广东海洋大学

学 生 毕 业 实 习 报 告

学姓班号 名 级 20101167113 黄奕姬 信管1101

广 东 海 洋 大 学 信 息 学 院

广东海洋大学学生毕业实习报告

（学生用表）

(1)实习时间：20xx年3月3日至20xx年4月3日

(2)实习地点：深圳市环球金贸电子商务有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

深圳市环球金贸电子商务有限公司成立于20xx年，是一家专业从事电子商务的大型贸易公司，长沙分公司成立于20xx年1月，公司主要业务有：户外用品、服装、家居/宠物用品、手表首饰、电脑配件、手机配件/苹果配件、车载用品、美容保健、游戏配件/数码相机/办公商业、玩具礼品，业务范围遍布世界各地。公司在成立短短的几年时间里，凭借着良好的销售业绩和行业口碑、完善的销售网络以及技术体系，赢得了国内外客户的一致好评。

现公司拥有6000平米的大型仓储，员工总数人近二百人。我们是一支年轻化的员工队伍，为全球客户提供优质的产品和卓越的服务是我们的使命，成为全球电子商务的领军者是我们的愿景，我们的价值观是坚持诚信，积极进取，德才兼备，追求卓越。

环球金贸坚持以人为本，重视人才，和谐发展，注重企业文化的建立和人才的培养

三、行业环境分析

网络论坛营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络论坛营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时主管给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时主管会详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

网络论坛营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络论坛营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络论坛营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络论坛营销的整个流程操作。

了解并掌握网络论坛营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络论坛营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。 在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

（1）注册、登录—发表主题；

（2）浏览主题—回复帖子；

（3）发表投票—浏览投票—参与投票。

2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：

（1）搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；

（2）利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；

（3）利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

（1）注册/登录—发布广告；

（2）选择广告类型—个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、Flash等等形式）；

（3）浏览广告—管理广告。

4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：

（1）注册/登录—获取代码；

（2）将代码放在网站上—查看统计报表（月日年）；

（3）分析来源（主要关键字、来源）--分析客户信息（浏览器、分辨率）；

（4）其他分析。

上班期间，听从主管的安排，接受主管分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向主管请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对网络论坛营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

本次实训让我充分的认识了网络论坛营销的基本技能，而且体验网络论坛销售的销售环节，掌握了网络论坛营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。

于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

不足的地方是社会抗压能力还不强，受到委屈会想哭！以后一定要努力。

六、致谢

感谢环球金贸电子商务有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

成绩 评语： 指导教师 日期

第二篇：毕业综合实践任务与总结报告书

海南职业技术学院

毕业综合实践任务与总结报告书

综合实践题目（填写老师拟定的或自己拟定的题目）                  

指导教师  （填写自己的指导教师）                 

实习时间（2011年12月15日至2012年5月25日）    

系    别（土木工程学院）       

专    业  （自己所学专业）     

班    级   （自己的班级）      

姓    名   （自己的姓名）      

学    号    （自己的学号）         

二O一 （二）年 （五） 月（二十八）日

毕业综合实践进行前

毕业实践活动周志

（毕业综合实践活动期间以周（七天）（不需要连续），间断地写出活动日记记录，具体，要求3个月以上时间。实习期间，学生到单位第一线,参与造价、预算技术工作,施工管理及工程质量监理等方面的实际工作,锻炼学生的分析问题和解决建筑工程中实际问题的能力。）

第一周：（本周主要任务、自己怎么做的，获得什么成绩，达到目的）

第二周：（本周主要任务、自己怎么做的，获得什么成绩，达到要求目的）

第三周：（本周主要任务、自己怎么做的，达到要求）

第四周：（本周主要任务、自己怎么做的，达到要求）

第五周：（本周主要任务、自己怎么做的，获得什么成绩）

第六周：（本周主要任务、自己怎么做的，获得什么成绩）

第七周：（本周主要任务、自己怎么做的，获得什么成绩，达到目的）

第八周：（本周主要任务、自己怎么做的，达到要求）

第九周：（本周主要任务、自己怎么做的，获得什么成绩）

第十周：（本周主要任务、自己怎么做的，获得什么成绩）

第十一周：（本周主要任务、自己怎么做的，获得什么成绩）

第十二周：（本周主要任务、自己怎么做的，获得什么成绩，收到啥启发）

第十三周：（本周主要任务、自己怎么做的，获得什么成绩，达到目的）

第十四周：（本周主要任务、自己怎么做的，获得什么成绩，综合表述达到啥目的）

毕业综合实践总结报告（或毕业设计、论文、调查报告）

根据自己的实习情况，结合实习题目写出总结报告或围绕自己的论文题目写出自己的论文。

了解国家、地方对工程造价管理、编制等方面的规定、文件及有关资料，在招投标阶段，要按照有关规定，合理确定工程造价；在工程中标后，要签定公平合理的合同，确定工程承包合同价；认识施工阶段监理、质量控制：检查、验收工程质量，包括检验批、分项分部工程、单位工程、观感质量等，在工程实施阶段，要有效控制工程造价，对工程造价实行全过程、全方位管理等等。了解几种现在大量使用的工程造价编制软件的性能及使用方法。工程预算方面的方案、图纸和计算书等。加强资料员、造价员专业技能。了解、应用现行监理验收规范；工程质量控制的方法和手段；准确确定投资控制目标工程计量。了解海南建筑工程实行持证上岗，以岗定薪的情况，加强监理员、见证员、资料员、安全员、施工员专业技能。围绕这些工程方面的事务，写出个人具体工作方面的论文和报告。

注意：用A4纸另附。

工程方面专业实习报告，实习报告格式：（要求打印、手写也可）（严禁抄袭及网上摘抄，一经发现严肃处理）

 要有工程方面的论点，论据和理由充分，（要求字数3000-5000字）

论文题目：内容摘要：

（班级×××）姓名×××（实习单位）（岗位）

写工程方面专业方面的实习报告正文应包括一般正式论文的主要部分：

1．摘要

2．引言（系统介绍工程报告主题所涉及的领域并引出报告主题，说明该次实习主题的实际意义）实习的基本概况（宋体四号，加粗） 实习起止时间  实习地点、人员、理论指导（重点， 300-400字）、实习内容、过程（重点，300-500字）

3报告主体（注重事例列举与理论分析，切忌作流水帐式的描写，主题要集中）；并加以相关图表及资料
4．结论，对报告主题进行总结。
5．格式要求：
1）纸张：A4。
2）行距：1.5倍。

3）页边距：上下、左右全为2.5cm。
4）字体和字号：标题为宋体三号，加粗，正文采用宋体小四。

根据自己的实习情况，结合实习题目写出总结报告或围绕自己的论文题目写出自己的论文。

注意：可直接在此页写，如果写不下，可自己用A4纸另附。