脐橙的诱惑
电子商务网站策划设计报告
学生姓名： 黄 东 梅 + 陈 雪 莹
学 号：2011443532 + 2011444770
专业班级：市场营销11-03
指导老师：廖娅老师
小组分工：策划设计陈雪莹
网站设计黄东梅
目录
一、项目立项………………………………………………………………………………………2
二、网上销售奉节脐橙的可行性分析................................................................................ 3
1.技术可行性分析.................................................................................................. 3
2.经济可行性分析.................................................................................................. 4
3.实施可行性分析...................................................................................................... 4
4.网上水果店的优势............................................................................................... 4
5.网上水果店的劣势.................................................................................................. 5
三、 市场调研................................................................................................... 5
四、网站建设的与功能模块................................................................................ 5
1.前台实现功能......................................................................................................... 5
2.后台管理实现功能.................................................................................................. 5
3.网站主要功能模块.................................................................................................. 6
五、“脐橙的诱惑”自身条件分析....................................................................... 6
六、“脐橙的诱惑”的价格定位........................................................................... 6
七、“脐橙的诱惑”的赢利分析........................................................................... 7
八、建设网站目的.............................................................................................. 7
1.建立“脐橙的诱惑”网站的目的............................................................................. 7
2.网站的内容和功能.................................................................................................. 7
3.网站的目标和作用.................................................................................................. 7
九、 网站技术解决方案..................................................................................... 7
1）服务器................................................................................................................. 7
2）操作系统.............................................................................................................. 8
3）网站安全措施，防黑、防病毒方案....................................................................... 8
第一步：选好操作系统..................................................................................................... 8
第二步：补丁升级............................................................................................................ 8
第三步：关闭无用的服务................................................................................................. 8
第四步：隐藏你的IP地址................................................................................................ 8
第五步：查找本机漏洞..................................................................................................... 9
第六步：防火墙软件保平安.............................................................................................. 9
4）网络防病毒方案设计............................................................................................ 9
5) 相关程序开发..................................................................................................... 10
十、网站内容规划............................................................................................ 10
十一、网页风格设计......................................................................................... 11
十二、网站维护................................................................................................ 12
十三、网站测试................................................................................................ 12
十四、网站发布与推广..................................................................................... 12
十五、网站建设日程表..................................................................................... 13
十六、费用明细................................................................................................ 13
一、项目立项
电子商务是一种新型的电子方式的商务贸易活动，它与传统的商务活动相比，既有相似之处，又有明显的区别。随着Internet的不断完善和成熟，电子商务也已经成为一种购物的时尚。电子版本图书、CD光盘、MP3等信息。由于传递速度快，而容易被购买者所接受。由于小组成员黄东梅的故乡在奉节，脐橙是其家乡特产之一，又因为奉节脐橙越来越被消费者所了解，为了进一步打开奉节脐橙的市场，故想到要做“脐橙的诱惑”网站。此网站的出现将为购买者提供方便，快捷的购物平台，让大家更加了解脐橙，进而让脐橙走出重庆，迈向全国！
二、网上销售奉节脐橙的可行性分析
1.技术可行性分析
随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。网上开店好处多多，运用互联网平台建立自己的电子商务网站服务体系。技术可行性分析是指对电子商务网站的建设与运行阶段所涉及的硬件、软件与相关技术等方面进行分析。随着网络技术的发展，支撑电子商务应用的技术日益增多，EDI技术、电子邮件、Web技术、数据仓库与数据挖掘技术、条形码技术。
2.经济可行性分析
在经济运行的今天，网上开店要提前把经济费用计算好，并根据计算的结果实施计划进行。
3.实施可行性分析
就我自己感觉，只要网上水果价格适中，水果质量有保证，在现行的电子商务系统下，店家信誉较高，合作的物流公司信誉度也高，发配速度快，服务态度好就绝对没有问题。那网上水果店的发展前景会很好，毕竟种类多，也可以无条件的比较。
4.网上水果店的优势
1>投资少回收快而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。从启动资金来看传统的地面开店门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动，资金却少得多，按照我们的计划，只要有一台可以上网的电脑和勤奋就可开店营业
2>解决了实体店的劣势，规模越大价格越低，比在超市购买更加的节省时间，同一种水果网上比较价格，消费者明白的越多，品质充分保证、店主不会以次充好。
3>销售时间不受限制无需专人看守，却可时时刻刻营业。网上商店无限延长了营业时间一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨无论白天晚上无须专人值班看店可照常营业。
4>销售地点不受限制小商店也可做成大生意。尽管在地面上您只有一个小商店或者干脆就没有门面。但在网上的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品只要您愿意；另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。
5>网上商店人气旺赚钱没上限。网上人来人往客流量赛过10个游乐场所。只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。
5.网上水果店的劣势
店面的成本越来越高服务人员对水果的知识掌握的参差不齐店内信息与客户需求不对称、传统零售的通病平均损耗达百分之三十、一般的水果店没有保鲜保鲜程度太低。
三、市场调研
目前，奉节正以集团公司+龙头企业+果农协会及合作社+农户的生产经营方式，引导土地向种植大户和龙头企业集中，加速晚熟脐橙产业发展，积极推广订单农业模式，全力打造奉节脐橙的品牌形象。
奉节脐橙凭着卓尔不群的优良品质，走进了拉萨、深圳等大中城市市场，摆上了我国港澳、台湾的超市货架，并远销新加坡、印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯等国际市场，并与世界顶极水果销售商形成了战略合作联盟。
由于奉节县地处富硒地带，鲜果中含有生物活性功能物质SOD，奉节脐橙正在走美容护肤路线，我们正在嫁接发展SOD脐橙。如果一个人每天吃上4个SOD脐橙，就能补足人体所需的活性酶，消除新陈代谢产生的体内“垃圾”，使人的身体更健康，使肌肤更加美白、红润动人。奉节脐橙其实已经具备和美国新奇士脐橙媲美的品质。美国国内甚至包括南非的脐橙都由新奇士公司来打理营销，因而在全球形成了霸主地位。其实三峡库区的云阳、巫山、巫溪和奉节的水土相仿，气候相近，没有霜冻，都可以种植晚熟的“奉节脐橙”。目前，几个县正携手合作，努力做大做强“奉节脐橙”这块品牌，通过一整套产品标准确保质量，打造绿色“奉节脐橙”产业，将晚橙打入欧美高端市场。
今后五年内，三峡库区将以奉节为中心，打造成全国乃至亚洲最大的晚熟脐橙生产基地，发展晚熟脐橙22万亩，总产量可达40万吨，产值将超过20亿元。到那时，奉节脐橙产业在致富一方的同时，还将成为三峡库区腹心的绿色生态屏障。
山上层层脐橙花，云间炊烟是人家。在美丽的长江三峡库区心腹地带，一个具有全球竞争力、致富百万三峡移民的“脐橙航母”正在启航！
四、网站建设的与功能模块
1.前台实现功能
首页；会员登录；新闻中心；产品中心；联系我们；脐橙的诱惑果品展区；版权所有
2.后台管理实现功能
用户注册信息管理；订单添加/删除/修改管理功能；产品管理；订购系统管理；客户访问统计；网站统计管理
3.网站主要功能模块
五、“脐橙的诱惑”自身条件分析
由于刚刚开始筹建，在技术设备和资金上无法与淘宝等抗衡，我们的流动资金只有30万，但是我们佣有大批优秀的技术和人力资源管理方面的人才，在技术上我们已经与中国移动、中国联通进行合作。开通了手机用户可经直接用手机进行支付功能。购买者选择中意的商品后。利用手机进行在线支付、在线订阅。使得购买者更迅速、更方便的进行网上购物。享受网上购物的乐趣。另一方面，由于我们的起步较晚，在许多方面可以借鉴卓越、亚马逊，当当的成功经验，分析他们的可行之处，扬长避短，尽量避免在价格上与他们进行竞争，我们现在只能以竞争跟随者的身份进入市场，而不是与竞争者的身份进入。我们提供更多质优价廉创新的产品，如“脐橙花束”赢得网上消费者的喜爱。
六、“脐橙的诱惑”的价格定位
市场价格是市场定位的产物，因此有什么样的市场定位就有什么样的市场价格。然而，同一种市场定位，也会有不同的定价方式和结果。定价是一个较为复杂的问题，有关方面的书籍我们可随意拿出几本，但它只能供你学习，而不能为你选择。定价不但要确定目标、确定需求、估计成本、分析对手、选择方法，而且要体现经营者的思想和企业的理念。我们的定价突出了如下方面的因素：合理利润；充分考虑商业利润和同类产品的价格；定价需要考虑适度的推广费用；定价需要考虑适度的推广费用等。
七、“脐橙的诱惑”的赢利分析
综合上述分析，一年赢利150万元，除去用维护网站开发策划10万元，网站风格设计费用1万元，托管服务5万元，网站页面制作10万元，网站后台管理费用8万元，网站人力资源管理人工费用15万元，产品信息发布与管理费用1万元，网站新闻发布与管理3万元，各部门人事管理费用5万元。以及其他用的75万元，共计133万元，那么我们一个的盈利一年将有17万元。
八、建设网站目的
1.建立“脐橙的诱惑”网站的目的
是为销售脐橙以及其附加产品等一系列相关商品，从中获得利润，网站是市场开拓的延伸。目前全国已有4万家商业网站，其中网上商店700余家。可以说，中国电子商务已经由表及里、从虚到实，从宣传、启蒙和推广阶段进入到了务实的发展实施阶段。
2.网站的内容和功能
首页: 提供最新新闻资讯、产品信息、会员登录、图片展示等。
产品中心：提供商品搜索、脐橙产品分类、新品种上市等分类浏览。
新闻中心：提供与脐橙相关的主要的人物、事件等信息。
网站还提供会员注册系统、产品查询系统、在线购物系统、用户定单查询系统。
3.网站的目标和作用
本网站的建立目的在于扩大奉节脐橙的知名度，进而打开奉节脐橙的销售市场，所以本小组以“脐橙的诱惑”网站让全世界的人知道奉节，了解奉节脐橙。
（1）协助企业建立全球、全国、地区销售网。
（2）建立信息数据库，解决生产销售信息发布，收集，服务。
（3）减少企业进入市场的环节，协助企业打开市场，减少商品流通环节。
（4）减少销售与交易成本。
（5）为交易双方商品交易和网上谈判提供方便。
九、 网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案
1）服务器
自建、租用虚拟主机或主机托管这三种服务器解决方案，我们选择服务器托管，整机托管经济、快捷而且实用。整机托管提供了一个重要的技术手段：远程控制。
2）操作系统
系统采用Win2000 Server +IIS + SQL Server + APS 作为平台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化现实，取得了较好的经济效益。
3）网站安全措施，防黑、防病毒方案
第一步：选好操作系统
如果你已经使用了Windows 2000/XP系统，也不要忽视安全口令的设置，一旦别人获得系统的超级用户密码，你的机器可就距离末日不远了。在设置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力破解。要注意，某些系统服务功能有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令的缺省设置，防止别人利用默认的密码侵入系统。
第二步：补丁升级
没有不透风的墙，即使采用了最新的操作系统，这也不意味着你的计算机已经放进了一个保险箱中，所以我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁，这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞。比如Windows 20## Server就有SP4补丁包，安装了之后能够大大提升计算机的安全性能；而Windows XP安装了SP1之后也可以大幅度提升系统的安全性。
另外，使用Windows 2000/XP过程中还需要经常查看系统日志文件，因为这个文件会 完整记录一段时间之内所有的网络活动情况，通过查看系统日志能够得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性的弥补。
第三步：关闭无用的服务
黑客对计算机发起攻击必须通过计算机开放相应的端口，如果我们关闭了无用的端口，这样就大大减少遭受攻击的风险。对于Windows而言，可以去除系统中的NWL ink、IPX/SPX传输协议，同时在TCP/IP协议属性里启用安全机制。如果没有诸如ICQ、Real在线播放之类特别的需求，建议将所有UDP端口关闭。同样，在Windows 2000/XP中也可将打印共享、Web服务等用不到的服务关闭，不仅节约了更多系统资源，同时也减少了黑客入侵的机会。
第四步：隐藏你的IP地址
黑客对你的计算机发起攻击之前首先要确认计算机的IP地址，因此，我们可以防止别人通过ping方式来探测服务器，或者借助代理服务器来隐藏自己的真实IP地址。比如我们在天网防火墙的设置栏目中选中“防止别人用ping命令探测”，这样不管别人通过域名还是IP地址方式进行ping测试都无法确认服务器是否处于开启状态，自然也就减少了黑客攻击的机会。
第五步：查找本机漏洞
但是，长时间挂在网上给别人扫描你的计算机提供了便利的条件，怎样才能有效防护呢？首先必须知道计算机中存在的安全隐患，因此我们可以借助系统扫描软件来找出这些漏洞。就拿X Scan来说，它可以采用多线程方式对本机所有的端口进行安全漏洞检测，并且将扫描结果以文件方式保存起来，这样我们就可以很轻松地找到计算机的漏洞，并且程序还会给出一些已知漏洞的细节描述，利用程序及解决方案，我们就能够直接对漏洞进行修补来增强系统安全性。
第六步：防火墙软件保平安
即使我们完成了上述操作，这也只是部分防护措施而已，最行之有效的网络安全防护手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙软件很多，比如天网防火墙、Norton Internet Firewall、Zone Alarm等，它们不仅可以防Ping、防止恶意连接，而且在遇到恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起你的注意，并且把所有的入侵信息记录下来，让你有案可查。因此，为了彻底确保上网冲浪时候不受外来的侵扰，还是选择一款合适的网络防火墙软件让你和MM聊天的时候拥有一个好心情吧。不过需要提醒大家注意：安装了防火墙软件并不意味着万事大吉，为了避免防火墙软件变成为徒有虚名的马其诺防线，最好每隔一段时间还要在线升级更新，这样网络防火墙软件才能更好地抵御最新的网络攻击。
4）网络防病毒方案设计
在网络内部设置一台防病毒主控服务器，负责病毒定义码的分发和整个网络防病毒软件的管理。各地以分部为基础，根据网络带宽和系统应用规模，以100-600个用户为单位安装一个防病毒二级服务器，客户端安装到相应的服务器上。
主控服务器与二级服务器之间、服务器与客户端之间每二小时（可配置）自动通讯一次，检查是否有最新的病毒定义码文件，防病毒系统配置是否修改。如果有新的变化，则自动从服务器获取最新配置并修改本机配置。服务器与客户端的扫描每周五中午时间全面扫描一次，可以根据用户需求修改配置。实时监控保护系统在日常运行中不受病毒侵害。
防病毒管理中心可以对单台电脑、整个服务器及所带的客户端或整个防护体系分别作系统配置，极大的简化了系统维护工作。系统网络拓扑图如图1.1。
图1.1 防毒的拓朴结构
5) 相关程序开发
使用ASP，因为Dream weaver对ASP的支持比较成熟，用它开发简单的ASP Web应用程序几乎不用编程。将一些的指令嵌入到HTML文件中，就实现动态网页的功能。数据库使用SQL Server，因为它适合于开发投入实际运营的较大规模的网络应用程序。
十、网站内容规划
我们的网站内容设计有产品介绍（如脐橙、橙汁、脐橙花束等）、搜索引擎、开通您的会员卡、用户登录、精品推荐、新品上架、订购、信息快递、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单、详细的商品服务信息、订单查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等
十一、网页风格设计
“脐橙的诱惑”LOGO设计如图1.2 
网店的名字是：“脐橙的诱惑”
logo解释：此图为让人望之垂涎三尺的黄灿灿的奉节脐橙装扮成的脐橙花束，也是本店的特色产品。阶梯状的设计代表网店可以芝麻开花——节节高！
图1.3 “脐橙的诱惑”网首页
1）网页内容包括图标、旗帜条幅、导航条、文字和图片等，网页以白色为背景色。
2）二级导航栏目和广告。
3）产品查询、会员登录和注册、信息快递、精品推荐、新品上架。
4）购物车、付款方式、我们的工作时间、谁可以成为会员、订单查询、交易条款、购物的安全保证、如何购买会员卡、我的帐户、运输费用、适用法律和版权声明、会员拥有的权利。
5）有关公司名称、地址、电话等信息。
6）图片展示如下图1.4
十二、网站维护
网页制作好了以后并不是就没事了！其实日后的更新维护才是最重要的！在不改动网站功能、页面布局的前提下进行文字\图片更换、添加、删除、编辑。
十三、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1）服务器稳定性、安全性。
2）程序及数据库测试。
3）网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
4）根据需要的其他测试。
十四、网站发布与推广
最佳的网站推广方法是：登录各大搜索引擎并获得理想的关键词排名
登陆搜索引擎并获得较好的关键字搜索排名，是目前最重要、效果最明显的网站推广方式，也是最为成熟的一种网络营销方法。CNNIC最新调查报告同时显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量82.2%以上来源于搜索引擎。所以我们网站推广方法是搜索引擎登录排名、导航网站登陆、友情连接、网络广告投放、群发邮件广告、病毒式营销、BBS宣传、网络活动宣传。
十五、网站建设日程表
十六、费用明细
1）维护网站开发策划10万元
2）网站风格设计费用1万元
3）托管服务5万元
4）网站页面制作10万元
5）网站后台管理费用8万元
6）网站人力资源管理人工费用15万元
7）产品信息发布与管理费用1万元
8）网站新闻发布与管理3万元
9）各部门人事管理费用5万元
10）以及购买版本的75万元
共计133万元
【参考文献】
[1]杨峰. 电子商务网站设计、实施与管理[M]. 北京：清华大学出版社；北京交通大学出版社，2011.3
[2]黄晓宇.中文版Flash+Dreamweaver+Fireworks CS3 网页制作快学易通[M]. 北京：机械工业出版社，2008.1
[3]朱国麟，崔展望.电子商务项目策划与设计.北京：化学工业出版社，2009.
[4]陈申.大学生创业之旅：探秘全程电子商务.北京：电子工业出版社，2009.
[5]曹彩杰.电子商务案例分析.北京：北京大学出版社，2010.