简介

（一）实习时间

本次实习时间从20##年12月24日到20##年1月2日。

（二）实习地点

本次实习的地点采用集中的方式，由学院统一安排机房。

（三）实习方式

学生统一到机房上网通过TMT国贸模拟实习平台进行模拟操作实习。

（四）实习内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（五）实习目的

熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系。进一步加强对国际贸易知识的理解，完善已学的知识理论体系。加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解。培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学、动手能力以及理解能力、思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

二、实习过程

（一）建立业务关系

我在模拟实训中受聘的公司是上海安德国际贸易有限公司，它是一家国内合资外贸企业，有多年经营钢铁制厨具进出口业务经验，公司主要经营不锈钢炊具等系列。市场调研发现埃及市场的不锈钢炊具持续热销，为了更好的发展，公司决定以不锈钢炊具为主打产品开拓埃及市场。 

Masri公司是当地一家具有良好声誉的经销商，实力雄厚，主营中国轻工业品的进口业务。我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐成套不锈钢炊具。作为上海安德国际贸易有限公司业务员，我的任务是代表公司以业务员身份给埃及客户发一封建立业务关系的建交函。 

我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录；最后就是希望对方能对本公司产品感兴趣。

（二）发盘还盘

在收到对方对产品表示感兴趣的信函后，接下来要准备的是出口报价核算。按照对方要求，我们要提供四套不锈钢炊具的报价。经过精心的计算与核对，终于将产品的详细报价用英文函电发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。

在进出口业务中，报价后立即成交的情形很少出现，讨价还价是常有的事情。果然我很快接到对方的还盘。因此接下来要做的是处理对方的还盘。分析对方的来信, 试图参透对方交易条件中所隐含的意图，特别是要判断对方的报价能否接受，以便作出及时的、对自己有利的回复。我面临的问题是，如何正确对待客户的还价，接受还是重新报价。之前出口报价核算的操作，我已经对出口价格的构成有了一定的了解，知道了报价都是由成本、费用和利润三要素构成。所以我首先针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度。其次分析了在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益。经过计算，我发现对方的还价过低，无法接受。于是我决定降低部分利润，重新报出了确保公司不受损的报价。同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能尽快做出答复。

（三）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证

终于经过一翻努力，对方接受了还盘，合同即宣告成立。为了便于履约和监督，接下来我制作了销售确认书，随成交函一起寄至对方，感谢对方的合作，同时希望及时会签合同。

在制作销售合同时必须注意各项条款，因为每一项条款都涉及到双方的权利和义务。此项实训不仅锻炼了我的业务操作技能 , 增加了国际贸易知识 , 还提高了英语写作水平。通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。

合同签完之后就是审证和修改信用证。给埃及客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄合同，催促其迅速回签并及时开出信用证；接收到对方信用证后，经审核Masri公司在信用证上有与合同不符之处，并进行修改。当对方开立好信用证时，因为涉及到银行能否顺利交单结汇，因此必须对信用证的每一项进行审核。

（四）租船定仓，填制报关，制单议付

收到信用证修改通知书后，公司即开始安排出口货物的装运事宜。首先要向公司长期合作的船公司定舱，定舱文件主要包括：出口货物明细单（委单）、商业发票、装箱单；准备报关单据（发票、装箱单、合同）；根据信用证的要求，制单。填写各类单据，再要根据系统指南中审单说明，仔细审查全套结汇单据，并交议付行议付。

在这个过程中，填写各类单证是最繁琐，令我印象最深刻的一项。要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有商业发票、装箱单、报关单、汇票，等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。因此这些单据的填写让我真正领悟到了理论知识的重要性，以前觉得填单的条条框框过于琐碎，现在知道它不是大致怎么填都行，任何一项内容的填写都有严格规定。同时这次实训也使我意识到计算机在商务活动中的重要，例如应用EXCEL时，必须对那些操作熟练掌握，确保自己的实际操作能力。

三、实习心得

（一）提高了动手能力

通过本次模拟实习，最重要的一点就是提高了业务方面的动手能力。使学过的书本知识不再是空洞的理论，业务操作不再限于想象中的抽象，有了具体的载体。这次国际贸易模拟实习，不仅让我参与了全套单据的制作过程，更让我熟悉了外贸出口各个环节的流程。为以后主动学习，学以致用，积极动手解决问题、完成工作目标打下良好的基础。

（二）经验体会

本次实习给我最大的体会是操作细节的细腻及流程的缜密。各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟，做贸易一定要仔细谨慎。例如交易业务的填表要注重核心单据在流程中的重要性，做到准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证之间的相关联系。

在发盘、还盘环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是贸易实务中必不可少的基本功，必须学会。在实习过程中遇到的第一个难题就是报价核算表的制作，只要过了这道坎，掌握计算方法，后面就顺藤摸瓜了。

实务课本知识一定要学扎实。虽然是枯燥的理论，但如果不能彻底掌握，在实际运用时将会障碍重重，无法得心应手，综合考虑。

要把握专业知识与实际操作的关系。这一点也非常重要。这次实习是大学三年来首次实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼的是我们的综合运用能力，作为日后工作的宝贵财富。

英语的重要性，在当今社会任何时候都毋庸置疑，更何况是干国贸这一行的。在实习操作中我更能深刻体会英语在其中的重要。进出口合同、进出口贸易中的各项单证几乎都是英文单证，若英语基础弱，对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱，则往往会导致错误，实际交易中有可能引发纠纷。所以说英语能力在国际贸易要求中地位是十分突出的。

四、实习总结

总的来说，这是一个非常好的贸易模拟实习系统，在本次实习中，我们充分利用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的。通过该模拟系统我们可以学习往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，熟练掌握实物贸易的基本流程。虽然现实生活中业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，让我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际工作中去。

经过两星期的上机模拟实习，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解，并从中进一步巩固与深化我已经学过的知识。现在的我对贸易的理解已不再停留在当初的理论层面。从写一封商务建交函还很生疏，算一笔出口报价都要算上半天，还未必正确，经过不断练习，到后来的较为熟练。这个过程我明白了做贸易其实是很复杂的，并不是写写信那么简单，而且一定要有耐心，一定要仔细。

通过这次实习，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，了解了国际贸易中出口当事人的操作，充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到实践中，为以后工作可能遇到的问题提供了经验和知识储备。

五、实习建议

老师参与度不够，很多实际业务的知识技巧之前根本没学过，对业务操作也还很陌生，什么表格单据从来没接触过。因为以前学的课本知识和实际操作到底是相差很远的，只是学了学写英文信函，贸易的理论，不可同日而语。特别是像刚开始的价格核算，复杂的表格，完全不知道怎么算怎么填，从何下手。整个实习过程下来，基本靠自己摸索，自己上网科普查资料，自学怎么做，再不就是寻求他人帮助。我认为在实习之前老师就应该将一些必要的知识公式铺垫告之，辅以操作过程中多加指导提醒，我们才不会太吃力。突然一下子实习让人一头雾水，无所适从。

实习环境设施一般，较为拥挤闷热，也没什么纪律，很多同学在宿舍实习效果也差不多，甚至更为舒适。

网络模拟毕竟只是虚拟模拟，虽然比较逼真，但不能等同于实务，不是真正意义上的实习。希望以后有更多更好的锻炼能力的学习机会，不限于纸上谈兵。

第二篇：机械专业 顶岗实习报告

九江职业技术学院

JIUJIANG VOCATIONAL AND TECHNICAL COLLEGE

顶 岗 实 习 报 告

系 别

专 业 数控技术

学生姓名 xxx

班 级 xxx

实习单位 江苏恒力股份

九江职业技术学院

顶 岗 实 习 任 务 书

1

目录

一、公司简介………………………………………………………3

二、岗前培训……………………………………………………5

三、卷绕车间……………………………………………………………6

四、实习过程……………………………………………………………8

五、 个人感悟……………………………………………………………22

六、 报告总结……………………………………………………………24

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一、 公司简介

恒力集团始建于19xx年，拥有全球单体产能最大的PTA工厂、全球最大的超亮光丝和工业丝生产基地、全球最大的织造企业，现有员工5万多人，建成国家“企业技术中心”，业务涉足石化、聚酯、化纤、织造、热电、机械、酒店、地产等，企业竞争力和产品品牌价值均列国际行业前列。

20xx年，恒力集团销售额850亿元，利税115亿元，名列中国百强民营企业第25位、中国企业500强第196位，获国务院颁发“国家科技进步奖”和“全国就业先进企业”。企业还先后被评为“中国化纤行业环境友好企业”、“全国纺织工业先进集体”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“全国企业文化建设先进单位”，多项产品荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“全国用户满意产品”等称号。

3

恒力集团下辖吴江化纤织造厂有限公司、江苏恒力化纤股份有限公司、恒力石化（大连）有限公司、江苏博雅达纺织有限公司、恒力（宿迁）工业园（江苏德顺纺织有限公司、江苏德华纺织有限公司、江苏德力化纤有限公司）、恒力（南通）纺织新材料产业园、苏州苏盛热电有限公司、苏州华毅机械有限公司、吴江同里湖度假村等十多家实体企业。

在石化产业， 恒力石化（大连长兴岛）产业园一期PTA项目于20xx年9月19日成功投产，刷新了国际同行业的多项记录。在聚酯化纤产业，恒力集团全套原装进口世界一流的熔体直纺设备，年聚酯和纺丝产能200万吨，拥有高速加弹机249台。在织造领域，作为企业产业链的纵向延伸，恒力集团织造企业共拥有12000套自主研发的喷水织机和喷气织机，8500台倍捻机及其配套设备。机械制造、热电、酒店、房产、进出口等产业紧跟发展步伐，稳中求升。

恒力集团注重环境保护，节能减排工作取得了重大成果，通过了ISO环境管理体系认证和欧洲绿色环保认证，并率先在全国同行业中实施中水回用工程，实现了污水、废气零排放。

建世界一流企业，创国际知名品牌”。展望未来，恒力集团将继续全产业链发展，做优、做强、做大石化和纺织板块，推进产业进步，为中国民族工业的腾飞竭尽全力！

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二、 岗前培训

岗前培训就是向新员工介绍企业的规章制度、文化以及企业的业务和员工。就其本质来讲，岗前培训只是培训的开始。岗前培训内容主要包括：公司规章制度，企业文化，岗位安全知识，岗位职责等 .

恒力集团坚持“以人为本”的人才发展思路，注重人才培养，拥有完善的人才培育体系，实现员工和企业的共同发展。在人才的选拔上，企业搭建人才流动的内部平台，营造内部人才市场，为员工畅通职业发展渠道. 培训主要内容

1了解企业的文化背景

2了解公司的6s管理

3了解车间安全生产规章制度

恒力并不会因为员工能力增强了可能会离职而放弃对员工的培训和培养。因为恒力不希望自己的员工能力不断下降，低技能、低效率的员工只会让恒力发展得更慢.随着企业对人才的竞争加剧，优秀的人才越来越难找，越来越多企业倾向于从企业内部培养选拔合适的人才，而且恒力也明白，雇用人才很容易，培养人才则困难很多，因此，恒力不惜花巨资对员工进行培训。这样做到底值不值得？他们认为完全值得。因为如今企业的核心竞争力已经由单纯的人才竞争转向团队学习力和创造力的竞争，正是这样，恒力一直都在努力培养人才团队的学习和创新能力。

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三、 卷绕车间

恒力的卷绕车间实行6s管理，进入车间禁止带香烟、火种、口香糖。严禁在车间内打闹嬉戏，互相追逐。卷绕车间又被称为“三高”车间，三高是指高气温，高气味，高噪声。

6s管理

一整理

1、 车间通道畅通、整洁。

2、 车间的设备、物料堆放整齐，不放臵不必要的东西。

3、 车间办公桌上、抽屉内办公物品归类放臵整齐。

4、 车间库房原料、成品摆放整齐。

二、 整顿

1、 机器设备定期保养，处于最佳状态。

2、 工具放臵整齐，定期检查。

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3、 工具、模具明确定位，标识明确，取用方便。

三、 清扫

1、 保持通道通畅、干净。

2、 窗、墙壁、天花板干净整洁。

3、 工具、设备随时清理

四、 清洁

1、保持整理、整顿、清扫成果并改进

五、 素养

1、服装整洁得估，仪容整齐大方。

3、举止文明有礼，精神饱满。

4、有集体观念，积极参加“6S”活动

六、 安全

1、 配电室道行区域不得靠近。

2、 遵守安全操作规程，保障生产正常进行。

3、 不损坏公物

三高

温度

恒力卷绕车间的温度全年保持在25-30度。车间窗户全封闭，进出门得随手关门。

气味

恒力采用化学材料进行丝饼生产，遇高温产生化学变化挥发难闻气味。

噪声

车间使用进口的半自动机器，一个车间有几百台，其发动机高速运行中、加速、减速时产生巨大噪声。

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四、实习过程

纺丝生产

砸刀：注意避免砸伤手指，防止铜屑飞溅入眼睛。

磨刀：铲刀尖角锐利，防止戳伤手，动作需稳重。

清板：1严禁眼睛垂直喷丝方向检查板面或其它操作。防止熔体或硅油滴落，烫伤眼睛。操作中必须集中注意力，戴好手套袖套，防止被烫伤。2风箱下降时，密封垫内铜环易松动，清理废丝时必须小心将其复位。严禁跌落到甬道内掉至卷绕，砸伤或烫伤人员或设备。铜环高温严禁手接触。3纺丝需降风箱清板或检查前必须先将甬道挡板取出，靠近扶栏放好，否则挡板会随甬道降低跌落只卷绕砸伤人员或设备。

生头技巧

生头

1严禁用生头钩钩尖及生头钩柄，毛刷柄乱刮热辊

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2一枪开始绕热辊前，枪头枪身及阀门手柄严禁接触热辊，必须空开2厘米以上。

3一辊绕完后直接绕二辊，严禁将吸枪脚踩停留在热箱内，防止枪头或枪身刮到热辊。

4生头过程中，吸枪管必须向外拉出远离卷绕机至少30厘米以上。吸枪管卷入卷绕机内会产生严重的设备损坏事故。导致卷绕头报废。严重威胁员工生命安全。

5生头切换或者满卷切换时，严禁手或身体接触卷绕头任何部件。作业过程严禁任何人攀爬或踩踏卷绕机。

6热辊没有停止前严禁用钩刀清理缠丝，否则容易伤手。也会造成热辊表面割伤。必须等热辊停止后钩刀尖朝外割除缠丝，剩余少量用手清理。 7需生头时原盘好的吸枪管展开时，需一边拉长一边解旋，严禁用蛮力将吸枪管拉直，吸枪管如受力弯曲角度过大，内层钢管层易变形折断，外层胶皮易脱层，容易导致爆管事故，严重威胁员工作业安全，严重影响吸枪寿命。

8生头完毕需及时将吸枪管盘好。

9生头钩钩尖锐利，随身携带注意安全，统一放在左臂袋内。钩刀严禁携带统一放在钢台小铝盒内。现场严禁打闹嬉戏，严禁开玩笑。 卷绕机

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针对单饼24头纺(1个喷丝板对应1束丝)涤纶FDY生产技术特点,介绍了干燥控制、纺丝温度和黏度降控制、喷丝温度均匀性控制、丝束冷却和集束上油控制等生产技术。通过设备改进和生产控制技术的应用,已成功开发出单饼24头涤纶FDY细旦丝系列产品,产品性能优良。

合成纤维是世界最大发明之一。经过无数研究开发工作，已经有各种各样的人造纤维材料，并且几乎占了世界纺织品的一半，成为我们生活中不可或缺的一部分。类似“环境友好型材料”的新材料研究一直在继续。作为生产人造纤维的全面的机械制造商，TMT拥有理想的纺丝、拉伸、卷绕系统。

合成纤维丝以4,000～6,000m/min的超高速卷绕而成。该卷绕主轴（筒管座）最长达1600mm，且采用悬臂结构。在150kg左右的承重、最大15,000rpm的转速下，可实现低振动、低噪音、长时间运转。

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我们所使用的tmt卷绕机是24丝饼卷绕机。即一落有24个丝饼，卷绕机分左右两半。两边各有一个可以切换的锭轴。左右两半面板上各有几个按键，按键上方有对应的灯，灯亮表示工作，灯不亮表示不工作。 左边有“涨紧键”、“复位键”、“暂停键”、“启动键”。其“涨紧键”是用来落筒的，即在丝饼满卷后我们需要把丝饼退出来时就按“涨紧键”。“复位键”是你在遇到异常情况时希望卷绕机复位到一开始的状态。“暂停键”和普通暂停键工作原理一样。“启动键”就是在生头时卷绕机停止运行时按下启动键卷绕机就能开始卷绕运行。

卷绕机左边凹槽里还有一个单独的黑色“停止键”，一般该键禁止触碰，除非遇到造成人员安全事故的情况可以按。因为该键按下后，会缩短卷绕机的使用寿命，降低卷绕机的使用性能。

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卷绕员工最基本的技能就是能熟悉的操作卷绕机。我们车间的卷绕机都是tmt卷绕机。

我们所使用的tmt卷绕机是24丝饼卷绕机。即一落有24个丝饼，卷绕机分左右两半。两边各有一个可以切换的锭轴。左右两半面板上各有几个按键，按键上方有对应的灯，灯亮表示工作，灯不亮表示不工作。 左边有“涨紧键”、“复位键”、“暂停键”、“启动键”。其中“涨紧键”是用来落筒的，即在丝饼满卷后我们需要把丝饼退出来时就按“涨紧键”。“复位键”是你在遇到异常情况时希望卷绕机复位到一开始的状态。“暂停键”和普通暂停键工作原理一样。“启动键”就是在生头时卷绕机停止运行时按下启动键卷绕机就能开始卷绕运行。

卷绕机左边凹槽里还有一个单独的黑色“停止键”，一般该键禁止触碰，除非遇到造成人员安全事故的情况可以按。因为该键按下后，会缩短卷绕机的使用寿命，降低卷绕机的使用性能。

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卷绕机显示屏

卷绕机上还有一个显示屏，显示的时间称为落筒倒计时。出现落筒时间倒计时的时候就是提醒员工做好落筒准备了。卷绕机切换即丝饼满卷前600秒称为落筒时间。

卷绕落丝时间采用西德巴马格电脑计时装臵控制，有顺序落丝及随机落丝两种功能，顺序落丝计时方式就是当第一部位卷绕头卷丝生头成功后，人工按按钮起动电脑计时系统开始计时，然后按顺序地每部位间隔三或五分钟继续第二部位至十六部位的卷绕头卷丝生头操作，当第一部位计时到点也就是该部位满卷时系统发出灯信号通知操作工重复第一至十六部位办序卷绕头卷丝工作，若某部位发生中断丝则下一落丝也为中断丝，

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完卷率比较低，因此该计时方式适合于生产比较正常、中断丝机会少的大多数产品的生产。

随机落丝计时方式就是某一部位卷丝生头成功卷绕头自动送出信号到电脑计时系统开始计时，当该部位计时到点时发出灯信号通知操作工进行操作，各个部位相对独立，各自随机，完卷率也比较高，适合于生产较不稳定有中断丝的细多数产品的生产。

标签的使用

那时我师傅是M线的机台长，我去的第一天他就教我标签和流程卡的使用。

我们车间所用的卷绕机是日本进口的TMT卷绕，一落能生产出24个丝饼。为了对每个丝饼进行分类分别，就需要标签和流程卡了。

如F3651 83/72

M-2-2-2

2013-5-8 丙 中

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其中F3651是该丝饼的批号，83/72是该丝饼的规格。M代表生产该丝饼的线是M线。第一个2是指生产该丝饼的纺位号，即该丝饼是由2纺位生产出来的。第二个2是指锭数，一落丝饼有24个即24锭，2代表其中的第二锭。第三个2是指该丝饼是该纺位该班次第2落生产出来的。2013-5-8就是该丝饼生产的日期。丙是指班别，即该丝饼是由该车间丙班生产的，中是指班次，即丙班在上中的时候生产出来的。

所以该丝饼标签的全意就是，该丝饼是在20xx年5月8号上中班次的丙班的M线2号纺位第2锭第2次落下来批号为F3651规格为83/72的丝饼。 流程卡的使用

流程卡就是贴在丝车上的小纸张。流程卡是推车的员工自己写的小纸张。上面也的日期、班别、班次、批号、规格和标签上的都要一样。流程卡上还有一栏F/S。其中F是指该丝车的丝饼是满卷切换下来的，S是指该丝饼是由于断头而切换下来的小卷。流程卡上还有一栏称重人，就是谁把这辆丝车从卷绕车间推出外检车间的。称重人必须写清楚，如果该丝饼的重量出现问题就必须追查该丝饼的称重人。

一辆丝车有两面，两面都有24锭同批号的丝饼。分为A、B两面。对应流程卡就是A上B下，即A面所放的丝饼写在流程卡的上方区域，B面所放的丝饼写在流程卡的下方区域。

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流程卡上锭数即为该丝车所放丝饼的个数。最常见的就是一辆丝车两面各24个共48个丝饼。如果该丝车只有一面有丝饼锭数就写24.如果该丝车的丝饼需要取样，取多少个就用48减多少个。一辆两面都放的丝车锭数最少为46锭，最多为48锭。一辆只有一面放丝饼的丝车锭数最多为24锭，最少为23锭。流程卡有不同的颜色。每条线也可能用不同颜色的流程卡。

丝饼称重

为了更全面更及时的了解丝饼的质量。我们每天要对丝饼进行称重。称重又分取样称重和清板称重。

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取样称重是指对某个纺位第一次落的丝饼进行某锭的取样。一个车间有三个班，分别为甲乙丙班，每班依次轮流进行倒班上早中晚三班。取样是从一天的第一个班次夜班开始的。每班取12个纺位的某一锭，即夜班取1-12，早班取13-24，中班取25-36。意思就在一天内对一条线的36个纺位生产出来的丝饼分别由甲乙丙三班依次全部称重。

如2013-5-8 27纺位取样4

27纺位对应的是在上中班时取的样品，因为中班取25-36纺位。4就是今天取第4锭丝饼。这个4每天都不一样，但每天三个班都一样。假如昨天取的是第3锭，今天就取第4锭，明天就取第5锭，依次类推。到了取24锭后的那一天又进行新一轮的取样即又从第1锭开始取。全意 17

就是在20xx年5月8号上中班的时候对27号纺位第4锭丝饼进行取样称重。

清板称重就是对清过板后重新生头起来的纺位第一落落下的丝饼进行称重。

假如我们不对卷绕机定期做卫生，卷绕机就容易因为卫生因素而自动断头。自动断头切换下来形成小卷，小卷价值低。故我们每天要对某些纺位进行清板操作。

（例如2013-5-8 早班36#清板时间为8:36 ）意思就是在那一天我们要在8:36对36#进行打断操作。打断后需要卷绕员工在做完卫生后重新生头，使该纺位进行高速的卷绕。到了下午2:24的时候36#的丝饼满卷切换下来了。我们就得对这一落的丝饼进行称重操作，一般日期为单号称上面12个，日期为双号称下面12个。8号为双号故我们称下面12个丝饼。正常的丝饼的重量一般在7720g-7780g范围之内。假如某员工称出36#下面12个中的某一个的重量为7700或7800都是不合格的，这时我们要第一时间通知组长。出现丝饼不合格的原因可能是纺丝员工分错丝，无油丝，飘丝。如果两个丝饼重量不合格我们需要等丝饼满卷后再次打断。

（例如 2013-5-8 早班 24#清板时间为1:48）该纺位的丝饼在从新生头后要五个小时才能满卷。故上早班清板的员工到下班时该丝。 18

交接班知识

由于我们车间实行三班倒规定，即在一天24个小时卷绕机都有人使用。卷绕机的部件都是进口的昂贵瓷件。如有损坏造价赔偿。每个班每个员工都不希望上个班损坏的瓷件自己来赔偿。这时就需要靠交接班来化解问题了。每条线的其它用品也需要交接。交接班是交班和接班的总称。

接班主要是接上个班的丝路清况，即上个班生头后有没有将网络挂进网络盒，热辊绕的丝圈数有没有多绕或者少绕（一般GR1绕6.5圈，GR2绕5.5圈）。瓷件（主要有方形圆孔瓷件、大压丝棒、小压丝棒、疏形导丝棒、疏形导丝器、第一导丝钩、第二导丝钩、Ａ、Ｌ、Ｆ形瓷件，生头导丝器瓷件）有没有裂痕断裂。接班还要接纸管方向有没有装反（装反了切换时就会切换失败。导致从新生头操作）。

如果交接班出现问题，即丙班员工接乙班18#纸管装反，23#生头导丝器缺角。这时需要两班组长过来确认，确认后就在交接日志（该日志就是写交接班出现的问题）中写上接乙班18#纸管装反。然后在瓷件损坏表中写上丙班接乙班23#生头导丝器缺角。

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瓷件介绍和生头操作

卷绕车间操作的主要设备零件从上往下依次是纺丝箱体-吸嘴-剪刀-大压丝棒-方形圆孔瓷件-预网络-小压丝棒-梳形导丝棒-GR1-梳形导丝器-GR2-第一导丝钩-主网络-第二导丝钩-AFL形瓷件-生头导丝器。

纺丝员工投丝给卷绕时丝首先经过纺丝箱体到吸嘴里，待纺丝员工把24根丝一一分开后卷绕员工用吸枪把丝吸到吸枪，用大压丝棒把丝一一压在方形圆孔瓷件的缝隙里。然后把丝一一压在预网络（预网络主要是对丝束上油）中。通过小压丝棒把丝压在梳形导丝棒中，然后将丝在旋转的热辊1上绕6.5圈。绕完后通过梳形导丝器把丝在热辊2上绕5.5圈，然后把丝挂进第一导丝钩里。二枪手在下面把吸枪接过来把丝挂在第二导丝钩中，待启动顺利丝束被ALF瓷件一一推到相应的位臵后通过生头导丝器把丝扯断。上面的一枪手把丝一一挂进主网络。待卷绕机二

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次切换后，检查预网络主网络的丝有没有挂进网络里。检查GR1GR2丝绕的圈数有没有多绕或少绕。检查导丝钩中的丝有没有出现并丝（两根丝束在一个导丝钩里）、跳丝（丝束在抖动过程中从导丝钩里抖跳出来了）情况。检查丝束有没有交叉丝（不按一一对应顺序的丝）。然后把箱体门关上。把吸枪挂在指定的位臵，把吸枪关掉，一次生头操作就完成了。

退筒及废小卷技巧

1锭轴完全停住后方可推车平稳靠近，严禁推车撞锭轴或生头装臵。 2落丝小车前端必须鱼锭轴平齐或低于锭轴，防止小车过高挡纸管 无法退筒。若强制退筒丝饼可能弹出危险。

3如有手动从锭轴取丝饼时，严禁按涨紧键使推丝板推出，必须待丝饼全部取出后，方可将推丝板推到位退回。

恒力的三班倒

恒力上班最痛苦的就是每五天的倒班，而其中上夜班更让人毛骨悚然。时间步履总是匆匆，不给人留下片刻回味。夜班时，我喜欢由远及近的观赏恒力的夜，慢慢的融入，我就是商旅。恒力的夜，我喜欢她的春去冬来，夏花绚烂，秋叶凋零。

不是倒班人也许怎么也无法了然这一切。

恒力除夕

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刚走出象牙塔的我们对于过年不放假的通知一开始总持抱怨不满的态度，在忙碌的工作中我们身上的锐气逐渐的被削落了，于是接受了过年还得上班的事实。二十几年这是我们第一次在外面过年。想想其他同学早已回家过年了我还得继续上着难熬的夜班心中特别不是滋味。在新年来临之际，恒力集团墨恒书画社的成员们给员工们送去一纸春联，翰墨丹青间流露的是暖暖的情谊和浓浓的新春祝福

除夕那天食堂给我们免费准备了六菜一汤丰富的年夜饭，宿舍办则给我们发放了苹果。而却公司还给每位员工400元的过年费，大年初一、二、三每天还有150的红包。从某种角度上这或许能留住那些想回家过年的员工。吃完年夜饭、给家人打完电话后小睡了一会。半夜起来还能看见天空中那绚丽的烟花，而我又得去夜班了。

从徒弟成长为师傅

一转眼跟师傅学了三个月了，经过自己的不耻下问，独立专研终于转正了也可以带徒弟了。

从最简单的贴标签、写流程卡到推车、落筒。到卷绕的核心技术生头，（生头分一枪、辅一、二枪）最后到能熟练PC室的电脑和知道怎样处理异常纺位。都一一向师傅、组长、班长请教了，基本上能达到一个机台长的操作水平。塌实肯干的精神也让自己能带新员工了。

五、个人感悟

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中国有句谚语：三人省力，四人更轻松，众人团结紧，百事能成功。 走进恒力集团,，我发现这种团结拼搏的精神无处不在。

恒力是个大舞台，能在这舞台上的都是极其精英之人物。在这个大舞台上，我认为要做就要做“恒力”一样的人：即接人待物“恒”，也要为人处世“力”。

在恒力实习大半年了。我认识了许多同事，我们一路走来，一直向前看，一马平川的道路等待着我们去踏足，我只想对恒力说，当初坚持我的选择是对的。当初的艰难，我们肩并肩，就算再苦再累，而恒力精神与我们同在，恒力人，永远是那么坚强。我们总是开玩笑说，今天的工作好累啊，可是你瞧瞧，哪一个脸上不是挂着微笑自然地说出这些话，用乐观的态度去面对困难，而不要让困难扼杀了你的积极和乐观。

人生重要的不是所站的位臵，而是所朝的方向。当你方向选择正确的时候，无论做什么，都会有意义。而我的方向，就是与恒力共同进步，创造一个美好未来。不论收获如何，我也心甘情愿，因为我已经是一个合格的恒力人了。阳光明媚的夏天来了，我们也迎来了恒力的夏天，就让我在这个夏天里茁壮成长，为恒力的建设再添一片瓦。

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如果你想在浩瀚的大海里远航，那么请你勇敢地面对它的汹涌澎湃。如果你还在费解恒力为什么能够成为全国500强，那么请你脚踏实地，珍视机遇。

六、报告总结

在恒力体验到了6s管理，学会了卷绕的所有操作。

在恒力的日子更多的是约束。约束着自己去慢慢熟悉这个社会；约束着自己慢慢了解自己的工作；约束着自己去面对不同的人、不同的事；约束着自己成长、成熟。在这里，我们感受到了社会和校园的不同，感受到了工作的乐趣与无奈，我们曾经失意过、苦过、累过，但是如果没有这些，又如何能成长呢？

这是我们的第一份工作，它带给我们的不仅仅是身份上的转换，更多的是作为一名社会人的责任。以后，我们还会继续这样的生活，但我的是作为一名社会人的责任。以后，我们还会继续这样的生活，但我们已经少了许多棱角，多了几分成熟和内敛，最终会在合适的时间长出自己特有的“棱角”。

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