实习总结：没有不好的工作，只有不好的执行

2010-04-29 21:01 | (分类:原创文章)

听学长的忠告说，大学里最好不要去实习，因为里面的老员工根本不把你当回事，只会给你最苦的活干。通过在深圳实习了足足两个月，返校的那刻，由于火车站离公司的路程需要2个小时，所以一区域经理就开车送我过去，车上还有要好的同事们。大家依依不舍，和我拥抱后目送我离开。这一切，究竟我是怎么实现的呢？

其实，没有不好的工作，只有不好的执行。

这里先介绍下背景，我签约的公司是比亚迪汽车销售有限公司，实习的部门是精品备件营销部，具体岗位待定。怀着兴奋的心情，我来到了比亚迪的总部——深圳坪山，开始了我的实习之旅。

刚来公司，由于没有人认识你，距离感总是会存在的。公司发了个厂牌给我们，跟学校的饭卡差不多，用来消费和刷上下班的，要求挂在胸前。我仔细研究了厂牌，发现前面是自己的头像和一些资料，包括姓名、部门和公司，但字比较小；后面是使用厂牌的注意事项，基本上没什么用。为了让大家更容易记住我，我将自己的名字用很大的字打印出来，刚好能放入厂牌的背面。这样一来，只要将厂牌反过来，我的胸前就出现了大大的三个字“杨祖望”，别人也不会问我叫什么了，直接看得到，而且容易记住。

实习期间做的主要任务就是熟悉环境，第一个月公司安排我们到各个部门各个科室进行学习，通过和各个科室的老员工交流来了解业务。大家一样学习，基本上很难让别人更注意你，甚至很多人掌握的业务知识比我更快更多。于是我又开始观察，发现凡公司员工都有公司的邮箱，每天都要打开自己的公司邮箱，查看公司最近的产品咨询、未来计划和竞争对手的信息等。既然大家都有这个习惯，我就开始动手写了工作日志，将自己每天学到的东西进行总结，并阐述哪些方面是做得好的，哪些是要改进的，还包括明天的工作计划等。写完之后，除了发给本部门的所有领导，还发给了当天有接触过的所有人。我的邮件标题是“精品备件营销部实习生杨祖望的工作日志”，这样可以更快地宣传自己。如果在工作中过多地讨好老员工们，反而会让其他实习生觉得你是马屁精，而这样的形式比较隐秘，效果也更好。结果，很多领导都回复了我，在给予肯定的同时，也给了不少建议，让我受益匪浅。这个习惯比较难保持，我相信坚持才能感动领导。

当然，这样的好习惯很快就被领导拿出来当面表扬了我，使得每个实习生都开始效仿这个做法。当每个人都和你一样时，其实你已经没有优势可言了。果然，接下来领导们再也没有给我回复过。我发现领导们每天收到了几十封实习生的工作日志，当然就不会每个都去看了，说不定就全部没看。于是我将自己的标题改为“杨祖望（精品备件营销部实习生）的工作日志”，这样一来，在同样的标题里我这封邮件就特别显眼，领导们又陆陆续续地给了我回复。至今，还没有其他实习生发现我这个技巧。

这个月的生活是很单纯的，我们实习生每天都可以准时下班。跟着大家回来几天后，我觉得在宿舍太浪费时间了，除了聊天就是打牌。于是我选择下班后留在部门，向加班的老员工们揽一点活来干，实在没活时就为办公室打扫卫生，帮每一位老员工倒垃圾。当他们诧异地问我：怎么今天又是你啊？我微笑地回答：表现不好，被领导惩罚连续值日一个月。久而久之，大家都习惯了下班后看到我过来帮忙，也会顺便和我搭话，大家都渐渐熟悉起来，

我也从中又获取了很多信息。不过也有比较内向的老员工，一般不会主动和我搭话。对于这些人，我先走过去帮他们倒水，在把水杯给他们后，就站在旁边开始闲聊。由于他们接受了我的好意，自然不会轻易拒绝我，距离感也就没那么明显了。

一般在职能科室工作的以女性居多，虽然公司内部有员工宿舍，但还是有少数人选择外宿。我们部门也有外宿的女员工，当她们选择加班时，回宿舍就成了一个安全隐患。所以，我每天至少会等到这些人下班，然后送她们回宿舍。一般是只送一个人，可以迅速加深彼此的感情，并从她们那里打听一些信息，包括部门每个员工的性格、爱好、习惯和最近发生的事件等。了解老员工们的信息后，以后交流时我就侧重以他们感兴趣的话题入手，然后慢慢引入我希望了解的信息，这样的交流能达到最好的效果。

这样的生活很快就过了一个月。第二个月，一线人员回来了，就是在各个区域做销售工作的区域经理们。这个职位是我的目标，因为以我的性格坐不住办公室，而下区域不仅更能锻炼人，也能拿到更好的报酬。区域经理每三个月回总公司一次，停留一个月左右，任务是接受公司的培训。因此我们实习生被安排了一起培训，内容是针对销售工作的各种知识。

既然我的目标是当区域经理，我就得让区域经理的直接领导——大区经理注意到我。比亚迪的4S店在全国有1000多家，共分为九个大区，分别有九位大区经理管理。当时的区域是缺人的，公司也打算直接从我们这批实习生中挑一些。如果想下区域，不仅要部门经理答应，更重要的是让大区经理看中你。部门经理那边我已经通过发工作日志和积极沟通搞定了，由于每个实习生都已经知道这些办法，对于如何让大区经理注意到我，我已经毫无优势可言了。

我慢慢观察到，所有的区域经理包括大区经理，都比较年轻，所以都有使用QQ进行交流的习惯。因此我就自己建了一个QQ群，用上面的技巧将每位大区经理加了进来，给他们当管理员，然后让他们将自己大区的区域经理拉进来，很快这个群就热闹了起来。群里的每一个人都是互相认识的，除了我，但由于我是群主，又在名片的前面加了“实习生”三个字，因此很快就让大家认识了我。

也许我学到的东西没有别的实习生多，但我的收获是最多的，我成功将自己推销了出去。这种优势在后期会更明显，在我返校后，大家也会慢慢怀念我的，因为地板开始脏了，垃圾又满了，下班后又要一个人回宿舍了??当每个人都认为你好的时候，你才是真的好。

第二篇：实习总结工作

关于开展20xx级实习总结工作的通知

教 [20xx]15号

教学系：

根据教学工作安排，全校10级各专业实习工作将于20xx年x月x日结束并返校，请各实习单位于5月x日至5月x日完成实习总结工作。现将实习总结有关事宜通知如下：

一、实践教学平台使用

1、学生用户。请各系通知学生于5月x日前使用学号登陆实践教学管理平台，提交完成20篇实习日志和不少于5000字的实习总结报告。系统登陆：方法一，http://61.184.78.26/；方法二，“学校主页”-“公共服务”-“实践教学管理平台”。 5月x日后，学生可登录系统查看顶岗实习成绩。

2、教师用户。请各系实习指导教师于5月x日至5月x日登陆系统，为实习日志和实习总结评分。实习日志评分步骤为：“登陆系统”-“顶岗实习”-“查看学生日志”-“年份”（输入20xx）-“查看”对学生日志评分并输入评语。实习总结报告评分步骤为：“登陆系统”-“实习总结”-“查看实习总结”对学生实习总结进行评分并输入评语。所有学生完成后，教师可以在“实习成绩”栏目查看所属名下学生成绩情况。

3、院系管理员用户。5月x日至5月x日，院系管理员在系统中导出顶岗实习成绩统计表。成绩表导出步骤为：“登陆系统”-“实习成绩”-“实习成绩单”-“专业、班级、时间（输入20xx）”-“汇总表”。注意：导出打印汇总表时需要安装插件。因杀毒软件可能阻止插件安装，为防止安装出错，请在安装插件时暂时关闭杀毒系统。

二、实习成绩评定

1、成绩评定。5月x日后，实践教学平台将会关闭。教学系（院系管理员账户）从实践教学平台中导出顶岗实习成绩表（汇总表），并录入教务管理系统。非师范专业实习总成绩按两个学期（20xx－20xx－1；20xx－20xx－2）评定（以等级记分制），20xx年上半年实习的三个专业(心理健康教育、社会体育、应用日语)和师范专业按一个学期评定（20xx－20xx－2）。

2、综合鉴定。各系要督促实习生交齐《实习工作日志》、《实习多功能手册》，结合学生《实习工作日志》、《实习多功能手册》所记录的内容、实践教学平台所

提交的详细记录、实习单位鉴定意见等综合评定每位实习生实习期间的表现，并在学生实习鉴定表上签署教学系意见并加盖公章。

三、实习工作总结

1、全面总结。教学系对本次实习工作进行全面总结，写出实习书面总结材料。

2、召开会议。教学系及时开好系内的实习总结暨经验交流会。

3、优秀实习生推荐

（1）优秀实习生推荐比例：实习生人数的20％。

（2）优秀实习生推荐条件：实习期间表现突出，实习成绩评定为优秀；实习单位和带队教师推荐的优秀实习生；在实习期间服从管理，无违纪违规行为。

（3）优秀实习生个人总结：被推荐的优秀实习生应提交个人详细实习总结材料。

四、实习材料报送

1、需要提交的材料：教学系实习工作总结、《郧阳师专顶岗实习成绩统计表》、《郧阳师专20xx－20xx年度优秀实习生推荐表》（以上各材料均须提供加盖教学系公章的A4文本材料并附电子文档）、实习生鉴定表原件（按班级分类）、优秀实习生个人总结（电子文档）。

2、教学系于20xx年x月x日前完成实习总结工作。

五、实习路费核销

1、实习路费核销对象必须是20xx－20xx年度参加实习的在校学生。

2、自己联系在省外或省内其他县市实习的实习生报销往返交通费，交通费在100元以内的实报实销（以车站长途车票票面计算）；超过100元的按100元报销。

3、由学校安排在十堰市城区且不在实习单位住宿的实习生报销市内交通费，标准为80元/人。

4、实习期间违纪、未按计划到指定单位实习、实习单位不详、实习成绩不合格、交通费无票据的实习生不予报销实习费用。

5、所有实习生长途交通费、市内交通费总金额不超过100元。

6、教学系根据上述各项费用标准负责做好统计，以班为单位填写《郧阳师专实习生实习经费发放统计表》（实践教学平台“下载中心”下载），以教学系为单位报教务处实习实训科审核，教务处处长审批签字后到财务处核销，并分发给实习生（报教务处审批之前实习生须先在发放登记表上签名，加盖教学系公章，足额粘贴好有效交通票据）。

教 务 处

二○20xx年x月x日