宝马展之心得

为期一周的上海宝马展就这样结束了，但是受益匪浅，来自全球中高端企业来扎堆上

海展现自己最先进最高端的科技产品，让我不得不大开眼界，惊叹世界人才的智慧…..

随着我司在展厅的展现同时，闲暇空间去周围看了其他企业，像大型三一重工，

CAT,CUMMINS…..大型的机械设备，我也看到我司的产品的运用之处，大型的机械发动发

动机旁边总会看到散热器，也对我公司产品认识度，运用产品的的用途也有深一步了解。当

然现在随着我们的产品会加入另一种类型铝水箱，我也要快速了解公司的产品，也要深入熟

悉竞争对手，在上海宝马展当中，展内似乎看到很少铜水箱厂家，大多都是铝水箱厂商：无

锡冠云、烟台富耐克、新乡豫新、土耳其的armor…..交流了几家厂商，他们都纷纷感叹现

在国内的铝水箱都不好做，价格都是透明的，都没有一两年前的好了，现在的销量的没有去

年一半，有点公司销量甚至是去年的1/3，目标都想盯向进口外贸了，虽然价格怎么套都问

不出来，但是质量这关，我觉得这么多家还是觉得烟台富耐克散热器公司做的水箱都比较细

致。

总之，现在国内面包就那么大，跟别人竞争，总要有点独到之处要比别人强，同等价

格比质量，同等质量比价格，同等价格比服务…..现在感觉我学习的东西还很多，不光是自

身产品的认识度，还要加强国际语言这个难关！

第二篇：20xx上海宝马展观展心得体会

20xx上海宝马展参观心得体会总结

很荣幸参加院组织的这次20xx上海宝马展。根据参观前的人员分工安排李玉河,邵善锋及吴晓健分为一组。本组着重参观了工程机械控制系统、电控产品、以及控制系统配套电器、传感器等展区，对工程机械电控系统当前现状、控制策略及发展趋势；工程机械核心零部件市场情况、技术特点、发展趋势有了进一步的了解。

1. 工程机械电控系统的现状：

工程机械电控系统由控制器（ECU）、仪表、传感器、输入设备、执行机构、全车线路等组成。当前控制器生产厂家数量已经很多，并且性能够满足一般需求。工程机械仪表主要以步进电机表头和LED指示灯来显示重要参数，配合小液晶屏显示工作时间。有些工程机械除了仪表以外还单独配备液晶显示器，来显示更多的参数，并能够通过屏幕上的按键输入信息，修改参量等。工程机械用传感器主要包括转速传感器、油门位置传感器、温度传感器、液位传感器和压力传感器等，传感器的价位依据工作原理和质量等参数的不同，售价也有着很悬殊的差别。新式的传感器通过数字信号输出参数，精度和分辨率都很高，但价格高，经过对比和询问，现阶段常用的传感器仍以模拟量信号输出为主，并且性能都较为稳定。

2. 工程机械电控系统发展趋势：

工程机械电控产品的性能越来越高，国产品牌的控制器越来越多，并且型号种类齐全。在稳定性高的基础上，硬件的性能越来越好。与去年北京工程机械展相比，国产的控制器种类变得更多，而且外形都有了很大的变化。国外控制器在中国的市场占有率逐渐下降，大部分的国内代理商，在代理国外控制器的同时，也在自主开发国产控制器。随着国产控制器可靠性的提高，进口控制器的价位和市场将受到很大的冲击。

仪表方面，越来越多的采用了液晶显示器，很多仪表采用指针+指示灯+显示器的指示方式，少数的仪表已经采用整块液晶屏幕显示全部参数，并且界面细腻、报警参数清晰。液晶显示屏现阶段已经通过加装预热系统等方式解决了低温工作的问题，随着成本的降低，液晶显示仪表的市场占有率将会增大。由于挖掘机控制系统在工程机械控制系统中较为复杂，并且成本较高，很多厂家都推出了自己的挖机控制系统，针对挖掘机的控制，现在已经产生了激烈的竞争。

国产的控制器，按照其功能参数说明已经能够满足各种需求，并且外形流畅精美，但是其具体的性能和可靠性还未得到验证，液晶显示器方面的情况和控制器一致，在感官方面，已经做到了很高的水准，外观和显示效果都很好。国产控制系统核心零部件厂商主要有西安神洲自动控制有限公司生产的通用控制器，外

型上与EPEC的控制器很相似。使用codesys编程；赛灵卓科技公司生产的通用控制器外形较为特殊，具有多种型号，开发环境同样为codesys，性能参数也达到了当今的前沿水平；上海宏英智能公司展出了很多控制器和I/O扩展模块以及液晶显示屏，显示效果都很好，该公司以前与我们合作过，经过验证，其控制器的性能可靠；上海派芬公司也是进口控制器的老牌代理商，展位上展出的产品数量也很多，其展示的显示屏显示界面也很精美，虚拟仪表指针动作流畅；江苏华骋科技公司生产的仪表种类齐全，配套的主机厂家数量众多。

3. 信息化技术研究所未来发展趋势：

通过这次展会，对国内工程机械主机控制系统开发及其核心零部件的发展感触较深。国内主流工程机械主机生产厂商都有了自己的系统开发及零部件研发中心，例如三一重工、柳工等。这充分说明了工程机械产品电控系统的控制策略和可靠性、灵活性越来越受到主机厂商的重视，智能化控制的工程机械产品逐渐成为国内市场的主流，这对信息化所主机控制系统研发指明了方向。

虽然现在我所的自主控制器种类单一且系统并不稳定，但是通过展会看到有些中小型企业通过代理外资品牌控制器及显示器，并推出自己的控制系统来冲击国内的工程机械主机市场。例如：西安神州代理芬兰的控制器，采购外资的显示器，展出一套通过液压控制机械手臂夹取物品的样机供参展来宾来操作体验。通过这样的展示，可以使参展来宾至少能够看到这个企业的基础控制系统方案搭建的能力，同时也展示了自家的代理产品，起到了双赢效果。

我们可以学习人家这种模式去为自己将来的主机市场打下基础，在引进国外的控制器同时，我们研发部门可以通过学习人家控制器的优点来弥补自己研发控制器的缺点，而且通过国外的多种类控制器，可以了解到市场对控制器的需求，从而推出几款适应国情的控制器，这样一来不仅未来主机市场打下了基础，而且自主研发的控制器在种类及系统稳定性上得到了提高及发展。为将来国机重工集团的主机添砖加瓦从而有更好的市场竞争力。

上海宏英智能科技有限公司就是一个通过代理国外品牌控制器、显示器，从开始模仿到后来推出适应国内行情的自主研发的控制器及显示器的成功企业。现使用该自主研发的EX3000在农机水稻插秧机上使用，得到了不错的反响。

最后，虽然我们的自主产品有很多的不足，但我仍然认为我们是有实力的。我们有着一批高端技术人才，只是现在处于刚刚起步阶段，完事开头难，只要寻求出正确的发展道路，大家坚持不懈的朝着一个目标努力下去，未来的最大赢家必定是我们。

20xx年x月x日