2012上海R+T展会感想

肖洪沿 时光荏苒,.岁月如梭,为期三天的上海R+T展会如白驹过隙般转瞬即逝，三天的时间虽很短暂，但在这短短的几天中，我感触很多，收获颇丰！

初到上海这个国际大都市的感受：高楼林立，车水马龙，人流攒动，好一派繁华的都市景象；繁花似锦，柳枝吐绿，郁郁葱葱，似一幅生机盎然的春色美景；学府众多，教育优良，文化繁荣，一种浓重的学习氛围……

26号一早我们驱车来到了位于上海浦东新区的上海新国际会展中心，为展会做最基本的准备工作——布展。

玉马展馆分四部分：展示区，接待区，VIP区，储藏区。

由于展馆下午四点半才完工，我们布展时间也顺次延期到5点，在展会主管樊国华和卢玉涛的指挥下，我们全部参展人员各司其职，有条不紊地将窗帘挂到了展示墙上：刚步入展馆进入展示区首先映入眼帘的是中间展示墙上2102玉马主打产品之一——提花孔雀帘，背面为孔雀帘，彩虹帘；南面展示墙上从左到右，依次为维尔幔帘，电动香格里拉帘，香格里拉帘，彩虹帘；东面展示墙为卷帘和垂帘；北面展示墙从左到右依次为卷帘，提花柔纱帘，B7，B9，印花彩虹帘，2012玉马新款产品——波浪纹柔纱帘，新产品水波纹，金银丝八折彩虹帘；西面展示墙从左到右依次为哈纳斯帘，大S帘，BL5，新式维尔幔帘。

接待区东面左侧为吧台，为饮料、样本发放处，西面左侧为新产品BL1，斜纹柔纱帘，右侧为玉马发展史——以图片的形式展示了玉马自成立以来21年的发展历程及公司丰富的文娱活动和车间先进的织布设备。

VIP区东面墙上为玉马专利产品——六边形的两款新式窗帘，VIP左侧小隔间为储藏区，展会用品存放处。

经过几个小时废寝忘食的劳作，展馆布置终于在22:00前顺利完成，虽然身体有点疲倦，但看到我们自己的劳动成果，感觉很充实、很满足、心里美滋滋的。

27号R+T亚洲门窗遮阳展开幕，展会9:00正式开始，我们走的很早，统一服装，准备好一切展会所需物品，，8:15对参展人员进行安检，9:00前的这半个小时，为展会做一些前期准备，打扫卫生，摆放样本，展开窗帘，摆放果盘。。。。9:00展会一开始。。。。。第一次参展，经验不足，专业知识又不完备，所以抱着多看多听，多学，多问的态度，向老业务员请教学习，接待第一个客户时的感受，很紧张，脑子短暂的一片空白，不知该说什么好，又怕说错话，让客户不满意但转念一想，人要勇敢的迈出第一步，所以我要抱着忐忑的心情和第一个客户进行洽谈，一开口时有点激动，但看到客户很和气的和我们交谈，心情就慢慢的放松下来了，由于是第一次交谈，业务不是很熟练，按照领导的指示，各个省份的客户归个片的业务员进行洽谈，在问清客户的信息后，将有意向的客户带给所属片区的业务员。好的开始是成功的一半，在接待了第一个客户后，心情平静多了，见到新的客户后我们都主动上去交谈，只要是玉马的客户或潜在客户，我们各业务员都八仙过海，各显其能。用上自己的全部才能，将其留住，从玉马进货，先成为我们的新客户，然后潜移默化地将其转变成级别客户，新客户开始，然后慢慢地将其电铁片牌逐步升级到钻石客户，让玉马获得最大的收益，同事也让客户得到自己应得的，让客户在玉马的引导下供货，和玉马一起努力共同成长，向着打造包年企业的目标，大步迈进！

在和。。。。。。。的客户的交流，洽谈中，一天的时间不知不觉就过去了，虽然每个人都有点疲惫，但每个人都有各自的收获，收获了知识收获了经验。收获了内外客户信息。。。。最重要的是收获客户信息和客户的订单意向，晚上我们业务员会在各自主管的主持下开个会

议，总结一下今天的收获情况，嘱咐一下第二天的任务和目标，并将今天出现的一些问题进行一下自我改进和反省，杜绝在接下来和客户交流时再出现这种错误。

展会第二天，第三天就慢慢地学习到了很多和客户的交流技巧，以及怎样发展新客户，留住老客户，这两天的客户也是源源不断，。。。。所以感觉没有将客户接待完，展会就结束了。

来时轻松，走时匆匆，感觉展会的时间太短暂，但在上海的见闻都是刻骨铭心的，从展会中得到的收获却是终生受益。

还没有完全将展会中的精华吸收，展会已落下帷幕，在上海呆了一周的时间，对上海的感受，人密度大，外国人很多高楼众多，交通便利，休闲的地方多，生活节奏快，中西文。。。。。。在上海特别是乘地铁时总感觉你必须适应这种大都市速度运作的节奏，走慢了。。。。都跟不上。。。。。。。更别说跟上社会发展的节奏了。

第二篇：20xx上海流体展览会

·FLUID 2012

第十二届中国（上海）国际流体机械展览会 邀 请 函

??展会概述

由中国流体工程学会、世博集团上海外服国际展览广告公司、上海城广展览有限公司共同举办的“FLUID 2011第十一届中国国际流体机械展览会”于20xx年10月10日-12日在上海世贸商城成功举办。共吸引了来自美国、德国、法国、英国、意大利、西班牙、澳大利亚、日本、韩国、土耳其、以色列等10多个国家和地区的225家企业参展，展出面积达10000平方米，参会人数12100多人。FLUID 2011的成功举办获得了行业内的一致好评，成为众多国内外知名企业首选展会。

FLUID 中国国际流体机械展览会创办于20xx年，每年一届固定在上海举办，全面展示来自世界各国的顶尖产品、最新技术和解决方案，致力于为中外流体行业搭建一流的贸易平台。FLUID 2012将邀请更多权威机构加盟，定于20xx年9月25日-27日在上海世贸商城举办，预计FLUID 2012展馆面积将增至16000平方米、400家企业参展，展区设置及分类将更加完善。我们相信有新老客户的不断支持和加入，本届展览会将为国内外展商及观众提供一个充满商机和魅力的交流平台。

??展会基本信息

◆布展时间：20xx年9月23日-24日

◆展览时间：20xx年9月25日-27日

◆展览地址：上海世贸商城（兴义路99号）

◆展览面积：16000平方米（预计）

◆观众人数：18,000人（预计）

◆主办单位：中国流体工程学会

世博集团上海外服国际展览广告公司

◆承办单位：上海城广展览服务有限公司

◆支持单位：美国阀门协会 英国阀门协会

欧洲泵业协会 德国阀门协会

法国阀门协会 意大利泵阀协会

俄罗斯阀门协会 日本阀门协会

台湾区流体传动工业同业公会 西班牙流体处理设备出口商协会

菲律宾水及废水处理环保协会 温州永嘉泵阀行业协会

??顶级品质源于专注

全面造就稳健成长

专业化、国际化的流体盛会 缔造无限商机 1

FLUID一直秉持专业性及国际化的理念以及为展商服务、为行业服务、为市场服务的宗旨，把展会的重点放在专业观众的组织、行业最新信息的传递以及促成实质的贸易于合作等方面。多年来其国际化程度、展品品质、专业观众质量及服务体系赢得业内人士的一致赞誉。

连续十一届，一年一度的“FLUID”展览会逐渐成长为具有国际化专业化行业盛会，自展会举办以来，已吸引了30多个国家及地区的1000多家企业、20万观众参与。部分知名企业有：GE、EBARA、MAN、GIVA、KITZ(开滋)、ITAP、KWD、格兰富、亨利普安、斯派莎克、纽威、依博罗、泽尼特、亚士霸、利欧、东方、连成、世纪洋行、沃图、东全、替替威、泰科、福斯、荏原、富兰克林、沃茨、巴蝶、巨龙电机，南方、尼可尼、罗普、德兰等。

??同期活动

1. 中国泵阀行业高峰论坛；

2. 中国流体机械行业创新演示会

3. 全国流体机械代理商、经销商大会

??FLUID2012展品分类

●阀门：电磁阀、闸阀、截止阀、节流阀、仪表阀、柱塞阀、隔膜阀、旋塞阀、球阀、蝶阀、止回阀、减压阀、安全阀、疏水阀、调节阀、底阀、排污阀等

●阀门配件：电动执行器、气动执行器、液压执行器、定位器、阀体、手轮、螺栓、弹簧、密封、垫片、阀位变送器

●泵：离心泵、计量泵、化工泵、油泵、流程泵、污水泵、旋涡泵、自吸泵、多级泵、耐腐蚀泵、气动泵、真空泵、管道泵、纸浆泵、空调泵、潜水泵、泳池泵、液下泵、磁力泵、齿轮泵、螺旋泵、圆弧泵、高粘度泵、杂质泵及其它特殊用泵，泵类配套产品及各类配套仪器

●流体工程设备：流体输送管道及配件、机械配件、流体输送机械、 流体处理设备、 流体系统、流体密封

●过程装备：过程设备/工艺设备、过程测量仪表、过程控制及自动化、风机及压缩机、过程工业辅助设备等

??展位收费：

??FLUID 2012优势与特色

1. 20xx年中国国际流体机械专题展会，获得各流体行业协会、流体机械公司全力支持，众多国际知名

品牌和国外官方展团参与，行业顶尖企业聚会，国际化程度最高；

专业化、国际化的流体盛会 缔造无限商机 2

2. 全方位的海内外宣传推广，对口买家及观众来自30多个国家和地区；

3. 通过各省市行业协会组织参观团，重点组织国内工业用户、终端用户、工程项目公司、同行业制造

商、设计院校等决策人士和相关人员参观展会；

4. 主办单位已与近30个国外行业协/商会及20个外国驻华使馆及领事馆建立合作关系；通过海外合

作伙伴的资源和网络，组织国外买家代表团和贵宾团参观展会，促进技术交流和现场销售；

5. 积极参与全球其它区域相关展会和会议，直接推广至海外对口目标观众。

6. 极具前瞻行预测行业发展动向的高层论坛及专业学术报告会，提供全球最新产品和技术动向，有助

于企业把握战略性商机；

??参展商增值服务

◆免费提供参展商与买家配对系统，使参展商能在展前与FLUID展的专业观众和本届预登记观众取得联络，以获得更多贸易机会；

◆在参观券和观众邀请函上推荐优秀参展商，并通过多种方式多渠道发行；

◆免费为部分展商提供买家邮件邀请服务，方便展商做好展前买家邀请工作；

◆免费为参展商在行业权威媒体上刊登展前预览，介绍推广参展商展品；

◆免费在展会网站上推荐优秀参展企业，以提高企业的知名度和影响力；

◆在展会前印制数万份“展前预览”向买家邮寄，在“展前预览”中重点展商将享有免费的展品图片； ◆协助提供酒店预定服务，享受大会特别优惠价格；

??目标观众

●化工、石化、化肥、农药日化、制药、生化、精化、涂料、油墨、染料等领域观众；

●食品、饮料、酿造、啤酒、乳品、果汁、饮用水、调味品等领域观众；

●能源、电力、石油、天然气、核电、燃气、炼焦、锅炉、钢铁等领域观众；

●水处理、环保、污水处理、空气处理、烟气净化、脱硫、脱硝、除尘等领域观众；

●纸浆和造纸、印染、轻工、冶金、采矿、建材等领域观众；

●机械装备制造、仪器仪表、电子、汽车、造船、航空航天、军工等领域观众；

●建设工程、市政工程、建筑工程、管道工程、流体工程、工业工程等领域观众；

●同行业制造商及设计院校等领域观众；

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联系人：程老师 150xxxxxxxx

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