销售中心管理人员四月份工作总结与五月份工作计划

销售中心：

第一、四月份三间站现金单销售汇总如下：                   （方）

第二、日常工作：

1、四月份由于进入雨季与中国传统的清明节日导致现金有所下降，同时由于原材料之一河砂受到政策性的影响，致使成本不段增加导致现金单要升价才能维持成本，最高幅度每方面价升15元/方。因策略问题导致部位业务员中途退出。

2、本月走访了三间站附近的搅拌站，和市场上反映的信息来看，周边总体量是有所下降，也不单单是我们公司的问题，同时又因升价的影响，市场敏感度高。由其作为现金站为主的石井强力搅拌站最为明显。周边的站虽然材料升价了，但混凝土单价也一直没见调整。加上白云区对周边违建打击力度一直没有松懈这也是影响之一。所以日后从现金单调价方量一定要策略性分析可行性调价。

3、同时集团要加强公司形象的文化建设，加大力度支持销售开展工作，部份站点对现金单的支持力度还是不够，很少关注现金单工地项目的工程建设，售后服务意识薄弱。现在如果服务意识一直达不成共识的情况下，时间不等人，我们将会流失很多业务员与客户。

4、作为集团销售中心领导要多些为旗下业务员解决工作实际问题，让他们感觉有家的感觉。

第三、资金管理方面

1、严格执行销售中心资金信控要求，但从控制与实操过程中必须讲究大量技巧与艺术。本人从经验上还是比较欠缺，日后加强这方面的素质提升。

2、现金单旧数的追讨难度较大，必须专门成立一个小组或者机构，对于故意欠款与一些旧数的清理必须有强硬和可行性的方案。

3、销售中心管理部门后勤工作提供给业务员对数时的数据必须准确，尽量减少数据上的差错，给销售员造成工作上的不便。并且在每月初5号前与业务员确认上个月的销售金额与实际欠款情况。同时根据公司的政策协调财务做好每月的优惠政策的返点工作。

第四、公司公司目前的活动太少，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。

第五、五月份工作计划

1、销售中心5月1号对所有站点现金价进行一个调整，石井站在原来基础上下调15元/方，芳村站下调10元/方，罗村站下调8元/方。但从芳村周边的搅拌站，由其乾山搅拌站与东沙搅拌站已经跟随尾后，实行降价政策。罗村周边搅拌站也开始实行单价暗降给个别业务团队。

2、本月废除以前所有不合理与一些旧政策，在5月份重新签定以站点为主的业务骨干购销协议，同时可交叉签约，实行在不影响原有业务基础上继续发展新的业务精英，实行政策统一管理。

3、加强现金单资金力度控制，杜绝不良资金发生。

4、在三间搅拌站周边发展可以覆盖的业务员实行思想攻心，尽量都可以与我司进行合作机会，同时筛选出优良业务人员给予政策上的优惠。

5、努力完成公司本月制定的任务方量，任务到每间搅拌站。

6、加强与混凝土总部生产上的沟通，努力为销售人员解决在一线生产出货中出现的问题，加强配送服务与质量服务。单项现金工地超过一千方的项目，在取得与销售人员一致同意的情况下，由管理现金单负责人组织所属站点站长、车队长与相应人员给予工地进行回访或者做好售前服务。

7、五月份是混凝土季节旺季的开始点，希望在销售中心的带领下，公司在业绩与服务方面都是一个关键期。

销售中心

谭广源

20##年5月5日

第二篇：安全技术科四月份工作总结及五月份工作计划

安全科四月份工作总结及五月份工作计划

四月份，在公司领导的正确领导下，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以隐患排查治理为主线，严抓“三违”，除隐患，确保了安全生产平稳运行。

四月份工作总结如下：

1、加强对井下轨道、回风、胶带三个工作面现场管理，严抓“三违”，积极完成本月的安全工作；

2、以运输、顶板支护、探放水为重点，进行现场把关，以岗位标准规范员工操作行为；

3、强化安全管理基础工作，严格责任落实，促进各项制度和工作落到实处，做到以制度约束人，以制度规范人，以制度管理人；

4、积极配合公司完成市级领导检查验收工作，以及对检查所存在的32条问题进行了落实整改。

5、对筒仓的安全进行了盯岗检查和日常检查。

6、确保了本月安全生产无微伤事故的发生。

四月份工作虽有点成绩，但在管理和业务水平上差距还很大，不能满足公司的要求，五月份具体做好以下几方面工作：

一、顶板方面的管理

1、加强顶板管理，特别是对工作面临时支护的管理，前探梁必须及时前移，架设牢固，严禁空顶作业，空顶距不得超过

400mm；

2、跟班安全员要根据作业规程的要求，每班对井下的临时支护方式、数量和操作要求进行检查，并严格落实；

3、对联合支护的工作面，每班要认真检查支护质量，对顶锚杆和帮锚杆要按照作业规程要求规范打设，必须使用锚杆钻机、风动扳手、电动扳手等机械工具安装锚杆；

4、棚架支护时，跟班安全员必须亲临现场，盯岗操作，严格执行敲帮问顶制度，及时将浮石活矸清理干净。

二、运输方面的管理

1、本月主要是加大对运输方面的现场管理力度，特别是在执行“行车不行人”制度方面，加大处罚力度；

2、在绞车运行操作中，严格按照规定进行操作，必须持证上岗，发现人证不符的，要对项目部采取处罚措施，运输大型物料时，安全员要负责监督，安全员要仔细进行检查，不能超宽、超高、超载运行，而且必须要捆绑牢固，连接装置质量必须合格；

3、每班安全员要对“一坡三挡”装置进行仔细检查，是否灵活可靠，检查防跑车装置是否处于常闭状态。

三、火工品方面的管理

1、严格执行采掘工作面“三人连锁”放炮制度和设置警戒制度，加大对瓦斯员和班组长对放炮管理的安全检查力度；

2、重点加强对工作面要严格执行“十不准装药，十不准放炮”制度；

3、完善火工品管理制度，加强对火工品出入井的检查、清退、登记的管理，杜绝火工品流失现象的发生；

4、加大对仓库保管员和看库员的管理，严格执行交接班制度，帐、卡、物相符并交接清楚，不得脱岗、离岗，无关人员严禁入内，逐步完善对火工品库的管理。

四、其他方面

1、继续加强日常安全监督检查，做到隐患早发现、早处理，参加每月安全大检查，确保公司安全平稳运行；

2、加强内部安全教育，认真学习各种规章制度，提高安全员及科员的安全素质和业务水平，本月重点对安全员和科员进行业务方面的培训，培训次数不少于3次，并进行摸底考试；

3、不断完善各项管理制度，加大检查力度，严格落实责任追究制度，加大“三违”处罚力度，安全员每月查处“三违”次数不得少于3次，并参与当月考核；

4、加大对检身房的日常管理，检身员要做到入井人数和检身记录人数相符，不得弄虚作假。

5、每班安全员要把当班的安全、生产、作业情况及时向指挥中心汇报，并严格执行井下交接班制度。

6、积极完成矿领导交办的临时任务。

安全技术科

二〇一三年四月二十日

山西黄土坡鑫运煤业有限公司 四月份工作总结及五月份工作计划

安全技术科

20xx年4月20日