保险培训的心得总结

太平洋保险温江分公司 张茜茜

很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的20xx年第09期新人培训班。

公司为我们准备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。

我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”

20xx年4月29日

第二篇：培训总结心得

培训总结与心得

这是我参加工作后第一次参加为期两周的培训活动，长时间、大强度的学习培训让我感到自己仿佛回到了学生时代，特别亲切，这些天，虽然辛苦，可是能够明显感觉自己每天都在吸取知识，每分每秒都在收获??

培训前接到许志芳老师的电话，说浙江省的小学歌唱（合唱）教学和舞蹈创编培训班活动开始报名了，接到信息后我非常开心与期待，因为记得我从初中开始接触合唱，高中大学一直在合唱队，直到毕业工作后也马上接手学校的合唱队工作，大学期间还有两年的浙江歌舞剧院合唱队的参与经历，我热爱合唱，深深的被它的魅力所吸引！外加上期有老师去参加培训回来后对这个课程还有对吴老师和培训的老师们认真的教学、和蔼的笑容、对学员生活照顾和考虑等有诸多夸奖，是个能真正学到“东西”的精品课程，所以我异常期待。

果不其然，17号下午，第一眼看到美丽大方有气质的吴老师，穿着飘逸的长裙，满脸笑容的出现在我们面前，那一刻，如沐春风。就这样，我们的培训就正式开始了。没有任何的官方语言，没有任何的客套，在简短的介绍了培训安排后，我们实实在在的开始了汲取知识之旅。这次的培训安排的内容主要是小学歌唱（合唱）教学和舞蹈创编培训，这样的培训对我们在小学一线的教师来说，无疑是给我们带来了一场及时雨，给我们的实际课堂教学注入了新鲜的血液。让我学到了许多，我把这些心得总结成一个词，那就是：三“心”二“意”。

一、做一名有“恒心+耐心+细心”的音乐（合唱队）老师

二、艺术教育需要“心意+创意”

一、 小学歌唱（合唱）教学方面

在课堂上，无论那位老师给我们说到歌唱的时候都提到，歌唱就是“说话”，这一个观点让我顿悟，以前在师范老师们总说要注意气息等等，让我不知所云。还好天生爱唱歌，也就这样糊里糊涂唱了很久。在小学教学也有xx年的时间了，在此期间总是出现过很多困惑，最难以解决的还是孩子高音上不去的问题，但有时候又找不到合适的方法。通过学习呼吸操和各位老师的讲座，让我也明白，孩子也是有假声的，也是能很好的运用假声来歌唱的。在《怎样创造性运用教材进行课堂教学》的讲座中，我感到自己以前对文本的解读真是太粗浅了，只是单单从节奏和音准上把握教材，而忽视了最为重要的音程的概念，虽然我也有在某个时段要求学生达到的标准，但是很不完整，没有形成一个阶段的系统性，听吴老师这样一讲，我茅塞顿开，一下子就了解了，为什么学生接触合唱作品时总是唱不好的原因，这是因为老师没有一个循序渐进的过程，就像盖房子一样，没有坚实的地基是盖不好房子的。我感到自己的幸运，能在教授一年级的时候学习到这些好的教学经验和建议，让我还能有机会为学生打好基础。所以我打算在教授二年级时一定要认真的吃透教材，分析教材的内涵，以及在教材中创造性的进行有机组合，让学生形成“音程”的概念，从而为今后的合唱作品做好准备。指挥的手势学习也让我懂得了更多合唱指挥中的技能技巧，虽然我目前没有带合唱队，但是在我平常的教学当中，也是非常需要用到指挥手势的，和孩子们的配合默契也是要循序渐进的，老师有多认真的教学，就能收到孩子满满的收获！

二、舞蹈创编

两位男老师的教学让我备受感动，杨老师虽说有一定的年纪了，但是对幼儿舞蹈的表现却是那样活泼可爱，以至于有腰疼病的我也忍着疼痛，跟着杨老师一起享受孩子般的乐趣。舞蹈中有很多和同学合作的环节，在合作完成舞蹈中，让我们互相认识增进友谊。当我们完成了自己的创编作品后高兴的心情，就像得了到一件心仪已久的新衣服一样。李老师对舞蹈视频的学习这一方面给我提供了很多宝贵的建议，让我们在模仿学习人家的成品舞蹈时也有了很多方法。

或许是因为我们平时都太缺乏锻炼了，每天学习都很累。但是这么多年的培训，对我来说这次的培训才是真正意义上的培训，才是最符合小学音乐教师的需求的培训，我代表我的孩子们感谢金华职业技术学院艺术学院的老师们。有了这样的培训，才能让我们最基层的音乐老师学到先进的教学理念，才能让孩子们学到音乐本身的内涵。