新手淘宝店铺装修和引流心得
时间:2013-01-17 11:56 来源:未知 作者:小编 浏览: 4137
有很多中小卖家，通常是火热心态入淘宝，但开店前期没生意，慢慢的也便淡了，心有不甘却也不得己也无能力为，只是不停的在群里怎么问生意不好怎么办，却不知道如何做些建设性的事情。在这里我作为一个新手和大家分享一些我个人的见解：新手淘宝店铺装修和引流心得。
我个人总结了以下几点,欢迎各位探讨：
一:店铺装修:个人觉得,装修前要从以下几个角度去考虑风格导向和细节布置:
1：消费者定位：要明白你的东西是卖给什么样的群体的，年龄层次，收入水平，文化教育，审美程度，地域差别，要对症下药，找准风格，才能让你的群体认同，做淘宝的，也并不是装修的越高档越漂亮就越好，有时候你价格低，适合低消费人群的，店铺装的过份漂亮和大气，就不定直接把人给吓跑了。
2：产品优势：这一点，小店一般要强调一下，可能是由于自信心不足，其实到一定程度了，不需要强调自己的产品优势，可以理解为不同时期要有不同作法，店铺小的时候，卖的便宜，我为什么能卖的便宜，是货源的长处还是长久经营店铺的需要，或是为了冲销量，积人气，小店铺要给人一个能接受的理由。
3：服务理念：以顾客为上帝或是生存之本，我们是怎么来定位自己的，做淘宝，要有一份谦逊的态度，但也要有一份不卑不亢的自信，我们以顾客为上帝，我们提供高性价比的产品，提供优越而人性的服务，提供有保障的售后，让顾客无忧购物，而不致因为担心质量等售合问题影响购买欲望。
4：关联导购：想做好淘宝，个人认为装修模板或是旺铺模板等钱是不要省的，一边信誓旦旦的说要做好淘宝，但却几个模板钱也不愿意投入的，可以间接认为是对店铺的远景信心不够，想等生意好再投这个钱，何不先投这个钱让生意更好些呢。可以借助一些模板等工具，对店铺的产品关联营销进行合理布置和推荐，适度而又不过量，过量关联了会显喧宾夺主了，影响消费者的购买决定，逛淘宝本来也是一件挺累的事，半联的太多，会让消费者无所适从了。而且店铺的产品分类要合理并清晰分明，方便消费者在不同类别之间做选择和进入。
5：产品细节阐述：产品的高性价比是生存的源泉，也是店铺的根本之根本，如何让消费者感觉到物有所值并产生购买决定，详情页的好坏在很大的因素上产生了影响，因为对一
个店铺而己，如果在不是直投广告的前提下靠自然搜索或是直通车产品推广的，买家首先来到的都是详情页，细节是很决定成败的。
6：品牌故事：想长久经营，一定要把店铺上到一个高度来，让消费者知道我们是很认真而慎重的做这件事开这个店的，不是什么偶然开来玩玩的，我们是有幽源和身份的，或是我们的产品与众不同，或是我们的团队与从不同，或是我们的理念与众不同，让消费者认同我们的态度和定位，再认同我们的产品。我也问过一个在一个高端汽车公司做市场部经理的前同事，怎么样推广品牌时，给了我一句话建议，那就是给消费者讲故事。听完其实深有感触。
二:引流
1：日积月累的零碎引流：流量从来是个大问题,不管什么样的狗屁产品,只有流量高了,哪怕万分一的转化率,也是有人买的,当然我们也不到于要让转化率差成那个程度.我认为小店新开,基本的推广工作要做好,QQ群发,微博推广,论坛跟贴发贴之类的,但这些都属于长期功,想一下子引多少也不可能,除非你有强大的营销能力,长于故事炒作或是事件营销,一般的小卖家可能也会有不足。
2：活动引流：在做好常规推广的基础工作后，我个人的建议就是上活动,上不了官方的,就先上第三方的,开店前期,一定要多去了解每个活动的限制和招商规则，要熟到什么信用可以去上什么活动，每个活动的性价比和要求，不要想着每一笔生意都必须赚,赚钱有的是机会,有很多小店铺,产品很好,货源渠道也不错,但前期不让步或不灵活,死掉的很多.活动也别想着赚钱,我们要的人气,要的是评价,要的是能影响搜索排名的销量.眼光要放的长远.我从开店到现在报成功了三四个活动,有官方的也有非官方的,有次我上天天特价的时候我卖了一百五十单,一个群里的人说自己卖了五单,同样的活动,同样的展示,同样的群体,为什么差别那么大呢,我想高性价比是一方面,现在的买家是成精了的,动动小指头可以看你的评价或销量或价格,也可以比较人家的,如果上活动也想着非赚多少钱的话,那通常是失望的多.而且高性价比的产品上活动,对动态得分也有提高的作用.
3：百度推广引流：百度知道总会有一些与我们产品相关的问题存在的，我们可以看是否己解决，或是根据问题热度或是访问量自己另开问题，提出问题并给出与店铺相关的答案，并把问题顶上去刷上去，百度是根据问题访问量和多少人表示有用来对差不多的问题进行排序的，所以在提出一个问题或解答后，不能就置之不理了，要把问题炒热炒露面为止。
4:直通车:直通车是卖家一个跨不过去的栏,基本上所有的买家都会碰到这样一个问题,开不开好呢?我的建议是,卖家没有一二个钻的时候基本上不要去考虑,因为你基础销量不够,
给买家的信心不足,七点八点的,赔钱的多.到了可以开的时候怎么开呢,我想对于中小卖家来讲,我们要反其道而行之,人家在主流的词上下功夫花钱,单价抬的很高,那么我们可以反其道而行之,他用热词,我们就用几十个偏一点的冷词,充分利用长尾效应，低费用累积大流量，当然在选词上要仔细分析,不然浪费的也会很大,或是有价没市.
三:服务态度:开淘宝心态一定要好,因为你面对的是全国的形形色色的各种各样心态的人,有问题一定要积极面对,发现中差评要积极沟通,有事说事,将心比心,有时候给你中差评的买家也不是那么不讲道理的，每个人对产品的期待值是不一样的，要想在淘宝上混，就只有准备接招，无所谓的态度或是恶语相向只会引起连锁反应,将负面效果进一步扩大.退一步海阔天空，让一步风平浪静，有时候说些好话博些同情或是寄些小礼物，人家坏心情一过，也就帮你改了的
第二篇：淘宝店铺装修 店招装修心得
店招装修小技巧
东东给大家分享些关于2012新旺铺装修的小经验
（PS：板砖和鲜花，亲们悠着点给呀！，小弟心脏不好 **^__^**）
------------------------------------------------------------------------------- 店招顾名思义，就是指店铺的招牌！每个店铺当我们顾客点击进去的第一眼看到的绝对是我们店铺的店招，因此店招的重要性东东就不细说啦！
（只要记住一点，店招是我们店铺的招牌，它不是给我们看的！它是展示给我们的顾客，让他们知道关于我们店铺的基本信息的玩意，并且一个好的店招还可以第一时间提供给我们顾客很多方便！比如店铺收藏、店铺分享、购物车等基本按钮的指引，或者有店内活动公告，宝贝打折、促销等种种相关消息提示） 大多数网店的店招都基本一种格式：也就是图片上插入店铺名字而已！ （难免多多少少有点单调吧）
其实一个店招能够反映的东东真的很多啦！东东给大家举个例子吧：
亲们是不是觉得东东举的例子是不是挺赞的哦？
（店招加入：店铺收藏、分享等信息为的是，直接让顾客一目了然的找到收藏分享我们的位置。经过调查有很大部分的顾客是不知道从网页顶头淘宝官网提供给我们的普通“收藏、分享”地方去收藏我们和分享我们店铺的）
就是下图红圈这里：
因此这里就有必要需要我们在店招上自己添加收藏分享按钮咯！！！
至于店招的背景图片的选取东东就不说啦，相信大家能找到好的店招素材
但是关于店招上的：店铺收藏，店铺分享，购物车，我的的订单它们是怎么弄出来的呀？包括它们的链接在哪里？
当我们找到一个好的店招素材比如
1.首先我们要用到专业图片制作软件photoshop（也就是PS）打开这张图片
2.同时用PS工具在上面添加好您店铺的名字，以及店铺收藏等玩意！！如下图：
3.然后把做好的店招图片保存到你电脑上相关位置
4.同时把这张带有店铺收藏以及店铺名字的店招图片上传到您的淘宝图片空间（目的：是为了获得该图片的网络链接）
5.然后我们要使用到另一个专业软件dreamweaver（也就是DW）：新建一个空白的HTLM文档—>插入图像（也就是刚才经过编辑的店招图片）
6.下面为了使我们的：店铺收藏，店铺分享，我的订单上有“超链接” 我们要使用到DW的热点工具！！就是点击左下角这个按钮：
使用哪个“矩形”工具在店招图片的，店铺收藏、店铺分享、我的订单对它们依次框选！如：
当鼠标分别单击图片被框选每个浅蓝色阴影区域时，注意我们的左下角会出现：
“链接”是指：当鼠标点击该处阴影包涵的区域，所指向的链接地址！
“目标”是指：点击阴影此处是，链接时所弹出窗口的相关属性（主要分为1.原窗口打开2.重新弹出窗口打开）
“替换”是指：鼠标放在阴影区域，未点击时所提示的文字信息
至于“目标”和“替换”还好说，那对于这个“店铺收藏”“店铺分享”“我的订单”以及“购物车”他们的具体链接地址是什么呢？怎么才能找到他=它们呢？ 下面为具体获得各种链接代码的相关过程·（重点)：
通过阿里旺旺卖家版聊天工具进入“我的店铺”网页，然后我们的目光看到这里：
当我们的鼠标放到收藏上面，就会弹出如上图所示的相关提示！
然后鼠标放在“分享”上面—>点击鼠标右键—>选择属性：
我们复制红色区域的相关信息，这个就是我们店铺的“店铺分享”链接啦
把复制好的代码信息替换到，我们刚刚用DW软件对店招编辑的浅蓝色热点的链接属性框里面：
注意哦！东东是对店铺分享的蓝色区域做的编辑哦！！一定要相互对应！！ 至于“店铺收藏”的链接：同样的步骤，唯一不同的就是就是选择：
选择如图所示的“收藏”俩字的属性，再在弹出的属性框里面，选择“店铺收藏”的链接代码（这是唯一和“分享”的区别）
对于“我的订单”和“购物车”它们的链接在哪里呢？
其实“我的订单”就是“我的淘宝”下拉菜单里面的“已买到的宝贝” 至于“购物车”相信大家也不难找到吧！如下图：
对于“购物车”和“我的订单”的链接获取，以及粘贴到哪里？同样和前面的“店 铺分享”一个步骤！！！是不是觉得挺简单呢？(*^__^*) 嘻嘻……
------------------------------------------------------------------------------- 大家可能会问东东：淘宝官方不是给我们的顾客提供了这些链接的按钮嘛？我们这样做不是多此一举嘛？
东东想说：对于一些对淘宝还不是很熟悉的顾客他们很多都不知道从哪里去收藏分享我们的店铺，以及去查看他自己购买的订单，以及选购的宝贝!一个好的店铺，向顾客展示它所出售的宝贝之外还应该对来到我们店铺“所有”的顾客提供相应的方便！！！
7.然后现在我们再去获得这个做好的店招的代码，最后粘贴到淘宝的店招源码编辑区域就行啦！！！
怎么获取代码呢？ 我们点击DW上面的拆分 如图所示：
是不是看到我们的代码区域啦？(*^__^*)
我们然后复制<body> 。。。。</body>区域里面的代码如图：
把这段代码粘贴到我们店铺装修页面 店招源码编辑区域就行啦：
注意东东红色区域的选择，一定要单击一下哦(*^__^*) 嘻嘻……（不然就不会成功哦！）
这里还有个重中之重：就是我们代码里面店招图片的地址那只是我们电脑的相对位置，并不是我们网络的图片链接地址！！所以要去把那段店招代码给它改
变成我们店招图片的网络链接地址哦！！！其实也就为啥东东让大家开始把做好的店招图片上传我们的淘宝图片空间的原因！为的就是最后获得它的链接地址，在DW里面替换那段代码就行）
大家看到那段蓝色代码了吗？也就是需要我们替换的代码！！大家能发现它的特点吗？其实也是在一句叫做img src=””的里面啦，大家自行去替换掉这段代码吧！是不是还是挺容易的啦？
然后呢一个拉风，方便的店招代码也就闪亮登场啦，当然呢，有心的大大还可以通过把店铺名字，以及那几个：店铺收藏、店铺分享、购物车什么的文字给它弄成动态跳动或者闪烁的效果哦！！！
这里呢，东东对于店招经验讲解就到这里咯
以后对于带有滚动信息提示条的店招制作，东东会在以后详细的给大家讲解哦~~
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