? 三十年前，物质生活水平低下，可疾病同样很少，可现在，生活条

件变好了，但各种各样的慢性疾病却不断出现，像肥胖、三高等，最主要的原因就是我们无法改变现有的生活环境，像大气污染、食品污染、电子辐射、自身情绪波动，这些都会在我们体内产生大量的毒素，就像汽车一样，还要定期的保养清洗，可我们生活了30、40年，却从来没有去排出过体内的毒素，怎么能保持健康状态了?

? 切入方法

? 姐，您知道吗？最近我们一直在为我们的顾客做调查，我们发现我

们好多顾客改变都特别大，变漂亮了，变健康了，状态也更好了，幸福感更多了。看到这些结果，我们特别高兴！舍得为自己美丽与健康投资的女人真是钱花在哪哪都值啊！姐，我们见证了这些顾客的改变，我觉得我们真是太幸福了。我们杨姐每天都在为姐找一些合适的产品，来帮助姐的健康与美丽。这不，我们杨姐自己体验了一款酵素产品，效果真是好，一个下午加一个晚上的口服，就排除了自己体内沉积多年的肝胆毒素，您瞧瞧！她现在还在用酵素代餐，您看看我们杨姐现在的改变多大啊！我们自己也在用酵素来调理身体，您看我现在是不是皮肤通透亮丽了许多？对，因为我们用一款顺畅酵素，我们现在的代谢真是比以前好太多了，这都是我们的老师帮助我们的结果。我们杨姐限定名额前三名消费产品的姐姐有XX折扣优惠哦，详细的您在昨晚项目可以与我们的健康导师沟通沟通，都是临床专业的行家呢！

? 社会话题切入（荔枝“酒驾”等）

? 调理的项目能调吗？

? 姐，您的这次调理身体的项目是我们杨姐与专家精心为您打造的最

有效、最经济、最完美的搭配。这不仅仅是一个调理，更是一份健康与美丽的私人定制。您所选的一定是您最需要的，但是并不是说其他的就一点不要，就好比咱们每天吃饭，总要换些个口味吧，不能说辣椒不好吃，我们就不要里面的维他命、花青素等重要的营养素了吧，您说对吗？这是我们为的身体负责，为您的健康与美丽负

责啊!所以说，姐，咱听专业人士的没错，专业的人做专业的事，您交给我们就好了。

? 太贵了

? 您说的太对了，姐。之前我们也这么觉得，但是我们自己体验过后真是

觉得值。您看看XX姐，一下消费了XX万，您看XX姐现在改变真是太大了！皮肤通透了，排便顺畅了、睡眠质量提高了，连XXXXX现象也消失了！您也看到了，咱们这个酵素调理价格不低，但是还是有这么多的姐姐们使用，那说明什么？她们傻吗？肯定不是啊，相反说明咱的调理有效！她们在为自己的美丽与健康投资呢！再说了姐，价格是咱们要考虑的问题吗？您身体上的哪个器官不是成百上千万的价值？您投入这些绝对是值得的啊！（可以细分到每天的消费金额）。咱们卖的绝对是效果，您就放心吧！

? 这么麻烦，我接受不了。

? 姐，作为您的美容师，我必须强烈的坚决的要求您给自己留点时间。关

注自己的健康，可以吗？姐，咱这个可比买菜、摘菜、做饭要简单省力的多，还没有食品污染添加剂等，其实关键就是看，您给不给您的健康留时间了。姐，难道我们一定要等到器官要移植了才好吗？您想想器官移植的费用，关键是它不是您身体的原装脏器，您觉得别扭吗？您还要防止移植器官的排斥性、感染等问题，您想想到时候会有多麻烦啊！最最最重要的事您的健康受到了严重损害，这是我最不想看到！

? 没钱

? 姐，难道您真的缺钱吗？真的吗？您可以问下自己。别人不清楚，难道

您自己还不清楚吗？您想想您家里的车，做做保养就要好几千快，您觉得您的车比您的身体还值钱吗？您一辆车20W ，您的一个肾脏的价值无法衡量，市场器官移植价值30w，但在我眼里，这是无价的!您有钱去保养车，难道部位您的健康做做护理吗？您家里每个月都有人打扫，您的身体有人打扫吗？再说，您都穷了，那我还不得睡大街啊，所以姐，您跟我说说这个就行了，就别再别人面前讲了。您说了谁会相信呢，所以说您说出来又何必呢！姐，21世纪什么最重要？健康！！！

第二篇：美容院的销售话术1

美容院的销售话术（一）

话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。

以下是在美容院销售时与顾客进行沟通的模拟场景：

1、我没有钱？

我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。

2、我没有时间，很忙？

太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？

3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？

太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们瑞倪维儿品牌是目前最新科技的结晶是最先进的生化护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句适合自己才是最好的。

4 、我不会听你推销产品？

姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小进开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。

5、产品怎么样，我从来没听说过？

姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们瑞倪维儿品牌在世界有百年历史，发展势头迅猛，销往全国多个城市，有上百万的消费者。

培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信女人最美丽，我对我们瑞倪维儿的产品超级自信，相信一定能帮到您。

6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？

我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。

7、今天没带钱，以后再说吧？

带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可去您家里。今天 才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。

8、我家里有别的产品，用完再说吧？

现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。

9、我用过好多都没有效果？

姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢？