目 录
摘 要............................................................ 2
引 言............................................................ 3
影响服装流行的因素.................................................. 4
自然环境条件因素 ................................................ 4
社会环境条件因素 ................................................ 4
政治文化条件因素 ................................................ 5
经济科技水平因素 ................................................ 5
个人生活观念因素 ................................................ 6
社会群体意识因素 ................................................ 6
现代社会中服装的流行趋势............................................ 7
一、中国国际化 .................................................. 7
二、流行时装的创意 .............................................. 7
三、消费者审美心理成熟 .......................................... 8
四、企业的品牌形象 .............................................. 8
结 论........................................................... 10
参考文献........................................................... 11
致 谢........................................................... 12
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服装社会心理学
摘 要
本文从服装的审美审美与功能结合、个性与时尚结合、品位与文化结合．提出了与这些发展方向适应的企业营销策略，即注重产品设计的创新度、发挥终端市场中导购的作用及注重品牌形象的塑造与推广。
关键词：服装市场；消费心理；审美；品牌效应
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服装社会心理学
引 言
服装行业是集艺术性与功能性为一体的行业市场份额是衡量服装整体设计、生产、销售是否成功的标尺，如何有效地把握现有市场份额、并不断开辟新市场是现代服装企业的生存之道。在对服装市场的研究中，企业生产不仅要考虑技术层面的相关问题，要时刻关注消费市场中的各种消费审美心理因素。服装的设计生产过程，也就是设计师和生产者对潜在的着装者(消费者)进行艺术表达和寻求 审美认同的过程，而着装者(消费者)也正是通过服饰的选择达到与设计师在风格样式、审美情趣以及德行品格上的默契与沟通。对消费者消费审美心理趋势与购买行为的客观分析势必也是对使企业更好地掌握消费趋势、扩大市场占有率， 从而获得最大经济效益的积极思考。
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服装社会心理学
影响服装流行的因素
自然环境条件因素
服装因适应生态环境的需要而产生，影响服装流行的自然环境因素包括气候条件、地理条件、人口分布条件等。气候条件对于人类服装的影响，从古到今一直没有间断过。人们在设计、制作服装的时候，相当程度上是为了适应其生存环境的气候条件。气候条件的区域性和综合性特点，又直接决定了此地区的服装风格。地理条件是人们居住地的地理环境影响下的因素，服装要充分考虑到地理条件对人体生理的影响。设计制作最适合某种特定地理条件的服装来保证人体生理需求的最大限度满足。人口分布指区域性人口的密集程度、年龄层次、职业、性别比例等条件状况。人口分布对服装流行消费的状况具有直接的作用和影响。人们年龄、性别等方面的差异造成生理和心理上的不同，从而形成层次性的服装消费，并由此产生各种形式的服装流行
社会环境条件因素
社会活动及生活环境会对人们的服装流行产生很大的影响。在古典时期，人们通过礼仪、服装和语言，可以清楚地界定阶级结构。工业化时代，流行变得更为重要，都市生活为人们带来广泛的流通形象，追随流行似乎变成一种重新创造多面化自我的策略。纽约的服装工业对流行趋势的认识以及生产技术有了很大的提高，美国也从单纯仿冒向原创性发展。后工业时代，越来越多的传统服装款式逐渐被快速变迁的流行服装款式取代。社会结构也对服装款式的变化起到了促进作用。
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服装社会心理学
另一方面，不同的社会环境造就不同的社会群体及民族。不同的社会群体和民族的服饰表现出群体和民族里每个个体之间的关系。其服饰传递穿着者的信息包括社会阶层与地位，地域、种族和宗教，节庆和特定仪式中的各种专职功能， 年龄、已婚未婚区别，城乡等。从形式上看，人类社会发展中无论是群体生活习惯还是民族文化都对服装流行有着重要的影响。
政治文化条件因素
国家或社会的政治状况及政治制度在一定程度上对服装的流行也有和政治变革常常会引起服装的变化。战争是政治的特殊表现形式，对服装流行也有明显影响。一般来说，发达的经济和开放的政治环境使人们着意于服饰的精美华丽与多样化的风格。任何一种流行现象都是在一定的社会文化背景下产生、发展的。服装的流行也必然受到该社会的道德规范及文化观念的影响和制约。文化及艺术思潮在一定程度上影响着该时代的服装风格及人们的穿着方式。无论是哥特式、巴洛克、古典主义，还是现代派艺术，其风格和精神内涵都反映在衣着服饰上。
经济科技水平因素
服装是社会经济水平和人类文明程度的重要标志。经济是社会生产力发展的必然产物，是政治的基础，是服装流行消费的首要客观条件。社会经济与科技环境反映了一种生产关系，直接影响到服装流行趋势与消费倾向。新的服装样式能否在社会上流行，需要社会具有大量提供该服装样式的物质能力，还有人们需具备相应的经济能力。科学技术的发展促使服装从手工缝制走向机器化生产。纺织技术的进步和化学纤维的发明极大丰富了人们的衣着服饰。现代纺织、染整、加工等技术，不断地满足着消费者的多种需求，加快了服装流行的进程。经济的发展刺激了人们的消费欲望和购买能力，科学技术的发展促进了服装生产和新材料开发，都推动了服装的流行。
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服装社会心理学
个人生活观念因素
个人的生活观念包括个人需求、生活方式和生活态度。个人需求是人们生理或心理的一种缺失状态，它是个体行为积极性的源泉。生活方式对服装流行有着多方面的影响。不同的生活空间对人们的穿衣打扮影响很大，为了生存和进行社会交际，必须使自己的穿着能适应特定的自然条件和社会环境。不同的人群有各自独特的社会心态，导致不同的生活态度，这种生活态度对服装流行的影响是巨大的，而且无处不在。人们对服装的造型、色彩、图案等元素的选择会有相应的变化。东方人的服装较为保守、含蓄、严谨、雅致，西方人的服装则较追求创新、个性、奔放、随意。
社会群体意识因素
社会存在决定社会意识，而社会意识又是影响人们消费需求的思想基础。服装具有实用功能和社会功能，两者都会使人产生相应的象征性概念，这种概念一旦稳定，就会成为一定时间、范围里的社会意识。这种反映在社会群体中的服装意识不仅表现在对服装的外在评价上，也对服装的使用性和社会功能的适应性有比较深刻的理解，从而使这种意识成为一种对服装综合评价的标准。一般来说，越是在科学和经济发达的地区，人们的自我意识就越强，就越不轻易盲目地效仿某种消费行为；以政治、经济、科技、文化为中心的大城市象征着一种先进的社会生产力，这种象征性在人们的心理上形成固定的社会群体意识，可以对流行行为产生制约作用，由此而形成趋势。
作为从事服装的专业人士，要能够把握流行，引导流行。在崇尚个性的今天，已不再是某一具体款式、特定色彩的流行，而是某种服装风格、某一系列色彩、某些流行元素的综合运用。因此，我们必须善于分析纵向的历史流行规律，注意了解横向的国际流行信息，积极关注政治、经济、科技、文化等各方面的动态，及时对人们在新时期新动态下可能产生的新的消费审美需求做出准确的预测，对影响服装流行的因素进行分析，把握流行。
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服装社会心理学
现代社会中服装的流行趋势
现在流行的趋势和理念，有的很明显，有的很模糊；有的相互冲突，有的则界限分明；有的奇妙，能振奋人心，但有的却不足为奇。信息时代的到来导致全球各种资讯的共享，地球村的概念已深入全中国，各种文化相互交融，使得人们比以往任何时代都更广见多闻。流行传播的层面达到了前所未有的厂泛，可以涉及世界各地。而来自服装之都的时装发布则成为流行新闻的源头，每年的时装发布会医磁铁—佯，吸引了全球的人来打探新一轮的流行趋势。我觉得服装流行一下几点：
一、中国国际化
由于现代社会发展的全球化，对于服装也更加的国际化。服装的时尚交流是多角度和全方位的，既有本土文化之间的．又有中外文化之间的；既是横向的，也是纵向的。为了住机遇、赢得挑战，中国服装普对西方社会产生了巨大影响，当时，“中国品位“是欧洲的主流，穿中国设计的丝绸服装是最高时尚。中国传统的优美设计和艺术，在世界上占有重要位言。
近年来，中国风大有西渐的趋势，许多国际大牌纷纷采用中国元素，表达了奢侈品牌设计师对于中国元素的理解，也透雷着顶尖品牌对中国的关注。其中普被借鉴的中国元素有：织锦刺绣、泼墨手法、立领坡自、民族图案、孪国结、青瓷花瓶、京剧脸谱等。
二、流行时装的创意
要形成流行，必须要在服装设计中吕有创意的成分，才能够不断地满足人们 7
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多变的需求。不过，针对不同的消费者，创意的表现则不相同，传播的层次及影响的范围也不相同。
目前在流行时装设计入少创星的创意成分，如果服装轮廓是新颖的．则可以保持原有的色彩和相似的材质；如果创新的部分是材质，则引用熟悉的色彩和裁剪，如引用前所未有的色彩时，则可以保留基本的外形和材质。适度的创意刺激，可以追赶上流行的脚步，并目在人们当前的审美水平亨，融合现代人的生活情趣，在实用的基础上进行艺术创新，款式搭配有特色。
三、消费者审美心理成熟
随着生活水平与消费观念的不断变化，人们的消费生活正由追求数量转向追求质量的方向发展，服装作为一种艺术其功能不仅仅在于遮体和保暖，而更多在于道德、 审美、 认同和表现 。消费者渐渐喜欢一些流行的服装，去追逐时尚。所以也是消费者在推动着流行，说白了就是消费者和市场同时在作用，使现代社会中服装流行在现实中演绎着。
四、企业的品牌形象
由于流行趋势的世界同步性正在逐步加强，因此有效把握流行趋势成为企业竞争的重要手段，正确掌握最新流行预测资讯，就有可能获得更大市场份额，毕竟，追逐流行的消费群体占绝大多数，因此有效掌握流行元素、充分挖掘目标消费群的时尚需求与诉求点，才能最终诱发消费者购买欲。 因此企业品牌就显的很重要了。由于消费者品牌意识的增强，越来越多的企业开始注重对企业及产品“品牌形象”的塑造，充分挖掘品牌文化内涵， 实现品牌经营，发展自身优势，提高知名度，形成极大的感召力， 希望以明确的定位和理念来培养忠诚的顾客群．品牌作为一种无形资产，通过市场成功运作，将会有无与伦比的优势及强大的生命力．统一价格、统一形象、统一管理、统一配送、 统一服务，为服装产品送上了品质保险单，解决消费者的后顾之忧，也赢得了稳定的客户群体，从而有利于品牌形象的树立．另外，在着力打造 自主品牌的同时， 提高质量增加品 8
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种、满足多样化需求、 扩大高端市场分额、 提高其技术含量都成为重中之重。
当企业成功地树立起 自己的品牌后，他们还可以尝试生产冠以这种品牌的其他产品以拓展市场，因为消费者对品牌的熟悉程度直接影响他们的购物行为。 这就是我强调的现代社会中的服装其实都是消费者们起着至关重要的作用。因为没有消费者就没有市场，没有市场何来的服装流行。
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结 论
随着社会生活水平和审美意识的不断提高，服装消费者的购买行为由盲目从众向理性消费转变，且越来越注重审美体验，消费心理趋于成熟． 基于这种变化给企业营销策略带来的影响，服装企业需深入了解 目标消费者的不同需求和购 买动机，掌握各种消费心理活动规律，从而有效预测服装消费趋向、制定合理的服装生产和经营策略，以满足消费者自我实现的诉求。
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参考文献
【1】 张星，《服装流行学》，北京：中国纺织出版社
【2】 RitePema(美)，《流行预测》，北京：中国纺织出版社2000.1
【3】 钱晓农，服装流行预测与应用在设计教学法中的探索，北京：《服饰》，
2004.1
【4】 孟萍萍《消费导刊》，2008.12
【5】 任宗崇.商业心理学.北京：光明日报出版社.1989
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服装社会心理学
致 谢
感谢孙语徽老师在本学期给我们讲授的关于服装心理学的知识，让我们对服装心理学有了很多的认识，让我们对着装者的心里有了更多的了解，从而让我们在封装行业中知道如何从着装者的角度去改善服装、设计服装。
感谢豆丁网《豆丁书房》，在豆丁网中我找到了很多资料，让我对此有了更多地了解。
感谢穿针引线服装论坛，在论坛里有很多很多服装资料，在服装的流行趋势等，有了很多的了解，也让我对服装及服装社会心理有了更浓厚的兴趣。
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第二篇：影响服装流行趋势的因素分析
影响服装流行趋势的因素分析
文翠 18号
（院系：材料科学与工程 甘肃 兰州 73005）
内容摘要：随着对流行敏感人群的增加，流行被扩大，逐渐在社会上形成一种“新”的“势力”，这种“势力”会对当时社会成员产生一种“不模仿就意味保守和落后”的心理强制作用，使流行想更大范围扩大。那些一开始还接受不了新流行的人，这时也在从众心理的驱被动地开始参与流行。与此同时，新的流行又在寻找勃发，一刻不停地向未来走去。 关键词：流行现象 模仿 预测 时代特色
服饰文化作为人类社会文化的一个重要组成部分具有表征性特色，服饰文化的流行在诸多流行现象中表现尤为突出，它不仅是一种物质生活的流动、变迁和发展，而且反映着忍耐吗的世界观、价值观的转变。流行现象的主要媒介手段是与人类的模仿本能，从意义上讲，流行现象是与人类的历史一样久远的。随着对流行敏感人群的增加，流行被扩大，逐渐在社会上形成一种“新”的“势力”，这种“势力”会对当时社会成员产生一种“不模仿就意味保守和落后”的心理强制作用，使流行想更大范围扩大。那些一开始还接受不了新流行的人，这时也在从众心理的驱使下被动地开始参与流行。与此同时，新的流行又在寻找勃发，一刻不停地向未来走去。
一、流行的本质特征
1、流行与习惯
流行本来具有的社会意义，在于其动摇和改变那使社会固定化的传统习惯和常规，社会是在习惯和流行这两种性质不同、相互对立的因素不断相互作用下，在不断调整“旧”与“新”的矛盾的过程中发展前进的，人们常常一方面具有在习惯中寻找安定的惯性心理同时又受喜新厌旧的求变心理的支配，习惯和流行也就是在这两种心理倾向的相互作用下规范制约着人类的欲求和行动，调和着社会固定化和流动化。正如韦伯所说：“流行是与永久的习惯相对立的，是以总是新的为特色的习惯”
2、流行与模仿
人的行动经常在某种意义上受周围人们的影响，模仿是模仿者与被模仿者之间存在同一的行动欲求时通过一方的刺激，另一方被诱惑而产生的。模仿大体可以分为直接模仿、间接模仿和创造模仿三种。直接模仿即原封不动地模仿，不假思索的模仿，这种模仿产生盲目的流行现象；间接模仿是指在一定程度上加入自己的意志和见解的模仿，这种模仿促使流行迅速扩大；创造模仿是指有主见、批判地部分模仿，这种模仿形成流行的个性化现象。总之，流行是根据模仿者的模仿态度来以不同的方式被人们接受和采用。
3流行的要素
形成流行现象的因素很多，主要有下列四种：A权威的B合理的C新奇的D美丽的。近世纪的服装流行多显示出A+C+D的组合倾向，即流行是以对权威的追随为中心开展的，流行的方向是自上而下的。但现代的流行往往是B+C+D的组合形式，因为现代社会的民主化，现代人重视合理的功利主义思想，使流行中开始排除权威因素的影响，流行的方向是水平扩散的。
日本著名服饰评论家大内顺子女士《流行与人》一书中对第二次世界大战后的流行进行了分析。她认为“流行似乎每五年就发生一次大变革，这好像和人类社会具有的持续力有关，大概人们也一定每个五年就要求时代有一种什么时代变化，而巧妙记录这些变化的时装
就以各种心得的样式表现出来。可见流行与时代息息相通。”
二、流行的预测
流行的预测，从内容上可分为量的预测、质的预测和全新样式预测三个方面。量的预测和和质的预测都是在研究过去的流行基础上，根据流行的规律对未来的流行作出推测，而全新样式的预测则是对过去的流行不曾有的流行现象的推测，这些全新样式是随科技的发展和人们思想、意识、观念的变革而产生的，具有很强的时代特色。
三、流行的领导者
由于人们对流行现象的普遍关注，所以也就自然对流行的创始者和新潮的领导者到底是谁这个问题十分关心，许多人认为这个领导者是时装设计师，但也有人认为流行的领导者是那些敢于向传统习惯势力挑战的敢于带头穿新奇样式的人，还有一些人认为上层阶级是流行的领导者，可也有人认为真正掌握流行的领导权是一般大众。如此可真是仁者见仁，智者见智，各说不一，归纳起来代表性的学说有以下三种：
1下层文化革新论
美国社会学家布伦格在研究分析60年代以来美国社会时认为，现代社会中许多流行是从年轻人、黑人、蓝领阶级以及印第安人等“下位文化层”那里兴起的，也就是说下位文化层掌握了流行的领导权，上层社会的人们受到这种“反阶级、反文化、、反传统”的超越常识的新流行的冲击，被这种新奇的前卫的样式所标志的“年轻”和“新颖”的魅力所折服，逐渐承认和接受这种流行，这就形成一种自下而上的逆流现象。
2 大众选择论
美国社会学家布卢默激烈地批判了西梅尔的“下滴论”的封建主义思想，认为现代流行的领导权并非掌握在上层阶级手中，而是通过大众的选择才实现的。掌握流行的领导权的人从表面上看是创造流行样式的设计师或者是选择流行样式的商客们，但实际上他们也都是某一类消费者或某一个消费层次的代理人，只有消费者集团的选择才能形成真正意义上的流行。
其实，以上三种关于流行领导者的学说各自的流行环境有着密切关系，也就是说由于人们所处的社会环境不同，各自的文化、教养和生活方式的制约，在这个多样化的时代里流行也变得相当复杂，现在，在各个不同的国度和地区中，以上三种学说所描述的现象也是以不同的比例混合出现在人们的生活当中。
四、最近几种流行剖析
1、“薄、透、露”中的裸露文化
进入90年代以来，随着全球环境保护意识、生态平衡意识不断增强，国际舞台上“反朴归真”的设计倾向日益盛行，作为表现手法之一。薄、透、露的素材大量被采用，大胆裸露的新的“反文明”的朝着人类本性回归的性感设计屡见不鲜，而且愈演愈烈。一种20世纪从为见过的时装裸露文化向全球蔓延。
2、名人效应与服饰流行
从古至今，上层社会人们的穿戴，特别是名人的服饰打扮，的确对服饰的流行曾经发挥过并且仍然在不同程度上发挥着不可忽视的社会作用。对于名人穿戴的模仿，属于“权威模仿”的范畴，一般表现为处于社会下层的人对上层集团的模仿，总之，人们通过这种效仿，在心理上获得与共同的快尉和满足。
从积极一样上看，利用人们尊崇名人的社会心理，适时地，适当地，正确地引导人们朝着一定的方向健康合理地消费，创造名人效应对于服装产业及服装市场有一定的促进作用。但是，必须指出由模仿名人而引起的流行风潮也常给社会带来恶劣的影响。一味地追求名牌，仿效名人的奢华生活，必然导致拜金主义和消费过剩的倾向，因此，我们既要有效地利用其
积极一面，发展生产，活跃市场，不断提高人们的物质生活和精神生活，同时又要注意克服其负面效应。
3、环保意识与“生态学热”
工业革命给人类带来了许多方便和福祉，改变了人们的生活模式和价值观念，促进了人类社会的发展。但是，高度发达的工业社会也以同样大的反作用力给人类生态环境以巨大的破坏。于是，国际性的环境保护组织成立，6月5日被定位世界环境日，各国人民都开始自发地反省和制止人为破坏生态平衡的想象，时装从来就是社会变化的晴雨表，“生态学热”这一主题就是在这样的历史背景下产生和形成的
现在，人们在环境保护意识的影响下，出现了反对浪费资源，反对过度消费，回归自然的消费倾向，“重新认识自我”和“保护人类的生存环境”及“资源回收再利用”成为人们的共识，这是“生态学热”这一潮流得以发展和普及的原动力。
目前“生态学热”这一主题在时装界方兴未艾，从某种角度看，它将引发一场人类服饰文明的深层革命
五、中国服装的发展
20世纪以来，西方世界正处于萧条的窘境之中，而我们这个东方文明古国，历经沧桑，则正处于政治开放，经济持续增长，国泰民安，蓬勃发展的好时代，与其他行业一样，停滞了若干年的中国服装业，也以惊人的速度向国际水准靠拢，一大批年轻的才华横溢的中国设计师已经登上历史舞台。
当然，中国服装走向世界绝不是轻而易举的事，我们面临的困难很多，激烈竞争的国际市场更不容许我们盲目乐观，中国服装要走向世界，必须创出自己的名牌。对于“名牌效应”国人已有所领教，中国出口服装之所以在国际市场上缺乏竞争力，除了设计水平和产品质量等原因外，没有一个叫得响的品牌是重大的缺陷
一个现代服装企业要想在激烈的市场竞争中求得生存并取得长足发展，作为企业形象战略有两个基本要素：其一是企业的个性，其二是企业对时代脉搏的把握。而能把握这两点的关键人物就是设计师。为此，无论是服装企业自身，还是有关政府职能部门和社会舆论都应从各个方面为我们自己的设计师脱颖而出创造一个宽松的内部环境。只有这样，我们才有可能在国际市场上摆脱“地摊货”的落后形象。我们坚信：只要中国服装设计师跃上世界时装舞台，中国服装走向世界的明媚春天即将到来。
参考资料：《流行与人》
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材料科学与工程学院
材料成型及控制工程四班