营销策划个人心得

通过这次小组营销策划方案的实践，我收获颇丰，受益匪浅。

在课堂上，我学习到营销策划是企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段，改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。在这次实践前，我对于策划的理解比较片面。我认为一次成功的策划，最重要的部分就是策略的设计，只要有创意的迸发，就能轻松地完成策划。而在实践过程中，我意识到依靠团队的默契合作才能引领策划达到它的最佳效果，实现策划的目标。

首先，好的策略的确是一次策划的核心部分，但是构思出一个好的策略需要考虑多方面因素。回顾我们小组这一次策划的过程，在决策前首先需要充分地了解市场环境包括：促销渠道选择、竞争者优势等等。这个过程就很复杂，需要查阅大量资料，实地考察以及向消费者调查等多种方法来收集信息。对于专业知识的融会贯通给我们这次策划活动带来了帮助。除了营销策划课程上学习到的技巧外，我们还结合了企业战略管理，服务营销等课程的知识，全面地考虑了企业的自身实际和消费者需要，制定出了营销战略，根据战略目标设计出一套切实可行的策略。我们增加了一些具有创意性的设计，能使我们的产品在消费者眼前一亮，从如今无孔不入的营销氛围中脱颖而出。前期准备越充分，设计出的策略就越贴近产品发展的需求。

接下来就是围绕策略的一系列方案制定。行动方案和营销预算也需要经过缜密的思考。行动方案作为实现策略的途径，不仅有关市场营销部门，还需要其它部门如技术部、销售部等的配合。营销预算则需要分析经费的用处，估算各类项目的价格，并进行大量的计算，运用到统计学的方法和理论。我们组员查阅了许多书籍，询问了老师，帮助我们完成经费的计算。 尽管我们的策划方案只是一场演练，没有真正在实际中运行，这些前期的策划过程已经让我感受到小组分工合作的重要性。从设计思路的头脑风暴，到各类调查和分析以及方案设计的落实，都需要小组每个成员认真负责地履行自己的职责。更为重要的事，组员间的沟通交流，想法的交换，能够推动整个策划向更完善的方向发展。我们小组在进行策划时，因为想法的冲突产生过分歧，但在分析同学们各自的意见后，往往能够整合出一个更为全面地思路。不过我也注意到，策划的内容无法面面俱到，针对性的开展战略能够有效降低资源和人力的浪费。在实际运作中，也不可能所有细节都按照策略中的进行。

今后在实际策划过程中，还有许多需要加强的地方。我认为作为团队中的领导，在前期准备阶段，可以根据组员个人能力的优势，来分配协调工作，使团队运作地更加顺畅，提高工作效率。这一次营销策划让我汲取到许多经验，相信将知识与实践经验结合，能够帮助我减少磨合期的碰撞，加快融入社会工作中。

第二篇：关于学习营销策划案例的心得第一章

进入蓝家军，读“我把一切告诉你”的感想

1.老大为什么引用稻盛和夫和曾国藩来做目标细分的例子？在这几天的研读领悟下，发现这里面很关键的一点便是思想武器，其实在案例里面所讲的哪些细分的做法都不叫真正的目标细分，只有用到思想武器把一种统一的思想以长年累月，日以计时的装入头脑那才叫真正的目标细分，这是一种无形中的目标细分，尤其是我们团队里的这种三大思维模式，更是形象的反映出了这点，刚开始听稻盛和夫接手日航拯救案例时我特不明白，为何这叫目标细分？左思右想怎么都想不明白，原来这种目标细分是隐藏式的，难怪看不出来，相信很多同学都和我一样。

2.稻盛和夫推崇的敬天爱人，绝不是一天两天便可做到，他把这种哲学思想细分体现在每天所做的每件事上，总的目标便是灌输这种哲学思想，以纵向划分为主，由观念和心态上彻底改变日航员工，从而反思所做的服务，只有在思想上有了统一与改变后，才能焕发出不一样的精气神，以前没加入团队的时候我不明白什么叫吃小亏占大便宜，不明白以创业心态来打工，更加不明白一切成交都是因为爱，我甚至认为这是一种很傻的行为与不值得一提的事，这才开始学习目标细分就渐渐明白这才是真正的精气神啊，心态上不作改变，真的做什么都会找理由，真的没战斗力，以前刚刚出来打工的时候意气风发做事都是716状态，那时也是订单不断的时候，这两年由于身体原因才开始固定的上下班，对工作和客户不做过多的关心，都是公事公办的态度，这才发现原来为什么我能出单，现在又为何不能出单的原因了，是心态上改变了我啊。现在每天的学习很有动力，一旦学起来认真起来，学习效果也明显，老大无形中也在灌输这种精神给我们，细化到每天的学习任务与点评，每天的伴读不就是曾国藩当初武装湘军的天天讲，时时讲吗？

3.目标细分运用在学习上，也是可以细分出很多目标，现在我们的奋斗目标很明确，那就是如何高效学会三大，一个是听话+执行，一个是刻苦学习，还有一个是要做目标细分，把每次上课的课程内容细化到以分钟计算，落实到每天固定学习时间去，由于拥有很清晰的目标与有限的时间，我们就必须要在执行的过程中专注执行，没有胡思乱想，没有别的想法，打从心里认可老大与课程，没什么能诱惑，能让我们分心，那么做起事情来效率就是扛扛的。回想下，为何白天我们拥有8个小时却仍然干不好事情？且没有效率与战斗力？什么原因？其中一条便是目标细分没做好，这目标细分可以细分为每天每时刻，同时以横向和纵向划分展开，我们首先应该在头脑中先统一形成好思想，即今天最主要的事情是什么？一天努力做好一件事，把这一件事以横向和纵向划分来细分，那么在一天有限的时间里，以及清晰的总目标，排除所有的杂事杂念，试问这样都不能做好吗？把这三条做好，其实就是把目标细分做好，就能运用目标细分到工作上了，重新确认下：第一，建立统一思想，一天只做一件事，细化目标；第二，有清晰的目标，排除一切干扰物无杂念；第三，落实到每时每刻，听话执行。这么一分析下来，好像就是老大教我们的如何高效学习三大了，这不就又回到三大的运用了吗？真是反反复复都在使用啊。