来到武汉永兴元有限公司已经近一个月时间了，承蒙同事的指导，在履行自己职责的同时，学习到了很多新的东西，当然也看到了自己的差距，意识到自己需要努力弥补和完善的地方。
一、工作总结
自从进入项目文案中心以来，我的主要工作是为公司编写项目建议书、项目建设方案、招投标文件，以及就公司现有资源产品整合起来编写解决方案。在第一周中旬主要是对公司相关的项目建设方案进行阅读与了解；第二周先对建设方案中的建设背景和小模块进行编写；在完成再接着完成这个项目建设方案的撰写。第三周在多次进行修改后，完成建设方案的撰写。然后学习了PS水印图片和Visio制图。
记得最开始接受实习培训时，我主要学习的事建设方案的编写，我是特别不太能够理解建设方案的编写方式与方法，更不了解如何去搭建建设方案的框架。通过几次建设方案的编写锻炼之后，慢慢的我也开始形成一套适用于自己成长的思维模式。但是回过头来看，那段时期的方案编写也存在许多的不足，体现在对于项目建设的需求经常只顾眼前的形势直奔主题，阐述完功能产品的适用性，能够如何满足客户需求即可，但是却忽略了未来客户发展所带来的变化与扩展，对项目的把握不够全面，毕竟系统集成涉及的领域众多，涵盖的技术面较广，这种着眼现在直奔主题的处理方式也折射出了自己知识面狭小的事实。好在公司的领导及同事通过单独技术指导以及对整个部门进行的项目经验分享指导，也让我逐渐明白在进行系统集成项目时宏观了解，全局设计的重要，对用户的需求必须要深入的分析，了解客户的企业规模、事务处理流程以及发展规划之后，从全局的角度来进行方案设计，再突出眼前的局部建设构想，这样才能真正把系统集成方案写好，才能真正让客户满意，让公司满意。
通过对项目建设方案的学习，我了解到在撰写建设方案可分为以下阶段：
第一阶段：从产品到方案。将公司的产品资料修改成针对用户的解决方案，这一类售前支持不在少数，处于对公司内部代理的产品比较熟悉，再加上有一定的技术功底，所以这个时期在编写方案的时候从完成速度上来说比较快速，但不能站在客户价值角度来理解产品。
第二阶段：从需求到方案。通过总结问题以及对项目的不断理解，有了自己
的知识体系和工作方法，能站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并提供解决方案。
二、自我提升总结
通过操作练习建设方案的撰写工作，又多次返工修改的情况。主要原因归纳如下：
1.做事讲求速度，急于求成却事与愿违，降低效率；
2.做事粗心大意，细节性导致小问题重重；
3.在收集资料过程中不可浮躁，要保持好心态，细致全面这里资料；
4.学无止境，艺无涯。任何事情的学习都不是一朝一夕能完成的。所以不论是建设方案，还是PS、Visio都要不断学习，不断实践，不断操作。实践实践验证里的唯一标准。
第二篇：初中语文实习总结
实
习
总
结
年级：20xx级 姓名： 学号：100101089 徐艺玮 指导老师：
实习总结
九月初的一天，天空万里无云，立秋以来没有比那天更晴朗更明媚的了。当我走过图书馆西边的丛林小道时，阳光洒在青绿的草地上，小草绿得鲜亮生动，真是叫人满心欢喜。情不自禁仰望天空，蓝天白云澄澈分明。成片的大叶柳随风沙沙作响。许多读书学习或者唱歌的美好倩影。嗨，我真想大声喊出来：“当学生真是惬意，什么也不用想，真是黄金时光！”可我今年已经大三了，我将从学校走向社会，我准备好了么？
来不及思量清楚这个问题，我们便接到了通知：文学院汉教专业停课顶岗。我想要大干一场的地点不再是师院，而是被派到了安阳市区外的一个农村──高庄乡，做实习老师。我满怀着希望和好奇来到乡四中，首先和蔼可亲的校长给我们解决食宿问题。我们被安排在教学楼东边的一个小屋。进去一看不禁哑然失色，空荡荡的布满灰尘的屋子里只有三张铁焊的有些地方已经生锈的上下铺床。证明有人来过的痕迹是墙上的一个红红的条幅“不为失败找借口，只为成功找方法”。看到它我们仿佛是受了鼓舞，好，没有什么，我们就是来体验生活的所谓“上山下乡”。二话不说我们仨赶紧打水扫地、抹桌铺床。在那儿的第一顿午餐是鸡蛋汤加馒头（当然，我们刚开始根本不知道这叫啥饭，是后来学生们告诉的，因为从表面实在看不到鸡蛋只是像酱油放多了的糊糊饭加几根菜毛）。让人吃惊的是，学校没有食堂供学生吃饭，学生一个个下了课飞也似地拿着铝桶和饭缸到一个三十平米的小屋前打饭，吃的是每人一到两勺的大锅饭。由组长先领到桶里
再分给大家。然后在偌大的操场上、梧桐树底下、教室外边的走廊一堆一堆地蹲在地上吃起来。我们都看傻眼了，从小生活在城市哪里见过这样的场景。我的心里有点心酸，然而他们吃的都很开心，我们中有人说这仿佛是到了七八十年代。相比之下，我们的学校真的是太温暖了。渐渐地我们就适应了，我们必须适应，这才是实实在在的锻炼。
然而，这只是生活方面，真正的实战还没有到呢！刚开始的一周我一边听老师讲课，一边记录。看着每一个老师信心十足、游刃有余地驾驭课堂我简直心潮澎湃。以前是做学生，听了十几年的课却从来没有体会过老师的角色，在要讲课了，我既兴奋又激动、既紧张又不安。不知道怎么开场，怎么导入，怎么展开??一下子所有的问题都出现了。在学校里学习的东西怎么用上呢？真是读万卷书不如行万里路！真知来源于实践。
在我将好好实践语文课时，不料被学校分给教历史。这可不是我的专业啊，但基于“文史不分家”，我便埋头准备起来。在此过程中我发现历史和语文真的很不一样，语文需要的是专业素养加方法策略而历史则需要在掌握史实的基础上发散思维，进行互动引导，压力很大呀。然而到了这时候就是“说你行你就行，不行也行!”。讲的是《中日甲午海战》，我想起那一段历史便无比痛恨、心酸。为邓世昌的英勇牺牲而愤慨，为清政府的无能退缩而羞耻??带着强烈的爱国情感我激动地讲完了那一课，同学们似乎也深受感染。课后老师说我教态很好，不紧张，讲的很投入很细致，但也有不足就是讲的内容有点多，有点深。我听了心里美滋滋的，当然也知道老师是鼓励我，我要更加
努力希望每天有所进步！
面对一个实习老师，同学们普遍都非常热情。每次上课当听到全班同学的一句“老师好！”时，我都心潮涌动，觉得是一种心灵的震撼。无形的要求在耳边响起：你一定要教好，不能辜负了这一声“老师好！”可是毕竟是实习老师。有一次上课，几个同学一直小声说话，捣乱，甚至还唱起歌来。我不得不好几次停下来维持纪律，本来要一节课完成的内容没能讲完。心里非常难过，很自责，怀疑自己是不是得不到他们的认可。回想起自己的学生时代，班上的乱学生经常把老师气哭，我有时也不听话，哎，直到现在我才体会到一个老师的不容易。在班主任的帮助下我和最乱的学生进行了沟通，后来他再没有乱过，大家都比较配合，我甚至比较感谢他。
讲了一段时间历史课之后，校长将我分给了专教语文的张老师。话说“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如有名师指路”。我虽然没能阅人无数，却非常有幸的遇到了一位“名师”。初见张老师，三四十岁的中年男子，头发已是灰白相间，中等身材，微胖，国字脸，单眼皮儿，淡眉，鼻梁上架一副近视镜，格子衬衫料子裤，猜不出性格。简单的互相介绍一番，我便到他班上听课。那天讲的是都德的《最后一课》，课前训了几个没交作业的学生然后就讲起来，丝毫没有准备的样子。很随意的说起赵本山的小品来《不差钱》，大家你一言我一语气氛很活跃。我正纳闷深沉凝重的亡国词怎么和滑稽的赵本山小品联系在一起时，他很巧妙的引到生命中最重要的东西继而回到主题。进入正题后，他的声音铿锵有力，抑扬顿挫，
富有雌性。讲课时一点都不因循守旧照搬教参，最可贵的是幽默风趣的说话方式和亲切自然又不失风度的师风，同学们在他的课上很活泼，课堂上常发出快乐的笑声。然而，该凝重的时候他又自然而然的设置情境让同学们朗读体会，身临其境。没想到在这里还能遇到如此优秀的老师，我真是很兴奋。在张老师的引导下，我克服了一些教学方法上的死板教条的毛病。而且在交流中，张老师告诉我课堂是学生的舞台，老师只是引导，是“导演”，真正的舞者是学生。无论何时都应该注意你讲的内容是否为学生所接受，是不是他们所需要的，而不是按照教纲你想塞给他们的。这些之前我理解的都很肤浅，经过了实际的锻炼我才发现上好课真不是一件纸上谈兵的事，需要去琢磨去下功夫去和学生沟通。
慢慢的我们成了无话不谈的朋友。当我说到毕业之后的就业问题时，老师很感慨的说：“教师是一个非常清贫的职业，而且要能够耐得住寂寞和单调的生活。它很平凡，却也需要付出心血，你一定要想好自己是否真的热爱教育事业，否则可能误人误己??”作为一个老师，他的社会责任感很强，他也曾传达过：一个老师他面对的是一个个鲜活的生命，一个个充满希望的未来。如果一个孩子在幼小的时候，受到良好的教育、心灵的滋养，那么他长大后定会豁达、澄明、心存感激，这就是一个老师要做的事。他朴实无华的话语让我深深地感动！虽然实习已经结束，张老师对我的教导让我受益匪浅。