老带新活动方案

一、活动目的：

1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。

2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。

二、活动时间：

20##年8月——开盘前

三、活动对象：

老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。

新客户：第一次到项目现场看房客户

四、活动内容：

1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；

2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。

3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。

五、好邻居活动回馈方式：

1、给予老客户（无论成交与否），组织3组以内（含3组，但不含自己所购房屋），不足6组者，待项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予300元现金奖励。

2、给予老客户（无论成交与否），组织6组以上者（含6组，但不含自己所购房屋），带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予500元奖励。

六、告知方式：

1、口头告知

在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带新”中的忠实一员。

2、电话告知

活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒：

3、短信告知

活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：

4、在营销中心设置老带新宣传海报。

七、活动流程：

1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房；

2、新客户选房成功后缴纳订房款；

3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认；

4、正式开盘后，被介绍客户签约后，老客户可享受“好邻居”现金奖励活动。

销售部

                                                     20##-8-9

第二篇：房地产活动策划案

华盛·宝翠园红色之旅

华盛·宝翠园营销方案

背景 宝翠园项目是华盛地产又一精品项目，该项目位于合肥肥东撮镇 方案共分为线上、线下两部分，线上部分通过撮镇价值的挖掘、以及配合线下活动报道炒热宝翠园；线下则通过游览著名“渡江战役总前委旧址纪念馆”瑶岗，并在华盛·宝翠园售楼中心举行一系列暖场活动，带动人气。

★线上部分

（宝地篇）

撮镇兴奋剂：千年古镇迎来华盛（撮镇的价值，华盛给撮镇的信心） （土地篇）

华盛分水岭：撮镇土地拍卖前后两重天（华盛拿地之前和之后，撮镇土地拍卖的变化）

（交通篇）

东高架效应：撮镇牵手市中心（东高架给撮镇带来的距离变化，宝翠园的交通优势）

（品牌篇）

华盛版童话：从格林雅地到格林丽景（通过项目的成功，介绍华盛的经营理念、企业文化、责任意识等 人物采访形式）

（品质篇）

楼市新热点：宝翠园将书写撮镇神话（介绍宝翠园的规划、优点、面市时间等）

★ 线下部分

举办首届华盛·宝翠园红色之旅活动

一．活动简介

著名的渡江战役旧址瑶岗位于肥东撮镇，是著名的红色旅游景点，本次活动一方面可以感受瑶岗的红色文化，缅怀革命前辈，另一方面，可以为宝翠园项目亮相吸引足够人气以及提升宝翠园项目定位。

瑶岗位于合肥东郊肥东县撮镇，南临淮南铁路和合芜公路，北靠312国道，从合肥到瑶岗乘车只需半个小时。来到瑶岗，首先看到的便是“渡江战役总前委旧址纪念馆”几个苍劲有力的大字，为当年曾亲临瑶岗的渡江战役指挥者之一、著名书法大师舒同19xx年x月题写。

二、报名方式

1、新安房产网网友致电本站报名专线电话报名

2、华盛·格林丽景、格林雅地现场报名，以及致电售楼部电话报名

3、闹市区展架宣传报名

三、活动安排

1、瑶岗红色之旅——在华盛·宝翠园项目售楼中心开放当日，新安房产

网召集市民以及参与此次活动的市民朋友集合，至瑶岗景点，开始“红色之旅”——在旅行现场，新安房产网将为网友提供资深摄影师的精美照片留念，主办方并为参加活动的网友准备景点纪念品。

2、华盛·宝翠园现场“模仿秀”（模仿老一辈革命家）

1）瑶岗红色旅游结束后，市民被带至华盛宝翠园售楼中心，首先参观售楼部，由置业顾问带领讲解详情；

2）随后安排主持人开始本次线下活动的第二个环节，现场模仿秀，由网友自愿分组参加，两人一组模仿预先准备的人物名称，通过人物的特征将其展现，设定时间为3分钟，3分钟之内猜对人物多的一组获胜，并获得奖品

3、现场文艺表演

事先由主持人写好串词，现场文艺表演环节大致分为诗词朗诵、红歌大比拼环节。以娱乐性为主，设定简单评委组来评判最终的获胜者，共分为一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，现场凡是参与此环节的市民朋友均有奖品相送。

奖品设置：

三等奖：价值20xx元购房基金 ，U盘一个

二等奖：价值5000元购房基金，MP3一个

一等奖：价值10000元购房基金，手机一台

4、华盛集团及宝翠园项目有奖竞答

现场由主持人首先向在场市民介绍宝翠园及华盛项目，随后，设定问题若干，现场提问，打对者可获得精美礼品。

5、抽取现场幸运嘉宾（参加活动的市民签到领取入场券，并有相应序列号）

幸运嘉宾3名，分别获得价值10000元购房基金，以及精美大礼包

九．活动推广

网络推广：新安房产网独家栏目平台，本网站全力推荐和其他网站BBS 平面推广：江淮晨报、安徽商报、徽商杂志、合肥日报、合肥晚报（硬广和软文）

电视推广：安徽电视台

地面推广：比赛场地——X展架、专用座牌号

售楼处——条幅、展架、报名点

专题制作：准备活动专题栏目效果图、简介、报名、活动花絮、宝宝故事、网友讨论、人气评选等内容。

新闻炒作：视频、新闻、首页通栏专题票选页面、论坛

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