出差工作总结

出差人：颜小均区域：长沙市

时 间：20xx年7月29日-20xx年8月5日 共计8日

一、 基本情况

本次出差地点为长沙市内，根据出差前的电话拜访客户主要是湘商、新华、渤海、舟山大宗等会员单位。结合上次浙江的出差经验，这次我们重新调整陌拜的方法。并分两个小组分别负责一块区域拜访。实地到访后还是有存在部分客户资料不可用的情况，地址电话等没有完全很长时间没有更新。在谈判方面，我和骆致航同事分主、副配合，有骆致航同事进行主导谈判，包括的平台的各方优势介绍等。我主要做一些配合，补充一些客户问题解答，聊一下业务内外的话题缓解谈判氛围。

经过拜访交谈，达成意向的客户有三家。其中有湘商所长沙营运中心，湖南长沙茶叶集团等为主要意向客户。对于我中心的招商业务有着较强的了解意向。同时在拜访其他客户过程中得到一些可用资源，中辉期货长沙营业部的负责人孙总，在我们的到访后虽然没有合作意向。但是深切的交谈后，给我们分析了期货、股指、现货贵金属和农产品交易等市场发展优劣势。并给提供给我们客户群体的区域位置。

拜访过有效客户资源后，我们根据客户提供的信息，集中对区域内的写字楼进行由上至下的寻找拜访。此方法也还是有一定效果，能锻炼队伍的同时也可以发现有效客户资源。

二、行业总结

长沙地区内除交易所的会员单位以外，还有很多可挂牌上市的开发。由茶叶集团的邓总提到的“黑茶”“湘西特产”等，都是可举荐上市的。

在开发会员单位方面，很多客户考虑更高的收益都选择成为贵金属交易所的会员，对于农产品的发展，有客户担心会存在有庄家操作的现象。而且，觉得收益没有做股指、贵金属等产品高。所以不在愿意交谈。

有意向的客户，在听完我们的合作模式介绍后还是有合作的意向，但是光靠产品上市而没有交易商入金交易还是不可行的。整个盘面还是没有达到一定的交易量。所以，在招募生产商会员同时，更多的还是要挖掘会员单位。

三、个人总结

这次出差工作主要是由我负责带队，骆致航同事协助。从制定出差计划到行程中的管理，都是由我们完成。虽然是第一次做，但是还是能独立完成大部分工作。因为本次出行有向丽同事的加入，所以在工作磨合过程中会有一个新的开始。在工作上面基本是没有问题。但在团队出行中，我个人认为还是有几点没有做最好。

首先是团队的和谐问题，缺乏信任、理解、沟通等问题。每天忙完工作都是各自回到住处，没有大家凑到一起进行交流。当天工作中所遇到的问题没有及时得到解决，其次是在安全责任问题方面，没有做到统一出入。这是本次出差过程中最深的感触。也是我们在出差行程中的管理没有做到位。所以，再次出差是我们还需要制定一份出差行程管理规范。以便于今后出差起到一定的约束作用。

最后，经过两次出差后，在专业知识的表达，平台的介绍，都有明显的提升。而且每个城市学到的知识面都是不一样的。提升了个人的综合能力以外，也能轻车熟路的与客户进行专业的交谈。

四、计划

对出差两地的意向客户的后期及时联系，并对充分的准备下一次出差地区的资料收集，以便于今后出差是能提供工作效率。

颜小均

2015-8-6

第二篇：出差工作总结表

出差工作总结表

出差工作总结表

出差工作总结表