关于真人CS项目目标客户群的调研报告
目 录
一 调研摘要 ……………………………………………2
二 正文 ……………………………………………3 ㈠调研目的…………………………………………3 ㈡调研时间…………………………………………3 ㈢ 调研方式…………………………………………3
㈣ 调研地点…………………………………………3
㈤调研内容…………………………………………3
㈥问卷回收基本情况………………………………4
㈦数据与分析………………………………………4
三 分析总结 ……………………………………………6
四 附录……………………………………………………7
附件1《关于开展真人CS项目的问卷调查表》……7
一、调研摘要
真人CS（激光）枪战是一种集运动、游戏及国防教育于一体，紧张刺激、效果逼真的高科技娱乐活动。该项目在中国兴起于20##年，近年已成为一项非常热门的户外活动，客户群以青少年、企业社团为主。目前，国内各大城市均有此类项目运营。本项目以黄骅为中心辐射周边50km半径区域，总人口150万，目标人群近40万人，市场潜力巨大。为拓展经营领域，打造效益增长点，我公司决定投资运营真人CS项目。在正式投资运营此项目前决定对此项目进行调研。
二、正文
调研小组由刘成照、杨亚男两人组成，针对黄骅市区居民对真人CS项目的接受程度和具体需求情况进行详细调查，具体内容如下：
㈠ 调研目的
确定真人CS项目目标客户群人数，深入了解顾客需求，明
确市场定位。
㈡调研时间
20##年4月12日至4月14日。
㈢ 调研方式
主要采用问卷调查,采用实地纸质问卷1000份的发放，
同时对市区网吧进行访问调查，从侧面了解网络游戏爱好者对真人CS游戏项目的感兴趣程度。样本抽取为在本市随机选择网吧、银行、单位进行问卷调查。
㈣调研地点
实地调研地点：骅兴网吧、民生银行、黄骅地税、蓝天热力公司、城投公司。
㈤调研内容
1、真人CS项目目标客户群人数;
2、喜欢什么场地的真人CS游戏;
3、能接受的真人CS的价位是多少。
㈥问卷回收基本情况
共回收问卷980份，回收率为98%，其中有效问卷960份。对这96份问卷进行分析其中年纪比例基本为1：8:4:3
（18岁以下：18-25岁：26-30岁：31-45岁）。被调查者主要集中到18-45岁之间。
㈦数据分析
1、 真人CS项目目标客户群人数
被调查者对真人CS游戏项目接受程度，如图1所示。
(图1)
通过图中可以清楚的看出，在接受调查的居民中对真人CS项目感兴趣且想玩的人数占到55%，这部分人群就是我们真人CS项目的目标客户群。据不完全统计渤海新区总人口为54.6万人，周边县市，海兴县22万人、盐山县40万人、青县38万人、沧州市区60万人，总计人口214.6万人。据第六次人口普查公布的长表数据，显示20岁到45岁人口所占比例为44.44%，按照此比例，渤海新区及周边县市20岁到45岁人口总计95.3万人。按照55%的比例计算，目标客户群可达52.4万人。
2、场地调查
消费者对不同场地真人CS的喜欢程度，如图2所示。
（图2）
从此图可以清晰的看出户外野战受到绝大部分消费者的欢迎。我公司除拥有受环境影响较小的室内场地外，还拥有地况良好十分适合户外野战的CS户外场地。在场地方面能够很好的满足消费者的需求。
3、价格调查
消费者对一场真人CS的价格的要求，如图3所示
（图3）
通过对问卷的统计，一半以上的消费者希望价格在60
元以下，我公司的定价为50元半天，符合广大消费者对价格的要求。
三、分析总结
通过此次调研更加清楚的看到真人CS项目广阔的市场前景，不但拥有近50万人的目标客户群，潜在客户群也达40万人。我们在争取占有大部分目标客户群的同时，通过营销策略吸引潜在客户群体的关注，争取更大的市场占有率。此外我公司在此项目的市场定位和定价方面都很好的满足了消费的对真人CS的实际需求。在调研过程中有不少消费者对安全方面比较关心，在后期场地的设计和材料的选择上尽量选择有较高安全系数的，减少发生安全事故的风险。在正式投资运营之后，通过科学的经营手段、新颖的营销策略、丰富的场地类型和先进的武器装备，一定能使真人CS项目取得良好的经济效益。
关于开展真人CS项目问卷调查表
尊敬的女士/先生：
感谢您在百忙之中和我们一起做完这份问卷！我们是真人CS项目策划组，对渤海新区地区的消费者进行调查了解，您的配合是对我们最大的支持，谢谢！（请您填写所选项目的开头字母。）
1、您的年龄？
A、18岁以下 B18-25岁 C26-30岁 D31-45岁 E46岁以上
2、请问您知道或了解真人CS这种户外游戏活动吗？
A、了解且玩过 B、了解但没玩过 C、仅听说过 D、没有听说过
3、您现在对真人CS这种户外游戏活动持怎样的看法呢？
A、感兴趣且想玩 B、感兴趣但不想玩 C、不怎么感兴趣，但体验一下也可以 D、不感兴趣——终止访问，谢谢您！
4、请问您若玩真人CS，您想和谁一块参加？
A、只想自己一个人 B、舍友或朋友 C、家人亲戚
5、请问您若玩真人CS您会更愿意选择哪种方式？
A、室内巷战 B、户外野战
6、请问您若玩真人CS您会选择什么时间？
A、随时都可以 B、周一至周五 C、节假日 D、视情况而定
7、请问您在选择野战成员时会选哪种组合方式？
A、跟熟人组合 B、陌生人自由组合 C、其它
8、请问您认为玩真人CS最重要的是得到什么？
A、团结一心 B、玩的开心就好 C、增进友谊 D、消磨时光 E、其它
9、请问您接受的一场真人CS的价位是多少？（PS:一场活动大约半天时间）
A、60元以下 B、61～70元 C、71～80元 D、80元以上 E、价格无所谓只要值得
10、如果您参加了我们的活动后感觉不错会介绍给身边的人吗？
A、会 B、不会
11、请您对真人CS活动的开展提出宝贵意见，谢谢！
第二篇：真人CS项目可行性报告
一、真人CS项目介绍
1、 激光对抗是一项在国内市场刚刚兴起的高科技对抗性运动，激
光对抗的基本形式就是利用镭射激光代替子弹模拟战场环境，让普通人体验现代战争的刺激与惊险。
2、 激光对抗结合电子竞技与真实运动，结合团队培训与娱乐，是
一个全方面的运动产业。
3、 在欧美它是一个历经30年发展价值超过3.5亿美元的娱乐休闲
产业。
4、 在国内激光对抗处于行业发展的初期阶段，市场潜力巨大，况且
没有任何成型的竞争对手。
二、景区市场前景分析
随着旅游产业的不断发展与演变，越来越多的城市人开始走进户外运动的大军，不同风格的景区，带来的是不同的感受；而景区项目的多样性自然成了吸引游客的闪光点，真人CS进入景区的市场前景无比宽阔；
旅游经济是当今发展迅猛的特色经济，是拉动经济增长的主导力量。目前，在我国旅游业产品结构调整的大背景下，引入真人CS运动项目必将成为旅游服务新的卖点；投资真人CS运动项目，是旅游产品结构由观光式旅游向体验式旅游转型、升级的切入点，同时也是以新的理念、新的项目带动乡村旅游、“农家乐”迅速发展的根本所在。
随着军事题材的电视片热播全国，已经在许多城市掀起了平民军事热；更多的普通老百姓都想亲身经历战争中带来的冲击，这也无形中，提示着景区市场增加该项目的市场前景；
三、景区市场消费者分析
普通人群：
城市的拥挤把人们挤上了户外运动的这个项目上，城市里面的狭小的空间里面弥漫的都时竞争，是压力，想出去走走，也只有门口那家公园或者时广场，对于大多数来自农村的新都市人，城市里面没有童年中那种蔚蓝的天，广阔的地，对于他们来说工作之余最大的梦想就是离开城市，去体验回想过去的美好生活。
退伍军人：
数万经历过军旅生活的战士，在重新回到社会上，对于他们来说最美好的回忆就是来自在部队里面的生活，在部队的整齐划一，清晨的早操，自己天天都要仔细擦得油光的那杆枪，战友的亲切的笑容。对于这些离开部队的老兵来说，一切都已经过去，只有在脑子里面不停地思念。然而今天的真人CS运动能够帮助这些老兵们重温在部队的那股子劲儿。
男性市场：
对于所有的男人来说，小的时候最钟情的就是玩具估计就是枪了，就算没有钱去买枪，也会搞块木头削成枪型，然后拿着钟爱的那把枪四处风跑，玩些猫抓小老鼠，官抓贼和抓小日本的游戏，真人CS游戏的出现基本上能够让男人们重温一下童年的乐趣，这个从玩过真人CS游戏的人中就能够看出来。
青少年市场：
还有就是电脑游戏CS对于80后的年轻人基本上都玩过，还有不少痴迷者。许多人觉得在电脑里面玩的不过瘾，对于在电脑外的CS游戏更加痴迷。对于而今的80后来说都是步入社会，慢慢的成为社会经济中的重要组成部分，主要是这群人有着新的思想，新的消费理念，很强的个性化。
企事业团队市场：
越来越多的国有或私人企事业单位，已经深刻的认识到对员工培训学习的重要性；于是市场上如雨后春笋般涌现出许多的企业管理培训公司，这些公司大多没有自己的拓展培训基地，多数会选择与当地景区、度假村或山庄合作经营，如果景区自身具备这样的项目和市场运营能力，会无形中提高景区自身的市场空间；
部分景区在发展中，引进了许多拓展类器械，但因为器械类拓展项目对于使用人员专业的要求，使得景区即便具备这样的功能，但却无法切身的操作使用，需要依附于相关的合作者；
器械类拓展均为挑战身体极限性项目，而且大多是一个人在，剩余所有人在看；而真人CS类拓展，是通过战役的设计，战役的部署，让团队中所有成员共同参与，也印证了体验式学习逐步代替器械类拓展的最终发展趋势；
教育类市场：
每年各大高中院校在新生入校时，都会组织学生军训，军训模式通常为封闭式训练；但源于部分学校不具备食宿等条件，因此会选择当地一些具备相关条件的山庄或度假村合作；选择这种模式的大多为私利学校，这类学校的军训收费是学生个人来承担的，因此景区可选择与此类学校合作，因为新生人数的客观性，往往每年接待一个军训团，就会迅速提高直接经济收入。