20xx年，是实施“十一五”规划的开局之年，也是地方党委、政府换届的头一年。镇党委、政府坚决贯彻区委、区政府的工作部署，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，认真实施“十一五”规划，全镇上下和衷共锲而不舍、扎实工作，呈现出经济发展、事业进步、大局稳定的良好局面。现就各项任务执行情况自评总结报告如下：

（一）农业持续增产丰收（基分18分，自评 分）

1、农林牧渔业增长速度（基分2分，自评2.78分）。今年，通过调优粮蔗油等品种结构和种植布局，全面提高种植业比较效益。同时，实施“一村一品”战略，提升特色产业基地的发展水平，加快发展畜牧水产养殖业。全镇农业生产总值8830万元，与去年同比增长7.8%（加0.78分）

2、积极推进农业产业结构调整（基分4分，自评6.72分）

(1)农业生产(基分3分，自评5分），按照区政府下达有关指导性计划，我镇粮经比例由上年的48.9:51.1调整为48.3：51.7，其中粮食种植面积6.43万亩（两造）——，发展优质稻4.56万亩，优质杂交玉米0.98万亩，吨粮田1.66万亩，经济作物3.68万亩，比上年增长4800亩，主要扩大了原料蔗、蘑菇、桑园、莲藕、马蹄、水果的种植面积，其中冬蘑菇种植110万㎡，比上年增10万㎡ 1

（加0.4分）、桑园比上年增500亩（加1分）、莲藕连片开发比上年增100亩（加0.2分）、马蹄连片开发比上年增100亩（加0.2分）、龙眼和西番莲开发比上年增250亩（加0.5分）。

（2）林业生产（基分1分，自评1.72分）林业完成速丰桉种植4800亩，占任务160%（加0.72分），其中仙村500亩、周村600亩、社区2500亩、田村900亩、大村300亩。

3、甘蔗生产（基分1分，自评1.72分），甘蔗种植面积超额完成区下达冬、春植蔗任务，总面积比上年增加4500亩，进厂原料蔗预计比上榨季成倍增长。（加2分）

4、畜牧水产业（基分3分，自评3分）。通过以点带面、加快发展规模养殖场（点），全面抓好动物免疫和检疫工作，培育发达的畜牧水产业。全面出栏肉猪3.56万头，外销仔猪1.53万头、出栏肉牛730头、出栏山羊580只、出栏家禽40.6万只，均比上年有所增加。肉类产量3523吨，禽蛋产量196吨，水产品1136吨，畜牧水产业产值3738万元，占农林牧渔业产值42.33%，同比增2.2个百分点，农民人均畜牧水产业收入达652元。

5、追缴“两会一部”欠款工作（基分4分，自评8分）。我镇20xx年追缴“两会一部”欠款任务为25.01万元，实际追回欠款31.5万元，完成任务125.95%（加4分）。

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（二）招商引资工作（基分10分，自评16分）

镇党委、政府坚定不移地把招商引资和项目建设作为经济工作的重中之重，全力推进民营经济发展，工业实力明显增强，经济结构不断优化。

1、社会固定资产投资总额完成5116万元，比上年增长30.5%。（加2分）

2、大力发展非公经济。全年非公经济营业性收入16500万元，上交国家税金126万元。完成工业增加值6417万元，均创下历史新高。

3、招商引资上项目。年内兴建盛伟、郑奇、志恒3家中板厂（木片）厂，以及鸿业造纸厂、田园实业有限公司等创税项目投资总额550万元，累计投资比区上下达计划增加450万元。（加4分）

（三）财源建设（基分14分，自评15.63分）

我镇一直着力于财源建设和财税征管工作，财税收入一路领先。

1、全年财税收入296.8万元，完成区年初下达任务127.27%（占追加后任务的104.80%）（加5.5分）。其中，国税完成213 3

万元、占任务142%，地税完成80.5万元、占任务100.63%，财政完成3.3万元、占任务103.13%。

2、全镇20xx年财政工作783.3万元（含上级转移支付部分），财政支出778.3万元（比上年减10.8万元），其中工资支出753.3万元，确保干部职工个教师工资按时足额发放。同时，实现了当年财政收支整体平衡。

（四）人口与计划剩余工作（基分14分，自评14分）

今年，我镇突出抓好三个方面工作，使人口与计划生育目标任务落到实处。一是抓实抓细“五个到位”，即工作责任落实到位、镇村干部宣传到位、法院执法支持到位、集中行动攻坚到位、奖惩措施执行到位，确保“四术”和征收社会抚养费任务的完成。全镇完成“四术”694例、占任务101.02%，其中结扎完成269例、占任务100%，放环完成327例例、占任务105.14%，补救措施98例、占任务91.59%。征收社会抚养费57.16万元、占任务100.02%，人口自然增长率控制在预期目标内；二是抓实基础性工作，推进“三好一满意”活动。在花大力气摸清年度人口出生底数的基础上，完备各种卡簿底册。同时，进一步加强技术服务机车设施（业务用房、技术设备、人员资质）建设，人口与计划生育管理和服务水平有了新的提高；三是抓好水仙、龙田2个新机 4

制试点村建设。重点治理落实长效避孕节育措施，征收社会抚养费，降低出生人口性别比和流动人口计划生育管理等问题，为严格控制人口增长，稳定低生育水平，降低政策外出生人口，统筹解决人口问题，全面推进新机制探索经验。

（七）社会治安综合治理工作（基分12分，自评12分）

今年以来，我镇社会治安综合治理和平安创建活动深入开展，社会总体上稳定平安。主要在六个方面下苦功：一是加强领导。镇党委、政府把稳定加安全作为社会治安综合治理永恒的主题，列入全局性工作统一部署、逐一落实、加紧督办、集中考核，并落实一名副职专抓；二是抓点促面。选择遗留问题较多、情况尤其复杂的社区和龙田为平安建设示范村（街），健全矛盾纠纷排查调处抵制，化解邻里纠纷，护卫百姓无忧；三是部门联动。强化司法行政、治安联防、人民调解和信访部门的责任意识和协作精神，各司其职、各负其责、密切沟通、共同维稳；四是重视信访。让群众有充分反映情况和表达意愿的机会，及时解决热点问题；五是排查调处。也就是工作重心前置下移，捕捉信息、把握苗头、超前介入，把矛盾解决在底层，化解于萌发状态。六是严打整治。时刻保持对黑恶势力犯罪和严重刑事犯罪严厉打击的高压态势，震慑和减少犯罪。一年来，治安案件发生43起，比上年 5

下降33.85%，查处了43起；刑事案件发生18起，比上年下降28%，其中立案18起，已破案13起；各种矛盾纠纷95%以上得以平息。社会治安状况的进一步好转，为农村社会和谐稳定，农民群众安居乐业，社会主义新农村建设提供了有力保障。

（六）党建工作（（基分23分，自评23分）

1、切实加强党的建设和领导班子建设（基分7分，自评7分）

镇党委指导思想明确，始终把提高执政能力作为党的建设和领导班子建设的关键环节抓紧抓好。①层层建立党建工作目标管理责任制，领导班子成员每人挂点联系一个村，切实抓好基层党建工作；②切实抓好自身建设。镇党委一班人强化理论武装，坚持中心性理论学习，牢固确立科学发展观和正确政绩观；③继续抓好先进性教育活动。巩固第二批先教活动成果，开展第三批先教活动，建立保持共 产 党先进性长效机制；④以党委、人大换届为契机，着力抓好基层组织建设和干部队伍建设营造能者上庸者下，干事光荣闲荡苦闷的良好社会环境；⑤深入推进“创先争优”活动。以社区和塘为示范村，全面推进“五村两规范”建设和“三级联创”活动。⑥抓好发展党员和党费收缴工作。一年来，发展 6

新党员31名，培养入党积极分子81名，党费收缴2.5万元，均超额完成区下达的指导性计划任务。

2、加强宣传思想工作和农村精神文明建设（基分7分，自评7分）

按照宣传工作“三个着眼于”的要求，即着眼于巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位，着眼于服务经济建设这个中心和工作大局，着眼于促进社会全面进步和人的全面发展，镇党委以“三个代表”重要思想为指导，努力构建全镇上下团结奋斗的共同思想基础。首先，抓好政治理论学习。营造良好的读书环境，努力创建学习型班子和学习型领导，使广大党员干部坚定理想信念，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观；第二，加强思想道德建设和精神文明创建活动。组织干部职工深入学习《公民道德建设实施纲要》，积极组织机关单位职工和学校师生开展有意义的“科技、文艺、体育、卫生”下乡活动，推进一批文明小区和文明示范村建设；第三，理直气壮抓好重点党报党刊征订工作。全镇订阅《人民日报》8份、《光明日报》 份、《经济日报》 份、《广西日报》67份、《贵港日报》140份、《求是》杂志5份、《当代广西》85份，全面完成区下达“三报两刊”征订任务，主流媒体 7

强有力地占领了社会舆论阵地；第四，大力抓好新闻报道工作。镇党委、政府身体力行“三贴近”，从力量和经费上倾斜新闻宣传工作，取得显著成绩。全年在省级新闻单位发表稿件3篇，在地市级新闻单位（报刊、电台、电视台）发表稿件46篇。

3、加强党风廉政建设和反腐败斗争（基分7份，自评7份） 今年以来，我镇深入学习贯彻落实党中央颁布的《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》和自治区党委贯彻《实施纲要》的《具体意见》，以落实责任制为龙头，以抓好基础性工作为主，围绕建设社会主义新农村这个重大历史任务，切实推进党风廉政建设和反腐败工作。一是加强廉政文化宣传和反腐倡廉教育、筑牢拒腐防变的思想道德防线。通过学习贯彻党章，加强党的基本理论、党的宗旨、反腐败形势教育，始终保持党员干部高尚的思想道德情操和良好的工作生活作风；二是努力推进制度创新，充分发挥制度在惩治和预防腐败中的保证作用。镇党委把制度建设作为重中之重，深入推进民主政治建设，不断完善民主选举、民主决策、民主管理、民主监督等各项制度，强化干部岗位责任管理，抓好政务公开、村务公开和党务公开，将制度建设贯穿于反腐倡廉工作的各个环节，体现到各个方面，努力做到用制度规范从政行为、按制度办事、靠制度管人，防止 8

权力失控、决策失误和行为失范；三是加强对权力运行的制约和监督，增强监督实效。以决策和执行为重点环节，以人、财、物管理为重点领域，逐步健全结构合理、配置科学、程序严密、制约有效的权力运行机制，如推行了领导干部廉政承诺、对重点民营企业建立党风廉政建设联系制度等；四是惩治并举，严肃查处违纪违法案件。着力治理商业贿赂和群众反映的突出问题，坚决惩处各种腐败现象，今年立案查处了1名党员违纪案件，进一步纯洁了党员队伍。

4、加强党管武装工作（基分2分，自评2分）

镇党委安排政工副书记分管武装，配足配强专武干部。坚持每季度召开1至2次党委会研究武装工作，确保国防武装各项业务的正常开展和征兵任务的完成。

（七）各项社会事业（基分9份，自评9分）

1、教育工作（基分2.5分，自评2.5分）

镇党委、政府积极履行教育工作管理责任制，优先发展农村教育。⑴采取切实有效措施，抓好“两基”巩固提高工作。首先是加大对《义务教育法》的宣传力度，使家长知道不送子女入学是违法行为，大力营造依法送子女入学的良好氛围；二是明确任务，落实镇、村干部分村（屯）包干，动员学生入学；三是以“一 9

个都不能少”为原则，开展扶贫帮困活动。通过全镇上下通力协作，全镇适龄儿童入学率达100%，初中入学率达99％；小学生和初中生巩固率分别为99.3％和98.6％。⑵积极筹措资金，改善农村中小学办学条件。镇政府将维护、改造和建设农村中小学校舍纳入社会事业发展和基础设施建设规划，把所需经费纳入财政预算，并按基本建设程序办事。一年来，投入资金137万元，改造二中和是双凤、石社、龙田3间小学D级危房校舍2646㎡。⑶强化学校安全稳定工作，维护正常教学秩序。实行分级治安包干责任制，镇派出所、司法所负责两所初中治安；村支书、主任和治保主任负责所在村小学治安，综合治理学校周边环境。平时定期安排民警到各校了解治安情况，防范于未然，维护学校教书育人一片净土。学校对食品卫生安全工作常抓不懈，一年来，没有发生重大责任事故。⑷加强师资队伍的培养和培训，提高教师整体素质。年内没有出现学校因乱收费、教师因超生等违法乱纪现象而受到处分的。

2、卫生工作（基分1.5，自评1.5分）

我镇重视卫生保健工作，按照规定0.1－0.15元/人年，及时从财政划拨计免冷链经费6000元，强化免疫经费3000元。计划免疫工作取得新成效，常规免疫运作正常，“五苗”（卡介苗、 10

脊髓灰质炎、百白破、麻疹、乙肝疫苗）全程合格接种率98.8％。强化免疫活动继续开展，免疫针对性疾病得到有效控制（自评1分）。同时积极实施母婴安全工程，20xx年住院分娩663人，住院分娩率达83.6％（自评0.5分）。

3、社会保障工作（基分0.5分，自评0.5分）

我镇把社会保障工作作为推进家庭和睦、民众和顺、社会和谐的重要工程切实抓好。一年来，努力做好几方面工作：一方面建立辖区就业信息平台，为农村富余劳力转移就业提供信息，全镇新增外出务工人员586人；另方面切实抓好农民工合法权益保护工作，联合工商所、派出所、工会、妇联、共青团等有关部门，对辖区内的工厂和单位进行专项检查，确保按时足额支付职工工资；再就是，敦促有关部门、单位妥善解决退休人员养老金和下岗职工的劳动和社会保障工作。我镇竭尽所能，为弱势群体雪中送炭，为推进经济发展，维护社会稳定起着举足轻重作用。

4、民政工作（基分2.5分，自评2.5分）

一年来，镇党委、政府高度重视民政工作，民政部门充分发挥职能作用，民政事业在保障人民群众基本生活权益，缓和社会矛盾，促进社会公平，维护社会稳定，推动社会进步等方面，发挥了积极的作用。⑴深入宣传贯彻落实《村民委员会组织法》， 11

全面推进村民自治。把“四个民主”（民主选举、民主决策、民主管理、民主监督）融入到村民自治各项具体工作中去，各村制订了《村规民约》，坚持了《村民代表议事制度》，实行一事一议，大事由村民集体讨论决定。村民具有空前的民主参与热情，依法行使民主权利的素质不断提高（自评0.5分）；⑵以民政部门为主体，按规定及时、公开、公正发放救灾救济款23.63万元、粮食1.75万公斤，杜绝因救灾救济不及时、不到位，造成非正常死亡现象；同时，积极配合上级民政部门做好本镇抚恤金和226名低保对象最低生活保障金的发放工作（自评1.5分）；⑶协助好上级民政部门的婚姻登记工作，不存在搭车收费问题。此外，切实抓好殡葬改革的宣传和引导，全面完成殡葬任务（自评0.5分）。

5、圩容圩貌整治，机关庭院建设（基分2分，自评2分） 首先，着力抓好“城乡清洁”工程。强化治安联防队员和城镇环卫工人岗位责任意识，防止“五乱”（车辆乱放、垃圾乱扔、广告乱贴、工地乱 ，摊点乱摆）反弹；其次，推进“文明庭院”的创建活动和巩固提高工作。从单位、街道、社区、学校的脏乱差抓起，营造积极向上、庄重优雅的机关庭院文化，展示和谐体贴的服务环境；再次，在全社会大力倡导“真善美”三位一体的 12

传统美德。崇尚文明仪表，从现在做起、从自身做起、从一件件具体的事情做起，用自己勤劳的双手营造美丽清洁宜居的环境，建设富裕文明和谐的家园。

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第二篇：销售部年终报告总结

20xx年销售部的年终工作总结

岁月不居，转眼间我来到九龄童装服饰公司销售部工作已经一年了！在刚来这个温馨和谐的大家庭中，我在单位领导及其同事们的支持帮助下，使我较快的适应本工作，工作效率和销售额有了明显地提升；把我这个学校应届生变成一个真正的社会人。 时间催促我告别20xx，憧憬激励我在20xx年开创事业的新高！为了更好地完成九龄童装服饰公司下发的销售额的任务，我应该总结以往的销售经验，扬长避短，下面是我20xx年的工作情况总结。

一：心得体会

在九龄童装服饰公司销售部工作了一年，我认为销售应该分为售前、售中、售后三大块。售前你应该先详细的了解销售产品的信息；不积跬步，无以至千里。任何一个产品的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能真正的了解产品，和顾客交流应该做到礼貌待客、热情感染， 我认为把销售工作不该是一个任务或者是负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。可以说你要懂得享受销售的过程，你才能懂得能销售成功。学习售前，我先学会了在工作中接受顾客的漠视，要抱有大度能容的心态，面部表情要自然，微笑常在，自尊心不能太强哦！而且要懂得如何吸引买家的注意力，开场白很重要，目的就是吸引对方的注意力，引起客户的兴

趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。售中的过程是建立在售前的基础上的，因为与顾客交流时，我们应该认真倾听，换位思考，我们一般都会遇到顾客的疑问，异议，这个时候应该运用在售前了解到的专业知识为顾客解答问题，让他来了解产品的特点、优点等。有些交易不是很容易就达成的，而这时我们应该挖掘和了解客户的需求，积极的推荐优质的产品，以良好的服务态度和优秀的产品质量来获得顾客的认同。在顾客不喜欢或者有意向别的款式的衣服时，我们应该学会快速转型，直到顾客满意为止。售后应该是注重服务，当客户购买的商品出现质量问题时，应该马上去核对，如果真是质量的问题，我们应该和买家商议解决方案，尽量地满足买家的要求。积极快速的解决买家的售后问题，或许能给我们带来一些隐形的客源。

二：工作汇报

在九龄童装服饰公司销售部工作的一年中，我深深地体会到自己的不足之处，做工作必须谨小慎微，细节决定成败。做销售行业必须要先了解自己要销售的产品，而且必须要了解产品的每一个细节。九龄童装服饰公司主要 销售的是童装中的羽绒服、棉服、羊毛衫、打底裤、牛仔裤等。正如：跛子走路---一步步来。我先了解的是羽绒服，为了了解这个羽绒服具体资料，我查了大量的公司内部资料和相关地介绍。不查不知道，一查之下才知道，羽绒服也有这么多的学问。例如羽绒服的里料有灰鸭绒、白鸭绒。 我们公司的羽绒服结构为外层为面料，上面有个涂层，光鲜亮丽，

是用来防水抗脏易清洗。白鸭绒是分布在最中间的，包围着白鸭绒的是2层防绒布，实现了不跑绒、不钻绒的优良品质。里料一般为：涤纶、混纺。羽绒服的细节很多，帽子的设计很重要，要厚实紧密，裁剪时尚，防止寒风来袭；新颖可爱的设计很瘦小朋友的欢迎。羽绒服的拉链也很重要哦，精美耐用的拉链，美观时尚，可爱大方，采用优质环保树脂材质拉链，拉动顺滑可接受频繁的拉扯，拉链周边压线整齐结实牢固，实用持久！袖口的设计也很重要哦，公司一般采用的都是针织螺纹袖口，可松可紧，小手还可以藏在袖口里哦，保暖舒适，轻松抵御寒风，让宝宝在寒冷的冬天无所畏惧。口袋的设计也可以添加衣服的可爱、天真无暇的气息，精美的可爱样式可以增添童真趣味，而且对称型口袋可以让孩子置放东西且能保暖双手哦！衣服的整体设计也很重要哦，童装应该以时尚可爱为主要的设计想法，衣服让孩子们穿了应该体现出孩子天真无邪、活泼可爱的气息。

世界上没有失败的人，只有暂时停止成功。成功者永不放弃，放弃者永不成功。