绿地小额贷款公司经营情况总结

2011-02-10 09:06:15 | 文章来源： 小额贷款网 阅读次数： 1472 次

经过3个多月的精心筹备，公司于20xx年3月12日正式开业，并于3月19日发放了公司第一笔贷款。在前期基本资料的整理、选址、人员招聘、装潢风格、内部操作流程和各项规章管理制度的建立、注册登记、税务登记等方面，公司得到了区金融办等单位的鼎力支持，保证了公司的顺利开业及在最短时间内进入正常工作状态。

一、经营状况（截止7月31日）：

1、主要经营数据：

（1）贷款余额：27170.5万元

（2）累计贷款发生额：37033万元

（3）实收利息：646万元

（4）咨询费收入：14万元

（5）加权平均年利率：16.44%

（6）利息回收率：100%

（7）不良贷款率：0

2、主要工作状况：

公司根据董事会制定的经营目标考核计划，在组织建设、制度完善、贷款进度、市场拓展等方面展开积极、有效的工作，在全体员工的努力下，提前达到了计划进度，实现了公司从筹备、开业、经营的良性过渡。

（1）完成组织架构设立

公司根据先期已开业的小额贷款公司的情况，在对小额贷款公司的经营特点分析的基础上，本着高效、合规的原则，确定最多员工编制11人，并落实了招聘工作。部门设置综合管理部、计划财务部、信贷管理部，另采取挂靠集团方式设立审计部。部门架构和人员的及早确定，为公司顺利、及时的开展各项工作打下了良好基础。

（2）完善各项管理制度

由于小额贷款公司是新生事物，没有可以借鉴的规章制度和操作方法，公司各项工作的开展又必须有章可循。因此，公司在最短的时间内遵循金融办制度要求，先后制定了贷款管理办法、财务管理办法、档案管理办法、安全保卫制度、

工资福利办法等一系列4大块16方面相关制度规定，并经过全体员工的讨论后开始实施，使之成为工作开展的有效准则和指引。

（3）制定合理的工作计划

公司第一年的经营目标经董事会讨论确认后，每季度、每月甚至每周的计划制定就摆在公司管理层面前。在公司刚刚营业，市场情况不清晰、客户来源不明确的情况下，针对公司主要是在控制风险中赢取收益的经营特点，即不能操之过急，也不能无的放矢。公司经过认真的分析和讨论，从市场的实际情况出发，结合自身的特点，制定了从开业到年底的每一时间节点的目标，以控制风险为前提，以利润最大化为标准，细化每月、每周的工作内容和工作量，并在实际工作中加以贯彻和落实，使得上半年每个时间节点都提前完成了计划目标，为完成全年任务开了个好头。

（4）展开有效的市场开拓

由于公司注册资金较大，加上金融办要求50%的贷款户的贷款额必须在50万以下，这就要求要有大量的客户资源来发放贷款。而中小企业和“三农”因行

业和经营的问题风险较大，从控制风险的角度出发又不能降低审贷标准换取业务的增长，因此公司前期业务拓展面临较大压力。

公司在严格按照金融办相关“小额、分散”和支持“三农”、中小企业的原则基础上，在具体操作中，注重风险的分析和企业实际情况的调查，既不遵循银行的判别标准，也不盲目求快求高，更多的是根据企业的实际情况量身定制出既能规避风险，又能为企业所接受的方案，以此实现双赢的效果。

公司通过和政府的密切沟通，获取在区里信用良好、有一定经营实力和增长潜力的中小企业名单；通过股东的介绍和担保，快速的对符合公司贷款要求的企业发放贷款；通过参加区内组织的中小企业洽谈会，介绍和宣传公司的经营特点和优势；通过在《奉贤报》上的广告和宣传资料的直投，在短时间内极大的扩大了公司在奉贤当地的影响。公司在短短的四个月时间里，走访、接待了近百家中小企业和“三农”组织，成功的和50多家客户签约贷款，有力的支持了奉贤经济的发展，不仅在奉贤当地的中小企业中赢的较好口碑，也多次受到区政府相关管理部门的好评。

（5）积极参与筹建小贷协会及课题研究

公司在一手抓经营的同时，积极参与在市金融办指导下的小额贷款公司协会的筹建工作，凭借公司良好的背景和工作表现，被推选成为小额贷款公司协会（筹）的常委理事单位，并牵头负责决策咨询课题《上海小额贷款公司的试点和探索》的分课题的研究工作。课题研究工作是小额贷款公司协会重要的一部分，课题成文后将报送市政府领导及相关职能部门，为小贷公司的经营环境和发展前景献计献策。在小额贷款公司协会正式成立后，公司将凭借前期出色的工作成效在上海的小额贷款公司中树立更好的形象、发挥更重要的作用。

二、困难和问题：

虽然公司在组建初期，取得了一定成绩，但也存在着一定的问题和困难，主要表现在：1、由于经营班子不是奉贤区土生土长的团队，对当地的经营特点和企业特性的了解需要一个过程，一定程度上限制了公司前期业务的拓展。2、公司的经营以支持“三农”和中小企业为主，但目前市场贷款需求很大，可供抵押的资产很少，而且公司贷款的定价比较高，客户负担较重，也限制了业务的开展。公司虽然在产品设计上有一些突破，但在根本上解决收益和风险的平衡匹配，尚没有更为有效的方式和方法。3、因为公司的盈利模式单一，主要靠利息收入，

目前的5.65%营业税及附加和25%的所得税对于从事的高风险、又被要求支持“三农”和中小企业发展的小贷公司而言，在经营上成本负担较重，公司如何拓展盈利渠道、增加股东的回报办法不多。4、目前，公司通过区金融办介绍各镇和经济园区来展开业务，另外通过股东的介绍、客户相互的介绍等方式拓展市场，但明显的客户信息来源渠道不多，无法满足公司长期业务增长的需要。

三、发展措施和设想：

公司经过四个多月的运行，无论在规范经营、人员配置、市场拓展上，还是在内部审贷机制、风险控制流程、贷后管理等方面都走上了轨道。根据前期的工作状况，公司制定了下一步发展措施和设想。

1、强力拓展市场，创新产品种类。

在小额贷款公司盈利渠道较单一的情况下，市场的拓展和基础客户群的培养就显得非常重要，公司计划下半年走访客户150户，增加贷款企业80户，实现月均利息收入300万元。公司将继续依靠区政府和股东的力量，同时在奉贤区加大宣传的力度，通过和区经委、科委、工商联、小企业服务中心、工商、镇政府、园区等部门的沟通，组织有针对性的专题讨论会、产品推介会，不断扩大公司的

影响力和辐射范围。公司还将对已接触客户需求状况进行详细的分析，在符合市场需要和政策许可的前提下，研发推出“速易贷”“循环宝”等2~3个新产品，藉此形成绿地小额贷款公司的产品特色，丰富公司的产品链，增强市场竞争能力和盈利水平。

2、优化风险控制流程，适应市场变化。

小额贷款公司面对的是“三农”和中小企业，这部分客户因为其自身规模较小、管理较弱、产品市场竞争力较差，对其贷款意味着要承担较大的风险。我们将优化风险控制流程，侧重对借款人经营状况、现金流及其他还款来源的分析，提高贷款审批的效率，更客观地判断企业的真实状况和还款能力，保证业务在风险可控的基础上稳定增长。

3、加强员工培训，适当增强团队力量。

公司目前正式员工7人，大部分是具有银行多年相关工作经验的管理人员，基本满足了现在的工作需要。但随着市场的拓展，业务量将会成倍增加，贷后管理的工作也将日益加重，为满足日后工作的变化，公司计划将根据实际情况在奉贤当地招聘2～3人，充实公司团队力量。公司还将采用内外培训结合的方式提

高员工队伍的业务素质和技能水平。拟打算由公司经验丰富的员工进行每月一次的业务讲解，外请专业人士进行每季一次的风险判别和市场开拓方面的培训，请集团对公司进行企业文化方面的培训等等，加强公司团队的凝聚力和归宿感，提高公司整体素质和形象。

4、积极参与协会工作，充当更重要角色。

随着上海更多的小额贷款公司的批准开业，小贷公司协会的重要性将会逐渐体现出来，它将成为在金融办领导下的行业自律组织，在日后的政策制定、问题反映、前景探讨等方面具有积极的作用和地位。公司在前期的筹备过程中，以良好的形象和背景表现出较强的实力，与相关主管部门也建立了融洽的关系和沟通渠道，在未来的协会建立、运行过程中，公司将积极充当更有价值的角色。

总之，公司设想通过优秀的经营业绩、良好的管理能力、规范的运营方式，争取在全国的小额贷款公司中名列前茅，并在转型中率先实现突破。

第二篇：小额贷款有限责任公司年终总结

小额贷款有限责任公司

20xx年工作总结

我公司是经四川省人民政府金融办20xx年x月x日批准筹建，20xx年x月x日正式开业。开业以来，公司严格按照有关规定积极开展业务，在市、县人民政府金融办、人民银行的关心和指导下，在公司领导的正确领导下，在公司各位股东的鼎力支持下，全体员工紧紧围绕公司既定的工作目标，同心同德，开拓创新，取得了较好的经营业绩，在短时间内为公司业务稳定、高效、良好地发展奠定了基础。 回顾和总结公司成立以来的工作，主要有以下几个方面：

一、业务发展平稳，经营效益实现稳定。开业以来，经过公司上下一致的努力，业务经营取得了令人相对满意的经营业绩。截止年末累计发生业务xxx笔，累计发放贷款xxx万元，累计实现业务收入xxx万元。上缴各项税费X万元，各项成本费用支出X万元，年末实现净利润X万元。截至年末贷款余额XXXX万元，到期贷款和利息收回率均为100%，信贷资金实现了良性循环，经营效益较为可观。

二、建章立制，确保业务有序发展。良好的制度管理是一个公司持续、稳定、长久发展的保障。我公司面对成立时间短、人员结构新、业务水平相对较低的不利局面，始终坚持“两条腿走路”，发展业务的同时不忘各项规章制度的建设。为确保小额贷款公司健康发展、业务规范运作，在公司成立

初期，我们就组织制定了《贷款管理办法》、《财务管理办法》、《安全保卫制度》、《印章使用管理规定》及《贷款审批委员会工作细则》等规章制度。这些制度办法的实施，为小额贷款公司的正常运营、有效管理奠定了基础，从而保障了各相工作规范有序进行。

三、以抓培训为基础，全面提高从业人员素质。公司成立后，我们面对新公司、新人员，缺流程、缺经验的客观情况，组织全体人员发挥主观能动性，加大学习培训力度，并邀请专业人员进行信贷、管理、消防安全等相关知识讲座，以尽可能短的时间适应工作需要。一是抓好职业道德培训，引导相关人员端正态度，明确定位，找准方向，尽快进入工作状态；二是学习理解公司制定的各项规章制度，并适用到实际工作中；三是抓好业务学习。鉴于新进人员缺乏相关专业知识及从业经验，有的放矢的开展了信贷知识、财务知识、法律知识的业务培训，促使从业人员在业务操作方面尽快适应工作需要。

四、努力开拓市场，用足用好经营资金。开业来，公司从领导到员工齐心协力，利用一切可能的关系和方式主动营销，选择了一批较为理想和相对稳定的客户，为小额贷款公司的后续和长远发展打下了良好基础。在做好存量资金计划安排的同时，对即将到期的贷款也按月度实施调度，进行计划安排，保证此部分资金占用上的衔接，尽可能降低资金闲

臵。同时为扩大经营资产规模，争取经营效益的最大化，公司积极向商业银行融资洽谈，为公司经营的连续性铺平道路。

五、强化风险防范，实现经营资金的良性循环。本着宁缺毋滥的原则做好市场客户的选择，这也是保证贷款资金安全的首要条件，对每一笔贷款均落实好有效担保，为贷款的安全提供第二还款来源保障。同时，我们要求业务人员在办理业务过程中严格按规定程序处理，确保所有手续合法、齐全、有效。基于以上办法的严格执行和落实，公司自开业以来办理的所有业务均未产生不良，也没有发生拖欠利息的现象，保证了经营资金良好循环。

回顾过去，公司的各项工作取得的成绩有目共睹：业务经营方面，市场得到拓展，效益实现稳定；内部管理和制度建设逐步走向规范，在经营风险控制上得以明显提高；客户服务越来越细致周到，在做到风险控制和双赢的基础上，为客户提供了快捷、方便、细致周到的服务。经过开业以来一段时间的经营实践，各项工作不断向好，但存在诸多问题亦不可忽视，主要表现在：从业人员业务总体素质有待进一步提高；当前存量贷款结构不尽合理，需要逐步调整；贷后管理相对滞后，风险预警防范有待加强等。

二0一一年主要工作思路

一、继续抓好培训工作，全面提高员工技能水平。经过开

业以来一段时间多形式的培训，公司从业人员业务素质有了很大提高，初步适应了业务经营的需要，但距要求还有一定的差距。主要表现在对实际问题的把握和处理上认识不够，层次不深，处理方式不得当，容易产生纰漏等，这就要求我们必须进一步加大培训力度，并保证学习培训工作的连续性。一是进行业务理论与实践操作结合的学习活动，提高业务人员独立办理业务的操作水平；二是加强职工的职业道德教育，帮助其树立爱岗敬业的人生价值观，有一个端正的工作态度和积极向上的精神风貌。

二、努力开拓市场，积极调整资产结构。为了资金占用和保障经营效益，前期在市场客户的开拓受到诸多客观因素的限制，使我们的客户群相对集中，散小客户占比很低。按照对小额贷款公司客户结构的要求，我们的贷款客户结构还不够合理，这需要进一步开拓市场，尽可能地将公司的客户结构达到一定要求。

三、加强风险管理，积极挖掘资金潜力，实现经营效益最大化。有效的风险管理是业务安全运营和效益实现的保障，要进一步建立和完善贷后管理制度，确保贷款“放得出，收得回”，保证效益。鉴于小额贷款公司经营资金来源渠道单一，可用资金额度受限的实际情况，在用足用活自有资金的前提下，进一步向银行寻求融资支持，对贷款利息收入部分

也要充分利用，使公司经营资金规模最大化，确保经营效益的稳定实现。

四、合理控制费用支出，降低经营成本。在保证业务正常经营和员工待遇的前提下，尽可能降低和控制各项费用支出，对非必要支出部分更是要严格管理，教育职工严格遵行公司的财务管理规定，杜绝堵塞各项跑冒滴漏，以提高股本回报的最大化。

20xx年即将过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的20xx年正向我们走来。新的一年，万象更新，我们公司的每位员工将以更加饱满的热情和昂扬的斗志，为实现公司20xx年度目标任务而努力奋斗。

小额贷款有限责任公司

二〇一〇年十二月