一、 实验名称
    网络营销综合实验
二、 实验目的
基于网络营销模拟教学软件的平台上，深入到企业内部，通过全面模拟一个企业的网络营销的全过程，把理论知识和实践应用有机的结合，帮助学生建立一种整体营销思想。
三、 实验内容
    在实验过程中，根据以下几个方面来完成企业的网络营销工作。
1. 在门户网站发布企业新闻和广告等
2. 商贸网站
3. 搜索引擎营销
4. 企业邮件服务器
5. 企业网站建设
6. 企业后台管理

首先是公司概括：

1.  公司基本情况：

公司名称：长沙克莉丝香有限食品公司

主营业务：

2.企业的营销策略：

限时限量供应营销法

创造产品差异化和潮流话题

3.企业营销组合

产品：不仅仅是销售蛋糕类的产品，可以搭配饮品销售。

价格：根据调查显示本企业以中高端价格为主。

渠道：本企业的蛋糕店是采用加盟的方式，在全国各大城市开门店，可以先做现买，也可以提供网上点单，同城送单服务。

特色产品等主要是采取：A.生产者—消费者，此为直接在店面现买现做。

                      B.网店。直接在网上销售给广大消费者。

促销：a.门店促销：会员制。

      b.网店：指定日免邮费等。

其次具体操作：

1.  建设企业网站：注册中英文域名，建设企业网站。

建设好企业网站，为企业在互联网上开展一系列的网络营销活动提供最基本的平台。

2.  企业宣传

企业宣传活动，包括企业在门户网站和商贸网站发布供求信息，行业资讯，展示企业风采，以及投放广告等。

这些活动的开展，及时的通过网络把企业相关信息传播到潜在的客户当中，也能提高企业的知名度。为企业的网络营销活动打下基础。

3.  搜索引擎的营销

在搜索引擎上注册竞价排名，选好关键词，排名越靠前，越能为广大消费者知晓。而且，竞价排名的广告形式成本低，辐射范围广，也比较有针对性。

4.  企业邮件服务器

病毒式的营销，选定目标消费者，群发邮件。我一般选择的是会员们。或者友情链接中的会员们。这个虽然成本低，但是效果不是很明显。

5.  询价，报价，签订合同，支付，发货

在商贸网站和门户网站发布供求信息后，有需求的消费者一般会询价，本企业报价回馈，双方达成一致时，签订合同，并办理相应的网上支付和发货。

6.  客户关系管理和网站的维护

对成交的，询价的和其他目标客户的资料进行整理收录。

另外，还要做好售后服务，客户投诉的处理等。

7.  本次试验中的心得体会

通过本次实验的一系列操作活动，我了解到网络营销过程中所涉及到的：在门户网站发布企业新闻和广告等；商贸网站、搜索引擎营销；企业邮件服务器；企业网站建设，企业后台管理等。

这几个方面的工作构成了网络营销活动的整体构架。因此，这次活动中，我们通过自己注册企业，运营企业，开展网络营销活动，加深了对网络营销的重要性的了解，很幸运此次我最后的资产是正着的，也对这门课程的学习有了实际操作的生动体验，这是一次很愉快地实验。

第二篇：网络营销综合实验11

网络营销综合实验

一、实验名称

     网络营销综合实验

二、实验目的

基于网络营销模拟教学软件的平台上，深入到企业内部，通过全面模拟一个企业的网络营销的全过程，把理论知识和实践应用有机的结合，帮助学生建立一种整体营销思想。

三、实验内容

在实验过程中，根据以下几个方面来完成企业的网络营销工作。

在门户网站发布企业新闻和广告等

商贸网站

搜索引擎营销

企业邮件服务器

企业网站建设

企业后台管理

四、实验总结

（一）、公司基本情况

  1、公司简介

  蓝天食品生产有限公司，简称蓝天，法定代表人覃金蓉。创立于20##年4月，公司地址位于湖南省长沙市开福区98号长沙大学维智342。公司雇员人数500人，主要经营食品加工制造。

  2、企业的营销战略及策略

市场细分：主要选取批发市场、高档专卖店为目标市场。中低端的产品适用于批发市场，而高端产品如人参，则主要用于专卖店。

市场定位：根据广大消费者人群购买能力的不同，将市场划分为中低端、高端产品。

  3、企业的营销组合策略的基本情况：

    产品（Product）：产品主要包含基本的冰激凌、酱板鸭，高端的人参、台湾高山茶等等。注重食品生产及食品创新，要求产品有独特的卖点，把产品的口感和健康诉求放在第一位。

　　价格 (Price)： 渗透定价方式，在新产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场，销路打开后，再提高价格。

　　渠道 (Place)：产品直销。

促销(Promotion)：商贸网站投放广告。以及客户购买就送礼或免邮等活动。

（二）、具体操作

   1、建设企业网站

建设企业网站，首先要填写好企业注册登记申请表的相关内容，即企业信息，企业信息包含了公司名称、公司职员人数、公司简介以及其他相关信息的介绍。建设好企业网站，为企业在互联网上开展一系列的网络营销活动提供了一个最基本的平台。

  2、生产产品

在产品库管理中，可采购原材料，继而生产产品，直至产品入库。这样公司才有了自己的产品，进而进行产品交易。

  3、企业网站维护

企业网站建设成功后，要进行一系列的维护，包括选取合适的网站模块、合适的商品及首页宣传图片，通过会员管理来增加更多的会员等等。

 4、企业邮件营销

通过会员管理，可以查询到相关会员的邮箱号，之后就可以直接通过邮件管理来向会员发送商品信息、企业信息、促销活动等等。待会员收到信息之后，若是有意向购买，则会发来询价单，之后通过企业的报价，签订合同，从而促成交易的成功。

   5、企业宣传

企业的宣传活动，可以及时的把企业的相关信息传播到潜在的客户当中，另一个方面而言，也能够提高企业的知名度，为企业的营销活动打下基础。

商贸网站：发布供求信息。

门户网站：投放广告。

  6、搜索引擎营销

登录之后通过添加关键字来进行引擎搜索。在搜索引擎上组侧竞价排名，选好关键字，当然，排名越靠前，则表示越能为广大消费者知晓。

（三）、网络营销工具使用效果

通过首页营销中心的效果评估，可以对本企业的各种网络哦营销工具使用的效果进行良好的效果评估。从下图中可以看出，直接访问、搜索访问、广告访问、商贸网站访问、以及友情链接访问的相关情况。

1、直接访问：直接邀请亲朋好友访问自己的网站。

2、搜索访问：设置搜索引擎，通过关键字来进行。

3、广告访问：通过在门户网站上投放产品广告。

4、商贸网站访问：直接在商贸网站上发布供求信息。

5、友情链接访问：通过会员管理中进行。

（四）、总结

通过本次的网络营销的综合实验，我了解到网络营销过程中所涉及到的一些列相关知识，如门户网站发布企业新闻和广告，商贸网站发布供求信息，搜索引擎的营销，企业邮箱服务，企业的网站建设等等。通过自身的动手操作，开展营销活动，加强了自己对网络营销的了解，也对这门课程的学习有了实际操作的体验。

                                                  覃金蓉

                                         2011012419

                                 11级市场营销01班