2015年安全生产工作总结

　　20##年，ＡＢＣ公司认真贯彻集团安全生产指示精神，进一步完善责任体系，加大监管力度，开展了重点领域专项整治，促进基层管理单位安全生产主体责任的落实，确保ＡＢＣ公司安全生产状况进一步稳定好转。主要情况有：

　　一、生产安全事故情况

　　20##年，公司共发生生产安全事故XX起、住院XX起，与20##年同比分别为-34%、-14%，虽然取得一定成绩，但是安全生产形势严峻，部门工作还须更多努力。

　　二、安全生产主要工作情况

（1）强化责任，构建安全生产监管新格局。根据集团的指示精神，ＡＢＣ公司的安全管理体系进行了重大改革，安全部将部分人员充实到各个事业部，各车间设专兼职安全员，实行两条线管理，即属地管理为主，安全部只提供专业技术支持。二是强化安全培训。针对ＡＢＣ公司基层管理人员普遍存在安全知识匮乏、安全意识薄弱的问题，安全部展开多方面的安全知识培训，从车间主任到一线员工，全部参考培训考核，提升了整体安全素质。三是改进了安全生产考核评价机制。20##年的ＡＢＣ公司管理人员的职务与安全生产相挂钩，考核不合格的下浮工资。

　　（2）狠抓落实，深入开展安全隐患整治“攻坚战”。按照集团要求，结合公司实际情况，开展了危化品隐患检查整改专项行动、挂牌检修专项整改、纠查违章违纪等多项活动，全面分析事故多发易发原因，深化隐患排查治理工作，提高事故风险防控能力。一是监控重点部位，如氨、液氧、酸碱罐区、萃取车间、化学品库房等，确保这些部位安全受控。二是对历史遗留的安全隐患逐步整改，催促相关责任部门明确整改时间，如清理各厂房楼顶不合规的管线、不安全的设备设施等。三是与其他部门及时沟通交流，做到互通信息，相互配合，形成合力。四是联系检测单位对生产现场进行职业病危害检测，弄清园区的情况后，下一步将针对职业病防控方面加大投入。

（3）保持高压态势，强化施工安全监管。ＡＢＣ园区的施工单位有好几十家，交叉作业、危险作业较多，加之施工人员素质普遍偏低，管理难度极大。为此，安全部出重拳，以高压态势进行管理，去年全年，所有施工现场均未发生安全事故。

（4）形式多样，扎实推进安全文化建设。20##年4月，我部在ＡＢＣ公司全面推行8Ｓ活动，公司的形象大为改观，员工对公司的认同也得到了提升；6月的安全生产月活动期间，紧扣活动主题，和环保部举办了第四届安全环保知识竞赛；12月，组织开展了叉车技能大赛；这些活动得到了各位领导、员工的好评，为安全工作的开展打下了良好的基础。

　　（5）严格督查，加强安全生产责任追究。20##年安全部加强了惩处力度，处理了一批责任人。我部严格调查处理各类安全事故,依照公司制度处理，并及时向公司全员公开事故调查处理信息。对经预警、提醒，仍不整改安全隐患而导致事故发生的，从严加大处罚力度。采用经济处罚、降职调岗等综合追责的制度体系，并坚持失职追责、尽职免责。

二、存在的问题与困难

　　（1）基层管理单位安全生产基础依然薄弱。不少车间主任、班组长安全意识淡薄，虽然有安全生产责任制，但未认真落实，形同虚设，流于形式。部份车间负责人重生产、轻安全；尤其是一些车间连劳保用品都不能及时提供，车间级的事故防范和应急处置能力函待提高。

　　（2）安全监管难度较大。ＡＢＣ园区范围广，生产技术跨度大，部门人员还需加强安全专业知识学习，以适应ＡＢＣ公司复杂的生产现场。

（3）隐患排查治理难度大。ＡＢＣ公司改扩建项目较多，很多是边生产边施工，加之安全设计、规划存在较多问题，导致生产现场的安全隐患不时变化、增加，安全工作面监较大挑战。

20##年安全工作计划

根据ＸＸＸ集团20##年安全生产工作安排部署，为确保ＡＢＣ公司全年无重大事故安全生产，实现集团领导下达的安全生产指标，公司领导对今年的安全生产工作提出了新的要求，我们要抓住机遇，负重自强，锐意进取，认真组织开展安全生产管理、监督和考核等工作，确保安全生产，20##年我们应重点做好以下几方面的工作：

一、确立指导思想，抓住工作重点

1、以科学发展观为指导，用安全发展科学理念引领安全工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持 “谁主管、谁负责”的原则，认真贯彻落实国家有关安全生产的法律法规和强制性标准，规范和加强安全生产的监督管理考核力度，不断提高自身管理水平，牢固树立“生命、健康、卫生、环保”的管理理念，为公司稳定发展服务。20##年我们重点推进安全标准化和职业健康工作。

2、安全目标

无重大火灾、工伤设备事故，无影响社会和公司声誉的安全事件。

二、完善管理制度，健全安全管理体系

1、完善职业健康管理。对各生产现场的职业危害进行评估与改进，配备标准的劳保用品，给员工提供较好的安全生产环境。

2、完善安全教育培训制度。新的形势对企业的安全教育提出了新的要求，对安全教育培训制度进行必要的调整，使之更加制度化、规范化，以提高全体人员的安全意识和安全生产管理水平，适应公司长期发展的需要。

3、提升基层部门安全管理水平。加强各事业部、车间的安全监管，强化负责人、专兼职安全员的业绩考核。

三、加强学习宣传，全面提高认识

1、组织部门同事、各事业部的安全员进一步学习和贯彻《中华人民共和国安全生产法》和《安全生产管理条例》等国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准;提高认识，在工作中做到依法办事。

2、组织车间级管理人员学习安全法律法规和公司制度，掌握与生产相关的安全知识，保证生产安全运行。

3、要求各事业部做好内部的安全培训，其员工要了解安全生产的各项规章制度和操作规程，提高安全意识，完成“要我安全”到“我要安全”最终到“我会安全”的质的转变。

4、开展好“5Ｓ”活动和“安全生产宣传月”以及消防月等安全活动，通过政策宣讲、图片展览、安全知识竞赛等活动，提高各级领导和员工的安全意识，努力营造“人人关注安全”的氛围。

四、加强监督管理，减少事故发生

1、加强现场检查，严格监管，落实安全生产责任制度。

2、公司安全监督管理的重点是生产过程中设备和人身事故、防火、厂内交通事故等项目，监管的重点是设备和人身安全。

3、涉及危险化学品的车间、部门，要加强此方面的管理，定期上报存储数据。

4、对存在安全隐患的历史遗留问题进行重点巡视、整改，如安装不规范的电缆、管线、桥架等，腐蚀严重的通道、平台等设施；并加强施工过程的质量监管，严格验收。

五、加强自身建设，不断持续改进

1、重视各位员工的安全呼声，及时响应，并将整改情况公之于众。

2、按公司生产要求和发展的需要，有计划，有步骤地做好各项安全预备工作。

3、建立安全管理信息反馈制度，虚心接受改进意见，及时总结经验教训，认真督促落实整改措施，将好的议、好的方法应用到管理实践中，不断提高安全管理水平，更好地为公司的发展服务。

安全生产工作任重道远，ＡＢＣ公司安全部要清醒地认识到“隐患险于明火，责任重于泰山”，一定会用心抓好抓实安全工作，不断增强安全保障能力，努力实现安全生产与发展。

　

20##安全教育培训计划

为规范安全生产工作，提高公司全员的安全素质，带动整个公司安全生产管理的提升，降低或避免生产性意外伤害事故的发生，切实搞好安全生产教育培训工作，特制定本计划。

一、培训目标

1、新进人员安全培训实现率达到100％以上；

2、企业全员接受安全培训达标率100％；

3、安全管理人员安全培训率达到100％；

4、各部门、车间管理人员安全培训率达到100％；

5、特种作业人员安全培训率达到100％以上。

二、培训内容

1、基本知识：安全生产的概念、方针，安全生产的法律法规依据，《安全生产法》、《消防法》以及公司制度等。

2、专业知识：各项应急预案，对应特种作业人员专业知识、安全达标规范等专业知识和操作技能。

第二篇：销售部20xx年度销售总结20xx年度销售计划

20xx年度工作总结20xx年度工作计划

销售部：罗义

夏末秋至、冬去春来，悄然间一年的光景静静流逝。首先感谢集团公司相关领导和公司高层领导对销售部的关心和重视，给我们前期开发市场提供了一个成长的平台。销售部前期市场开发作在金家喜总经理的指导下、刘继清副总经理的带领下，以“立足福建市场为主周边地区为辅，重点开发减水剂客户，兼顾开发其他表面活性剂客户”的原则初步完成了前期的市场开发工作。

一．20xx年工作总结：

市场开发(Market Development)指公司应用人口统计市场、地理市场等方法开发新的区隔市场，突破进入现有市场。项目建设阶段销售部的主要工作是在刘继清副总的领导下，努力完成福建及周边地区减水剂及其他表面活性剂客户开发的任务。

（1）走访客户

这一年，在刘总的正确领导和细心安排下，目前已经走访了福建、江西、湖北、湖南、安徽、广西6个省份的近200家企业公司，其中福建省减水剂客户34个，潜在客户21个，大客户（单体月用量≥300T）有7个；江西减水剂客户有19个，潜在客户16个，大客户有6个；湖北减水剂客户有24个，潜在客户7个，大客户有8个；湖南减水剂客户有10个，潜在客户7个，大客户有4个；广西减水剂客户有12个，潜在客户5个，大客户有2个；安徽减水剂客户有30个，潜在客户5个，大客户有5个。通过上门拜访了解客户的产品结构需求、竞争对手及付款方式等为明年产品打开市场打下基础。

（2）市场分析

前期市场调查结果显示，福建省内客户距离我公司距离均在300KM之内，目前此区域内我司无竞争对手，且减水剂客户刚性需求大，聚羧酸减水剂市场份额约80%，水剂合作前景好（在此之前都用的固体，使用水剂比使用固体成本更低，性能更稳定），是我们最重要的客户区域；江西省客户距离我公司距离500KM左右，目前此区域内我司无竞争对手，减水剂需求量较大，聚羧酸减水剂市场份额约98%，是我们重要的客户区域之一。湖北省客户距离我公司距离700KM左右，目前此区域内我司有奥克和凌安科技（产能1万吨/年）2家竞争对手，减水剂需求量大，聚羧酸减水剂市场份额约70%，是我们扩大业务范围重点拓展区域之一。此外湖南、安徽、广西的减水剂需求量尚可，虽当地有一定的竞争压力，但随着今年市场大环境的不好，很多客户减产、停工、转行甚至倒闭，这就意味着行业的重新洗牌，加上国家在大力开发自贸区，动车高铁，高速公路，各省市的城市都在大力建设地铁等基础设施，以及国家强力引导的“一带一路”发展战略，无疑给市场注入不少的活力，

（3）品牌推广

公司参与了第十六届聚羧酸减水剂行业会议，会上结识众多行业内人士，并与科之杰、宏发等福建地区重点大客户同行，加深了联系。同时新结识合肥鹏宇、

蚌埠珍珠建材、湖北山树风、湖南中岩建材、四川育才建材等共20家减水剂客户，也和奥克，佳化，乐天，皇马等同行结识，便于日后彼此交流市场信息。同时我们在阿里巴巴、慧聪化工网、环球经贸网等多个网站发布公司产品信息，也借助了百度平台建立了福建钟山化工有限公司词条，与易贸资讯、卓创资讯等化工资讯网站保持着密切的联系和交流。

（4）团队建设

在公司高层领导的支持下，今年销售部由2人扩充到7人，销售人员一边学习公司产品理论知识，一边探索市场，搜集潜在客户信息资料。我们旨在把销售人员向技术型销售培养和发展，既要在实践中积累实战经验，同时又要认真学习产品从研发到售后的相关知识，力争每位销售人员都能做到既是技术能手，同时又是销售行家，为此公司也特地安排了江苏钟山化工公司专业的销售及技术人员对我司销售人员做专业技能培训，同时我们在今后也会聘请外部专家对营销队伍进行专业培训和学习。

二、20xx年工作计划的拟定：

凡事预则，立不预则废。在明年的工作规划中下面几项工作作为主要的工作来做：

（1）建立一支熟悉业务且相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力、合作精神的销售团队是企业的根本。在明年年初的工作中把销售部建立为完整、和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要工作来抓。

（2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法及有竞争性的绩效考核办法。

销售管理是企业的老大难的问题，销售人员出差、见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识；江苏钟山化工公司销售人员没有明显的激励措施，还是大锅饭的形式。建立一定的绩效考核办法和合适的激励措施能够明显提高销售部的工作效率，提升销售部整体的战斗力。

（3）培养销售人员自主发现问题，总结问题，不断自我提高。

由于项目建设时期销售部市场开发工作的无明显业绩考核的特殊性，部分员工有自己的一套，不愿意和他人交流，不善于与其他员工沟通交流与合作，因而容易固步自封，难以发现工作中的问题，或者发现问题，不愿意面对选择回避问题。这对正式投产后的销售团队工作不利，明年将重点培养销售人员发现问题，总结问题，并使团队合作能力得到提高。

（4）销售计划按时间按区域的分配方式销售任务分配明细如下：

备注：4月、5月、6月、7月的生产负荷分别为满负荷的30%、50%、50%、70%。8月~12月为100%。

（5）销售计划按业务员的分配方式销售任务分配明细如下：

销售部目前到岗6人，1人即将到岗，1人合同管理，定员9人，考虑到未

到岗人员的实习期和上手时间，现将销售任务分配给7人，主要负责区域为6个省份，拟计划分3个区域：福建大区，江西大区，两湖及周边区

按时间分配如下：

单位：吨/人

备注：实际销售时受到业务员所在区域地理位置、市场行情等因素的影响，个人的销售任务会适当适时调整。

三、工作中的不足与改进：

（1）前期市场调查的产品品种单一，主要是减水剂业务，正式投产后我公司产能大，产品的单一会给销售带来更大的压力和风险，所以应当拓宽市场渠道，对市场其他产品如AEO代加工、鞋底料聚醚、慢回弹聚醚等产品做进一步的市场摸底。

（2）销售部出差频繁，区域的扩大导致路程时间上的拉长，销售员多次出差后产生了倦怠感，希望公司正投产后出台一定的销售激励措施，提高销售员的热情。

（3）由于环境、资金等因素导致的试生产时间的推迟对销售造成一定的影

响，原先和客户说定的开工时间未得到兑现，给客户的印象略有减分，应该加强业务员的回访工作，维护和拉近和客户的关系。

汇报人：罗义

2015/12/19