没有业绩怎么写出好总结

第一招：站在领导的角度思考问题

领导想看到的无非两点：要么开源，要么节流。如果业绩不好，开源无能，那就说说为公司节约了多少成本，也可以变相突出自己任劳任怨、加班加点。把总结与领导关心的问题直接挂钩，至少说明你的存在还是有那么一点点的价值。

第二招：找准角度，神解读

屡战屡败还是屡败屡战，这不是玩文字游戏，这是态度问题!是问题频现还是积累经验?这不是换汤不换药，这是神解读!同样的成绩，不同的解读就会带来不同的反馈。在没有业绩的情况下，至少证明你一直在努力尝试、一直在试错中成长! 第三招：拼不了业绩，那就拼亮点

数据不行、趋势不利、业绩不够，即使真的"一无所有"，你也肯定能找出"局部"亮点。没有功劳就拼苦劳，质量不行数量凑;没有突破拼深度，有深度有内涵的东西，不是一时半会儿看得出效果的;什么都没有，那就拼愿景!和领导站在同一高度规划未来，今年的不足是为明年更大的进步做铺垫!

第四招：传递正能量!没有下降，只有负增长!

多学学治愈系的《新闻联播》是如何传递正能量的。没有"下降"，只有"负增长";没有"业绩平平"，只有"增速放缓";没有"完成目标的40%"，只有"基本完成目标";没有"严重问题"，只有"迎难而上"。语言是有力量的，语言的力量能帮你保住饭碗。 第五招：有进步是领导有方，有错误是执行不够

强调团队合作，即使所谓的合作只是"踢皮球"。有合作的团队(来源:沪江英语/会销)，才有凝聚力，才有企业文化，才能体现领导的领导力。至于为什么业绩那么难看?那是执行不够，明年还要紧跟公司战略思想，加强执行力，促进团队建设。

第二篇：业绩总结

在任职期间,我主要从事电工、家电方面的教学工作，以及部分场所的电气线路设计安装、维护工作；在工作过程中，爱岗敬业，努力工作，得到学校各部门的支持和同事的大力协助，各项的工作都完满地完成。

一、在９３年的时候对单位的会场的照明设备重新设计安装，虽然对照明的要求是多方面的，但是基本原则是“安全、适用、经济、美观“，当时考虑到原先采用白炽灯进行照明，是不太经济的照明方案，所以，设计的原则是着重从节约电能这一方面进行改造。

１、照明节能措施：

要使照明装置节能，一方面要节约电能消耗，另一方面要减少电能浪费，要做到这点，首先必须从节能的角度了解照明设备的特性，其次是采取具体的节能措施，这措施可以归纳为合适，布置合理。采用高效率光源和灯具，采用节电的镇流器、充分利用有效的照明配线和控制方案等。例如：ａ．减少配电线路的损耗，采用合理的配线方式供电。ｂ．降低照度，对于设计时所采用的照度值《电气设计技术规程》已有规定，但从节电方面考虑尚须在不妨碍工作和学习的前提下适当降低照度，为此，可以采取相应的技术措施，例如：使用调光型控制器随时进行调光，使用开关控制灯具发光的数量等。ｃ．采用高效的光源，光效的好坏对节电影响很大，例如：金属卤化物灯和高压钠灯的光效较高，同一照度使用高压钠灯要比白炽灯节电约90％，但是高压钠灯的显色性差，只用于对颜色分辨要求不高的场合。ｄ．减少镇流器的损耗，镇流器属于感性负荷，会使电流滞后，产生无功损耗，所以除了安装电容器进行无功补偿外，还可采用低损耗型的节电镇流器。

２、照明的经济性分析

当然照明的经济性分析涉及的范围很广，有光源和灯具的价格、线路的安装费用、维护费用和耗电量的大小、光源的使用寿命、光效的大小和灯泡的更换周期等等，也会影响到照明设计方案的经济性。鉴于此只对这次采用日光灯更换所有白炽灯作一个简略的分析。

（１）、照明经济性计算：

为了证明所用光源的经济性，引用一个比较单位，即光源在的使用寿命期间内，其平均单位时间和单位光通量所需的照明费用Je用下设式表示：

Je?P?Ct

F?t?Wz)Tp?(Wt

10P3

式中：Ct：灯泡的价格（元）

F：光源的光通量（流明）

T：灯泡的寿命（小时）

p：灯泡寿命期间所消耗的电费

Wt：灯泡输入功率（瓦）

We：镇流器损耗（瓦）

P：电费单价（元／千瓦．小时）

现全部用荧光灯替换白炽灯照明，比较一支40W荧光灯与一支150W白炽灯的经济指标Je。

(1) YZ型40W日光灯Wt=40W, Ct=4元，Wz=8W,T=5000小时，F=2400流明，P=1元/千瓦小时

p?

(40?8)?5000103?1?240 ?5240?4Je1?2400?5000?2.03?10

（2）Pz 220 –150 W型白炽灯 Wt=150W,Ct=0.82元,T=1000小时，F=2090流明，P=1元/千瓦时

由以上表报可知，荧光灯的价格大约是白炽灯的5倍，而照明费用却只有白炽灯的 左右，二者发出的光通量相接近，但荧光灯所消耗的功率却只有白炽灯的1／3，荧光灯的使用寿命是白炽灯的5倍，由上式可见光源的寿命越长和发出的光通量越大，照明费用就越低。

３、实际使用效果。

全场全部采用荧光灯照明，一共用了40W荧光灯52支，如相对于使用白炽灯，按平均每天使用6小时，一个月20天计算，总的电费如下所示：

（1） ５２支40W荧光灯的总光通量为124800流明，如果用白炽灯需100W

的灯具，则需１00盏。

（2） 那么：耗电计算：

① 荧光灯（40W＋8W）＊6＊20＊6＊52＝300度／月

② 白炽灯100W＊100＊6＊20＝1200度／月

粗略计算每年可节电：9000度

既满足了使用的需要，又节省了电费的支出，随着时间的推移，95年以后大量使用电子镇流器，从节电方面考虑，可以将原来镇流器的损耗将会进一步降低，从原来的8W耗电降到目前普遍的1．5W－2．5W左右的耗电，更加能节省电能。

二、其他制作改进型

１、 一大型三相供电系统在输送电时，有时市电出现缺相现象，断相运行易造成烧毁压缩机，为防止压缩机因缺相而出现的故障，采用另外加装一简易装置防止缺相运行。原来电路的工作原理：:当闭合电源开关后，按下启动按钮，交流接触器KM通过电流，电机开始运转带动压缩机运转，制冷开始。当电源缺相时，压缩机电机力矩不足，转速下降，电流增大，极易在短时间内烧毁电机，所以有必要对电路进行改进。改进的电路图只是增加多一只交流接触器ＫＭＢ就不会因为电源缺相而烧毁机电机了，电路图如下：

原来的电路图： 改进的电路图：

其原理是：当出现缺相现象时，控制电路总会是没有电压使交流接触器ＫＭ线圈通电，即主触头不会闭合，防止了缺相时电流加到压缩电机。

２、利用交流电压档测量交流电流方法：

（１）、大多数万用表没有交流电流档，因此不能直接测量交流电流，但若采用并联电阻的方法，就可以利用交流电压档测交流电流。原理图如下：

由欧姆定律得到：

现选用10V档改装，将Um＝10V代入得

即分流电表的阻值仅与Im有关。

其中，1W和2W电阻可选用金属膜电阻，瓦数较大的电阻用锰铜丝烧制而成。

测量读数时，按照刻度读数表针偏转格数需乘以相应的倍率。例如：改装成

50mA量程后，应将10V刻度读出的数扩大5倍，才是实际的mA值。

此方法简单易行，不需改动万用表的内部结构，其不足之处是改装成的交流电流表的内阻较高，满刻度压降达10V，对被测量的线路有一定的影响，若不考虑交流电源的内阻，测量交流电流时的相对误差为

（因为Ｒ＜＜Ｒv，可不考虑１０Ｖ交流档内阻Ｒv的影响，认为交流电流表的内阻为R＝

当R＝RＬ时 ｒ＝－50％ 即测量值是实际值的一半；要消除此误差方法： 预先测出电源电压Ｕ，再给１ＯＶ交流档并上Ｒ测出电流I１、从Ｉ=Ｕ／ＲL中解出ＲL=Ｕ／I，代入下式

从中解出Ｉ=Ｉ1Ｕ／（Ｕ一Ｉ1Ｒ）=ＵＩ1／（Ｕ一ＵR），式中ＵR=Ｉ1Ｒ表示该交流电流表在测电流时的压降（因ＲV＞＞Ｒ，故此处忽略ＲV的并联作用）。实际上在测Ｉ1时，利用原１０Ｖ交流档刻度即可读出ＵR值。

改装的时候选择有交流１０Ｖ档的万用表，对于交流电压灵敏度在１Ｋ／Ｖ以上的万用表，可不考虑１０Ｖ档内阻ＲV的影响。

（２）、利用电压降间接测量交流电流，电路图如下：

例如图中的灯泡表示用电器，电路中串入一只３欧姆、２Ｗ的电阻。用万用表的１０Ｖ交流档测出Ｒ两端的电压降ＵR=ＩＲ，则通过的电流妁为Ｉ=ＵR／Ｒ，由于串接电阻后会影响电路的工作状态，因此在保证用１０Ｖ交流档能准确读数的前提下Ｒ的阻值应尽量小。

三、在工作之余自己还注意到专业技能的进修，相应取得了电工高级证，电脑操作员证，一级实习指导教师，家用电器中级维工考评员等资格等，今后更要刻苦钻研，努力提高专业技能，为社会多作贡献。