07022185 陈森
电影的发行
喜欢看电影，也喜欢电影的营销发行。
发行指影片由制片完成到放映的过程。即由发行公司负责影片的宣传发行，再由院线落实放映。即影片的销售。这是传统意义上的发行。还有一种大发行的概念：一种整合传播思想，凡是以电影为核心而产生的价值和利润都叫发行，包括影像制品、主题园等相关衍生产品。即荧幕和非荧幕发行。不管何种定义，首先不许重诉电影的定义：娱乐性商品。从当年的鲁米埃尔兄弟在家里面放映第一部电影并向观看的人收取费用时，就注定了电影是这一种商品。而后，几经演变，电影为了吸引人们的眼球，以各种形式拍摄出各种不同类型和题材，充分展现出艺术的气息。既然它是一种艺术的商品，所以电影发行的核心是市场与营销传播。
既然发行是一个销售传播的过程，在发行的环节中，我们首先要弄清楚几个概念：制片厂\公司：专门负责电影的生产。如华谊、迪斯尼等大公司。发行公司：专门从事电影发行业务的公司。如：北京的保利博纳（曾发行过《神话》、《天下无贼》等影片。
影院，通常我们看电影的固定场所。院线：为了适应激烈竞争，争取到电影放映，电影院与发行公司、制片厂所结成的同盟。院线制度也是发行的主要机制。同时，再国外各条院线完整，设有专门的院线放映各类别的影片。
发行就如产品开发一样，需要一定的方式和渠道，目前，国际上通行有三级发行渠道：一级渠道：制片厂\公司→影院。二级渠道：制片厂\公司→院线→影院。三级渠道：制片\公司→发行公司→院线→影院（目前国内国际主要方式）。
而在发行渠道种又存在两种类型的发行主体：一是制片发行统一，一般是有实力的大制片公司，如华谊、迪士尼、米高梅、派拉蒙。 二是专业发行公司，如北京的保利博纳。
发行的分级即发行的长度，而发行院线的条数又叫做发行的宽度。二者共同构成了发行的渠道。发行渠道的长和宽度的根据具体的电影定位策略而定。如果是大制作大手笔的电影，肯定是采用第三级渠道多条院线发行，以更大覆盖市场，更快收回成本实现盈利。
主要的发行手段有：订购拷贝数量结算、一次性买断、代理发行、分票发行。其中，再以前技术落后的时候，通常采用电影拷贝结算的方式，影院从制片方购的放映权，即胶片，一部胶片有放映的次数限制。那时候的制片公司就是通过一次次那个卖断其放映权来回收拍片成本的。而在现在电子数码技术的发展，都是采用数字拷贝，节约了成本，更利于发行传播。在专业的发行公司诞生以后，就产生了代理发行，其代理发行公司也更加注重其市场营销性与策略性。讲究精准营销传播，以最小的成本赚取最大的利益。
既然发行是一种营销传播，那么其必定需要一定的策略。发行的策略即在把握受众市场等做多因素后，影片发行的契机、原则。以何种因素来吸引更多眼球呢？目前国际上主要存在以下几种方式：
大制作：高成本如《泰坦尼克》两亿美元、大明星阵容；高文本构成即视觉奇观胜景、视觉冲击力强。我们看过的《阿凡达》、《星球大战》都是大制作的手笔，而且，随着3D等各种技术的不断完善，其视觉效果将达到新的难以想象的境地，那是，将更好实现观众与电影的互动，也必将为电影的发行增加筹码。
低成本发行。就是追求发行费用的最小化换来最大的效果。并不是说发行投入小，这个所谓的低是相对的。现如今，一部好的有影响力的大片，在其宣传发行方面的投入甚至超过一步小制作的电影全部的花费。可见发行是关键，渠道就死王道的说话再电影节界真的存在。
国内国外发行。一部电影再国内成功不算真正的成功，你看所有的好莱坞大片，除了在国内或者北美地区票房惊人以外，骑在全世界的票房基本上也都是盈利的。而我国的电影为
什么老走不出过门呢？相当引人发思：是们的技术不行，还是导演演员不行？不得不承认这方面有差距，但更多的是我们的制片人，编剧在一开始就没有一种全球化的视野，只瞄向本土，为什么我们的张艺谋的电影在国内流行却不遭外国人待见呢？为什么同样身为华人导演的李安，其影再国际上受到好评，我想他就是很好把握住了世界人名的审美思想。
主题、类型明确。主题即电影的题材，爱情、儿童、灾难、动画、科幻、伦理等12中基本类型。说到类型片，其实就是一个电影的定位问题。影片即商品。那么商品都应该找到自身的定位啊，是什么题材，什么样的表现手法等都是吸引观众的手法。消费者为什么要选择观看这部影片呢？说白了就是其符合自己的身份与审美标准或是满足其娱乐等某种需求。 如《东京审判》20xx年上映，讲述那段不为人知的历史，骑在发行宣传中的口号就是“每一个中国人都应该看的电影”。又如《如果。爱》宣称是国内第一部爱情歌舞片。由此看来， 在发行策略中最重要的是给影片定位、即找到发行影片的卖点后从而更好更清晰的传播、发行。给观众一个必看的理由！
看过发行的模式，再来看看发行的具体模式（主要是国际国内常用的）。预告片：设置悬念、吸引观众。同时不能让观众看了正式片后有不过如此、上当受骗的感觉。要做到这些，其制作投入不亚于一部电影拍摄。把握观众心理也是预告片拍摄的不二技巧。电影海报：明星导演阵容及精彩画面、配上煽动性广告语，收藏且限量。我都收藏了一幅《阿凡达》的限量海报。除此以外，媒体传播也是发行的重要形式，发行方通过报纸、电视、网络等媒体宣传造势。如：软广告、综艺节目（报道影片动态、拍摄花絮、明星趣闻、探班情况、主创访谈等。好多电视台的娱乐新闻等节目就喜欢爆料这些信息，而且在央视8套还专门有各栏目叫《影视同期声》什么的就是专门搞这些的。而且上榜的都是大制作、大发行的电影，再将来也至少是那种盈利的电影吧。
除此以外，还有其他文娱活动，主要指各大国内外电影节，其提名及获奖情况将为影片添彩。我国内地目前的主要电影将由金鸡、百花两项（我所知道的），国际上还有什么东京电影节、戛纳电影节、其中最富盛名的要数奥斯卡了。如果与这些有染的影片其上映都会有不小的斩获。还有就是考虑上映档期安排，欧美一般流行暑期档、圣诞档。而在我国一般除了暑期与贺岁档以外，其他众多的节假日也是电影发行上映的好时机。
随着经济技术的发展，特别是数字电影时代的来临，影片的发行将更加便利。(摆脱胶圈拷片）相对成本降低，但是，发行宣传的费用将逐步增加，宣传手笔、方式将发生改变，宣传贯穿于制片、发行、放映各阶段。
说了这么多，其实，一部电影的发行就是一部电影的营销，总结了一下，我国目前的电影发行有两个最主要的趋势：一是国际化趋势越来越明显，更多的中国文化要被接受，更多中国电影想走出国门，全球化是其必由之路。二是整合传播话，其实，发行并不是再一部电影拍摄以后才开始宣传发行，它的环节贯穿于电影的始终，也许当一部电影还是一个概念的时候，其投资方就已经在开始宣传了，只是宣传的角度方式不一样罢了。包括在上映以后，对后产品的开发，也还是沿用以前电影形象的风格特色，用同一个声音说话。
我想，电影的发行必将在电影产业环节中占据更突出的位置，而且，作为一个广告专业的学生，只要对电影感兴趣，电影的发行同样是一个很好的行业选择。
第二篇：电影代理发行合1
电影代理发行合同（票房分账）
发布时间：2011-10-15 17:16:44 来源：本网站转载自法律110网站
甲方：
住所地：
通讯地址：
邮政编码：
电话：
传真：
电子信箱：
法定代表人：
乙方：
住所地：
通讯地址：
邮政编码：
电话：
传真：
电子信箱：
法定代表人：
鉴于：
1．甲方为电影片《___________》（以下简称电影片）的著作权人，该电影片已经／即将取得《电影片公映许可证》；
2．乙方为依法注册成立并合法取得电影片发行资格的法人单位；
3．甲方同意乙方在相应区域和期限内发行该电影片。
甲乙双方根据平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，特达成本合同，以资共同遵守：
第一条 电影片的制片单位为，编剧为_______，导演为________，主要演员为______、________、________等。
第二条 电影片正片长_____分_____秒。
第三条 乙方发行电影片仅限于电影院放映，未经甲方书面同意，乙方不得通过有线电视、无线电视、网络以及其他任何媒体对电影片进行播放。
第四条 乙方发行电影片的区域为_______________（下称发行区域）。
未经甲方书面同意，乙方不得在发行区域外发行电影片。
第五条 乙方发行电影片的期限为电影片在本合同第四条确定的发行区域内首映之日起
持续____天（下称发行期限）。
电影片在发行区域内的首映日为____年____月____日。
未经甲方书面同意，乙方不得在发行期限届满后继续发行电影片。
第六条 电影片在发行区域和发行期限内票房收人的百分之____归甲方所有。乙方向甲方支付电影片票房收入分配额的时间、方式、甲方账户信息等内容详见本合同附件一。
第七条 乙方应于电影片在发行区域内首映之日起每____天以传真形式向甲方报送一次该期限内电影片票房收入的财务报表。
第八条 乙方应保证发行区域内放映电影片的电影院所上报票房收人的真实性，若乙方或电影院瞒报或漏报票房收人，乙方应向甲方支付瞒报或漏报票房收人额____倍的赔偿金。
第九条 电影片在发行区域和发行期限内的放映票价不得低于￥____元。若电影片实际放映票价低于此金额，以此金额为准计算电影片票房收人，若电影片实际放映票价高于此金额，以实际放映票价未准计算电影片票房收人。
第十条 甲方不得在发行期限内自行或另行委托第三方在发行区域内发行电影片。
第十一条 甲方应于本合同签署之日起____日内向乙方交付有关电影片发行必须的全部素材和资料，具体目录详见本合同附件二。
甲方向乙方交付上述素材和资料所产生的费用由_____（甲方／乙方）承担。
第十二条 甲方按照本合同第十一条的规定向乙方交付的电影片发行必须的素材和资料的所有权归属，依据下列第_____种方式确定：
1．甲方按照本合同第十一条的规定向乙方交付的素材和资料仍归甲方所有，乙方应于发行期限结束之日起____日内将其归还甲方，归还所产生的费用由____（甲方／乙方）承担，造成损坏的，乙方应折价赔偿；
2．甲方按照本合同第十一条的规定向乙方交付的素材和资料归乙方所有，乙方应于本合同签署之日起____日内向甲方支付￥____元；
3．_________________________________。
第十三条 乙方有权依照本合同约定获得适用于电影院发行放映的电影片底片、复制拷贝或主拷贝等本合同附件二列明的素材和资料，但乙方应确保所有素材和资料不被非法复制。
第十四条 电影片在发行区域内首映之日起___日内，甲方不得自行或许可第三方出版电影片的音像制品。
电影片在发行区域内首映之日起_____日内，甲方不得自行或许可第三方将电影片通过有线电视、无线电视、网络以及其他任何媒体进行播放。
第十五条 本合同签署生效之日起至发行期限结束之日，未经乙方书面同意，甲方不得以商业为目的在发行区域内放映电影片，参加电影节或电影展除外。
第十六条 电影片在发行区域内首映之日起____日内，乙方不得在发行区域内另行发行其他电影片。
第十七条 本合同签署生效之日起至发行期限结束之日，乙方有权以任何合法形式在发行区域内的各种媒体上对电影片进行宣传、推广，费用由乙方承担。
第十八条 乙方在对电影片的宣传、推广过程中，有权采用电影片的内容自行制作或委托第三方制作宣传片或预告片，有权使用或许可第三方使用电影片编剧、导演、主要演员等主创人员的姓名和肖像，有权使用或许可第三方使用电影片的配乐、词曲等音乐作品，但仅限于对电影片进行宣传、推广之目的。
乙方不必因上述使用行为而向甲方或相关人员支付任何形式的酬金。
第十九条 乙方应于电影片首映日举办首映式，甲方应予以配合，费用由_____（甲方／乙方）承担。
甲方应邀请电影片编剧、导演、主要演员等主创人员按时参加电影片首映式。除首映式外，甲方还应邀请有关主创人员至少参加____次由乙方举办的电影片宣传活动。有关主创人员参加电影片首映式和其他宣传活动的食宿及交通费用由_____（甲方／乙方）承担，费用标准详见本合同附件三。
第二十条 乙方有权在电影片、宣传片或预告片的片头、片尾字幕以及其他宣传资料中设置自己的署名。署名的具体方式、位置和形式由乙方自行决定，但不得违反国家有关法律、法规、规章及规范性文件的规定，并应书面通知甲方。
第二十一条 未经甲方书面同意，乙方不得擅自在电影片中加载或删减贴片广告。
第二十二条 未经甲方书面同意，乙方不得自行或委托第三方对电影片进行除电影院放映之外的其他处置，包括但不限于对电影片进行音像制品出版或电子出版、将电影片改编或拍摄为电视剧或戏剧等其他形式以及发行电影片中的音乐作品等。
第二十三条 乙方除依照本合同第二十条的规定摄制自己的署名外，不得对电影片名称和内容进行任何形式的更改。
第二十四条 在发行期限内，乙方应于电影片在发行区域内的电影院放映过程中采取必要措施，以防止他人对电影片进行非法盗版录制。
第二十五条 甲方应获得电影片文学剧本及配乐、词曲等音乐作品的著作权人以及其他相关人员的必要授权，以确保相关人员不会因乙方在发行期限和发行区域内发行电影片而向乙方主张任何形式的权利；否则，相关问题由甲方自行解决，概与乙方无关。
第二十六条 甲方保证：
1．甲方已经依法取得《电影片公映许可证》（或者，甲方将于本合同签署之日起____日内取得《电影片公映许可证》）；
2．甲方为电影片的惟一著作权人，其有权利签署并有能力履行本合同（或者，甲方为电影片的著作权人之一，其已获得电影片其他著作人授权，其有权利签署并有能力履行本合
同）；
3．本合同签署之前，甲方未授权第三方在发行区域内发行电影片；本合同签署之日至发行期限结束之日，甲方亦不会授权第三方在发行区域内发行电影片；
4．本合同签署之前，甲方未以商业目的在发行区域内放映电影片；
5．甲方向乙方提供的电影片在技术和艺术质量上均应为合格产品，且电影片已经完成拍摄以及配音、音乐、音效合成、字幕等后期制作，适合用于电影院放映；
6．________________________________________。
第二十七条 乙方保证：
1．乙方已依法获得《电影发行经营许可证》；
2．乙方有权利签署并有能力履行本合同，且其履行本合同不存在任何法律障碍；
3．________________________________________。
第二十八条 若在本合同履行期间发生不可抗力事件，受到不可抗力影响的一方的义务在不可抗力事件持续的期限内自动中止，其履行期限自动延长，延长期间等同于中止期间，该方无须为此承担任何责任。
提出受不可抗力影响的一方应及时以书面形式通知另一方，并在发出通知后的____日内向另一方提供不可抗力发生以及持续期间的充分证据。双方应就不可抗力立即进行协商，寻求一项双方认可的解决方案，尽力将不可抗力造成的影响降至最低。
本合同中“不可抗力”是指不能预见、不能避免或不能克服、使得本合同一方部分或完全不能履行本合同的客观情况，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、暴动、政府行为、法律规定或其适用的变化等。
第二十九条 不可抗力事件或其影响持续超过___天且未达成双方认可的解决方案，任何一方皆可通过书面形式通知对方而解除本合同。
第三十条 在本合同履行期间，若电影片被国家广播电影电视行政主管机关决定停止发行、放映；或者被国家广播电影电视行政主管机关决定经修改后方可发行、放映，但电影片著作权人未予修改或修改未通过而被国家广播电影电视行政主管机关决定停止发行、放映的，任何一方皆可通过书面形式通知对方而解除本合同。
有过错的一方应赔偿对方因合同解除而遭受的一切损失。
第三十一条 发生下列情形之一，甲方可以通过书面形式通知乙方而解除本合同：
1．乙方被吊销《电影发行经营许可证》；
2．乙方破产、解散或被依法吊销企业法人营业执照；
3．乙方在本合同第二十七条中所作保证不真实；
4．_______________________________________。
第三十二条 发生下列情形之一，乙方可以通过书面形式通知甲方而解除本合同：
1．甲方未依据本合同第十一条的规定向乙方交付相应资料，接到乙方书面催告通知之日起____日内仍未交付的；
2．甲方在本合同第二十六条中所作保证不真实；
3．_______________________________________。
第三十三条 本合同在下列任一情形下终止：
1．发行期限届满，甲乙双方另有约定的除外；
2．甲乙双方通过书面协议解除本合同；
3．甲方或乙方依据本合同第二十九条、第三十条、第三十一条或第三十二条的规定解除本合同；
4．_______________________________________。
第三十四条 除本合同第三十三条规定的情形之外，甲乙双方皆不得擅自解除本合同。
第三十五条 甲方未履行或未按约定履行本合同规定的义务，应分别承担相应的违约责任，具体如下：
1．若未出现本合同第三十三条规定的情形，甲方单方面解除本合同，应赔偿乙方因此而遭受的经济损失；
2．若乙方依据本合同第三十二条的规定解除本合同，甲方应赔偿乙方因本合同终止而遭受的经济损失；
3．______________________________________。
第三十六条 乙方未履行或未按约定履行本合同规定的义务，应分别承担相应的违约责任，具体如下：
1．若乙方未依据本合同第六条的规定按时、足额地向甲方支付甲方应得的电影票房收人额，每逾期一日，应向甲方支付逾期金额的百分之 ____作为违约金；
2．若未出现本合同第三十三条规定的情形，乙方单方面解除本合同，乙方应赔偿甲方
因此而遭受的经济损失；
3．若甲方根据本合同第三十一条的规定解除本合同，乙方应赔偿甲方因此而遭受的经济损失；
4．______________________________________。
第三十七条 甲乙双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料等，均应按照本合同扉页所列明的通讯地址、传真以邮寄或传真方式送达；一方如果迁址或者变更电话，应当书面通知对方。
通过传真方式的，在发出传真时视为送达；以邮寄方式的，挂号寄出或者投邮当日视为送达。
第三十八条 未经甲乙双方签署书面文件，不得对本合同进行更改。
第三十九条 事先未经对方书面同意，一方不得将其在本合同中的权利或义务全部或部分转让给任何第三方。
第四十条 在本合同履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下列第____种方式解决：
1．任何一方均有权将争议提交__________仲裁委员会，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力；
2．任何一方均有权向_____________人民法院起诉。
第四十一条 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国的法律。
第四十二条 本合同文本由____（甲方／乙方）提供，其已采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款并予以说明；甲乙双方对本合同各条款的内容均充分理解并经协商达成一致同意。
第四十三条 本合同附件为本合同的组成部分；本合同及其附件内空格部分填写的文字与印刷文字具有同等法律效力。
第四十四条 未尽事宜，由双方当事人另行协商确定。
第四十五条 本合同一式两份，由双方当事人各执一份，具有同等法律效力。
第四十六条 本合同自甲乙双方法定代表人或其授权代理人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
第四十七条 本合同由甲乙双方在中华人民共和国_________签署。
甲方：（盖章）_______ 乙方：（盖章）_______
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
授权代理人：_________ 授权代理人：_________
_____年_____月_____日 _____年_____月_____