新浪校园微博高校渠道工作细则（试行）

一、大区主管主要工作职能：

1、上级汇报领导：渠道经理

2、工作职责：

1，高效执行公司制定的各项市场策略，完成公司制定的各大区的推广任务。

2，负责大区内省级主管和校园主管团队的管理及日常考核，保证团队的稳定并

能不断更新。

3．协调本大区省级主管、校园主管配合完成总部下发的线下活动，并进行相应

的过程控制。

4，定期对本大区范围的市场进行分析，定时提交市场动态，做好大区内的市场

资源整合。

3，工作要求：

1. 及时履行省级主管的各项职责及要求，并且和负责人做好日常工作的沟通。

2. 准确传达公司各项管理及活动信息，完成公司内各项任务指标。

3. 大区负责人必须对自身严格要求若发现有财务问题，立即取消工作职位资

格，

4，工作制度：

周报制度：每周五晚8点前通过E-mail向总部提交工作周报，反馈本周市场信

息。

人事管理：负责省级主管及校园主管的招聘、培训和管理。

活动管理：审核校园主管的活动申请，及时向上提交，审核通过后做好活动控制。

例会制度：选定合适的时间定期召开召开大区例会并能经常参加各省例会。

财务管理：各项宣传费用的申请和发放。

5 对省级主管的管理：

人事管理：准确传达总部下发的市场活动内容、并给予培训指导

例会制度：每周召开至少一次，传达公司信息，动员大家的积极性，帮助校园主

管解决问题。

业绩考核：对省级主管及执行人员进行业绩考核，合理分配公司的推广经费以及

物料。

物料管理：负责省级主管宣传物料的供给和活动资金的审核。

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工作监督：监督省级主管及执行人员的工作态度和工作的真实性。根据具体情况及时果断的作出相应的奖励和处理。

协调活动： 针对总部的大型推广活动进行省级主管、校园主管的协调，保证活动顺利的进行。

6、工作考核：

1，公司会定期下发每个月月度工作任务，每个月月底会进行任务考核。 2，部门内容会制定相应的考核条例，在日常工作中进行工作考核.

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二、省级主管主要工作职能：

1、上级汇报领导：大区主管+渠道经理

2、情报收集：

2.1省内市场调查：必须掌握管辖区域内的市场开发进度，了解本区域内市场的

各种数据；及时掌握区域内竞争对手的各种动向，收集各种市场情报信息。

2.2省内市场分析及方案制定：分析区域内市场具体情况，每周日向大区主管反

馈各项市场数据；针对本区域内的市场动态，提交相应的活动和宣传方案建议。

3、团队管理

3．1人事管理：

整体上负责本省校园主管的管理、招聘、培训、更新以及业绩考核。

维护团队稳定的基础上保证团队不断更新，同时做好主管团队的人才储备工作。

及时向公司反馈校园主管提出的各种问题和建议并且做好这个过程中的协调工

作。

3.2 例会制度：

省内校园主管团队必须每周召开一次例会，所有校园主管都要参加；省级主管制

定相应的具体例会制度细则。

4、校园推广

省级主管必须严格完成公司制定的每月推广业绩目标，这是衡量省级主管工作

的最重要标准。

省级主管每个月需要对本省推广情况进行总结，对下个月的推广做出安排，

并向大区主管反馈。

省级主管每天要对本省的推广数据进行核查，保证对可控的学校的发展动态

进行监控。

推广过程中出现的问题，省级主管必须及时发现和校园主管进行沟通，迅速制定

应对策略。

5、物料申请：

5.1 省级主管每月中旬或者根据具体情况制作本省所有主管的物料申请表，协

调物料的发放并做好物料发放的反馈。

5.2 校园主管物料有特殊需求的，省级主管必须做好物料的申请和协调工作，

保证物料能满足校园主管的实际需要。

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5.3 省级主管可以根据本省具体情况提出特殊物料申请，经批准后方可制作。

6、活动控制

对于公司安排的大型线下活动以及销售支持，必须配合公司安排，做好活动的组织、宣传、执行及效果反馈。及时下发公司的各项线下活动信息，收缴校园主管的线下活动建议并进行审核和提交，公司审核通过后及时做好线下活动的监控。

6.1活动方案审核：对校园主管提交的活动方案申请提前进行审核，重点审核活动的经费安排、线下活动可执行性、对预期结果进行分析，并对策划的格式进行整理，审核通过后再提交给大区主管。

6.2活动过程监督：活动策划经公司审核通过后，协助校园主管控制活动的开展以及活动的最后总结，重点包括活动的具体执行、活动过程的拍摄以及活动结果的监控等。

6.3活动结果审核及报销：督促校园主管提交活动总结，并对活动总结进行审核，审核通过后提交给大区主管。做好活动报销需要的单据以及#5@p等必需品。

7、团队成员的业绩考核

7.1 对校园主管业绩审核：省级主管每个月月底要对校园主管进行业绩考核并制作以及审核本省校园主管工资表

7.2 人事考核：月底工作结束要对本月的省内校园主管的推广工作进行整体评估，对工作执行不力的主管进行更换，保持和提升主管团队的工作的积极性和执行力。

8、工作要求

省级主管的工作考核由大区主管负责，省级主管必须按时参加本大区的省级主管例会。

不履行职责：连续３次未提交工作报告，对总部及大区安排的工作不执行任务达到两次者．

末位淘汰制：省级主管未完成指标者，连续2次未完成指标比例排行最末。

损害公司形象：若发现有其他损害公司形象行为，给予一次警告，第二次开除。 财务问题：省级主管应严格自律，若发现省级主管有财务问题，将立即开除。

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三、校园主管主要工作职能

1、上级汇报领导：大区主管+省级主管

2、工作职责：

社团关系组建：校园主管在职期间负责本校所有社团，协会等学生组织的关系组建，并与之保持长期良好的合作关系。便于活动的开展和商务销售支持的进行。

产品推广：在自己负责的校园中利用一切能利用的资源进行校园微博的推广，包括线上宣传、线下物料宣传、活动推广等，按时完成公司的目标任务。

活动执行：配合公司统一安排，在大型活动期间积极组织协调兼职人员、社团或者自己的团队完成校园活动的执行，并做好活动的总结反馈。

活动策划：根据本校实际情况和需求，策划校园推广活动，提交给省级主管审核。活动过程中严格控制活动费用。

参与培训：服从省级主管的安排，积极认真的参加每周主管例会和推广培训会议，学习推广技巧及相关资料。

情报收集：跟踪自己学校其他竞争对手的动向，随时向省级主管反馈汇报；收集反馈用户遇到的产品问题，多提针对性建议。学校信息发生变更时，及时整理相关资料提交给省级主管。 周报制度：每周通过远程管理系统定时向省级主管提交工作周报，反馈自己工作情况和市场信息。

数据反馈：校园主管每个月的月末都会收到省级主管下发的当月其负责的学校的注册数据，校园主管可以对工资提出异议。

3，工作要求：

1． 不履行职责：不遵守规章制度，连续2周未提交工作报告，对总部及省级主管安排的工

作，不执行任务达到两次者，本公司将取消该主管资格。

2． 末位淘汰制：校园主管初期工作前三个月内，不下达任务。三个月后连续3次未完成指

标比例排行最末，且校园主管工作不积极的，可以取消校园主管的资格。但是工作态度积极的，可以考虑继续留任。

3． 损害公司形象：若发现有其他损害公司形象行为，给予一次警告，第二次开除，本公司

将取消该主管资格。

4． 财务问题：若发现有财务作弊问题，本公司将立即取消该同学校园主管资格。

4、工作待遇：

校园主管的待遇包括发放工资和发放实习证明。

表现合格三个月以上的校园主管，发放新浪网实习证明一张；工资待遇按当月本校新增激活人数来计算 1、校园主管工资不设上限：

2、校园主管薪资：

每月数据PC+手机数据低于100个，没有工资；

每月数据PC+手机数据100~300之间，工资=0.4元/个*新增数据+100元；

每月数据PC+手机数据300~600之间，工资=0.6元/个*新增数据+100元；

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每月数据PC+手机数据600以上，工资=0.8元/个*新增数据+100元；

针对有分校区的高校,可设立一名队长，再由队长去组建其他分校的队员，而队员不给以底薪，队长给以分配薪资；

3、工资审核：

校园主管在推广工作中必须诚实工作严禁作弊，如果有作弊现象，将会进行严格惩罚。

判断作弊用户标准：

1.注册用户当月登陆次数少于两次

2.每月用户发表微博数少于5条

惩罚标准：

如出现大量作弊用户，则扣除大使相应的工资。

恶意进行作弊且不能改正，直接开除。

PS：表现优秀的校园负责人或者省级主管可以到公司实习，实习优秀的可以成为新浪网的正式员工。

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第二篇：腾讯微博校园渠道10月工作总结

腾讯微博校园渠道10月工作总结 截止日期如约而至 10月份的工作考核到今天零点正式结束 。这个月大家顶着压力扛了下来，在此向大家说声 辛苦了 谢谢大家。接下来的11月大家的压力会减轻很多 ，第二批物料也将悉数到位 。（徐梦洁组的第一批物料因为特殊原因耽搁将会随第二批物料一起发送） 我之前就和大家说过 凡是这个月没有特殊原因的 但是校园微博链接邀请没有达到30的人 将全部视为未通过考核 这部分人将离开我们的团队。之前说的这些考核性质的话 全部生效 。

我们这个团队必须是一只纪律严明的团队 ，容不得半点马虎 ，不能接受的可以尽早离开 。这些都没关系 只能说在渠道方面不适合你 但是其他方面我们还是可以有合作 。 我们一开始就说了 聚集在这里 最宝贵的就是能结识朋友 。 我希望各位能得偿所愿。我也一样。

--------------------------------------------------------------------------------------- 明天开始四大组长就将开始对各位的绩效考核进行打分 。这之前绩效表里有些东西需要各位大使配合完成 。

1 ）在本邮件中回复提交如下信息

1.校园微博邀请码 （就是各位邀请链接最后一串字码）：__________

2.微群网址：________ 微群成员数：_____

3.常规广告推广及反馈（海报、传单等） BBS发帖网址：________ 微博网址：_______

( 要求 1、发到校园人气论坛BBS； 2、反馈的照片清晰、照片数量至少5张；3、引导其他用户关注帖子内容，参与评论。4. 微博内容必须图文并茂 )

4.新闻哥官号地址链接__________ （本月微博数必须大于100） 邮件最后有示例 各人对照回复。

2） 需要大家提交一些物料照片打包压缩发给组长 文件名为“物料张贴+学校+姓名”

3）另外 每个人去做一份总结反馈 。 关于9月10月新浪在各个高校的活动情况，明天中午2点以前邮件给到我，最好有图片，有文字。明天2点之前没有交到我邮箱的 此项考核零分 。 然后视内容评定考核等级。

--------------------------------------------------------------------------------------- 示例：郭威兵

1.校园微博邀请码：

2.微群网址：

微群成员数：

3.BBS ：微博网址：

4.新闻哥官号地址链接