针对业务员心态不佳，士气低落，负面思想过多，严重影响业绩达成及增长的现实，策划本早会方案，以达到“启迪思维，升华人生，提升士气，推动业绩”的目的。

一、司歌，司训，服务宗旨。

二、公布综合信息：天气预报、新闻及市场动态、重要公司文件及通知。

三、新人和老人的心态

公布及分析目前业绩情况，重点突出新绩优人员的成绩（并请大家给掌声祝贺）：先请出新绩优人员（提前沟通好以防尴尬）上台分享成绩，同时要介绍新人，增加新人的信心给予鼓励，再请一位业绩优秀且稳定的业务员上台（提前沟通好注意效果），向大家讲述自己为什么能够长时间一直保持优秀的业绩。（着重从心态上来讲述成功的经验。目的使业务员能够感觉到绩优业务员的成功是与他长久保持一个良好心态息息相关的）。

四、小故事：《成功先生和失败先生》

这个小故事有两位主人公，一位是成功先生，一位是失败先生： 我们每个人的头脑都是一个“思想制造工厂”，一个非常忙碌的，每日制造无数思想的工厂，这个工厂由两位工头负责。一位我们称他

为成功先生，另一位我们称他为失败先生，成功先生负责正面思想，生产成功的理由与方法，另外一位是失败先生是负责生产负面的、消极的思想，生产失败的理由，他是制造失败的理由的专家。

成功先生和失败先生都非常听话，你只要稍稍给他们信号，他们就马上采取行动。如果讯号是正面的，成功先生就会出来执行命令。反之，负面的信号，失败先生就会出来完成任务。

如果你想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么试一试：告诉你自己“今天真倒霉”。看看吧，效果马上出来了：失败先生一接到这个信号，立刻制造出几个事实证明你的想法是对的。例如：他会让你觉得今天生意冷清、售货量减少、你生病、你太太心情不好……，失败先生非常有效率，不到一会，你就会感到今天真的很倒霉，心情一下子变得很糟，什么都不想做了。

如果你告诉自己“今天是个好日子”。成功先生接到信号就会出来执行任务，他会告诉你“今天是个好日子，天气好，生意好，喜鹊喳喳叫，大家都冲自己笑……”。于是，你就会感到今天确实是个好日子，心情一下子变得非常好，干什么都信心十足，特有劲头。 同样道理，失败先生想方设法制造出各种理由让你觉得你无法说服你的对手满足你的要求，而成功先生则告诉你可以。

失败先生想出很多理由让你不去工作，而成功先生则告诉你应该出去工作的理由。

失败先生向你说：“你什么都干不成，干脆什么都别干了”。而成功先生则说：“去做吧，肯定会成功”。

你给他们的信号越多，他们就变得越有权力。如果失败先生的工作增加，他就会增添人员，占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整个的思想工厂，可想而知，所有生产出来的思想都将是负面的，所以最聪明的方法就是开除失败先生，你不需要他，你更不想他在你旁边说什么，你这不能、那办不到、会失败什么的，既然他无法帮你达到成功的目的，干脆一脚把他踢开，完全重用成功先生，不论任何信息进入你的脑中，派成功先生去执行任务，他将引你步向成功。

五、讨论

用十分钟的时间，请大家发表自己过去展业中的真实案例，来说明最终的成功与失败和当时心态的必然联系，然后由主持人通过分析、总结进一步使大家认识到：是良好的心态，也就是必胜的信念，带来了一个人最终的成功；只有良好的心态才能保证最终的成功，而消极的心态、负面的思想注定了最终的失败，使业务员认识到成功并不神秘，现在大家都已经找到了通向成功的秘诀，那就是积极的心态、必胜的信念!

点评：本次早会所选故事与主题贴切，故事之前又有新老业务员的心态对比，通过透彻的分析，达到启迪业务员建立积极心态的目的。

第二篇：优秀早会剧本——稳定心态

9稳定心态，提升业绩

10/20/2004

武汉平安江岸营业区郑郁部一年以下FNA新员工较多，业绩一直不太理想，心态不稳定。营业区决定对其进行专业训练。在这以前急需心态调整。由于FNA素质较高，对单纯说教抵触情绪浓，根据这个营业部的具体情况，决定以一则“小故事，大道理”为主题策划一次特别早会。

一、司歌、司训、服务宗旨。

二、讲述《三个罗马人的故事》

三个罗马人即将去遥远的国度旅行，临行前三个罗马人向老法师辞行，老法师告诉他们—到达目的地后多带些有用的鹅卵石回来。回到罗马后将有一件既快乐又痛苦的事情发生。

三个罗马人历尽千辛万苦终于抵达目的地。第一个罗马人想：出门以前老法师曾交代多带些鹅卵石回去.虽然我不明白是为什么，但老法师的交代一定有他的道理。我不妨试试看。于是第一个罗马人每天很勤奋的四处寻找鹅卵石。看到大的鹅卵石他想这可以放在假山上！看到小的鹅卵石他想这可以放在金鱼缸里！他全心全意的寻找鹅卵石，不考虑回程路途遥遥。

第二个罗马人想：出门以前老法师曾交代多带些有用的鹅卵石回去。鹅卵石罗马到处都是，有什么必要从这里带回去？但看到第一个罗马人每天很勤奋的四处寻找鹅卵石，他还是忍不住跟着挑小的拣了

些??

第三个罗马人想：这两个傻瓜每天忙着拣石头，真是愚蠢！于是他每天游山玩水，逍遥快乐。直到回程前一天，他才随意捡一颗小鹅卵石放进行李，好回去向老法师交差。终于三个罗马人回到罗马，一件既快乐又痛苦的事情发生了！——所有的鹅卵石都变成了钻石！三个罗马人一夜暴富。

但是他们的心情完全不同——第一个罗马人心中满怀感激：我仅仅是按照老法师的话去做，就得到了这么多的财富，我真是应该感谢老法师呀。第二个罗马人心中满怀怨恨：这该死的老法师，为什么不先说清楚，害我只捡那么一点点。从此他借酒消愁，再也没有快乐的时候；第三个罗马人悔恨不已，但他表面上还满不在呼，逢人便说：“老法师以为我赚不到钱吗？鹅卵石就是不变成钻石，我也一样能赚到那么多的钻石！”

三个罗马人都得到钻石，但他们的心态完全不一样！

三、挖金子的游戏

“请全体起立，大家按我的口令做：请大家闭上眼睛，想像一下你手中握着一把锄头。好听我的口令——睁开眼睛，想象你正在挖金子，做用锄头挖地的动作：一二挖嘿，一二挖嘿，（持续一分钟）停！挖到金子的请举手！——那里有那么快呢？继续挖，开始一二挖嘿，一二挖嘿（持续二分钟）停！挖到金子的请举手！

那里有那么快呢？金子不好挖！想像你正在用锄头挖金子，请问会挖到泥土的请举手！好，我想请教各位一个问题：你正在用锄头挖金子，

请问你挖到金子的机会比较多？还是挖到泥土、石头的机会比较多？（泥土、石头）——那其实作保险也是一样的！。你去拜访，客户签单前拒绝你，说对保险不感兴趣。这正不正常？

结论：寿险的基本原则——简单、坚持、习惯、成功

四、效果追踪：FNA人员反馈好，感觉在轻松、愉快的早会氛围中启发了思维，明白了许多道理。会后追踪FNA人员活动率上升，士气提升明显，有力的推动了业绩。

点评：

此早会以独到的视角，用故事和游戏告诉业务员“天道酬勤”的道理，在故事中提炼、升华出符合实际的规则和实做方法，将营销的真谛——简单、坚持、重复，用业务员易于接受的方式表现出来，使得业务员潜移默化地接受了正确的引导。