实习周心得

为期一周的实习周很快就结束了，在这一周实习周中，我们在学校进行了一系列的讲座竞赛，虽然没有去公司里实地了解，但也实则学到了很多知识，知道很多关于创业的知识。

简历大赛是这次实习周的一大重点，大家都纷纷进行自己的简历的制作，最终决出了一些优秀的简历。从这次简历，我知道了自己的不足，可以说，我几乎没怎么花精力去做自己，简历，只是随便一写，草草了事。甚至都不知道自己在未来到底想干什么职业，也不知道怎么去规划自己的简历内容，所以以至于自己在这一部分没锻炼到。在看到其他同学进行精彩的简历解说后，我才发现自己的不足，在一番对比之后我便重视起这个事了。简历是找工作的一大重要部分，我应该做的是重视简历的制作，多做锻炼，这样才会在以后的找工作洪流中通过优秀的简历让面试官双眼一亮，从而脱颖而出。

扎克伯格的视频让我知道了在一个公司中需要怎样的人才。具有创新能力，有自己的想法对于一个公司来说很重要，这些都是一个公司的活力源泉所在，当一个公司失去了有创新的人才，那这个公司就走进了一个死水潭了。这也警示了我们，作为一个还未毕业的大学生，我们要积极锻炼自己的创新能力，有自己的想法，不要人云亦云，做一个有个人独特想法的人才。不要认为有丰富经验就足够了，如果没有创新的思维，就只是一个工作了很久的机器，没有一点的活力，这样的人对于很多需要创新能力的公司来说是没有多大作用的。

接着一个让我对创业的了解上升了一个层次的就是企业知识讲

座。学院邀请了一位毕业了然后自己在创业的师兄，他给我们降讲了一系列的有关于企业的知识还有就是有关于创业的问题。我印象最深刻就是他说怎么样去找到客源和对于一个小型公司会遇到怎样的挑战和机遇。对于一个小公司而言，有稳定的客源显然不容易，别人会因为公司规模小的原因和知道公司急需客源的问题而进行价格压制，这样的话小型公司会遇到一些利润的问题。然而，又恰好是小型公司，可以吸引很多数量小的交易，对于客户来说选择小公司而让他们最快的获得货物，减少拖延的时间。在讲座上，主讲人还给了我们很多问问题的机会，把我们所不了解的问清楚。说到毕业后你会选择什么公司工作，大公司还是小企业的问题？我想大部分人都会选择去大公司工作。我觉得吧，无论去大公司还是小公司，都有各自的好处。小公司可以花更多的精力去培养一个新人，新人也能更快的融入到工作生活中，从而学到很多基层的知识；在大公司，接触的东西会更大，见识会更广泛，这也是小公司所不能比的。 所以，不要刻意去寻找大企业，即使进不去大企业工作，也可以考虑一下小企业，可能会给你带来意想不到的惊喜。

在实习周这一周，我收获最多的就是有关于创业大赛的这一部分了。对于创业，在这次比赛之前我是几乎一点都不懂的，但是为了完成这一次的创业大赛，我和小组的组员一同去网上找资料，了解创业要具备什么条件，要分析什么因素，要预测到来的风险，还要做资金预算一系列的事，对于我们大部分学生来说就是一个空白的区域。给我们带来了很大的麻烦，但是在一次次的努力中，我们对于这一区域

的空白页慢慢在填充。在这次比赛中，我们都在尽全力在制作策划书，学到了许多的知识。在这次大赛中，我们组在决赛中失败了，但是却学到了很多的知识。对于创业大赛中我们组的策划方案是有欠缺考虑持续的一个发展前景，只是考虑到了目前的情况，没考虑到以后企业的发展，决赛中老师们的点评给了我们提示，相信再有此类的竞赛，我们一定会做到更好的。

最后一部分就是岭南文化知识讲座。讲师讲了很多岭南的文化，有关于诗词书画的，还讲了与国际之间的文化交流。在国际文化的交流中，对自己文化的理解非常重要，如果对于自己的文化都不能做出一个很好的诠释，又怎谈得上去传播自己的文化呢？对于我们也是这样的，如果你去和一个外国友人交流，别人对于自己国家的文化侃侃而谈，而我们却不懂自己国家的文化，这会让别人对你的印象降低不少。文化是一个国家的传承问题，无论从哪一个方面来说，对于自己国家的文化一定要了解，不然出去外面丢脸的就只是自己了。

对于这次实习周，虽然在没有去公司实地学习这方面是有点失望的，但是对于在学校举行的这些活动我们也学习到了很多。

总的来说，在这次实习周中，学习到了制作简历的要点，对于创业所需的素质，对于公司需要怎样的人才我都学到了一点基础知识，尽管这些都是基础，但却是给我带来了无比宝贵的知识。团队合作精神贯穿于整个实习周中，和小组的分工合作让我学到了很多，毕竟人不是万能的，不会的时候要寻求帮助。

认真投入实习周真的可以锻炼一个人，也可以学到很多知识，所

以不要轻视任何一件事，认真对待，或许会给你带来你所预料不到的后果。如果不认真对待，知识草率应付，那就真的是一无所获。学习最重要的就过程。

邝泽锋

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商务英语141

第二篇：实习周记-12商务英语-陈琳-20xx10010019

实习周记 （第一周）

姓名：陈琳 专业：商务英语 班级：商务英语01班 周次：第一周

本周应完成的实习内容：

1.登陆公司网站，了解公司近几年的情况，并开始初步了解公司所出口的各类化工产品主要记住公司的塑料原料产品并做好笔记；

2.浏览dragon guide 上面的各种B2B平台，并有选择性的注册公司信息；

3.完成上面两项之后，可以去各大外贸论坛上面学习一下前辈们的经验。

完成情况：

初步了解公司以及公司产品，，中英文对照以及化学物理性质及反应，颜色气味，生产工艺，在实际中的各种用途，包装和运运等信息，注册了大约五个B2B网站的信息。

收获：

原来生活中好多的东西都需要化工，每天熟识公司的化工产品，早起晚睡，就和高中时候背课文一样，但是也有些区别，毕竟是用于生活中。什么都是需要一点点的累积。做生意也是，有时候靠的就是等待，有时候就需要你主动去争取。

实习周记 （第二周）

姓名：陈琳 专业：商务英语 班级：商务英语01班 周次：第二周

本周应完成的实习内容：

1. 继续了解公司及公司产品并加深了解；

2. 试着在Google，Yahoo，Who is ，必应等全球性的搜索引擎上面搜索客户, 搜集产品关键词并有相应的笔记；

3. 英文名字以及注册公司邮箱便于以后与客户联系；

4. 注册两个B2B平台网站；

5. 继续浏览论坛学习并注册账号。

完成情况：

对公司产品有进一步了解，中英文等熟悉，搜索到客户邮箱，就是不知道可用不可用。注册了公司邮箱，浏览了外贸新手需要知道的一些东西。

收获：

熟悉了产品的颜色性质状态颗粒还是粉末，搜索到了客户邮箱，记到了文件夹里。注册公司邮箱后并且会用outlook express 发邮件。工作有时候和学习一样，需要安静。这是经理给我的启发，她给我布置任务的时候，都是通过QQ来完成，起初觉得很怪异，现在懂了。不懂就问也是她和同事们告诉我的，要不就发qq，要么就直接叫人解答。

实习周记 （第三周）

姓名：陈琳 专业：商务英语 班级：商务英语01班 周次：第三周

本周应完成的实习内容：

1. 复习之前记住的公司产品英文对照，性质状态颜色用途等；

2. 继续在全球网站上面根据所找关键词搜索目标客户；

3. 根据学校所学内容，试着写1封给客户发的开发信；

4. 继续浏览外贸论坛学习并做相应笔记。

完成情况：

感觉记东西这件事麻烦，比起动脑筋还是好的，利用产品关键词找出来些目标邮箱，不知道正确与否。根据所学的和网上浏览的写了1封开发信，浏览论坛，看了些开发新的几点技巧。

收获：

除了一直在做的了解公司产品，感觉搜客户太难了，很多邮箱都是无效的，一页也就只有一个邮箱是可用的，慢慢来吧。写开发信我还是在学校时的那个状态，长篇大论的，给经理看的时候，她说没有那个外国人会认真的看完你写的所有，要写关键的，去杂存简。又让同事看了看，他们提出的意见有语法上面的。有格式上面的，受益了！

实习周记 （第四周）

姓名：陈琳 专业：商务英语 班级：商务英语01班 周次：第四周

本周应完成的实习内容：

1. 搜索目标客户并在文件夹中记好信息；

2. 再根据上周写的开发信再写几封不同格式的，可参考书本和网络，保存备用；、

3. 注册两个B2B网站并把之前注册好的将公司产品展出等待客户上门；

4. 继续看发开发信的技巧并运用。

完成情况：

前面两项都有做好信息，包括目标客户的公司网站，名字，简介，需求产品，公司采购人员，以及邮箱。然后写了两篇开发信，并尽量简单不复杂。看了发开发写的技巧并浏览了一篇名叫“请重视每个询盘，哪怕是你认为的垃圾。”

收获：

天气还是比较好的，早起到公司指纹之后，坐在椅子上还是比较有精神的。在网上简单百度了下塑料原料，知道的它是一种聚合物，有两大类。一类是通用型塑料原料，一种是工程塑料原料，用途繁多，生活中真是缺它不可！发开发信的技巧这主要有以下几点：

1. 发开发信的时间，一定要尽量在客户国家的上班时间，还应该考虑一下时差；

2. 认真分析客户，看是不是符合公司目标客户的标准；

3. 开发信的标题决定客户是否会打开你的邮件，是否足够吸引他，像Export of***items，

Professional supplier for *** in，尽量避免price，sale，support 等词的出现，让客户认为是在推销。

实习周记 （第五周）

姓名：陈琳 专业：商务英语 班级：商务英语01班 周次：第五周

本周应完成的任务：

1. 继续加深了解公司的产品，这是基本的；

2. 继续在搜索引擎中搜索目标客户的邮箱并做好记录；

3. 一天注册两个B2B网站Ec21和Tootoo，写好公司信息和出口的产品；

4. 试着给搜索到的客户邮箱发5封开发信；

5. 闲着没事的时候看看论坛学习前人经验。

完成情况：

查到了十个客户邮箱，已经做好记录并发了五封开发信，注册两个B2B网站，分别上了两个公司产品：HDPE 和 Ldpe. 逛论坛的时候看了看 国外展会英语，学习一下怎么和外国人交流，如果以后去了，不会太尴尬。

收获：

找邮箱真的是一件费眼睛费身体的一项工作，一整页也就一两个可用邮箱，有的发了过去收到的却是退信，不过还好，刚刚开始发嘛! 国外展会英语其实和平常在学校里学的很多相像，关键在于积累运用。比如这句：It’s a great honor to meet you./I have been looking forward to meeting you. 见到你非常荣幸！/很开心见到你！ 前一句就是我们在学校实训的时候经常用到的，很有用！

实习周记 （第六周）

姓名：陈琳 专业：商务英语 班级：商务英语01班 周次：第六周

本周应完成的任务：

1. 在Yahoo等搜索引擎上面搜素客户邮箱并做保存；

2. 在bossgoo，tootoo上架公司两种产品；

3. 向客户邮箱发100封开发信；

4. 继续浏览外贸论坛学习。

5.

完成情况：

在龙之向导里找到黄页网站，在搜索那里找到了好多化工产品的邮箱并已在word文档中保存，上架了两种产品在B2B网站里。根据在黄页上找到的邮箱发了一百封邮件，浏览了外贸论坛大约学习了一个小时，发了开发信有好多退信的，但是没关系，我会继续坚持。

收获：

找到一种在荒野上搜客户的方法，比较开心，虽然还运用不好，慢慢来，总有收获，在七月份最后一天我收到了客户第一次的询盘，回了回信，做好工作报告，就等客户回信了，真是上班以来比较开心的一件事了。

实习周记 （第七周）

姓名：陈琳 专业：商务英语 班级：商务英语01班 周次：第七周

本周应完成的实习内容：

1. 每周必做的就是在各种方法下搜索客户邮箱；

2. 发100封开发信；

3. 在以注册的B2B网站上面展示公司产品；

4. 我注册的是九九外贸论坛，在上面可以有很多借鉴学习的东西，该记的记录； 5.

完成情况：

以上前三项都已完成，等待，除了等待客户就是这段时间要做的。坚持还有耐心是必须的。上周有客户问价格的时候，有点不知所措，不知道怎么去给人家报价。不过还好报价了，报价信也是现学现用的。在论坛上找到了一篇怎么找客户邮箱，一点点运用吧。

收获：

等待的过程是煎熬的，不过也是外贸人必须要经历的。需要学习的东西太多了，报价信写完之后，保存了起来以备以后不时之需。在看论坛的时候，学习了一下找客户邮箱的方法：

1. buy/price + 产品民称

2. 国家公司后缀：中国：co. ltd.，美国llc.就会有很多公司网址，然后通过网站在找到邮箱

并记录

3. importer+ 产品名称等

实习周记 （第八周）

姓名：陈琳 专业：商务英语 班级：商务英语01班 周次：第八周

本周应完成的实习内容：

完成情况：

收获：