团购调查分析报告

目录：

●第一部分：九月份团购的结果分析

一.外部因素的影响

1.1同行业的相互竞争

1.2替代品的影响

1.3团购网站的因素

1.4消费目标人群分析

二.内部因素的影响

2.1价格设置是否合理

2.2菜品设置是否合理

2.3消费者的实地体验

●第二部分：下次团购的对策和结果预测

一．确定合作的团购网站

二.  选择团购的上线日期

三．确定套餐菜品和价格的设置

四．对团购的结果预测和团购意义

分析前提：9.16我们在大众点评网（以下简称“大众网”）上上线了一份团购金额为29.9元的双人套餐。在为期七天的团购周期结束后，共售卖了1200份。截至到11.5号也就是团购使用的最后期限，到店消费了1192份，其中一店消费了382份，二店消费了270份，三店消费了207份，四点消费了142份，五店消费了190份。这个结果与最开始预测的5000份有较大差距，下面对这个结果做个系统的分析。

一．      外部因素的影响

1.1  同行业的相互竞争

        在大众点评网上和锅大侠同一期上线进行团购的火锅商家只有”云南石锅鱼”一家，时间都从9.16开始到9.22号结束。其中，我们的售卖量是1200份，“云南石锅鱼”的售卖量是672份；我们的套餐设置是29.9的双人套餐，它的套餐设置是团购价为66元的四人套餐。在这个时间段内并没有其他餐饮品牌 的上线团购。

下面在以“我和你欢乐火锅”做分析对比，同样是在大众点评网上“我和你欢乐火锅”和“云南石锅鱼”也是在同一时间上线的团购商家，从8.11号开始到8.17号结束。其中“我和你”的售卖量是1234份，“云南石锅鱼”的售卖量是651份；“我和你”的套餐设置是36元的双人套餐，“云南石锅鱼”的套餐设置是49元的双人套餐。通过数据的对比发现，这两次团购结果很接近，尽管八月份“云南石锅鱼”设置的也是双人套餐，但这两个时间段两次团购数量基本持平。

所以说明，不论是从火锅的经营种类来说还是从套餐针对的使用人数上来说，九月份“云南石锅鱼”和我们同时上线对各自的销量影响并不大。并且在9.16号到22号之间并没有其他的餐饮品牌在大众网上线，可以初步排除“云南石锅鱼”对我们造成的影响。

  1.2 替代品的影响

      虽然9.16到9.22号只有我们和“云南石锅鱼”两家在大众网上线，但消费者在这个时间段内可能去浏览其它的一些团购网站进行餐饮的团购，从而代替对我们的购买需求。下面以拉手网，美团网，两个比较知名的团购网站在这个时间段类和大众网做一个纵向比较：

说明：

1.    在9.16到9.22同一个时间段内，拉手网上了一家，美团网上了两家。其中傣妹的双人套餐和凯威啤酒屋的双人套餐不论是在价位还是在菜品设置上还是在目标人群定位上与“锅大侠”差别不大，是锅大侠强有力的对手。

2.    假设这两家的客户本来是属于“锅大侠”的，只是被这两个竞争对手分流了。那么“锅大侠”的总售卖量应为881+314+1200=2395份。

再来分析8.11到8.17“我和你欢乐”火锅对上面进行一个对比

说明：

1．         8月份在美团网上参团的商家很多，在数据的选择上剔除了和“我和你”开团时间重叠少，经营种类不同且贩卖量少的商家。比如“我和你”17号结束团购，而“芦苇花中西餐厅”16号开团，贩卖量不到100份，故剔除不在表格中显示。

2．         虽然鼎极金牌自助烤肉的贩卖量大，但是它开团的时间为16号和“我和你欢快”火锅只重叠了一天，而且经营种类不同，相互影响也是有限的。同样以上面的假设那么“我和你欢乐”火锅的售卖量应为1234+651+218+212+（2681）=2315份

3．         通过两次表格分析的结果发现，两次团购最理想化售卖量在2400份左右。说明我们当初预测的5000份售卖量不合理的，偏高。

但一两次团购结果并不能说明替代品对我们的影响情况，可能是偶然情况。还需要从整体分析， 以下是大众网四个月餐饮类售卖量的数据：

说明：黄色小方块代表九月份“锅大侠”的售卖量

说明：

1.    自助类餐厅的特别的经营模式就决定了它的人气是远远高于任何一类餐饮模式的，同样的自助类火锅的人气在团购网上也是普遍高于点菜类火锅的。

2.    大众网上四个月所有参团的火锅商家平均售卖量为1228份，点菜类火锅最高的售卖量为1234份（不包括火锅代金券，抵价券等的售卖），锅大侠 九月份的售卖量为1200份，说明这个数字是比较正常的是合理的。

3.    从上面的折线图可以看出八月份当自助餐厅类的团购人数上升时，火锅的团购人数减少；到九月份当火锅团购人数增多时，自助类的团购人数又减小。这说明自助餐类餐厅是火锅强有力的竞争对手，二者之间有很强的替代关系，当我们发布团购消息时应尽量避免和自助类餐厅同一时间发布，以求的在短时间内达到人气的聚集和宣传效应的形成。

1.3团购网站的因素

        团购网站自身的知名度，诚信度，访问流量，团购商品的侧重点，下单转换率等很多因素都会影响商家参与团购商品售卖量的最终结果，我们选择其中最重要的几个因素做比较：

下面选取的最有实力的三个团购网站进行类比：

说明：

1.    美团网八，九，十，三个月份团购的人数要比大众网和拉手网多很多，火锅类型分两种一种是点菜类火锅，另一种是自助类火锅。美团网四个月的自助类型火锅的商家数分别为：1家，3家，9家和6家，自助类型火锅的售卖量分别达到了779份，7382份，9591份和7280份，占火锅类总团购人数百分比依次为:34%，67.3%，79.7%，78.03%。

2.    除掉自助类火锅的售卖量，美团网四个月点菜类火锅的售卖量依次为：1513份，3579份，2434份，2050份，而此时它对应的商家数依次为11家，17家，14家，12家。平均起来每家的售卖量还不到200份

3.    从上表中看出，虽然美团网的数据很可观，但实际的效果并不是我们最终所期望的，反而低于数据表现不如它的大众网和拉手网。说明参与团购的商家数及产品价格和对我们产品有很大替代性的自助类餐厅在起主导作用。

1.4  消费目标人群分析

在火锅消费者群体中，18—30岁的年轻人占到了绝大部分，其中包括高中生大学生，刚毕业走上工作岗位的年轻人，白领等。年轻人爱吃火锅与年轻人的性格和年龄特征是分不开的。年轻人热情、有活力，提到饮食，火锅当然是首选，并且火锅方便实惠，迎合了年轻人的心理。但这些人消费心理和消费行为复杂多变，不易把握。年轻人对品牌的态度不取决于社会大众的态度，而取决于他们的自我评价，以及由此产生的品牌归属感。对自己喜欢的产品，就会认为“这是我的品牌。所以企业必须有自己明确的品牌定位，将自己的品牌有效的和竞争对手区分开来。就像洗发水，说起去屑就想到“海飞丝”，说起使头发柔顺就想到“飘柔” 说起防脱发就想到“霸王”一样。几点建议如下：1 .品牌定位明确，商讨确定一个主线或是一个能体现特色的标语口号，个人觉得“实惠火锅新主张”这个概念比较抽象不具体，很难在短时间内在消费的目标人群中留下强烈的品牌印象。2.对外宣传都要以这个主线为中心，以求在一定时间内在消费的目标人群中留下强烈的品牌印象，说起吃火锅就想起锅大侠，而不是我和你，傣妹等竞争对手。3.建议锅大侠全体员工进行一次头脑风暴，并对提出有效意见者给与奖励，也能为以后更好的营销打下基础。

     二：内部因素的影响

 2.1价格是否合理

团购套餐的价位直接影响着售卖量，每个人心里对任何一个产品都有一个“心理价位”，高于“心理价位”也就是超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价位”就会让用户对产品的品质产生疑问。

九月份套餐价位与对应的商家数售卖量图表

在来分析一下十月份的情况

     注：36—40之间价位的总售卖量很高，其中是因为大众网上有一家定价为37元的自助餐厅金汉斯烤肉售卖量达到了8000份，在自助类餐厅的团购中这个数据也是非常偏高的，除掉这个因素，那么在这个价位之间的平均每家的售卖量为920.2份。直观条形图如下：

说明：

1.        从上面的图形中可以看出并不是价格越低越好，太低的价格反而会给人可信度低的感觉，商家出于成本控制的考虑必然会在菜品种类，分量等方面进行压缩这也会给团购之后前去就餐的顾客造成心里不平衡的感觉，留下不好的印象，从而影响再次的售卖量。

2.        说明火锅类的双人套餐，人们理想“心理价位”是在26—40之间。

3.        当参与团购的套餐价格设置为31—35时，售卖量是最大的均大于其他价位的套餐设置。说明套餐价格高低的设置与售卖的份量多少有直接的关系。

4.        我们九月份团购的套餐价格设置为29.9元，比较合理，但是不是最合适的。建议可以根据菜品设置价格调整为31—35之间。

2.2菜品设置是否合理

下面选取和“锅大侠“套餐定位一样的”我和你欢乐火锅“”傣妹“进行对比

我和你欢乐火锅菜品设置  - 鸳鸯锅（2选1，价值12元） A麻辣/白汤鸳鸯锅 B菌汤/咖喱鸳鸯锅- 谷饲肥牛（半份，价值11元）- 深海鲜虾滑（半份，价值10.5元）- 内蒙羔羊肉（半份，价值10元）- 炸豆皮（1份，价值8元）- 潮州牛肉丸（半份，价值6元- 水晶粉（1份，价值5元）- 珍珠饺子（1份，价值4元）- 土豆片（1份，价值4元）- 鸭血（半份，价值3元）- 鲜豆腐（半份，价值2.5元）- 油麦菜（半份，价值2元）- 生菜（半份，价值2元）- 绿豆挂面（1份，价值2元）酸梅汤（1扎，价值4元）- 调料+水果自助（2位，价值6元）- 另外赠送：  餐具（2份）

锅大侠火锅菜品设置：鸳鸯锅底（1份，价值7元）- 肥牛卷（小份，价值7元）- 羊肉卷（小份，价值7元）- 大侠虾滑（1份，价值7元）- 丸类组合（1份，价值4元）- 生菜（1份，价值2-川粉（1份，价值2元）- 平菇（1份，价值1.5元） 土豆（1份，价值1.5元）- 烩面（2份，价值3元）- 金牌芝麻酱（2份，价值5元）- 可乐（1.25L，价值5.5元）餐具、纸巾（免费）

傣妹火锅菜品设置：鸳鸯锅底（1份，价值7元）+肥牛卷（半份，价值7元）+傣妹鱼丸（1份，价值4元）+鱼豆腐（1份，价值3元）+紫薯粉皮（1份，价值2.5元）+金针菇（1份，价值4元）+冻豆腐（1份，价值1.5元）+面筋（1份，价值1.5元）+土豆（1份，价值1元）+冬瓜（1份，价值1元）+大白菜（1份，价值1元）+生菜（1份，价值2元）+芝麻球（1份，价值3元）+烩面（1份，价值1.5元）！另餐具免费！

可以同过上面的数据看出，“我和你欢乐火锅”菜品配置是最为丰富的，共有12个菜，而我们和傣妹分别只有8个，11个菜，菜品的表面价值也要比“锅大侠”和“傣妹”的丰富。但是菜品是设置没有本质的区别，售卖量“我和你”只比“锅大侠”多34份。所以说明在同一类型的火锅进行团购时，消费者进行团购时也不会太在意套餐有几个菜，关注的菜品内容和质量比数量更重要一些。所以菜品的设置不是主要问题，在下次推出套餐的时候，还是以双人套餐为主。可以加上一些时令蔬菜如菠菜，萝卜，花菜套餐定价根据菜品成本对应的往上提升，总体价格控制在31—35之间。在描述菜品的时候可以借鉴一下“我和你 ”的经验，在菜品名称前面可以增加一些定语，如深海鲜虾滑，谷饲肥牛。这样给人的感觉会比较正式，认真。

2.3消费者团购体验效果

     在大众点评网上对锅大侠的点评的人数共有195人，其中76%对此单满意，评分四分以上的占了76%。数据如下图所示：

         虽然共有195人对团购做出了点评，但是除了挂在团购页面上两个大众网会员的点评信息外，其他的193人的点评信息我们无法看到，大部分数据都是网站系统默认的，所以我们对它信息准确性值得怀疑。不过在大众点评网上我们一共能搜到32封对锅大侠做出实质点评的点评信，口味，环境，服务三个大类都分别打了分。满分5分，其中口味的平均分为2分，环境的平均分为1.92分，服务的平均分为1.56分。服务的投诉主要有：1.个别加菜，调料上的速度慢2就餐过程中.叫服务员却没有人应3.服务没特色  这说面我们的服务力量在人员配置，人员素质上都要加强，做到有效服务。能让消费者起到更好的团购体验效果，团购其实就是抓住了人们爱占小便宜的天性，如果是服务质量差，哪怕你菜品本身质量在好，价格在低，顾客往往会弃之不顾，谁也不会花钱买气受。因此我们要真诚的对待和尊重每一位客人，有时尽管商品价格高一点，或者质量也有不尽如意之处，但顾客却感到盛情难却，也乐于前来消费购买，甚至产生再来光顾的动机。海底捞的成功就是对这个道理的很好的诠释。

第二部分：下次团购的的对策和结果预测

1.   团购网站的选择

以下是20##年2月各大网站的人气排名指数:

     

(数据来源于网络)

通过数据不难看出拉手网和美团网在人气指数上是比较靠前的，大众点评团比较靠后，但是拉手网和美团网的做的团购类别基本是涵盖了各个类别的商品，而大众点评团主要是以餐饮为主，并且是依托在大众点评网之下，大众点评网是中国最大的城市生活消费指南网站，其中餐饮点评是其发展最早也是目前消费者最为喜爱并聚集信息量最多的内容之一，所以说各有优劣。

通过第6页对比这三个网站数据发现，九，十月份美团网，拉手网虽然人气比较高但是在同一时间参团的商家很多，套餐价格设置为60元以上的占的比例较大，比较混乱，竞争也比较激烈，说明这两个网站试图走中高端餐饮路线不太符合团购的人群心理价位，说明高人气并不能带来高的售卖量。反观大众点评网由于同一时间上线的商家数量有限，相互之间影响也比较温和故最终的团购结果表现反而好于其它两个网站.建议下次团购的网站选择任然选择大众点评团。

2.选择团购的上线日期

     从十一月份气温逐渐的降低，传统火锅的旺季也即将到来。今年的过年差不多是在一月二十号，在十二月中下旬各大专院校陆续开始放假，很多学生习惯在期末考试结束之后放松放松和朋友同学聚餐，我们也应该抓住这个机会可以在十一月中下旬上线一次团购，在和团购网站的沟通过程中尽量避免和其它自助类火锅，自助类烤肉餐厅同一时间上线，避免过度竞争。十二月进入旺季，各门店生意较好，可能会出现服务忙碌服务人员短缺的情况，因此不再组织团购活动。所以建议按以上原则在十一月中下旬择机上线一次团购。

3.确定套餐菜品和价格的设置

   菜品是设置还是以双人套餐为主。不做大的改动。

建议在原套餐的基础上可以增加菠菜，花菜等时令蔬菜，价格可以根据菜品的成本价格适当的往上提，范围在31-35元之间。

4.对团购结果的预测和团购的意义

      点菜类火锅做团购由于经营方式的不同，有它自身的局限性，导致它无法与自助类餐厅相抗衡，在售卖量上也无法达到自助类餐厅的高度。但火锅是餐饮行业中的重要分支，也有它自己的一定地位。通过上面的分析九，十两个月套餐定价在31—35之间的商家平均售卖量为1250份，由于天气渐冷，火锅行业进入旺季，加上天气的因素预计下次团购的售卖量大概在1400-1500份左右。团购可以提升我们的名气，相当与免费为我们做广告。 参加团购团购网会为我们做7天的免费广告展示、推广。这就无形中的增加了我们企业的曝光率，能让更多的消费者了解到我们。第二薄利多销售。 因为价格折扣比较大，团购网购买量也会对应的增加不少，我们虽然在利润上减少了，但是销售量却增加了。

第二篇：在校大学生团购的调查报告

在校大学生团购的调查报告

一、前言

（一）、综述

团购是近几年新兴起来的一种消费形式。是指某些团体通过大批量地向供应商订购,以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。随着电子商务的兴起和广泛应用,基于互联网的网络团购模式应运而生。互联网形态下的外部打的市场环境日趋成熟，对传统产业的影响不可忽视。目前我国的大中城市，电脑和网络的应用已经非常普遍。作为追求时代潮流的大学生，对网上团购自然有更多的了解和体会。所以我开展了这次有关大学生网上团购的调查。网上团购作为一种新型销售渠道，在当前销售运作中，正发挥着不可替代的作用。据调查网络团购小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类餐饮、美容、健身、休闲等服务类领域。

网络团购的优缺点如下:

价格低廉:网络经营与大批量的购买从不同的方面降低了成本。而对尚没有实现经济上的独立,属于无劳动收入的群体的大学生,购买商品时,价格因素总是占据着非常重要的地位,而网络团购正好符合了该消费群体的要求。

物流配送方式非常便捷:与分散在全国各地的买家不同,各所大学学生的生活起居相对集中。这使一直困扰网络团购的物流配送得到了很好的解决校园网络团购使物流配送得到了相对的简化,从而使配送准确、及时,同时也使成本大大降低。

满足消费者个性化的需求:在传统消费模式中,由于巨大的寻找成本,导致某些个性化的消费行为无法进行。但现在通过网络,消费者可以联合部分趣味相投的个性消费者,形成一定的市场规模,在合理的价格下享受最特别的产品和服务。

存在风险:网络虽然及时、快捷,但毕竟不是实体,也没有3D效果,所以对需

要购买的商品只能通过商品描述及照片来查看,服装不能试穿、电子产品不能试用,很可能在一些方面与买家的理解产生误差。

非理性消费和跟风:往往网络团购的商品价格都会比一般零售价格低,甚至是低很多。价格的诱惑会使一部分校园消费者进入一种消费误区,不乏有些学生因为觉得便宜或者觉得大家都在买而产生冲动性购买,而这种消费冲动带来的是浪费。

(二)问题提出

1、调查的意义

对于新兴的一种消费方式,有很多学者对它的营销模式、优势与劣势、发展前景等进行了初步的分析,也有人对大学生的团购行为进行了一定的描述,但还没有文献详细的阐述团购行为与上述各个方面的关系如何,上述变量是如何影响团购行为。我们希望通过我们的调查所得的结果对它们之间的关系进行分析,探讨人口学变量、商品性质、购买者对团购风险的感知等因素之间是否有相互影响。对于大学生这个还没有太多的持家压力和经验的群体,网购模式对他们来说无疑是一种新的消费刺激,容易造成不理性的消费行为,所以我们希望通过这项调查评估大学生对团购的理性认知程度,以及对他们消费观念的影响。本研究希望研究现代大学生在这个信息技术如此发达的背景下会出现的这种新型的购物行为,并对其影响因素进行探讨。

2、具体问题

本研究旨在通过科学的社会调查方法对现今大学生的网络团购行为进行调查,试图了解团购在没什么收入的大学生生活中到底扮演着什么样的角色。

从心理学的角度来看,人们之所以会产生购买一个商品的行为,是因为他的态度和认知。他有需要,认为这个商品可以满足他的需要,并且认为网络团购的这种购买方式可行,这些就是态度。当人们在网上组团购买商品时,商品的种类、价格、风险以及他人行为等都会影响团购的态度。而认知指的是对于网络团购这个行为的风险感知。当然有些人口学的变量也有可能会对网络团购行为产生影响,比如性别、消费水平、恋爱情况等等。经过实际的调查活动和一些归纳推理,本研究假设的影响网络团购行为进行研究的问题如下:

1、 描述大学生网络团购行为的现状:

(1)常选择网络团购的商品种类有哪些;

(2)选择网络团购的原因有哪些;

(3)参加过网络团购的学生对不同种类的商品的风险评级情况。

2、分别检验消费水平、网龄、网络团购态度、网络团购风险感知以及网络团购行为之间的相关性。

3、检验个体相关变量对网络团购行为的影响。

4、检验网络团购态度和网络团购风险感知两因素对网络团购行为的影响。

二、研究方法

(一)调查对象

选取在校大学生作为调查对象,根据一定的抽样方法实际收集到样本容量为100的样本,通过对这100名大学生的进行网络问卷调查,对他们的网络团购行为现状及其影响因素进行分析和探究。

(二)调查工具

本研究所使用的调查工具是本人自行编制的调查问卷,含有9个调查的项目,具体项目请参照附录,调查的内容包括网络团购常选择的商品种类、参加网络团购的原因、对网络团购的态度、商品的网络团购风险、对网络团购的风险感知以及网络团购行为(用于网络团购的花费占日常开销的百分比),最后是被试对调查的建议。其中测查网络团购的态度和网络团购的风险感知的分问卷的内部一致性系数分别为0.857和0.748。

(三)施测过程

首先制作纸质问卷,然后在放学高峰期人工进行发放和回收，最后将调查问卷进行汇总和抽样，依据调查项目绘制表格进行分析。

三、结果分析

(一)大学生的网络团购行为的现状分析大学生的网络团购行为的现状分析包括常选择网络团购的商品种类、选择网络团购的原因,分析如下：

1、不同商品种类所选择的人数调查中要求被试将自己参加网络团购时常选择的产品种类选出来,并且可以多选,所以通过每种产品所选择的人数可以初步判断大学生在参加网络团购时对不同产品的倾向性。调查结果可以看出,大学生在参加网络团购活动时更倾向于购买服饰(衣服、鞋、帽、箱包、内衣、饰品等),其次是文教用品(图书、文具、文娱用品等)、美容产品(护肤品、彩妆、美容工具等)和电子产品(电子配件如耳机、电池等、数码产品如mp4、游戏机等),选择购买家居日用品(伞、衣架、被子、餐具等)、食品或者其他商品的学生最少。

2、选择网络团购的不同原因所占的比重调查中要求被试将自己参加网络团购的原因从7个选项中选出来,并且可以多选,所以通过每种原因所选择的人数的比例可以初步判断大学生参加网络团购时所持的理由由哪些组成,各占多少比重。 调查结果可以看出大学生选择网络团购这种购买商品的方式,主要的原因有:“价格便宜”、“减免邮费”、“取货方便”和“别处难买”,所占的比重分别是27%、22%、25%和15%,比较少的学生会因为“多人参加”和商品的“时尚新潮”这些原因而选择网络团购。

四、结论

对团购行为的解释可以从测试者的选择中看出，结果显示大学生这一群体选择这种购买方式的原因主要有“价格便宜”、“取货方便”、“方式新颖”，从中我们可以看出团购的实用性和其优势，归根结底是方便、便宜和种类齐全，在这种高竞争压力和学业压力的背景下，我们不难理解为何学生对于网购这一方式的青睐了。

大学生参与网购（团购）对多的选择是服饰，其次是文教用品，美容用品及电子商品，这体现了这一消费群体对已这一商品类型的倾向性。

女生比男生的团购行为更加活跃，因为女生对以服饰，美容用品、零食等商品的需求水平总体高于男生，男生的选择空间则比较小。

调查结果还显示学生来自于农村和城市对于这一消费形式的认识体现出不同的认识，农村学生更倾向于使用这一方式，而城市学生则通过一般方式购买。

五、促进大学生网络团购的建议

(1)女性比男性更肯在网络团购上花钱调研结果表明,女生在网络团购上的热情比男生高得多,因此,这可以解释为什么像聚美优品这类产品单一的团购网站仍然能运营的红红火火。

(2)电影券、餐饮券仍然是团购主流无论商家如何投机取巧,都不能忽视电影券、餐饮券这两者所带来的稳定收入,无论是团购人数还是总销售额,这两项产品均遥遥领先于其他产品。

(3)稀有的产品比较赚钱像杂志、鲜花、温泉旅行这些团购项目,虽然在调研的300多项团购产品中分别只占有1项,但是它带来的利润却是非常巨大的。

(4)折扣并不是越低越好

消费者更看重的是团购网站究竟为其节省了多少钱,而不是折扣有多低,折扣低至1折以下的小成本产品并不见得比原价很高(成百上千)但折扣是2~3折的产品好卖。

(5)最畅销产品≠最赚钱产品

分析得出,最畅销的产品并不等于最赚钱的产品。如现有的影楼写真、杂志、美发等网络团购产品,虽然团购人数并不多,但由于价格较高,所以仍是比较赚钱的产品。相反,价格比较便宜的安全套等,虽然团购人数多,但几乎没有给网络团购网站带来多少利润。

(6)打破每日一团的定式是一种提高关注度的方法但这也仅仅只是一种提高关注度的方法,这种方法被证明并不能给网络团购网站带来更多的利润。因此,网络团购网站的出入还是在提高产品本身的选择以及品质上。

(7)要在正确的时间,发出准确的信息团购网站更新信息的时间,应该放在晚上九十点钟,这将会迎来团购网站信息关注的高峰。而在社交网站发送团购信息的时间,应该设定在早晚各发一次,因为不但晚上是人流高峰,上午8：00—11：30也有许多人在关注社交网站上的团购信息。总之,团购网站应该学会在正确的

时间,发出准确的信息。

(8)想要拉拢更多潜在消费者,还是要靠低价有很多没有团购过的人其实是很希望得到团购机会的,团购网站想要得到这些潜在的消费者,还是需要推出一些低价位的产品来迎合这部分人,使得网站得以可持续发展。

(9)偶尔推出一些新奇的小玩意能赚足眼球

附表

关于“在校大学生团购的调查”

现在网络已经成为大学生日常生活必不可少的一个重要组成部分，越来越多

的人习惯于通过网络打理自己的日常生活，网络购物日渐成为大学生消费的主要方式。中国的团购起始于20xx年3月4日，在一年多的时间里以星火燎原之势迅速席卷整个中国，产值过亿，取代了代金券消费成为大学生和白领一族的消费首选。我们希望通过这份调查问卷，了解作为团购消费主体的大学生们真实的消费意向和情况，以便于我们更好的分析了解和调整网络营销的策略，谢谢您的配合！

本问卷答案不限，可多选

您的性别（ ） 您所在的院系（ ）

1、 您经常团购吗？

A、是 B、不是

2、您经常上的团购网站是什么？

A、美团 B、拉手 C、窝窝 D、24劵 E、其他

3、您经常团购的是什么？

A、餐饮 B、KTV C、服饰家居 D、电子用品 E、其他

4、您喜欢现在先付款后消费的团购方式吗？

A、喜欢 B、不喜欢

5、您对于现在团购网站的售后满意吗？

A、满意 B、不满意

6、您对于团购的消费满意吗？

A、满意 B、不满意 C、一般

7、您觉得现在团购网站哪一项的比例应该提高？

A、餐饮 B、KTV C、服饰家居 D、电子用品 E、其他

8、您觉得哪家团购网站比较符合您的团购理念和标准？

A、美团 B、拉手 C、窝窝 D、24劵 E、其他

9、您对于团购还有什么个人的看法和意见，欢迎！

10、我们的问题都问完了，最后祝您团购愉快！